市场部——个人周工作总结及下周计划表

市场部——个人周工作总结及下周计划表

锁定目标找到方向创造佳绩市场部周工作总结及下周工作计划表

部门填写日期年月日星期五姓名本周工作内容总结（写本周已经完成的工作）周签约客户本周工作成绩本周未完成工作（逾期事务）工作逾期原因解决办法个目前意向客户个周新增客户个新销售量万元

下周详细工作计划内容（要达成的工作目标）预签约数回访客户数周电话数周拜访数预新增客户预销售量万元周一周二下周周三具体周四工作周五计划周六周日

本周拜访（电访）主要意向客户信息表

需求产品周拜访（电访）客户情况自我评定联系人联系方式公司名称拜访事由说明（产品细节）时间地点人数其他本周各方面能力已提升了吗？□有□稍有□待努力工作效率、工作完成率□96%以上□80-95%□80%以下执行配合力、团队精神有进步吗□有□一般□不明显你的事业心、自信心、成功欲望□强□较强□一般公司给的压力和业务量定额□合理□较合理□太重了阻碍工作成绩、市场开展原因□自己□部门□公司□都有主管评定总经理评定总经理签名主管签名

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本周工作总结及下周工作计划

本周：

1、本周拜访了南大一副医院、南昌市第一医院等12家大型综合医疗机构。总体反应不乐观。个人分析原因为综合性医疗机构并有单独眼科的医院我们可以解决的眼底病等问题他们同样可以处理，再有公立医院的医生顾虑很多。

2、本周新开发南昌县、新建县、湾里区诊所医院30家。并有5家非常愿意合作，但普遍反应眼科病人不多或者病情简单。

3、本周接医生电话3个。全部都是白内障患者，但是达不到我院的免费要求，所以都没来。

4、前天晚上，陪女朋友去大士院社区卫生服务站看病。刚好碰到一个青光眼患者，当时跟医生共同开发介绍我们医院，但是第二天他还是选择到其他公立机构。医生说我不是没有给你介绍，只是这个还需要患者自己选择。

5、关注高校市场及竞争对手动向。爱尔眼科医院已经开始对于明年高校市场开发做了些相关铺垫，如参与高校元旦晚会等等。

建议：

开发南昌周边乡村，乡镇卫生所卫生院。下周：

1、继续开发南昌市内拥有眼科科室的医院。2、跟熊姐拜访各个教育培训机构并发放台历。3、争取开发10所乡镇卫生院。4、关注高校市场。

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