招商工作总结

招商工作总结

今年来，我们以经济建设为中心，牢固树立科学发展观，坚定不移地把招商引资作为加快经济社会发展的重要举措，举全镇之力狠抓招商引资上项目。201*年全镇共引进项目14个,其中新建项目11个,扩规项目3个,计划投资额8.23亿元,实际到位固定资产投资额4.11亿元,占市布任务2亿元的205%,同比增长34%,镇域经济综合实力跃上了新台阶。我们的主要做法是：

一、强化招商引资意识，聚力招商促发展

我们结合镇情实际，自加压力，以“学习实践科学发展观活动”和“两整”工作为契机,深入开展“解放思想，加速发展，赶超先进”大讨论活动，多次组织全镇各级干部赴广东、浙江等先进发达地区参观考察、学习交流，使广大干部充分认识到“发达地区的成功，关键在于他们的思想敢于领先，敢于以超常的举措招商引资上项目”，从而有力地促使干部群众的思想从等待观望、不敢亲商、不敢担风险的禁锢中解放出来，形成了“不发展是落后，发展慢了也是落后；只有大招商、招大商，项目拉动，借力发展，才是唯一出路”的共识。思想是行动的先导，认识的统一，极大地激发了全区干部群众迎难而上的志气和拼搏创新的锐气，全镇上下拧成一股绳，全员发动、全民行动，抢抓机遇，多方出击，使抓招商、上项目成为全镇经济工作的主旋律。

二、立足特色，创新机制，全力招商引资上项目

我们坚持“班子围着项目转、干部跟着项目干、政策围绕项目定、资金根据项目配、机制随着项目创”的招商引资思路与机制,依托区位优势、资源优势和交通优势，全镇上下掀起了招商、亲商、爱商、富商的热潮。

一是强化责任狠抓招商。实行项目跟踪责任制，全方位协调和解决项目建设过程中出现的问题，直到项目建成投产。同时，层层签订招商引资责任状，明确招商引资的时限、要求和任务，实行招商引资目标奖惩责任捆绑制度，把招商引资工作作为各级领导干部的重要政绩考核依据。在今年的全镇三级干部会上,我们表彰和奖励了一批招商引资先进单位和个人，从而进一步在全镇形成了“人人都是投资环境、人人都为招商服务”的良好导向。

二是大员上阵外出招商。我们采取走出去和请进来的方式，对重大投资项目，镇委主要领导亲自拜访客商、推介项目。镇委书记、镇长邓爱平几次跑深圳、下武汉，千方百计抓住大老板不放松；两次到武汉金富科技发展有限公司找段金学老总协商新办诺邦工业园有关事谊，在邓书记工作精神的感召下，段总加快了对该项目落实的进度，目前该项目在岳口工业园征地工作已完成，项目计划投资1.8亿元,于11月下旬举行了开工奠基仪式。为了搞好岳口新城开发建设，邓书记和邹德明副镇长与浙江老总郑影中常年保持联系，一起洽淡项目5次以上，该项目计划投资3000万元,现正在筹划开工建设。

三是畅通渠道以商招商。为提高招商引资成效，我们通过定期举办企业家联谊会等形式，及时收集招商信息，搞好跟踪服务。岳口福田肥业老总李爱志，通过做生意认识了应城老总云世平，他知道云总资金雄厚，工作经验丰富，于是决定和方总联合投资办一个大企业。了解信息后，镇招商专班主动跟进，全程服务。双方通过协商联合投资6000万元，在岳口工业园征地100亩，创办湖北嘉诚化工有限公司，新建20万吨园林缓施肥生产项目。目前该项目土地已征用到位，厂房院墙已打起，正在进厂区土方回填工程。

四是挖掘潜力扩规上档。围绕我镇纺织服装、生物制药、精细化工、农产品深加工等四大支柱产业，我们积极扶持现有企业扩规升级、做强做大。湖北成宇制药有限公司老总刘辅成动员企业的骨干人员利用了半年时间，目前已研发成功了34--二氯--5氢基--异噻唑医化农化中间体，目前该项目计划投资5500万元，正在建设厂房和申报环保手续，预计年底可以投产使用。还有福临公司为了扩大企业规模，提高生产效率，他们决定投资2700万元，在本企业硫酸车间北面进行万吨氨基磺酸生产项目建设，本项目6月上旬已开工建设，预计12月底竣工投产。投产后可把过去的液体硫酸变成固体硫酸，提高产品价值，同时氨基磺酸年产值可过亿元。

三、改善投资环境，建设投资平台

我们坚持以营造最佳投资环境为目标，大力改善环境，搭好戏台，服务主角，努力营造重商亲商安商的氛围，不断构筑投资创业大平台，增强对外来投资的吸引力。

一是积极改善硬环境，筑巢招商。一方面，我们大力完善城区基础设施。坚持把招商引资与基础设施建设紧密结合起来，加快小城镇建设。今年，重点对东风大道等6条道路进行了升级改造，总面积达4.2万平方米。铺设彩板人行道近1万平方米，新建和疏洗下水道0.52米。新栽植行道树和景观树1.4万株。更换老城区路灯120盏。实现城区道路硬化改造率、下水道改造升级率、主干道绿化率、路灯亮化率四个百分之百。同时，启动岳口新城、荷花公园、民众休闲广场等三大工程建设。其中，岳口新城规划面积630亩，建设面积约30万平方米，计划投资3亿元；荷花公园规划占地142.8亩,计划投资5000万元；民众休闲广场规划面积80亩，计划投资1500万元，均已进入施工准备阶段。工程实施后，集文化、游乐、休闲、餐饮、购物、居住于一体，将极大地提升城市品位，有力推动了招商引资的成效。另一方面，我们坚持把工业园区作为招商引资的大平台、工业的主战场来建设，加快岳口工业园基础设施建设，努力打造园区经济。目前，岳口工业园首期占地2平方公里基础设施建设工程已完工，已有嘉诚化工、中佳药业、诺邦科技、全兴建材4个项目落户，成宇制药、益泰药业、10万吨生物乙醇项目相继签约，正在办理落户手续，园区的集聚、带动作用已见成效。

二是积极改善软环境，以诚招客。我们坚持把为客商服务作为改善投资环境的重中之重工作。实行“四个一”的服务：一是为客商提供“保姆式”服务，全程跟踪服务好每一位客商。我们做到无论是客商亲自到我镇考察，还是通过电话、来函咨询，我们都给予热情、耐心、细致的服务，做到件件有回音，事事有着落。凡是有意向到我镇投资的客商，我们均采取跟踪服务，保证每星期都要有1-2次电话联系，有条件的争取每个礼拜见一次面。千方百计促成项目落户。每一个项目签订协议后，我们都立即成立项目领导小组，实行“一个项目、一支队伍、一笔经费、一抓到底”的“四个一”招商办法，实现洽谈一个，成功一个，见效一个，促进各签约项目顺利推进。二是伸出“看得见的手”，扶持好每一家企业。我们坚持领导挂点联系项目责任制，对企业在发展过程中遇到困难和问题，只要是能解决的，我们都做到竭尽所能地解决。三是倡导“富民兴业”理念，兑现落实好每一项优惠政策。凡是上级有关招商引资的各项优惠政策都全部兑现落实到位，鼓励企业做大规模，提高效益，多做贡献。为了保证项目建设免受干扰，我们专门成立了招商引资工作领导小组，切实加强对部门的监督和管理。同时，纪检、政法部门实行企业挂牌服务，为企业发展保驾护航，使外商放心、放胆、放手发展。

虽然我镇在招商引资工作中取得了较好的成绩，但仍然存在一些问题和不足之处。一是税源大且稳定的骨干企业还较少；二是招商引资工作中信息的获取不够灵通；三是项目发展制约于土地政策，用地存在困难等。201*年我们将着力抓好以下几方面的工作：

一是解放思想，提高认识，形成全镇招商引资巨大合力。要继续把招商引资工作作为经济建设工作第一要务的切入点和突破口来抓，按照规划和布局，创新思路，确定重点，加快步伐，建立长效机制，坚持不懈地抓好各项措施的落实。

二是夯实基础，优化环境，为招商引资创造良好的发展空间。硬环境是经济发展的基础，如果没有好的发展平台和项目入驻的载体，势必影响招商引资工作的进度。要继续加强基础设施建设，突出交通优先发展的战略地位，加快道路改造，完善运输、仓储、物流等配套功能，努力做到物流畅通。突出抓好岳口工业园基础设施建设和土地扩规，为项目入驻和招商引资提供良好载体。软环境是经济发展的关键，将从以下几个方面着力营造和优化：一是政策环境。对已制定的优惠政策和文件要不折不扣的贯彻和落实。二是服务环境。从建立阳光、效能、服务型政府的需要出发，创造公平、竞争、和谐、发展的创业环境。三是法制环境。要努力营造良好的治安环境和发展环境，严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为，加强对各类投资主体的合法权益的保护，使客商能安心、放心地创业发展。四是人文环境。要在全镇营造宽松和谐的人文环境，要树立人人关心招商，人人都来亲商、安商、富商、扶商的良好氛围。

三是多元并举，创新招商机制和方式，拓展招商领域。紧贴我镇实际，突破传统思维，改变传统招商方式，以招来商、引来资为出发点和落脚点，以锲而不舍的精神，扎实工作，务求实效。一要依托主导产业抓招商。根据我镇现有资源抓招商，把资源优势和市场资源配置紧密结合起来，积极宣传与推介本地资源和比较优势。二要创新方式抓招商。采取以商招商、上门招商、代理招商、小分队招商和网上招商等多种形式，实行请进来与走出去相结合，有目标、有选择、有针对性地开展投资促进活动。在招商引资寻找合作伙伴中抢抓机遇，在双赢的基础上求得共同发展。

四是突出项目开发，努力提高招商项目的质量。项目是经济发展的载体。招商引资的竞争,首先是项目的竞争。要充分认识项目开发的重要性和紧迫性,切实在加快项目开发上下功夫。一要抓好项目库的充实更新,不断扩大项目库的规模。以市场为导向,以产业政策为依据,以投资者为中心,真正开发出一批质量高、竞争力强的好项目、大项目。把招商引资与发展优势产业、地方特色结合起来，找准项目切入点，要尽可能多地引进技术含量和附加值高、经济带动效应强，在我镇产业结构调整和经济发展中促进作用明显的、有一定规模的项目。二要做好前期论证,提高项目质量。要深化项目前期论证,认真开展市场调查和风险预测,科学进行项目经济技术分析和财务评价,做好可行性报告或商业计划书。三要加强项目的管理与跟踪。对有投资意向的在谈重点项目,要成立专门的项目招商领导小组,明确责任单位和责任人,跟踪洽谈,尽快将协议项目转化为签约项目;对已签约项目,要切实抓好跟踪落实,确保项目资金及时到位,做到“谈一个,落地一个,发展一个”。

扩展阅读：乡镇201*招商引资工作总结

201*年招商引资年终工作总结

今年来，我乡不断创新招商思路，改进招商方式，进一步改善和优化投资环境，抢抓机遇，狠抓招商引资，招商引资工作呈现稳定上升态势并取得了新成效。一、工作成效

一年来，共完成招商引资任务**亿元。新引进项目**个工业项目、*个物流项目。主要有：1、已投产工业项目*个：******有限公司总投资*万元，******二期工程总投资*万元，******有限公司二期总投资*万元。2、物流公司1个：****有限公司总投资500万元。3、在建工业项目1个：******有限公司总投资1.3亿元，占地53亩，于201*年8月份开始建设，年前完工，开年可以投产。4、签订工业投资协议项目1个：******有限公司总投资5500万元，评审材料已交贵溪市铜拆解园。二、工作措施

1、加强领导、责任落实。

为壮大招商引资工作队伍，年初成立了招商引资工作领导小组。党委书记挂帅，选派综合素质高、年富力强的副科领导分管这项工作，乡党政主要领导，一半工作时间用于招商，尤其是在招商引资公关活动期间，乡主要领导更是倾注心血，全程跟踪。乡分管招商引资工作的领导具体负责组织、协调全乡的招商引资和项目建设工作，细化工作程序、明确工作任务、严明工作纪律、强化工作实效。乡招商办向市招商局每月汇报工作进度和工作计划，同时明确下月的工作重点及需达到的目标。通过乡党委政府的对招商引资工作的周密布署，强化措施，加大力度，取得了明显的工作成效。

2、主动出击，充分调动各方积极性。

根据乡文件精神要求，今年以来，我乡坚持走出去和请进来相结合的办法，把招商外出区域定在本地人务工较集中的江浙一带，先后外出招商6次，每次在外招商时间均在7天以上，每到一地，首先和本乡在当地创业人员取得联系，通过他们接触了一批外商，很好的宣传并推介了贵溪。同时，我乡在招商工作中，除发挥招招商办的主体作用外，还通过宣传发动，积极调动全乡上下的招商积极性，使得更多的人都参与到了招商引资工作中来，努力形成全民招商的氛围。

3、加强服务，确保项目的顺利建设。

对于乡政府招来的所有新建设、投产项目，无论项目大小，我们都坚持服务为先，积极为他们解决生产、建设中的困难和问题，使客商感觉到乡党委、政府对经济发展及招商引资工作的高度重视。在企业洽谈、帮办、入驻等过程中，实行全程跟踪服务制度，对每家企业都落实专人跟踪服务，协调解决土地、规划、环评、工商和税务等手续办理的具体问题。在项目建设过程中及建成后，通过不定期走访客商、召开客商谈会，建立客商服务登记卡等方式，协调解决引进企业生产运行中的实际问题，及时化解项目施工过程中的各类矛盾，努力做到用真诚的服务感化客商，用优良的环境吸引客商。有力的推动项目的健康运行，同时，也为下一步招商引资工作的顺利开展打下了坚实基础。

回顾这一年来的工作，虽然我乡的招商引资工作取得了一定的成绩，但工作中存在的问题也不容忽视。如引进项目用地及其他手续难以办理；各村招商工作发展不平衡；规模企业入驻相对较少等等。鉴于这些问题，在今后的工作中我们会进一步突出重点，创新工作机制和方法，着眼长远发展，促使招商引资工作再上新台阶。

201*年12月

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