201*年度世通华纳运维技术部个人工作总结

201*年度世通华纳运维技术部个人工作总结

201*年度工作总结

回顾一年来的工作，在公司领导的正确领导下，在各部门的相互支持下，以安全生产为基础，以确保公司公告播放平台高效运作为主要任务，以客户户满意为目标，确保了全年运行维护工作的顺利开展。一．我的主要工作是每天对我所管辖的车辆进行例行检查.打扫显示器和机顶盒的卫生，每周固定两轮对我所管辖的184辆公交车13条公交线路进行维护（52路38辆.95路21辆.107路10辆118路30辆123路4辆.124路10辆.131路6辆.140路12辆.155路11辆.174路5辆.A3路17辆.A6路6辆.A8路14辆）遇到故障及时处理.需要更换设备的（例如显示器或者机顶盒损坏）当场挂牌处理，次日及时更换。每天认真填写系统维护日志表。在201*年度我们小组对所辖车辆的一些老旧线路车辆进行整体更换线路。

二．我在201*年度做到了全年不迟到，不早退。按质完成公司领导分配的任务.小组其他人员接到报修忙不过来.我都能及时给予帮助。

三．在日常工作中我和公交驾驶员的沟通方面做得还不够.以至遇到车辆音量不够需要加大时.遇到驾驶员的不理解.在201*年度我将在这个方面多做努力。

四．我觉得公司可以多组织一些团队活动.这样可以增进员工的归属感。

五．旧的一年就要过去了，201*年是新的一年又是一个新的起点，也是一个新的挑战，我们都将会以一个全新的心态来迎接这一切的到来。在新的一年中，好的方面还要更好，不足之处努力改正，要通过学习，自身的努力，来提升我们的工作质量和工作效率，人人都尽职尽责，认真履行自己的本职工作，用最好的心态来开心的工作。回望一年来的工作，可以说有得也有失。人只有在不断的学习中才能成长进步，我相信新的一年中我们将在领导的监督下，在同事的督促下，在自己的努力中，提高素质完善自己把工作做的更好，为公司的进程添砖加瓦。

总结人：XXX

201*年1月8日

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世通华纳企业五力模型分析报告

一、世通华纳简介

世通华纳文化传媒有限公司于201*年1月在厦门成立，目前，世通华纳打造的移动电视全国广告联播网已覆盖全国34个主流城市及17个三四线城市，拥有9万余辆公交车，13万台左右的电视收视终端。该公司主要以其贴近市民的电视节目和极强的广告穿透力揭开了中国移动电视传媒行业发展的新篇章。201*年，世通华纳得到了多家国际顶级风险投资的垂青支持：国泰财富基金、鼎晖创投、华登国际、成为基金共同注资4500万美金，使世通华纳的传播平台得到更大限度的扩展，一举成为具备联播功能的跨区域媒体平台。在金融危机的影响下，08年的世通华纳更是在危机中突出重围，使该企业在市场竞争中更具优势，奠定了厚实的发展基石。

尽管世通华纳在电视传媒领域取得了如此大的成功，但是，市场上的竞争瞬息万变，如果不清楚的看清自己的缺点及对手的威胁，任然很难在以后的发展中再传佳绩。本文将利用波特教授的五力模型来分析世通华纳所面临的战略环境，得出世通华纳所面临的战略竞争环境，并通过对世通华纳经营策略的分析来总结其获得巨大成功的主要因素。

二、世通华纳与供应商的关系分析

世通华纳身为一个文化传媒公司，拥有其自己的供应系统，简单说来，世通华纳其实是一个广告公司，只是应用自己强大的竞争优势，转而成为了具有代理商的一面。如此说来，世通华纳供应商的范围就有了很大的范围，世通华纳根据跟其他的企业打广告来以此盈利。然而这就是其上游的供应商的议价能力严重降低，因为世通华纳的市场份额相当大，并有其自己的独立市场，并且，世通华纳于201*年1月正式成立，经过三轮融资，目前已经发展成为目前中国最大最专业的公交移动电视运营商，拥有5万辆公交的公交电视联播网络，近10万台电视收视终端，资源覆盖全国33个省会及中心城市，城市覆盖人群达到2亿人次，在目前市场中占有领先地位。这一优势为世通华纳在传播的广度上提供了坚实保障。再者主流广告商在媒体投放上一直倚重传统媒体，在新媒体的投放策略一般是配合角色。世通华纳与北京电通广告公司、引力传媒、北京状元龙国际广告公司等四家知名广告公司签订了“战略合作伙伴关系协议”。此次顶级广告公司与世通华纳的战略合作，将会改变以前的状态，世通华纳移动电视不再是客户投放广告的辅助手段而是广告客户选择的主流媒体，它反映了广告界在当今经济大环境下对公交移动电视效果的普遍看好，体现了广告界对公交移动电视行业的领军企业世通华纳的肯定。

三、世通华纳与竞争对手的比较分析

世通华纳的主要竞争对手就是国内第二的文化传媒公司-华视传媒。直到201*年，世通华纳一直是业界的老大，即使在201*年第三季度，世通华纳的营业额仍然微弱领先华视传媒。201*年第四季度，华视传媒上市的当季，华视传媒超过世通华纳，并且很快华视的营收已经接近世通华纳的两倍。其实华视传媒还得利于广电的政策，两公司业务虽然大致相同，但华视传媒一开始就选择了和广电进行合作，而世通华纳的业务多采用了CF卡模式，通过CF卡每天把数据植入车载显示屏中。自201*年以来，各级广电部门为了把车载显示屏纳入统一管理，出台了若干针对CF卡的管理规定，客观上遏制世通华纳和加强华视传媒的作用。

但是金融危机却影响了华视传媒。华视传媒上市当日开盘价为8美元，股价在201*年7月冲高到25.11美元，之后持续回落，截至7月22日，收于6.55美元。华视传媒财报显示，在经过了201*年的高速增长之后，其经营也开始有所回落。自201*年第四季度以来，已经连续两个季度出现了营收的环比下滑。201*年一季度，华视传媒营收为2730万美元，较上一季度下降20%；净利润为670万美元，较上一季度下降了54.7%。由于华视的营收和利润也面临着大幅度的下降，要进入二、三级城市又面临着世通华纳签署的独家排外协议，因此，华视也急迫地需要世通华纳的资源。还有华视的优势地域在一线城市和地铁方面，世通华纳的优势在二、三线城市，以及长三角、珠三角等地区。虽然经融危机对世通华纳也造成了很大的影响，但是，在面对经融危机时，世通华纳在整个广告市场仍处于寒冬，业内纷纷裁员之际，世通华纳逆势启动营销招聘计划，，对集团今后业绩持续看好。最后一季度财报显示，世通华纳业绩增长20%，大客户增长了50%。在宏观经济不景气、广告主削减预算的不利背景下，集团仍然提出在201*年实现100%以上的增长目标，世通华纳目前拥有23个区域中心城市的公交移动电视独家运营权，并拥有10余个城市的代理权，形成遍布全国30余个城市的公交移动电视运营网络。201*年世通华纳业绩较之前一年实现100%的增长，客户数量稳居行业之首。

四、世通华纳与顾客的关系分析

世通华纳户外广播电视有其自己的独特性。通过对现代人们生活习惯的分析可以看出，顾客，也就是世通华纳广告的消费者行为模式的改变即户外时间越来越长。一个普通的工作人员大约每天呆在家离得时间平均是9个小时，也就是说他有15个小时是在户外或者是在办公室。加上世通华纳的广告是安放在相对比较封闭的环境之中，是很多人在无聊之余收到来之这些广告的影响。有调查显示，公交移动电视媒体每天大约有2-4个小时和人们亲密接触，并有效的扩大了人们的专注度。该广告电视还是白天的收视之王，主要体现在，封闭性、强制性、长时间收看和节目编播吸引注意力。同样，这就使得消费者基本没什么讨价还价的能力了，从而是世通华纳更具盈利实力。

五、潜在进入者分析

更具世通华纳现有的市场份额和营销方式，其他的竞争者想要来分一杯羹基本不可能。因为，户外电视广告的进入壁垒很高，首先必须要有自己的强大资金作保障，然后必须要有以一套完善的广告供应系统和自己的投放场地，无论是哪一种，必须要先有牢固的市场基础才能真正的进入到这个市场中来。

六、替代品分析

户外电视广告的替代品虽说很多，比如家用电视，电脑等都可以成为广告宣传的一种替代模式，但是，这些相对于户外广告的封闭性和专注度而言，影响很小，应为，它是一种反复的不断重复的大范围的播出方式，消费者本身不具有改变这种行为模式的能力。

七、总结

根据五力模型对世通华纳的分析，我们可以看出户外电视广告是一个很具潜力的市场，其运营关键在于对市场的控制和人才的培养，以及运营模式的特殊性，同时，我觉得这种略带强迫性的营销方式始终不是一种很好的营销理念，应该在以后的发展中多多征求广大消费者的意见，采用更加人性化的广告投放方式，使消费者在消费的同时具有发言权。

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