201*年工作总结

201*年工作总结

201*年工作总结

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供了磨练自己，使自己成长的机会，更感谢公司对我的信任和栽培!新的一年即将开始了，现在的我将过去一年中的工作的心得体会作一个汇报。

一，销售任务的完成情况

在201*年，我负责公司的整体营销工作，该年度公司下达任务指标30台，到12月底实际完成18台的销售，未能完成公司下达的指标，在201*年初公司对我个人下达12台次的销售指标，我也未能将其按时按质按量完成，其中有种种因素，如行情不好，产品质量不佳等，但这之种种情况都不能成为借口，对此，我作出深刻的反省！

二，团队的建设情况

本年度我部共新增3名销售人员，但到目前均已离职，对我司销售的市场布局以及发展，造成极为恶劣的影响，这是对我敲响了警钟，在招聘人员之初，如何对应聘人员进行认真考察与分析，从而选择能长期和公司一起战斗，一起成长的忠心不移的人员，是我急需加强的能力，四川凯奇公司的快速健康发展，核心的核心就是我们的销售人员，如果不能尽快建设出一支能打能拼能出业绩的销售队伍，将会极大阻碍公司良好的发展前景。在这一方面，我做的很不到位，很不够，未来的一年中，我必须要完成我们的销售队伍建设，才能保障公司的平稳发展。

3，市场的开发情况

在201*年初，我司主要是在成都地区实行市场开拓，后随着人员招聘的进程，发展了雅安与南充两个办事处，但由于人员的离职，造成了市场开发的瘫痪状态，新的一年里，我将尽快完成两处的人员安排，使其能正常运行。在长野的新品上市之后，我们将开发更多的地区。

4，公司内部的协作情况

本年度个人认为与其他部门的总体关系均还不错，大家都能比较积极的互相配合完成工作，在此向各个部门的人员表示诚挚的感谢！

201*年，我要用我全部的激情和辛勤的劳动，驾驭市场销售这匹骏马，使其向着让四川凯奇公司不断前进的方向快速前进！

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201*年，在局党组的正确领导和关怀下，在同志们的关心、支持和帮助下，自己在思想、学习和工作方面均有了新的进步，现将工作总结如下：

一、在思想上，深入学习党的十八大和十八届三中全会精神，积极

参加党的群众路线教育实践活动，用情维系群众，立足实际解决难题，主动贴近群众，服务基层创新发展。通过坚定理想信念，增强政治底气，不断增强道路自信、理论自信、制度自信，始终做到在政治信仰、政治立场、政治方向、政治道路、政治本色、政治纪律上不变、不移、不偏、不松。

二、在工作上，积极调整心态，快速适应新岗位，努力工作，完成

领导交付的各项任务。认真学习工作业务知识，认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。认真分析工作信息，积极向新闻媒体投稿，为局信息宣传工作贡献自己的力量。

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