销售月工作总结201*0915

销售月工作总结201*0915

关于开展销售月工作总结的通知

和君智业广州分公司自成立以来，一直以营销中心的形式在运作。为了让销售人员能更加快速全面的发展，同时也让公司领导及时了解销售人员的工作状态。决定即日起正式开展销售月工作总结的工作，销售总结对销售人员有着至关重要的作用，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。希望全体销售人员高度重视此项总结工作，发挥主观能动性，积极思考，全面配合。

时间：以每次问鼎结束作为终结点，定期写总结。字数要求：字数最低500，最高不限。

形式：以邮件的形式，每次编写完成后发送到上属部长邮箱，同时抄送给苏总和邱经理一人一份。

内容：1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训4、下步工作计划注意事项

1．内容要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。

和君智业综合管理部201*年9月

扩展阅读：销售人员月工作总结表

销售人员月工作总结表

姓名：xxx区域：广西填写时间：5月份：

本月工作总结财销售计划总数回款计划数15万元10万元实际完成数实际完成数期末未开票额6.2万元6.2万元0万元目标完成率目标完成率其他41.3%62%0%

工务目作标期末应收帐款0万元考勤全勤业内参加例会无绩部管理市场动态合理化建议其他xxx市场开发力度加大，xx广西代哩细化，分布网点多，价格优势大。加大市场宣传开发，对不同的区域支持力度分等级，打击对手。人员缺乏，产品单一

经营质量及指标完成情况分析：老客户翻单低，新开网点不达标，个人心态不稳。客户发展（已合作客户及意向客户）：经销商投入各方面力度不大，在店员培养方面效果不明显。收集意向客户质量不高，数量不多。述职【靖西，平果】客户服务：解决分销漏水事故。内容对公司内部管理和队伍建设的意见及建议：稳定的质量，高层优质管理，合理的政策广告/促销活动：水工会的开展，建材市场广告投放。其他：无分产品类别销类别PP-R（白色）PP-R（灰色）PE-RT铝塑PP-R销售计划数（万元）1010实际完成数（万元）6.26.2目标完成率（%）6262备注售PE统计合计工作感想自身销售能力要提高，对市场合理规划，布点要快，客户质量要高，心态要积极。与建议

下月工作计划客户发展回款金额本客户发展（已合作客户及意向客户）：开发意向较大客户，支持市场较好区域，指导落后分销。月工【安装技术，奖励制度】客户服务：水工会，作重广告/促销活动：南宁加大建材市场宣传。点其他：无下类别上月完成数（万元）6.2销售计划数（万元）10备注月PP-R（白色）分PP-R（灰色）产PE-RT品铝塑PP-R类PE别销售计划合计3家客户巡访10家销售计划总数15万元0家10万元其中代理商开发针对上月经营质量及指标本月计划改进措施：加大空白市场开发，稳定老客户。特别纪要市场问题原因分析计划与建议备注

知名度不高，价格没优势无其他说明

空白市场多说明：如果内容较多，本表填写不下，可另加附页。

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