普洱3店4月总结2店5月计划(李金彪)

普洱3店4月总结2店5月计划(李金彪)

普洱3店4月总结与2店5月计划（李金彪）

一销售：

4月销售任务:10万；实际完成11.3万；达成率113%。鞋子销售:140双；销售额：3.3万服装：576件；销售额：7.5万配件：152件销售额：0.5万。XFP占比:16:66:18：。4月份平均折扣：0.85。二货品：

服装：服装销售短袖POLO衫131件针织衫149件梭织七分裤88条，女装销售不好，女装梭织长裤库存量大，4月上旬女服款式数量少断码较多，对这个月女服销售有很大影响。男服销售较好，但是由于库存量大，陈列展示面积小，过季货品多导致展示不到位。鞋子：鞋子销售跑鞋25双；板鞋60双；户外鞋：21双。男士板鞋销售先对较好，而女士鞋类销售一直比较差，款式少，过季积压多，颜色单一都成为女鞋销量走低的原因。

三人员：我从4月5日接手3店店长，对于很多工作不熟悉，工作不细致，对店员要求不到位。

罗新艳做为新员工销售热情高，主动积极。好学，但是缺乏经验应多关注。

杨榴平做为老员工，做事认真，积极。但是学习速度比较慢，比较情绪化。2店5月计划

一销售计划大货目标41万童装3万。

鞋服配目标:鞋子450双销售额12万服装201*件27.5万配件500件1.5万。

每日目标量化到个人，详细到当日销售额、数量（XFP）客单价。加强连带销售，关注店铺连带销售率。对于店员在销售中反馈的问题及时跟踪解决。

店铺日常陈列的维护工作加强，不定时抽查，发现问题及时解决。5月份加强无效SKU清理，Q1货品清理(短装)。

二人员人员少，工作量加大，员工之间矛盾增多。近期加入的新员工责任心较差，对于店铺日常工作热情不高，致使和老员工之间相处矛盾重重，本月把加强团队建设，培养新员工做为工作重点。三店铺管理加强完善店铺管理规章制度的执行，门迎卖场细节的维护，淡场时间的安排（做游戏调整气氛，相互学习新的科技面料知识，及库存情况了解）。

李金彪201*.5.

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