海天营销活动总结

海天营销活动总结

四进营销活动工作总结

在总分行开展进市场、进企业、进楼盘或中介、进社区四进营销活动的进一步号召下，我支行继续认真贯彻实施，更加深入的推进了“四进”营销活动。在支行主管行长的带领下，结合三季度“增客户、促发展、上台阶”个人业务劳动竞赛活动，以提升客户金融资产总量为营销目标，借助九月份我行陆续发行的“金秋特供理财产品”、“中秋特供理财产品”、“十一特供理财产品”的优势产品，以理财为本月营销的切入点，调整营销策略，制定了一系列的实施细则、强化措施，上下齐心协力，全面打响了一场三季度冲击季末储蓄存款余额、个人金融资产总量的攻坚战，力争完成我支行各项指标，并争创营销突出贡献奖。

1、进市场

针对已开发的电子市场、海天路珠宝市场、海天路花鸟鱼虫市场、海天批发市场等市场客户进行走访和深度挖掘，一方面以中小额贷款为敲门砖为市场整体设计开发方案和产品服务方案，一方面宣传介绍9月份我行推出的特供理财产品，利用9月份特供理财产品密集、产品存续时间短、收益在同业中有较大优势的特点，积极营销客户从外行转入资金进行特供理财产品的认购，经过多次对客户的接触和拜访，珠宝市场就购买理财，安装POS机。

2、进企业为进一步加强公私联动，由主管行长牵头，选定多家优质公司客户，安排个人业务营销人员驻点营销，同时联合公司部客户经理、会计人员到企业中，与企业员工开展联谊活动，在轻松愉快的氛围中对我行理财产品、个人网银、信用卡业务等进行宣传，通过与企业员工的接触大力推广了我行个人业务，进一步提升了我行产品和服务形象，使华夏品牌深入人心。至九月底，我支行成功开发首实新业代发工资户，成功营销医院团办信用卡多张，在各企业驻点营销理财，升级贵宾客户多人。

3、进楼盘和中介

9月份我支行积极开拓合作的中介公司和楼盘，对于前期有过合作的项目开发商，支行定期进行回访，对于有后续项目的开发商，继续深度开发，争取按揭份额。同时对已在我行办理按揭的贷款户积极营销我行网上银行、信用卡等业务，已初见成效。

4、进社区

在进社区营销工作中，我支行继续组织开展进社区营销，对周边金顶街社区、模式口社区、黄南苑社区、十万坪社区等利用午休和周末时间以调查问卷、普及金融知识、派发银行宣传品等多种营销方式宣传我行金融产品特别是近期理财产品，在普及金融知识、提升我行形象的同时，吸引客户开立黄金户、办理信用卡和速通卡、购买理财产品等。仅周边社区居民九月份新增理财金额。

在四进营销的基础上，我支行营销团队一直坚持五进“找”客户、丰富活动“引”客户、优势产品“聚”客户、交叉营销“绑”客户、深情服务“留”客户的工作思路。

海天支行

201*.08.

扩展阅读：海天阳光销售方案

《海天阳光》销售方案

面对大亚湾房地产目前不是很景气的市场，以及针对本案在该区

域地理位置，结合项目的优劣势分析，从而达到6个月完成95%的销售目标，特制订该营销推广方案。该营销方案分为两个阶段：

一、7月15日至8月31日为第一个促销推广期：

1、促销推广目的就是制造大亚湾房地产市场第一个震撼；2、拉动项目两个月以来的冷场人气；

3、最终达到7月份20套、8月份30套的销售目标，改变本项目在大亚湾房地产市场的滞销名声；

4、促销推广“噱头”为，“超值现房，九折优惠，加送精装修”，促销时间为7月15日至9月15日。用条幅在楼体展示，另一块条幅内容为“大亚湾首家中空玻璃，让您在闹市中说私密话”；

二、9月1日至10月31日为第二个促销推广期：

1、促销内容为“精装修现房，九二折扣，加送42夜晶电视”；2、送42夜晶电视时间为该客户达到银行按揭放款通过后一周内；

三、活动营销辅助

建议项目抓住“七夕”中国情人节（8月6日），联合情缘交友网站或情缘交友电视栏目组，组织一场“现场交友派对活动”。派对成功的，可赠送500元以内的精制礼品。如果派对成功而又本项目买房的，送“F3

比亚迪”小车一辆；活动宣传的对象也包括大亚湾高新园区的蓝领管理层，和深圳的白领管理层。

四、短信群发辅助

利用低廉价格的短信群发来传递项目的促销优惠，以及活动内容，从而达到四俩博千斤的效果。

〈海天阳光〉营销部201*、07、01

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