万利达4月份销售总结

万利达4月份销售总结

国生百大系统4月份工作总结

公司领导：

现针对国生、百大系统各卖场销售工作做如下总结

一，目前状况

1，国生系统

目前网点分为商之都宿州路店和商之都东门店。

商之都宿州路店：做为本系统的核心门店宿州路店，目前店面位置较差，人员配置为两名导购员，销售不稳定，尤其是移动DVD量化没有达到有效提升，和竞争品牌差距较大商之都东门店：整个商场销售较差，暂无导购员2，百大系统

分为百货大楼、商业大厦、高新区合家福、马鞍山路合家福四

个门店。

百货大楼：由于位置较差，商场6月底将要整改，所以暂没有上导购员，目前销售较差

商业大厦：目前门店已经整改，展台位置较好，货源充足，人员稳定，销售处于稳步上升阶段

高新区合家福：门店位置较好，配备导购员一名，目前销售主要以中低价位机器为主，销售额目前有所下滑，

马鞍山路合家福：展台位置较差，滞销老品较多，目前导购员已到位，陆续清理老品

二，各卖场销售数据分析及竞品的销售商场百货大楼商业大厦高新合家福商之都宿州店商之都东门店

年份月份去年1189613682315971327211586106141207443465600今年16282477618810233789686920413245278043178668同比备注3月份4月份3月份4月份3月份4月份3月份4月份3月份4月份从以上表格中可以看出：宿州路商之都4月份销售较3月份出现上涨；商业大厦销售同比上升，其他各卖场销售均出现下滑，目前主要存在问题是：1，核心门店位置问题2，促销员心态问题3，终端布置不合理4，产品组合及主推方向不明确5，个别门店没有导购人员6，老品没有及时清库导致新品受阻6，竞品销售，主要是步步高的销售和我们家差距较大，基本上从398一直到798全部在销售，我们产品销售脱节严重三、本年度任务及各卖场任务分解

（全年任务：150万）单位：万

月份商场商之都宿州路店高新区合家福马鞍山路合家福百货大楼商业大厦3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份合计501512204031040.805131354545252.22344211.730.80.70.81.51.211.5232240.50.80.814131.21.223241.51.5230.81534以上为各卖场任务的合理分解，为了确保全年任务的完成，必须加快每月销售进度。促销员可以把任务细分到每周，甚至每天。大家只要有目标，按照目标去奋斗，就一定可以完成全年任务

四，下一步工作计划

1，针对各门店存在的问题，认真总结分析，逐一解决，确

保本年任务的完成，如：位置调整；产品重新定位及主推，针对竞品的销售情况，确定万利达产品的主推型号，打击竞争品牌

2，针对没有导购员的门店，采取两种方式，一，后续能上

量的网点，尽快物色促销员，二，门店销售整体较差的网点给予店员销售提成，让其代卖3，全面普查终端形象，做到整齐，明亮、产品搭配合理、

做一些醒目的台卡，如：新品推荐、热卖产品、特价产品等等

4，对核心店零售要重点关注，通过对其零售数据分析，不

定期给与海报及终端政策支持，针对不同网点制定不同价位主推机型，做到错位销售

5，促销员要求全部按照公司考核方案进行优化，对连续数

月完不成公司制定的月度任务进行调岗、降薪或者辞退，采取优胜劣汰的方式优化促销队伍。每月通过例会对促销员进行系统培训，从产品知识到营销技巧，到实战，通过有效的培训来提升促销员的综合素质，时刻提醒促销员，我们必须为公司创造效益才能生存。

最后，我相信通过我们大家的努力，各卖场的销量会有很大的提升，且各位的收入也会有一个很大的提高

万利达事业部：蒯强08年5月25日

扩展阅读：201*年4月份绿色家园销售工作总结

201*年4月份绿色家园销售工作总结

尊敬的公司领导，您好！

面对过去的一个月，我将市场销售情况进行分析总结后，上呈公司领导

一总体销售情况

1.总销售金额149341元，总订货数量47台，已安装数量23台，已安装回款金额73522，其中全款4台8863元。相比比去年同期增长289%

12年4月份绿色家园同期销售对比11年数据销售数量销售金额平均单价12年数据销售数量销售金额平均单价已安数量已安金额安装数量占比431493413473237352249.23%4月任务完成率金额环比增长数量增长率130000114%271%215%2.主要原因分析

1）往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季适宜装修为装修热季；业主配合选购。

2）前期市场控价完善，衔接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多，专卖店相应扩大力度，有力的推动销

售；4月份后半段为五一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过度。

二销售完成过程中的经验总结

4月份后半段，应有望持续前期销售频率，因销售力度是有增无减，总结原因有以下方面；

自身原因，前期宣传这块；太多顾客被商场拉走，虽商场持固有宣传优势，但专卖店进店顾客少，不能构成

过多销售；

*再有类似黄金周活动时段，专卖店应提前采取措施；例如利用公司的业主资料群发短信，告知渗透，业主顾客，虽商场有活动，但专卖店力度更大赠品更多，买的多增得多；

*发挥手里掌握的流动客户，例如有些客户，及回头客由于某些原因在观望，常到专卖店咨询，我们也留下了相应的信息，承诺力度大的活动时会通知；这时我们就该主动出击，打电话通知这些顾客渗透活动，并且承诺组团更便宜；

*加强设计室的走访，和培养感情；设计师可以让销售事半功倍；逢此黄金周应把活动力度暂时扩大给设计师；更多的向装饰公司方交代

并且建议领导把返点有所松动，直返5-7个点给设计师，专卖店这块相应增进沟通销售方式；顾客要力度就和设计师25分点；设计师打透顾客就给他7个点

三对201*年5月份销售工作的计划

绿色家园专卖店5月份的销售工作，首先会在在公司的统一部署下，争取开拓更多潜在市场，以公司利润最大

化为目标，竭尽全力完成好5月份的销售工作计划任务。1.总体销售目标30万；

鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近15万，当月完成30万销售有望

*且至5月8日黄金周档期活动结束，为持续销售进度；应采取拓宽渠道，搜集；开发；散落，观望，不适宜当下装修等业主；业务采用，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热水器之外，净水系列产品等方法进一步稳定销售，争取完成本月销售任务。

2.价格方面；在预算的价格尺度范围内，根据市场环境的形式开拓和解决销售任务。推出拉动促销活动，在保证盈利的前提下也可以减少消费者对价格方面的挑剔。3.多面的销售渠道；

落实业务经理开会议题，除原始渠道以外开拓，小区推广，异业联盟，设计室联营销售等

其他成效销售渠道。并且做好相关搜集（1）小区业主信息，户型户数（2）装修基本知识

（3）设计室及有方向合作的设计师联系方式另外落实具体每天的工作计划及渠道开拓，

包括促销专项活动；和设计师达成合作说明机器优势，售前售后有保障；开展与维护与小区物业的合作关系，以便公司更有利于进小区宣传产品，并有必要开展公关活动。

4.随时关注业内动态；搜集近期可能开盘及入户的小区，得以作出相关的专项活动及任务调整。*且和临近交房的小区楼盘其物业保持联系及感情培养，拜访渗透争取划算的做出合作销售活动。。5提高销售人员自身素质；提高业务能力，使老客户和联营销售的业务巩固发展起来。（1）加强与联营设计师，及异业联盟个体的联系，建立良好的合作关系（2）不断总结自身情况，改进工作方法（3）了解竞争对手的运作销售情况

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