销售小虎队小组12月05日-12月09日周总结报告
201*-201*年度商贸系
实训总结表
销售小虎队小组填表人刘波
日期201*.12.05-12.09
小队歌《冰糖葫组芦》理念销销售量180串左右售范围销销售额250元左右售地点小组销售自己，销口号售未来一切都是为了你（顾客）商校寝室以及周边小店，井冈山小学，师范附小，牡大，师院校门口访问人数600左右商校寝室以及周边小店，井冈山小学，师范附小，牡大，师院校门口成交率90%成员销售情况成员刘波，韦尧，
销售额130元销售地点师院门口，井冈山小梁瑞杨帆，胡海120元亮，刘洋学门口，商校寝室牡大门口，商校周边小店，师范附小周总结通过这五天的销售活动，首先我们的产品定位是正确的。冰糖葫芦成本低，进货容易，安全卫生。消费者认可度高，我们第一天上午进行采购，首先去的是街里的批发地，但由于那里的成本太高，不利于销售。最后我们选择学校对面的小作坊进行采购。挑选了一家信誉度比较好的，通过洽谈。争取利润最大化。下午进行市场调研。分析目标客户。第二天，刚开始销售的时候销量一直不好，经常受到顾客的拒绝，由于刚开始的都是针对一些老人，他们一般不喜欢买这些。再有就是进货这块考虑欠佳。第一天进了四种，有山楂圆的，山楂扁的，黑枣的，葡萄的。但很多人还是喜欢当年的味道，喜欢以前的回忆，都喜欢吃山楂圆的。最后积压一些糖葫芦，靠人际关系销售出去。第二天没有赚到多少。第三天吸取这些教训，我们索性只进山楂的糖葫芦。我们想把销售范围扩大，把市场打开。除了小学，还有就是寝室，再有就是各大高校门口。由于其他的高校比较远，通过仔细分析，第四天最后集中到师院和牡大的校门口。由于天气原因，我们没有一天出去，选择中午学生下学期间，人流量较大。考虑到我们三天去的地方都不一样，不敢多进行上货，所以三天的上货量基本都差不多，糖葫芦不敢过夜，考虑到寝室温度和它的一个卫生性，争取让顾客吃到最干净最有保障的冰糖葫芦。在整个实训销售期间，我们都是第一次做这个，所有东西都是摸索中前进。我们组再整个销售过程中是分成两个小队进行的。我们组团结互助，彼此相互配合。始终贯彻开会的讨论计划。并尽心去完成一天的销售任务。最后，在这里首先感谢小组成员的全力配合，以及吕福成老师和商贸系其它老师的指导。让这次实训销售能够圆满完成。销售小虎队小组全体人
扩展阅读：(第十期)大连大学评建总结工作领导小组办公室201*年12月18日共同努力人人成功
（第十期）
大连大学评建总结工作领导小组办公室201*年12月18日
共同努力人人成功
医学院学生代表评建总结座谈会
201*年12月11日中午，医学院召开了由40多名学生班长为代表参加的评建总结座谈会，会议围绕“让每一个人都成功”的核心理念进行了讨论。
副书记宫家寰针对如何提高学生对评建总结活动的组织力和参与度提出了要求。他认为学生参与度不够高，并希望辅导员、学生班长多与学生沟通，也鼓励学生积极主动参与到各种活动中去。学生会主席表示学生会将设计更多能提高参与度的问题；同时，他认为只要大连大学每一个人都在努力，都做好了自己份内的事情，把自己最好的一面展现出来，就会有成功；正如一位专家所说，“起点并不重要，关键在于怎么选择”。
学生班长在发言中说，“让每一个人都成功”是很实际的理念，它让广大学生看到了学校的发展方向。“让每一个人都成功”的文化理念为学生提供了很多平台，在这个平台上有很多展示自己的机会，各个方面的能力都得到很大的提高。同时，学生也认识到自身的发展成功与否更在于自身的努力。学生们提出：今天我们应以大连大学为骄傲，明天大连大学将因我们而自豪。
许多学生代表也谈了自己对“让每一个人都成功”这一文化理念的理解。他们深刻感受到了大学文化建设与学生的成长的关系。并认为，通过评估对于每一个学生来说都是一次考验；应该从中总结经验，将大学的优良学风继续发展下去。
学生们在研讨中还结合今后学习提出了一些建议。他们认为老师的授课方式很重要，应多给医学生开展一些研讨会，便于学生对专业有更多的了解。
校园文化环境建设办公室主任胡平认为本次研讨会开得生动、活泼，敢于抛
出问题，富有激情，不失真诚。对于“让每一个人都成功”的文化理念，他强调，这个句子有祈使意味，“让”的主体是领导者，领导者应让每个人都成功。每一位班长就是班级的领导者，应该了解班级里每一位同学，让他们每一个人都获得成功。
（医学院）
评建总结重在建设
生物工程学院评建总结专题讨论交流会
201*年12月14日下午，生物工程学院的全体教工举行了第三个评建总结专题正确理解“文化力”的学习讨论交流会。
各教研室主任首先汇报了学习贯彻《教风行》的情况。活性物质研究室的王钦富教授从教师责任的角度，着重谈了教师要积极奉献，为学院建设贡献力量；生物化学与分子生物教研室的侯义龙博士对如何让生物工程学院的亮点辐射到全校发表了自己深刻的见解，他认为应该把生物学作为一门必修课在全校推广这是十分必要的也是符合世界高等教育发展趋势的；酶工程教研室的迟乃玉博士就如何饯行在文化视角下在教学中建立新型师生关系发表了见解，他认为对待学生要特别注意坦诚相待，师生关系处理得当对于提高教学质量也有很大的帮助；生物工程实验室袁玉莲主任代表全体实验室教师对处理工作中与同事的关系做了发言，同事之间的维系和谐，团结合作是做好各项工作的十分重要的前提；院办认为“教风行”是学校教育理念与我校的发展的实际紧密结合。在会上大家纷纷表示要继续发扬连大精神认真思考工作中存在的不足，为学校的蓬勃发展作出应有的贡献。
观看纪录片《大学魂》之后，刘毅书记作了主题为“大学文化视角下对学院建设的思考”的发言。她首先谈了对本次评建工作总结的认识，强调了先进的大学文化对学校发展的价值；接下来她从对大学文化内涵和学校文化理念的理解出发，以学院的文化建设为切入点，系统地阐述了学院未来发展和各项建设的思路，就学院特色、人才培养、队伍建设、学科建设等一系列重大问题进行了思考。
最后，刘庆平院长谈了今后学院的发展思路及相关内容，希望在统一认识的基础上集思广益，提出新思路，完善工作中存在的问题，尽快将工作的发展目标落到实处。
（生物工程学院）
总结经验立足发展
人文学院评建总结干部座谈会
12月13日晚，人文学院召开了教研室主任以上干部座谈会，汇总评建总结第一阶段学习讨论情况。
历史系主任魏刚在发言中说，在发展过程中，资源整合是一条重要经验。专门史硕士点五个方向，就是全校的力量聚集的结果。实践证明，合作才能有成功，小合作有小成功，大合作有大成功。另一个经验即按着人人成功的理念，发挥每个人的优势，自然形成了良好的分工默契。今后还要加大人才引进的力度，自觉贯彻大学文化，要形成科研团队、教学团队，发挥大师的带动作用，整合校内外资源。
中文系主任邵俊峰集中谈了怎样把文化理念落实到各项工作中去这一问题。具体来说，就是怎样引导教师把文化理念落实到教书育人工作中去。这需要长期坚持，探索一种新的教书育人模式。
社科部党支部书记、部副主任陈四海谈到，两年来社科部发展很快，05年一次性成功申报3个硕士点，这得益于学校这几年的跨越式发展，尤其是学校重视人才的政策。在学校发展的大背景下，“两课”教师的进步和提高很快。聘请的两位老专家设立了教学督导室，悉心指导，调动了以中青年教师为主体的两课教师的积极性，涌现了“心老师聊天室”、心理咨询、QQ师生交流等新的师生互动模式；支持学生创立了“马克思主义人学研究会”并获得了省里的表彰。教学工作形成了有特色的“讲深讲透讲活”的教学经验。下一步的工作重点在于深入学习大学文化，加大改革力度，加快发展。
院长刘毅在讲话肯定了大家学习讨论的收获，阐述了人文学院下一步发展的目标，方法。他特别强调了加大学习、研究大学文化的力度的想法
（人文学院）
紧扣评建脉搏深化总结工作
信息工程学院评建总结工作交流会
12月14日下午，信息工程学院全体教师召开了评建总结交流研讨会。副书记赵霞以“理念为先，重在管理，贵在坚持”的理念，展示了学院的学生工作，她从三方面总结了管理工作。第一，注重学风工作实效，突出设计工作理念，学风逐步好转。如定期开家长会、学长进低年级班级、任课教师与学生互
动等，使学生在这种良好的情感正效应场中，学会感恩，回报社会。第二，在平时创设提炼一些契机，鼓励学生参与，为学生健康的成长搭建平台。如寝室设计大赛、“甘泉基金”的成立与启动、激情创业的萌动等，让学生能学以致用，并不断的激发其潜能探究实践。其三，在此基础上，下一步的工作重点是良好的文明习惯的养成。
副院长赵植武对于信息学院的教学工作做了宏观的总结。第一，“3+1”模式的实践受益匪浅。第二，师资力量的培养。教师培养要整体规划，重点侧重薄弱学科及对年轻教师的培养。第三，专业建设及应用型人才的培养。计算机、自动化的等工科专业已初成规模，理科数学师范类还有待进一步发展，所以专业改造方向是规模小，质量精，达到双赢；由社会需求结果逆推，尝试数学与金融工程的整合，不拘泥于常规的教学定势，为学生就业开辟新的最近发展区。第四，课程建设方案。在已有的校级精品课上更上一层，争取拿到省级或更高的精品课；落实培养目标，重视基础教育；进一步加强双语等教学模式。第五，教学管理。教学指导委员会作用发挥较好，学院考风考纪面貌有所改观，教研研讨落到实处。第六，下一步的工作重点是课程建设及毕业论文各个环节的监控等。
在创新学生实践的平台这一问题上，赵宏老师找到了一个新的突破口，即与社区合作，利用休息时间为农民工子女解决教学问题。
书记沈连山在总结中指出，以评促建的关键是提高教学质量，每个教师应该从自身做起，通过总结，沉淀大学文化理念，进一步提高教学质量。
（信息工程学院）
大连大学党委工作部印发本期编辑：靳达宇、郭跃
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