201*年终总结(张力)
201*年年终总结
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为广阔的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，故对自己一年来的工作进行总结。
作为销售部中的一员，深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能的学习。
此外，还要广泛了解整个销售目标市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。
在13年全年的工作中有欣喜有失落。
欣喜的是在不断的拜访中积累了一定的人脉关系，提高了销售技巧和销售额。失落的是优获商户的签约量没有达到公司期望值。
针对今年一年的销售工作，从以下方面进行总结：一、广阔通信公司短信、优获项目的成员组成：
广阔营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后望通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮、推诿的现象。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示缪总，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度。三、营销部的管理
前一阶段由于特殊的时间节点，主要以全年的回款为工作重心。优获商户的拜访太多靠大家的自觉性来完成的，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会多沟通充分了解伙伴真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
扩展阅读：201*年度总结大会议程 6
201*年度总结暨表彰大会会议议程安排
公司各部门：
经公司研究决定，201*年度年终总结会议将于201*年2月17日（正月十八）举行，现就会议筹备工作做如下安排，请相关负责人抓紧时间，积极准备，保证会议顺利举行。
一、会议时间:201*年2月17日（正月十八）18：00-22：00二、会议地点:恩施州民族礼堂
三、参会人员:公司全体员工及市内部分经销商代表。四、会议议程：
18.00--18.15会议工作人员进场做准备工作18.15-18.30经销商代表及员工进场18.30-18.40开场白18.40-18.55吴总致词并作工作报告18.55-19.05节目表演19.05--19.10李总宣读201*年度表彰文件19.10-19.15节目表演19.15-19.25营运部赵总，财务杨总为获得优秀员工的人员颁发奖金证书19.25-19.30节目表演19.30.-19.35节目表演19.35-19.40总经理助理杨总为获得优秀柜组的单位颁发奖金证书19.40-19.45节目表演19.45-19.50李总为获得优秀管理者的个人颁发奖金证书19.50-19.55节目表演19.55-20.05吴总为获得优秀部门的代表颁发奖金证书20.05-20.15节目表演20.15-20.25优秀员工代表发言20.25-20.30节目表演20.30-20.40节目表演20.40-20.50举行募捐活动20.50-20.55集体节目表演20.55-21.15经销商代表发言并为优秀节目表演者颁奖21.15-21.35获奖员工与公司领导合影留念21.35-21.45主持人进行会议总结，宣布会议结束21.45-21.50员工离场五、会务安排：
会务事项总负责会议主持会议场地及资料参会人员组织会场秩序节目编排导演及座次安排责任人赵小平周立向前明各部负责人各部负责人职责负责会议全程掌控备注2月14日前完成主持词起草2月14日前完成，获奖人数，奖牌数会场落实，文件起草审核、资料准备，量11日前交企划部。组织参会人员按时到会维护会场秩序，按照划定区域就坐负责整体节目编排和现场座次规划，会场旗袍绶带及演出服装落实，礼仪小姐8名，颁奖用托盘8个及红布准备负责联络经销商参会经销商会场接待，安排就坐演出节目伴奏音乐及迎宾曲，颁奖曲的准备。无线耳麦准备根据节目单，负责节目现场协调，做好下一个节目的准备工作落实受奖代表发言现场策划布置抽奖箱及奖券准备及地毯铺设负责DV拍摄负责照相奖金、奖牌、证书、水果布置、相关物资采购，捐款箱6个奖励、物资购置资金落实，捐款资金清理汇总。负责统计表演节目的分数，准备打分纸和笔，将统计结果及时交主持人现场协助道具的搬运及秩序维护5.40收市，6.15分到广场集合依序进场，全员着工装2月16日前完成并传达到相关部门李鹏兴2月15日前落实到位，进行彩排会场礼仪向芳经销商邀请经销商接待灯光音响及音乐准备各楼层经理牟超袁岭康雪彭耀李武胜2月14前落实并提交名单自办公室2月15日现场调试灯光音响，并准备好所有相关音乐。节目演出秩序代表发言会场布置方梅刘玉娥赵小平张力江兴东2月15日前交办公室审稿。2月16日前现场布置全部到位，2月16日前完成新闻、纪录蒋阳会务后勤邓云峰2月17日前完成费用准备优秀节目评选统计汇总现场协调会后清场李敏杨冰万琴张余德李锦忠按30人计划准备邓云峰向前明负责会议结束后续清场工作张余德李锦忠六、表彰项目设置及会议费用预算：51466.00元（以公司批准的标准执行）项目费用项奖金优秀员工荣誉证书奖金优秀柜组奖牌表彰项奖金优秀管理者荣誉证书奖金优秀部门奖牌一等奖优秀节目二等奖三等奖主持台鲜花红包袋子喷绘横幅矿泉水场地租赁费道具（氛围）荧光棒公共项手拍道具颁奖用托盘及绸缎红布布娃娃主席台花卉租赁签字笔耳麦租赁费手套（白色演出用手套）演出服装及化妆费用费用合计：21已落实企划部落实综合部企划部综合部已落实网购另加270元运费（已定够）综合部综合部综合部综合部综合部综合部向芳1000.001000.00800.00500.00150.00800.00500.00150.0035.00201*.00960.008000.001230.006000.75101013044010.001004.00504.00100.001000.00500.00120.00200.00160.005000.0051466.00424.00100016.00201*.00综合部财务部8445.00800360.003200.00企划部财务部3284.00128.00综合部财务部1000.008000.00数量32单价500.00金额16000.00备注财务部1000.3538001.216000.201*年度先进柜组及优秀员工评选结果
先进柜组（8个）：
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阿迪达斯玩具柜优秀员工（32名）
商场一楼：吴丹段英吴素琴余小兰肖彩祝樊洁吴谭芳商场二楼：毛自梅熊学梅姜位汪莉莉郑明霞姜青平商场三楼：唐昌勇向晓娟涂举慧周林红蒲春华文敏黄润桂颜琪芳
商场四楼：郭小红叶婷万方霞陈清莲商场五楼：彭雪飞赵红玉柯艳
科室后勤：张升学向明陈平谭恩优秀管理工作者（4名）
张力牟超李鹏兴刘玉娥先进单位：（2个）
营运部综合部
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