如何写好区域销售经理的年终总结报告

如何写好区域销售经理的年终总结报告

区域销售经理的年终总结报告

年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

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怎样撰写企业工作总结报告

一个企业一年中发生的事情很多，从哪些方面着手写总结报告呢无非是从企业的员工思想素质再教育情况、运转情况（生产、销售、售后及利润和收益情况）等方面考虑，写企业报告时要特别注重：突出成绩，

一、开头总述中要写到的资料：

1.上级主管部门的单位名称2.本年度的指导方针和重点（要具体的文件名和文档编号）3.本年度企业营运情况的具体数据（也就是本年度企业的成绩）包括：⑴销售各类产品的具体数据⑵实现的工业总产值数据⑶实现的销售收入、销售利润、税后利润⑷扩建的项目⑸设施改善的进展和规模

二、正文部分（所做的）1.企业员工受教育情况（领导组织，培训安排）2.生产运行情况（原材料的把关、供应及生产各种产品的数量、质量和质检情况、出现质量问题的处理情况）3.销售运行情况（销售人员的培训、各个销售点的普及和覆盖率、产品质量的反馈、售后服务）4.安全管理问题（员工安全防范意识的教育、当中的安全设施及安全保障公寓住行的主意事项、员工伙食标准及卫生管理制度）5.文化生活活动的开展情况（开展的活动名称及效应）

三、存在的缺点（轻描淡写）

1.员工素质有待提高2.企业规模有待壮大3.产品质量有待提高四、下年度的打算和计划

1、生产指标任务：企业要达到怎样的标准，创造的利润、工业总产值、纳税的具体数字等。

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