关于安徽地区市场考察的总结
关于安徽地区市场考察的总结
这次出差主要是对安徽地区欧特尔加盟商的经营情况及其竞争对手的经营情况进行了解，以提高欧特尔品牌的竞争力。
我主要拜访的是安徽南部的加盟商，第一站来到了庐江，金鑫珠宝行是欧特尔在庐江的加盟商，其经营的钻石品牌较多，欧特尔只有51件，所占比例较小，店内的装修比较陈旧，据了解，加盟商徐总目前不想装修，比较安于现状，没有继续发展的想法。庐江地区有九家珠宝店，安得利贸易中心的规模最大，销量也最好，它在巢湖也将开一家连锁商场，年底开业，可介绍有开分店想法的加盟商去考察一下。该地区金伯利珠宝的老板刘总也想在安德利贸易中心设个专柜，想做欧特尔品牌，已打电话与我们联系过，近段时间刘总会到合肥具体商谈此事。
第二站我们来到无为县，欧特尔的加盟商丁经理是在新百商厦内设的专柜，货量及陈设都不错，但在商场里所处的位置不好，顾客不是很多，影响销量，正与商厦经理协商准备调整位置。丁总较有实力，另开有一家黄金投资公司。新百商厦对面有一栋即将竣工的大厦，丁总有意将一楼整体承租下来做珠宝，可关注其进展。该地区的经济较为发达，珠宝行业的竞争比较激烈，而且各店面的规模都很大，所卖的钻石也是以大份数的钻石为主，欧特尔专柜在竞争中优势不大。
接着我们来到了广德县，上海亚一金店的何总拿的是欧特尔的钻石，贴的是亚一的标签。何总较有实力。广德有七家珠宝店，其中上海老庙是何总夫人的二姐开的，上海老凤祥是大姐开的，她们三家就占了广德一半以上的销售份额，只有新开的周大生珠宝对其有些竞争。广德的英国赛菲尔钻石店即将转让，可关注其转让后店面的经营方向。何总希望欧特尔能与亚一达成合作的关系，在亚一珠宝的加盟店中引进欧特尔钻石，贴上海亚一的标牌。个人认为从短期效益方面看，对提高欧特尔的销量有帮助，但从长远目标来看，不利于树立欧特尔的品牌，且随着亚一珠宝的扩张将会减少欧特尔的市场占有份额。拜访完广德的加盟商后我们来到了旌德县，旌德县的经济不是很发达，属
于山区，有三家珠宝店，欧特尔专卖店是胡总和他哥哥合伙开的，由胡总负责，但胡总忙于炒股，对店内的销售不怎么尽心，店面形象不行，显得很旧，生意不是特别好。而胡总哥哥开的胡记金店不论从店面形象还是从货量来说都比欧特尔专卖店要好很多，生意也挺好的。胡总的哥哥在胡记金店的对面买了一间门面，并将相邻的门面租下来打通成一间60平米的门面，准备做老庙的加盟店，已在装修，五一开业，开业后将会使欧特尔专卖店的发展更加艰难。
黄山市屯溪区的经济较为发达，人口不多，常住人口只有十四五万，但珠宝行业的竞争十分激烈，一个广场的四面就有九家珠宝店，价格战是重要的竞争手段，折扣都打的比较低，其中百大商场内的六个珠宝专柜都是打5.5折后满1380元送黄金珠。屯溪的欧特尔专卖店实力还可以，在该地区还比较有竞争力，张总也觉得竞争太激烈了，希望能在其他地区开分店继续发展，他自己也考察了不少地方，但都不是特别满意，希望公司能帮其考察一下，可对其予以关注。怀宁县的高河镇属于新城区，集中在客运站周围，珠宝店的生意都不怎么样，欧特尔的加盟商是在超市内设的专柜，离客运站有一段距离，超市里的人流量很少，几乎没有什么人，超市二楼的许多厂家因亏损纷纷撤柜，导致顾客更少了。加盟商邓总希望公司能做一些音像宣传资料，平常在店中作宣传用，提高关注度。目前邓总也是在勉强维持，本人认为随着新城区的发展，旧城区人口向新城区搬迁，高河的市场在两三年以后会有很大的发展，关键看邓总能不能坚持下去。石牌镇是怀宁县的旧城区，人口相对来说多一点，但竞争也大了许多，珠宝店都集中在一条街上，共有七家店，欧特尔的加盟店在在超市内，人流量较大，生意也还不错。该地区对上海品牌比较认同，许多顾客一听不是上海的品牌就走了，所以加盟商金总正考虑将素金换成上海品牌，带动钻石的销售。个人认为此方法可行。在石牌镇有一家二轻金店，经营的时间比较长，其老板刘总有意向扩大门面或是到外地去开分店，目前没有加盟任何品牌，只是在经销天福恒钻石，可以与之商谈。
太湖县的情况和高河镇差不多，也在开辟新城区。太湖的经济不发达，据了解整个县珠宝年销售额才四百万，共有五家珠宝店，规模最大生意最好的是洪荣金店，占总销量的一半左右。欧特尔加盟商的经营情况不是特别好，老城区的店已经关门，新城区的店货量太少，店面形象也太差，在该地区没有竞争力，陈总也没准备对其装修，目前只希望维持，陈总对太湖的市场前景比较看好，想等太湖的经济环境好转后再大力发展，现在想在其他地区开分店，希望公司代为考察。
在潜山源潭镇，欧特尔的加盟店设在超市内，因整个源潭镇只有其一家珠宝店，且货量不是很大，所以我们就没有过去，只在潜山县城许总的银饰店里和他谈了谈，随便看了一下潜山的市场情况，金宝路珠宝是该地区做得最好的，潜山的珠宝店规模都比较大，竞争也较为激烈，介入该地区的珠宝行业不是很容易。
岳西也属于山区，经济情况也不是特别好，最繁华的位置是县城的主街，人口也都集中在那一片。该地区有四家珠宝店，欧特尔的加盟商王总就开了两家，销量也不错，只是华联服装城内的维雅斯专柜因事故停业了几天，可能对其以后的生意有所影响。王总可能要在浠水开分店，正在商谈店面问题，可予以关注。
霍山县的经济较好，珠宝店也不少，共有七家，其中百信珠宝金行经营时间较长且规模大，服务也不错，所以在该地区是销量是最好的。欧特尔的加盟店设在超市内，该超市的人流量较大，所以光顾珠宝柜的顾客也较多，生意还不错。其规模不小，货量不少，员工的素质也比较高，在该地区还比较有竞争力。舒城的经济情况也不错，县城内的人口较多，珠宝店有七家，货量最多的是合家福购物广场，有五个品牌共两千多件钻石，而生意最好的是老庙金店，员工的素质也不错。欧特尔的加盟店也设在超市内，与吴总代理的另一品牌金克拉在同一个岛柜内，吴总对欧特尔品牌比较有认同感，准备逐步将金克拉钻石撤下，并准备将户外金克拉的宣传招牌换成欧特尔的形象，需公司帮其设计。吴总觉得他在促销宣传方面没有什么经验，希望公司能多帮其做些策划活动，以加强促销力度，提高销量。欧特尔在当地的竞争力不错，只是员工素质一般，吴总希望能对其培训，可以预测，经过培训后可进一步提升其竞争力。在舒城文化广场旁有家金华珠宝行，货不多，没有加盟任何品牌，只是经销翠绿和隆进钻石，而且大部分是早期的货，显得很旧，该店即将重新装修，想引进一个珠宝品牌，可跟进与之商谈。
我们的最后一站是金寨，金寨珠宝行业的淡旺季非常明显，过节时销售很好，不论是钻石还是素金都能销售不少，但节后销量就很差，钻石基本没动，大部分都是销售的素金而且出货量也不特别大。该地区目前共有五家珠宝店，还有一家老凤祥即将开业，每个店里的顾客都不多，包括欧特尔的加盟店。刘总对销售不好感到很着急，我们分析与其在当地的宣传力度不够大和定价较高有关，已准备在当地做墙体广告以及电视广告，并降低折扣，以促进旺季的销售。其店员素质一般，需对其进行培训。柳总较有实力，在黄梅与人合伙开了宾馆，现在准备在金寨再开一家珠宝店，正与上海老庙商谈，准备用欧特尔的钻石，贴老庙的标牌。
总的来说安徽南部的经济状况不是特别好，而且各个地区珠宝行业的竞争都很激烈。欧特尔的加盟店在各地的经营状况总体不是很乐观，有的是因为该地区的大环境不佳造成的，有的是竞争过于激烈造成的，还有的是加盟商自身的原因造成的，我们应针对各个加盟商的实际情况，考虑其提出的要求，给与必要的支持，使经营不好的加盟店提高其竞争力，经营得好的加盟店能更好的发挥其优势，从而达到共同发展的目标。
余银喜
201*-3-21
扩展阅读：安徽江苏市场调研总结
安徽江苏市场调研总结
201*年5月21日～6月9日，我随黄一行对整个安徽、江苏两省油菜、棉花市场行情进行了详细走访调研。此次走访，一方面对安徽、江苏两省老经销商客户进行了拜访和交谈，对去年该代理商区域油菜、棉花整个市场动态和走势进行了交流和磋商，同时就我公司去年油菜和09年棉花品种市场行情、存在的问题及发展方向等进行了交流和沟通；另一方面，主要对我公司油菜新品种中油519新品种寻求有潜力有实力感兴趣经销商的布点示范工作进行了调研和走访，并确定代理商，为09年油菜新品种中油519示范工作奠定良好基础，交谈过程中对当地油菜主导品种，及主要发展趋势问题进行了了解。通过此次市场调研，旨在为公司油菜、棉花品种更好进入该市场，进而占领该市场奠定良好基础。
本次市场走访调研，对各县市级（主要为县级）代理地区的油菜、棉花面积，市场价格行情，品种种植习惯和发展趋势，市场主导品种类型，当地种子代理销售模式，当地主导品种往年结算价格，及品种进驻该市场特需注意的问题等方面做了详尽的调研、交流和探讨。
一、安徽江苏两省油菜棉花市场概况
安徽省：就安徽整个市场来讲，目前整个皖南油菜市场以四川早熟杂交品种为主，德油系列占主导，绵油、蓉油、秦油系列为辅，其中安徽省南部部分县市常规品种为主导。皖北整个市场70%以杂交油菜为主，主要秦优系列（7号和10号），其次为绵油系列和蓉油系列，华杂及中油杂系列占整个杂交油菜市场中20%左右。
整个安徽棉花面积相对较大，主要以湖北品种为主导，又以太D5、太D9、鄂杂棉11、荆楚180的市场量较大。其次为中棉所及河北、山东品种，本地品种占据空间较小。
江苏省：目前整个江苏省仍然以秦优系列为主，苏南经济相对发达，耕地面积越来越小，市场保护也相对较为严格，仍然需通过农林局认可、种子公司来操作。苏北油菜面积较大，但秦优系列仍然占市场主导，一方面农林局背后炒作，另一方面该品种已经根深蒂固，外省品种除非优势特别明显，再加上严格炒作，才能较好地进驻该市场。
江苏省棉花面积主要集中在苏北地区，面积也相对较大，但对抗性要求极为严格。主要为南抗系列、中棉所、河北、山东品种为主，太D系列和创世纪品种也占据较大市场。
现就安徽、江苏两省各代理区域具体情况汇报如下（见表格）：类别油菜概况面积(万亩)主导品种常规以(中双8、9、1130杂交主以德油系列(德油4号)为主以四川早熟杂交品种201*)棉花备注30万亩左右以太D5、太D9和鄂杂棉11为主导30多万亩，解决安庆串货问题（徐）常年20万亩左右，今年12-15万亩。县市农户关注面①矮杆(且抗倒伏)；早熟矮杆品种，直播为主宿松县望江县东至县池州市铜陵市芜湖市宣城市号)为主，占60%市场；②早熟。主要需求常规德油5号、绵油系列市场下滑①产量；②早熟；③株直播与移栽各节位低。补贴（孙）移栽为主，代为主(德油4号、绵油型紧凑，结荚密，分枝半。电视广告主以德油4、5号；蓉①早熟；②矮杆；③产理商均操作德15油4号为主；秦优10(广告效应好)量高、熟相好油系列品种(德杂11等李孝楠选育)①早熟；②矮杆；③产移栽为主；秦20主以德油4、5号为主；量高、熟相好(德油5黑籽)主以德油5号、蓉油4号及绵油11为主优10号结算公斤秦优10(广告效应好)号：株型紧凑、籽粒大、价43-45元6-7万亩，以太D5、鄂杂棉11为主导。正常年份8万10还是喜欢早熟品种市场德油占据亩，去年3-4万主导市场亩，以太D和鄂沙9704为主正常7-8万亩，去年3万亩左右。主以岱字棉、太D5和鄂杂棉11为主10主以德油4、5号，绵油11、12，蓉油4号为主①早熟；②熟相好。以直播为主60以移栽为主；10万亩左右，以当地播种密度以常规为主，占70%；矮杆，早熟，分枝节位荆楚180（最3000-4000株杂交品种以德油(量低，要求省力省事，适大）、鄂杂棉11、/亩；希望528多)、绵油及秦油为主宜粗放栽培管理。种棉所及我们株型紧凑(中公司品种为主。油所)当涂县类别20以杂交早熟品种为主，德油系列销量最大，其次为绵油品种要求早熟，熟相好缺德字的品种不好销售5万亩左右，主要以太D为主油菜概况面积(万亩)主导品种主要秦优系列为主，12早熟油菜面积小以沪油杂1号机秦优33为主棉花备注县市农户关注面溧水县①抗倒性好；高淳县油菜面棉花面积很小②产量高。当地较喜欢积不大，以浙高杆，与秦优7号相当平系列为主。对高含油、黄溧阳县金坛市丹阳市句容市江都县如皋市①抗倒抗病性好；12主要以秦优7、10号及油研系列为主农户喜欢花籽(黄占30%)杂交主以油研10、宁喜欢中熟品种；喜欢花6油16，秦优10号；常规以沪油15为主籽(黑黄均有，黄占30%)。籽油菜感兴求较高。种子推广需农林局认可对含油量关注、花籽好卖,籽粒中等即可②产量高；③含油率高。趣。对纯度要棉花面积很小，主要以常规晚粳稻为主。棉花面积很小，整个市201*斤的销量。8以油研秦优系列为主主以秦优7、10号为22主,其次为红油杂2号,常规多为红油3号主以秦优系列为主，其次为红油杂2号，苏油211、红油3号(常规)产量好，抗性要强，长势及熟相好，株高一般在1.7m以上杂交占70%，移栽为主(5000株/亩左右)。产量好，含油量高2-3万亩，主以太D及鄂杂棉11及南抗9号。201*主以秦优7、10为主，产量好，抗性强，含油主要以杂交品目前常规品种被炒量高。种为主。作，市场潜力大。海门市类别35常规占一半(史力丰、建议改宣传画史力佳)；杂交占一首先为产量好，其次抗棉花10多万亩，和包装袋文半，主为秦优10号，性(倒、病)好，再次含南抗6号为补贴字，宣传画做其次为华杂和中油杂油量率高。品种。大些。系列。油菜概况面积(万亩)主导品种杂交主以秦优10为主，其次为华杂、中油杂系列；常规主要为史力丰。主要以秦优7、10号25为主，占70-80%市场，常规少。主以移栽为主。3010号为主；常规以史力丰、史力佳为主。杂交主以秦优7、8、1510、11号为主；常规首先要求产量好，其次以史力丰、史力佳为主。抗病性好（抗菌核病）①抗倒性好；②产量高。种植密度多为4000-5000株/亩①抗倒性好；②产量高。棉花备注县市农户关注面启东市如东县大丰市射阳市东台市姜堰市兴化市反映去年华杂9号抗倒性好。公司误导、造谣农户购买秦优系列才有补贴门一样，模糊化。棉花品种必须为双抗品种棉花70万亩，要求把411国主要为冀杂、创家两年区试材杂28、湘杂5、料寄给他。南农10和中棉所6号。主以鄂杂棉11、他操作蓉油品鲁RH-2，三杂棉种结算价在6块以上。1号及太D系列(抗性要求严格)棉花10多万亩。杂交主以秦优7、8、喜欢中熟品种；喜欢花包装可以和海籽(黑黄均有，黄占30%)。以秦优系列为主，蓉30油8、11也有一定面积仍然以秦优系列为主要选择品种5主以杂交(秦优7、10要求熟期与株高和秦优号)为主。常规以史力7号相当。丰、史力佳为主。4-5万亩。15当地一般在9主以杂交(秦优7、10首先关注产量，其次为月20号播种。10万亩左右，主号)为主。常规以史力抗性，要求熟期中等偏去年皖油22要以太D5为主。丰、史力佳为主。早，株高中等偏上。表现不好。高邮市宝应市类别9以杂交为主，主要为品种必须进过3-5万亩，农户秦优7、9、10；油研要求熟期与株高和秦优农林局认可，种植积极性不9号、红油杂2号。常7号相当。是种子公司同高，面积越来越规多为史力佳。意才能买。小。仍然以秦优系列为主。当地主以小麦要求熟期与株高和秦优为主，量相当7号相当。大，4油菜概况面积(万亩)主导品种农户关注面备注秦优系列占总销量的60%以上。棉花县市仪征县六合县来安县全椒县和县7主要以秦优7、10号为主要求熟期与株高和秦优7号相当。棉花面积较小8主以秦优7、10号为主要求熟期与株高和秦优7号相当。15主要以德油系列(4、5对熟期敏感，仍然以早号)熟为主。10万亩主要以德油系列(德8油4、5号；德杂10号)①早熟；②矮杆；③要求籽粒黑大亮，荚大饱满；④分枝节位低。4-5万亩，主要以太D和创世纪品种为主。寿县长丰县50德油系列、蓉油系列、绵油系列(去年表现主要以杂交直多数仍然要求熟期相对不好)占到50%以上，播为主，常规较早。华杂及部分中熟品种面积10-20%占20%县电视台天气主要为德油4、5号，以杂交矮杆早熟品种为预报前做广告秦优7号市场下滑。主。效果极好。10万亩左右68万亩肥西县肥东县类别10主要为德油5号，南才开始操作油主要为太D5、太早熟，矮杆，籽粒饱满。油杂一号表现不错。菜品种D9早熟占50%,华杂及秦优占早熟为主20%。(当地产量600斤左右)主要以德油、蓉油为20主，绵油这两年表现不好，其次为华杂系列及秦优系列油菜概况面积(万亩)棉花备注华油2790仍有一定市场。当地产量一般在300多斤,熟期中熟偏早。县市农户关注面主导品种籽粒深黑褐，大饱满；庐江县枞阳县桐城县怀宁县太湖县4主要以德油5号为主，株高中等1.5-1.6m；分蓉油不行。枝紧凑；密度4000株/亩。主要为德油系列；其5-7万亩25次为秦优系列；常规占20%市场。早熟；矮杆12-15万亩8主要以德油系列为主早熟；矮杆；熟相好；籽粒饱满10多万亩5主要为德油系列和绵油系列对熟期较为关注。5万亩左右，主要为太D系列二、我公司油菜品种市场发展面临的问题
1．我公司油菜品种存在的一些问题
部分农户普遍反应芽率差。据经销商反映，相比较而言，我公司油菜品种种皮厚，在墒情不好及粗放栽培管理下表现出芽势不好，出苗率差。
油菜品种存在花粉败育的现象。部分经销商反映，我公司希望98品种存在1-2%花粉败育现象。表现为花而不实。
2.我公司油菜品种市场发展中面临和存在的问题
人员配备力量不足。安徽是我国重要粮食生产省份之一，苏北地区空间也较大，而公司现时人员力量有限，在做大做精的同时，人员的合理配备安排显得尤为重要，真正做到区域人员对真个市场能全面详尽把握和了解，在大市场中，能够科学全面合理的结合实际提出关键性建议和发展思路。
品种示范力度需全面加强。品种示范效果的好坏是品种进驻该市场的首要前提。在品种示范的同时，注重加强全程联络和跟进，一方面全面了解品种在当地的表现和存在的问题，另一方面以此为契机，加强与经销商的情感联络，增进彼此信任和了解，为后续品种开发合作奠定良好基础。切不可把示范种一丢，然后就杳无音信，再然后就到现场观察，这种模式示范效果难以搞好。
优势主导品种空缺，难以占据市场。目前就整个安徽和江苏两省大部分地区来讲，我公司油菜品种适应优势不明显，希望98而言，株高相对太高，难以收割，农户普遍对此不敏感；部分地区对生育期较为敏感，农耕时间把握较紧；同时部分地区农户对产量重视程度不明显，诸多因素使得我们品种表现及市场受欢迎程度一般。
公司目前尚缺乏较好地优势主导品种，外省主导品种优势不够明显，同时市场管理和投放力度需进一步加强，提高市场影响力。
三、我公司油菜品种在江苏安徽两省市场发展的建议
1.重视和加强示范力度，确保示范取得良好效果
严抓示范，全程跟进。就产品销售而言，质量是前提，市场利润空间是关键，完善的售后服务是保障。产品销售如此，品种示范工作更是如此，示范种寄往(送往)代理商之后的售后工作也更为重要。加强与代理商之间的情感联络，以此来了解、确定示范地块的落实情况，相应提高代理商的重视程度。
加强示范种种植和后期收获整个进程的全程跟进，紧密了解，及时发现并决绝存在的问题，避免后患带来的不利影响和损失。新品种的示范成功与否是品种进入市场的首要前提，只有示范取得较好效果，获得经销商和农户的认可才能扩大后续市场。一旦示范不好，以后将很难进驻该市场。因此，必须着重加强人员在品种示范期间的联系，密切关注进程，保持与代理商、示范户的联系，真正了解品种在当地的客观情况，避免因主观原因（疏于联络，疏于交流，疏于管理）等因素造成的示范不成功。
加强示范过程中的联络，增进情感交流。开发经销商容易，维护好才最难。开发新市场新客户容易，但销售过程中的情感联络，产品售后联络则更为关键。一旦开发了客户又不联系，一旦再出现产品不好（产品不占主导，产品利润又不明显），后续影响将更坏，后续品种开发合作更难，再获得经销商的信任也将更难。我们应当避免现实品种示范中存在的一些问题：品种一丢，就不管了。这样示范很难以成功，除非品种优势特明显，但现行社会同质化品种越来越多，而有些却做得很好，我想其中一个原因就在于示范过程做得到位，做得合理。因此，示范过程中专人进驻市场，定点负责产品示范，以此紧密加强与经销商的联系。同时可以通过基本的电话联络，增进联系，加强示范过程的了解。确保示范成功。
2.着重加强宣传，召开现场会，扩大市场影响。
在品种示范成功的基础上，或在产品有一定市场空间的基础上，召开现场示范会，加强电视广告宣传、报纸（江苏科技报已经成为农药种子广告的一种方式）宣传、杂志（种子与种苗）宣传，把横幅和标语做出特色，提高市场影响力和占有率。
在电视宣传上，可以采取在各县电视台（卫视频道）的天气预报前播放，效果相当明显，收视率和影响力相当广，但应综合考虑品种进驻市场的风险性和综合因素。安徽省份大部分县代理商已被强制订阅种子与种苗，该杂志影响力已具一定规模。江苏科技报已经成为农药和种子刊登广告的公众报刊。也具有一定得影响力。
同时，在产品销售过程中，加强市场走访和调研，在市场具备的前提下，可以考虑下乡站柜台的形式加强产品宣传和促销。
3.切实加强油菜主流品种的开发与合作
目前就安徽江苏两声的情况来看，四川杂交早熟品种（德油系列）和常规品种（中双系列）已经成为我公司开发的主要对象。
缺乏市场主流品种已成为制约我公司壮大发展的瓶颈。目前就安徽和江苏两省现状来看，首先应具备四川早熟品种，德油系列已在皖南成为一统天下的局面，皖北及江苏仍然是秦优系列的天下，一方面原先市场保护严格，秦优已经在当地根深蒂固，另一方面，该品种综合表现也较为突出。常规油菜在安徽和江苏也占据一定市场空间，一部分地区常规油菜越来越被炒作起来，常规油菜的市场空间渐渐扩大，省力省事省工已被多数农户所看好。早熟、矮杆也成为油菜市场发展的一个趋势。目前最好能拿到中双系列品种，扩大我们公司在省外市场的占有率和影响力。
4.小麦走就地生产就地销售之路已成为市场发展的必然。
通过本次走访，安徽和江苏两省小麦面积愈来愈大，多以本地品种扬麦为主，郑麦9023、西农979也有一定面积。多数地区主要要求品种为红皮小麦，部分地区对品质要求较为严格。
小麦省力省工省事，价格相对较高，市场空间也愈来愈大。农户种植小麦的倾向性越来越明显。
建议我们公司可以考虑在做大做精本省市场的前提下，可以通过加强与外省公司、农场的合作，选择制种基地，就近制种，就近销售。该模式也将成为后续小麦品种发展的一个趋势。
黄201*年6月10日
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