8月6日本周店面工作总结

8月6日本周店面工作总结

8月6日本周店面工作总结：

周一：张延去了西万路口的金泰假日花园，之前朋友介绍的买灯的顾客。3个卫生间。整个小区25,26号楼，160间全部是越层。5月初交房，还有一少部分6月份交房。现在已经全部开始装修。我打听装修公司扎点三个月1201*，我们现在做有点晚，大部分人都已经定了。

小程和校长去了小北门的工地，听说人家已经订过了，至于哪家不方便说，但是预算不高。

小权带李江去未央湖了解华浮宫的装修情况，前面是砸了重新装修，一层一层装修，主要是地面。主要负责人没有在，要明天早上在。

周二：店面新到一些毛巾架，做好了标签。程仪做好电子版的销售统计，合计，回款统计好发给马经理。

小王整体了店面销售票据，整理好库房，财务分配到人。我和小权去了未央湖华浮宫，找到杨总负责改建，后面4层，要年底拆掉，明年重新改建装修。留了电话，长线跟踪。联系了渭南工地给做的乐伊两套，马可波罗一套报价，有点高，采购的利润不大。

下午张延和小权去了含光门城市人家，见到设计师刘菲菲，说是最近签单比较好些，留册子，后面送报价，多跑几次，拉拉关系。

周三：西郊顾客定了一款贵妃缸，全款8300.送了一把雨伞。张延去了高新的装修公司，原红绿蓝装修公司首席设计，现在自己单干，自己租的房子做的办公室，房子有点小，听说最近工地都是小工地，有点失望。

回公司拿了马可波罗卫浴细则，给渭南重新做了一套报价，之前的报价没有图片和尺寸。

周四：店面帮助苏经理做了工程报价，做好电子版的店面样品库存，发给马经理。

打电话惠总延安工地，已经开工，半年工期，预算不高，去他公司等他，比较忙，没有见到人。后面继续紧跟，看是否能用马可波罗的卫浴。

张延和小王去了凤城二路的时代广场，装修公司。公关经理很健谈，并且谈了一些谈判顾客的技巧。并且谈到所有装修公司都在向工装发展，家装比较难做一些。

周五：和渭南工地联系了，看需要我们过去看下不。采购说，他们老大没有回来，工期半年，等他们回来看了以后再说。我和小王去了曲江的鲁班装饰，一位陈设计最近在投标北郊工地，好像和长庆有关，离长庆不远。说了一下我们的折扣，也说了一下有优惠一些的卫浴。下周约好送个电子报价单过去。

下午公司开会：公司建议：后面的工地最好在西安做，业务拓展主要以北郊为主要，店面工程折扣5.5折。

周六：我和小王去了西后地惠总公司，人还是没有在，从设计那了解，延安市80多个房间，工期到年底。他们公司主要以工装为主。，打电话没有接，挂了。发短信给惠总如果那边预算不高，也可以推荐马可波罗。最近他们也在北郊有个工地。

之后去了高总工资，最近的博物馆还在做，在银川的廉租房还在盖，他们老板接到8栋廉租精装房。建议预算不高的可以用马可波罗。他不用电脑，回头只能送一个打印版的，或是直接给他便宜报价，他给我们看了惠达给他们的报价，都是几百块。

周天：小权和小张去北二环，了解地漏价位，品牌。接待了厂家朋友，购买我们两套产品，价位比较低，后面推荐他全部选择，我们有库存的产品，介绍我们顾客，我们回头可以给他返点。

下午讨论下销售技巧：在顾客带领小孩的情况，我们要专门留一位导购引导小孩玩耍。

在顾客购买东西来的时候，如果有陪同的情况，我们主要和陪同讲，不能一味和顾客说，多和陪同沟通一下。

还有一些问题：马总，这也许是我个人观点，店里有些事情，告诉马经理，马助理不知道，这样不好，马助理知道，马经理不知道，这样我们工作没有做到位。问题我们同样问题，如果告诉一个人，再告诉另外一个领导，他们又觉得烦了。很多时候顾客折扣我问他们，让我们灵活掌握，但是如果一旦出货，就说价位太低了，不好做。有些问题发生了，我们在追究责任的情况下，更多的是应该怎么解决。对吗？还有上次开会把店面工程折扣确定下是5.5折。我去了装修公司了解过，科勒ＴＯＴＯ高仪给装修公司都在５折，甚至更低，咱们产品在调整了价钱之后，你之前给我的折扣也许我没有理解明白，我给之前设计师的乐伊工程折扣都是４．５折。有个别很厉害的是４折，这些价钱是不含任何费用，税点，安装，运费。但是人数不多，如果这样价位做下来很难做的话，我后面给他们讲下。

也许我想的比较天真些，店面零售是一个，我们在前期推广，可以把利润压缩，只要把我们产品推向市场，推向顾客就好。如果我们有做的不完善的地方，希望您能直接指导。后面工作安排：我们排查好小区，扎点一对一服务，再结合一些装修公司和工地。

张延

２０１１年８月７日

扩展阅读：8月第1周工作计划及上周工作总结(汇总)

四川百盈商贸有限公司零售支持部

8月第1周工作计划及上周工作总结

姓名：陆慧琳部门:零售支持部职位：主管本周工作目标及工作内容安排：工作计划:1.年中总结完善;2.新开/整改一览表套表完成(道具明细表,施工验收表);3.协助店档案照片拍摄,监督店档案上传系统,跟进店铺支持申请进度;培训:1.川东(南充),川北(绵阳)开季培训开展;2.南充区域形象维护;企划:1.整理完善外阜店铺(乐山,峨眉,五通,绵阳,南充区域)POP相关问题,并跟进落实;2.跟进大运会橱窗广宣品到店情况,并与仓库人员沟通发放大运会货品到店;3.跟进新店开业的店铺,策划开业活动并制作广宣品,确保店铺顺利开业;(什邡,彭州)4.跟进上周制作发光字的店铺货品发放进度;5.根据阜内自营店铺pop框安装进度,并安排巡店;6.协助技术处理不合要求店档案照片;空间:1.跟进乐至公园店铺四代器架回收事宜,并协助五代装修事宜;2.彭州,什邡,乐山,西坝,资中出差.彭州,什邡开店前确认工作,乐山,西坝,资中协助店档案拍摄.与总部人员了解现场情况;3.绵阳盐亭老西街店(8.1),绵阳梓潼文昌中路店(7.25)五代器架征订及进度跟踪;4.运动100试鞋镜,金花试鞋镜.总部已发货,本周继续跟进;店铺管理:1.完成截止7月31日开业的五代店铺,新开申请结束;2.跟进并沟通开业报告单申请情况,督促支持申请单的进度;3.提交两家新开店铺申请(乐山石麟镇,乐山杨湾镇);施工:1.自营装修店铺:什邡,彭州.分别将于8月3日,8月2日交店,与预期工期相吻合;2.加盟装修店铺:简阳养马镇,宜宾凤仪镇,中江上东街,合江荣山,梓潼(进度详见进度表);3.施工合同完善(工期,保修,延期事宜);

完成时间四川百盈商贸有限公司零售支持部上周工作总结：培训:1.11Q3乐山片区开季培训,乐山片区店铺形象整改(详见出差报告);2.大运会橱窗布置;(五通,乐山嘉定一店,二店,叮咚街店,土桥街店,绵阳翠花街,南充仪凤街,南充旗舰店,南充三公街店,南充吉隆街店)均已布置;3.乐山五通桥店档案拍摄(已确认完成);企划:1.制作自营外区店铺的橱窗广宣品,并发放到店.货品本周跟进;2.乐山,绵阳,五通,峨眉,南充外阜店铺巡店.统计了每个店铺所需的POP数量,pop框到店情况,并指导安装POP框.3.7月账目核对完成已交财务;空间:1.完成与各道具公司对账情况,付款申请单已填;2.绵阳,何清,金凯,新都,青白江店档案拍摄;3.碧云路店,金沙千盛店铺拆店事宜(已完成);店铺管理:1.金沙千盛店档案取消拍摄(已拆店);2.绵阳盐亭,中江东街,古蔺店图纸均已完成,交空间及施工订器架及待施工;3.新开申请结束店铺:金花镇金履店,新津县五津南路店,青白江清江东路店;待做开店报告单.施工:1.跟进彭州,什邡施工进度,并解决沟通施工现场出现的问题;2.跟进视高,泸州合江荣山施工进度,并解决沟通施工现场出现的问题;未解决事宜主管：部门经理：副总审批：

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