201*年总结 (初稿)
201*年工作报告
201*年马上就要过去了，回首这走来的一年，实是感叹时间的飞
逝，让自己的脚步显得如此匆忙。可细细品味，却也发觉自己在不轻易间,磨练了许多,成熟了许多。到岁末了，盘点一下自己今年的得失，总结一下教训，在成长的过程中不怕失败只怕不长记性,为了在新一年更好地开展工作，下面我将一年来个人工作总结报告如下：一、个人业绩：
在过去的一年我负责的是江苏区域的电梯销售工作，年初定的销售目标是50台。截止201*年11月，累计销售电梯20台。
1.江苏宝源电缆料有限公司2台2.泗阳第三人民医院2台3.太仓盛兴生态园艺有限公司1台
4.盐城市亭湖区海乐迪量贩式娱乐城东店2台5.上海志诚建筑安装有限公司1台6.泰兴新龙腾酒店1台
7.沭阳东方明珠城11台（此项目由田部长跟踪签单，本人负责后续
工作。）
二、开发代理商情况：1．淮安富佳电梯有限公司2．盐城奥泰电梯有限公司3.盐城运达电梯工程有限公司
上上海海三三洋洋电电梯梯有有限限公公司司
4.无锡斯舰力电梯有限公司5.太仓中创电梯维保有限公司6.镇江冰冠机电设备有限公司7.南京巨通电梯有限公司8.上海顺捷电梯有限公司9.南京源泽电梯有限公司三、本年工作概述：
201*年我任是常住淮安发展代理商，预计出差次数30次左右，主要出差，南通，连云港，邳州，徐州，盐城，宝应，泰州，宿迁等。今年工作中代理商的开发力度不是很大，主要将重心放在项目运作和拜访一些，非电梯行业的代理公司，例如：机电，弱电，空调等，也接触一些在当地较有实力，有意向做电梯的人士，并在前期协助他们运作项目。但因对他们对电梯不太了解，成功率较低，但我认为通过一段时间的努力，肯定会有成绩，这样开发出来的代理商关系也更稳定固。在实践中，我发现自己存在的缺点：
1.对于市场了解的还不够深入，对产品的技术参数问题掌握的有些薄弱，在现场不能很准确的确认参数，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户和代理商的沟通过程中，有时过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。2.对新市场的开拓不够，业务增长小.
3.个人不够勤快、没有严格要求自己，没能在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果。
江江苏苏省省
上上海海三三洋洋电电梯梯有有限限公公司司
四、管辖区域情况:
由我负责的江苏位于我国大陆东部沿海中心，跨长江下游两岸，东濒黄海，有近1000公里的海岸线，西北连安徽、山东，有低山丘陵错落，东南与浙江、上海毗邻。地处美丽富饶的长江三角州，地形以平原为主，主要有苏南平原、江淮平原、黄淮平原和东部滨海平原组成，其中点缀着中国五大淡水湖中的太湖、洪泽湖，自然条件优越，经济基础较好。现设南京、苏州、无锡、常州、南通、扬州、镇江、连云港、徐州、盐城、淮安、泰州、宿迁13个省辖市，现辖51个县和县级市(25县,26县级市)，55个市辖区。
江苏本省电梯生产厂家就不少，主要集中在发展相对发达的苏南地区，近几年政府大力发展以淮安为中心的苏北地区，所需电梯台量也是不断增加，每年的量大概有1000多台。但是入住的大大小小电梯品牌也是非常之多，竞争十分激烈。情况是政府项目基本由一线品牌垄断，较大的房产项目，也基本是从南京直接确认品牌，苏北地区相对落后，处处都以“关系”为先，销售难度不小，但我相信通过努力，三洋在这里一定能开拓出自己的一片领域。五、201*工作计划：
新的一年里，我的销售目标是60台，为了能圆满的完成任务，通过今年对市场的分析，将台量细化到以下5个重点区域：（1）盐城及周边地区10台（2）连云港及周边地区10台（3）淮安及周边地区10台
江江苏苏省省
上上海海三三洋洋电电梯梯有有限限公公司司
（4）镇江及周边地区10台(5)泰州及周边地区10台
其余台量通过直销和在其他非重点区域销售完成。代理商的开发：
（1）到201*年底在重点销售区域完成签约代理商5家（2）到201*年底在其他销售区域完成签约代理商5家六、小结:
回顾自己在这一年的工作中，还有很多不足的地方在今后的工作中
需要加以改正。首先要克服的最大的缺点就是自身不够勤奋，对客户分析不够全面和深入，追踪不够及时。在今后的工作中，应努力调整自己的工作心态，严格要求自己，控制自己的思想情绪，要始终保持着高涨的工作激情。只有这样，才能让自己在工作中学到更多，争取最大程度的提升自己的工作能力。
上海三洋电梯有限公司
销售部：其其格201*年1月14日
江江苏苏省省
扩展阅读：201*年总结初稿
201*年总结初稿
一、今年经营情况及与原定目标差距之原因
去年底至今年12月初，总建19幢，共54027，其中48266取得预售证，加上年前存货12160，共可售面积60426，实现销售46620，占77.15%，总销售额约1.5亿，均价3214.42元/。
目前存货16471.69，货值85446056万元，均价5187元/。其中：
别墅10套2451.81，货值17155008万元，均价6997元/；洋房39套6812.95，货值31797912万元，均价4667元/；普通住宅37套3892.56，货值16065154万元，均价4127元/；
商业36间3314.37，货值20427982万元，均价6163元/。原定今年开工75000（含去年底开工的三幢1.39万），连同年前一期存货1.2万共8.7万，预计售出65%的5.778万，预计销售1.88亿，计划还股东借款7000万元。由于①开工面积少了约2.1万；②别墅区域太荒不适合入住，今年没有实现销售，比计划销售额少了956万元；③商业原计划卖出总量70%的1930万元，由于小区未达到一定的入住人群，商业需求及氛围不浓，仅以销控的方式售出21间819万元，比计划销售额少了1100万元。但今年的销售均价3214.42元/超出了原预计的3000元/，而且，前面已提到目前存货约16471.69，存货值均价达到5187元/。
二、项目累计经营情况
201*年至201*年12月6日，总建92962.4万（含在建未取得预售证的5761），总售面积73395.28，销售总额2.1385亿元，均价2913.67元/。成本方面，根据当前已发生金额和审算部预计将要发生额合计计算得出预计付现成本约为2208元/（未考虑利息），每平米毛利约为2913.67－2208=705.67元/，考虑营业税及附加6%、所得税3.75%、土地增值税2%，合计每平米约350元。
股东借款按照10%计息，已发生借款利息约4220万元，考虑剩余223亩土地占用资金6357万元，占用资金承担利息约为6357×10%（利率）×3年=1907万元，剩余利息2320万元，按8.5585万平米（取得预售证合计）分摊剩余利息，每平米分摊约271元。
综合以上数据，销售单价3220元（按预计总产值27558.6万元÷8.5585平米=3220元/－付现成本2208－税350－利息271=净利润391元/。预计利润总额8.5585×391元/=3346万元。
三、对明年滦平市场及本项目的个人看法
市场利好方面：首都经济圈的实施，通胀、加工资等因素将刺激滦平房产的投资消费及增大市场容量。特别是在价格方面，面粉贵了，人们对未来圈内房产的预期也变了，房价肯定是居高不下。
不利方面：当地人投机炒预期的资金实力有限，经济圈是逐步实现的（前慢后快），县城实际人口基数太小，对明年市场的量并不能太乐观，还有政府强制性开发的经济房、商品房加上另外几个规模不小的楼盘均是志在必得，量也不小。最后一点是本项目由于学校、幼儿园、市政路、公交车总体配套仍未完善，滦平当地（山区）人对上山居住有相当的抗性，说“金色阳光各方面都挺好，但爬上山再爬上楼，真不方便”。总之，这些主、客观方面的问题，都应该
充分重视、研究，下大力去认真做好。
四、明年开发的基本思路
这个问题之前与林总、梁总、金总已分别两次探讨交流过了，基本思路还是根据市场客户群特征，从产品定位进一步调整创新，坚持走差异化的路子，同时从项目自身配套功能上进行充实完善，加大推进市政路、小学、幼儿园（公交车县里正在紧锣密鼓进行）、公共配套，贴紧首都经济圈规划中对滦平的定位，走在同行之前，发力主攻北京客户（事实已证明可行，现已有百余户），通过做足度假、养老、优质改善型住房及别墅式洋房概念，提升项目附加值，从而达到尽快放量，实现更大利润，具体做法：
1、从产品定位上调整，把A、B区原12个楼座改为新的“别墅式洋房户型”。这部分约2万，既符合北京人需求，又提升小区档次，体现坡地项目的特色，又吻合经济圈“旅游、休闲”的规划主题，特别是把绿化、环境做得更美、更优化。此品种如果市场反映好，再复制一批。
2、从项目自身的配套功能上进行调整，一是小区发往北京的班车，（已对接好，并建1个侯车亭）；二是建一个“家装设计、装饰展示厅”，开展菜单式装修业务，及明年做些精、简装房，解决外地客户装修的难题；三是扶持改造便利店，为小区内的北京住房提供生活配送便利；四是扶持推进医疗、餐饮、咖啡屋等业态配套；五是由物业公司拓展家政、代租售、代管业务。
3、市政路、小学、幼儿园的推进。
4、开工计划：明年计划开工8-10万，总的均价达到4500元/，明年全部还清剩余的7000万股东借款，并逐步还清股东借
款利息。
五、资金计划及初步设想
目前项目帐面现金约1300万元，应收未收5560万元，合计6860万元。春节前工程及相关配套方面应付未付约2400万元。加上计划付还保定股东借款510万元及原2800万元借款的总利息373.8万元，预计明年初开工5万的周转金201*万元，如存货销售速度快（春节前估计有个小行情），争取春节前再还股东1500万元借款。
六、其它问题1、贷款2、奖金3、张木沟4、税收、利息5、2800万元利息6、地土证开发周期超7、股东权益正名
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