启城国际12月工作总结和1月工作计划
怀远启城国际项目12月工作总结和1月工作计划
12月是攻坚关键一月,前面一个半月的广告推广和客户积累在12月验证效果及璀璨绽放,营销展示中心12月8日进场,元月1日公开选房:
1.案场销售:营销展示中心12月8日进场,主战场从接待处转移到大售楼
处,2个同时接待客户,销售员安排轮流转,销售培训,进场工作安排,8日进场庆典活动顺利进行,截止到12月底共积累客户300组左右,来访客户统计分析,每天坚持例会;其他尾盘挖人,招聘销售员2名,服装定制;落实案场管理制度。另元月1日公开选房,当天50套,截止到1月6日84套。
2.市场:周边楼盘的市场调研,其他楼盘销售动态掌控,组织销售员市调
并优劣势分析、户型对比。
3.工程:工程资料如CAD最新改动的版本核对,项目所有商铺可售情况、
CAD图纸核对、与沙盘核对、要求商铺预测面积报告及商铺编号、取得商铺详细数据、地下车位图纸(含电子稿)并与工程部核实,项目其他工程方面问题的探究与落实;工地现场工程进度了解查看。4.甲方领导:汇报工作,领会甲方意图,协调好关系。
5.广告推广:广告推广及活动策划;短信、精神堡垒对接,安排DM派单;
免费网络推广更新发布。
6.物料及礼品:联系被子厂家,协助三维片完成到位。续订户型单页、纸
杯及台历等销售物料。
1月工作计划安排
围绕开盘节点为工作核心:
1.销售:继续积累意向预约客户,团购客户及案场正常客户冲突的梳理,各销
售员指标考核及意向客户冲突梳理,做好销控及销售情况一览电子表,销售导向为1、2,3、4#,离20日还有2个礼拜,客户调换房比例梳理,深入挖掘客户;商铺客户梳理。
2.广告推广:协助程经理乡镇演绎活动的推广,三维短片大型户外影屏播放跟
进,周短信及网络推广继续发布,邮政DM直邮。wenku_2({"font":{"72dbe3d876eeaeaad1f330340010002":"Calibri","72dbe3d876eeaeaad1f3303400201*2":"宋体","72dbe3d876eeaeaad1f330340030002":"Arial"},"style":[{"t":"style","c":[0],"s":{"font-size":"13.5"}},{"t":"style","c":[0,4,5,1],"s":{"font-family":"72dbe3d876eeaeaad1f330340010002"}},{"t":"style","c":[0,1,3,4,5,6,7,2],"s":{"color":"#000000"}},{"t":"style","c":[4,5,6,7,3],"s":{"font-size":"18"}},{"t":"style","c":[5,4],"s":{"font-size":"18"}},{"t":"style","c":[5],"s":{"letter-s
扩展阅读:启城国际11月工作总结和12月工作计划
怀远禹宏启程国际项目11月工作总结和12月工作计划
接待处自10月进场以来,项目处于前期,工作量比较大,以及甲乙双方、案场内部人事方面的熟悉磨合及怀远环境的适应,工作在共同努力下取得以下之进展:
1.与墨攻内部的前期工作内容及资料交接、项目情况的熟悉与掌握,项目
工地现场了解;周边楼盘的市场调研。
2.对外主线:广告推广工作的推进,目前一桥三面翻及LED、公交车身广告、围档、乡镇墙体喷绘、电视台游字、短信、乡镇及县城条幅已对外发布;DM派单7天,基本覆盖各个乡镇及县城,提交派单总结报告并计划下次派单时间;免费网络推广已发布。
3.对内主线:团队人员总共7人已到位,培训第二轮已结束,进入第三阶
段的培训;表格类、流程类、制度类文本格式制定并完善;销售说辞、销售讲义第2稿撰写完毕;销售员本案资料及专业知识熟悉、市调组织,撰写并提交市场调研报告。
4.物料及礼品:销售物料已经到位并使用;礼品除被子台历之外已制作完
成;沙盘、挂模、单体模型已进场;三维片在制作完善。
5.客户接待及登记情况:目前接待处来访的登记客户有175组左右(含门
面和住宅),来电46组.
12月工作计划安排
围绕墨攻推广执行方案为工作核心:
广告推广:县城户外广告2-3处选址、三维短片大型户外影屏播放跟进,广告车巡演、乡镇路演活动,周短信及网络推广继续发布,邮政DM直邮。礼品:催促尽快到位。售楼处开放活动的执行。
进场后开始继续积累客户,团队培训。继续市场调研工作。
1.2.3.4.5.
启程国际专案组
201*-12-
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