ERP沙盘实训总结 WXY
ERP沙盘实训总结
随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。
通过这十几课时对ERP软件的实习，使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。每个团队5人，各代表着CEO（首席执行官）、市场经理、生产经理和采购经理。简单总结如下：
1.在犯错误中学习中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。
但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
2.构建战略思维原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。
另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。
沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。
3.受用于群体决策一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。
在这个过程中，我是CEO，我相信在这个团队中我发挥了很重要的作用，我积极的运用沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，这在团队协作中是很有效。CEO，价值的管理者。是满足投资者进行决策的需要，满足企业自身经营管理的需要和反映各环节的经济情况。CEO担负着巨大的责任，但因对游戏规划的不熟悉，或者是受专业知识水平的限制，不能成本核算和利润分析。让每个部门难于沟通，不能做出相应的决策。
最后，没有正确的作出五年的长期规划是失败的最关键因素。一开始就直接长贷（不过长贷没有错），上柔性生产线，全自动化生产线，半自动生产线，把主要生产能力放在P2和P1，放弃所有的P3、P4的市场，这些都是我们没有进行全面计算就贸然采取的战略。事实证明，一定要做市场老大。
在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把（说明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。
收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。经过此次的企业经营的模拟训练中，我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。
ERP的实施是一项系统工程，是一个总体规划、重点突出、分步实施的过程，企业通过ERP项目可以帮助规范管理，加强执行能力，更充分的利用现有资源提高工作效率。通过学习和实践，我更加深刻的理解了企业运营的艰难和不易，我会充分利用今天的所学所悟，更好的为我将来的工作提供帮助！
扩展阅读：ERP沙盘实训总结
学号：201*13370113姓名：吴群职位：B公司财务总监
ERP沙盘个人实训总结
时间飞逝，转眼间，为期一周的ERP沙盘实训可谓圆满结束。在这短短一周的时间里，我们模拟了整个公司的运营流程。从开始的懵懂不知到后来的初学者，在指导老师的指导下，我们顺利的完成了此次的任务。在这期间，我们由开始的一无所知到后来的初学者，让我们对一个公司的整体运营情况有了一个大致的了解，理清了公司流程的思绪，同时在模拟的同时我们也以轻松愉悦的心境参与了其中，让我们在玩的同时也增长了我们的知识，可以说是一举两得的美事！
实训开始的第一天，由于时间的安排跟通知上出了点差错，很多同学都未能及时赶到。在这一天里，老师为我们讲解ERP实训的意义和目的，同时也详尽的为我们讲解ERP实训的流程，让我们对ERP实训有了大致地了解。老师将全班同学分为了六个小组，每组8~9人，并确立了公司的建立。由各组成员推选出各小组公司的CEO、财务总监（助理）、营销总监（助理）、生产总监（助理）、采购总监（助理）等职位的人选。我们B公司组成员：CEO：张玲；财务总监：吴群；财务总监助理：张斌；营销总监：王茜竹；营销总监助理：颜丽；生产总监：康瑞芳；生产总监助理：李茂；采购总监：梁喜爱，确定好名单交给老师，由指导老师做好相应的登记，此时已经确立各公司的建立。其次指导老师还对我们接下来的几天做了详细的规划，确立了我们的大致方向。一天下来，大家心里感觉还是蛮充实的。就我作为B公司的财务总监来说，仿佛感觉真正建立了属于自己的公司，回到宿舍，先是将书本内容浏览了一遍，琢磨着怎么安排才能使我们公司利益最大化……
在接下来的第二天里，同学们一大早就都已经在教室里等候着老师的来临了，各个公司的员工都若有所思的样子，似乎都在考虑着怎么样去运营自己的公司…...。待老师走进教室，大家就都安静了下来，听从老师的安排，在这天的一二节课期间，指导老师先是给我们做了个大致了解，而后老师给我们各公司的相应部门分发了工具（金钱、原材料、生产线、允许进入的本地市场资格证等），并带领我们走完了公司初始年的运营，并为我们详尽地讲解了每一步的缘由以及我们各部门在以后需要注意的事项。四个季度运营完成后，就是由我们各公司的CEO带领公司职员对公司的第一年进行操作，在每个季度运营时，分别由一位公司的CEO带领我们运作，其余公司的成员分别跟指导CEO操作、做好自己的工作。初次模拟，大家疑点多多，指导老师会给我们各公司以指导，解决大家的所有疑难点。在这期间，我作为B公司的财务总监，深知责任重大，不敢让思绪有半点偏差，每当指导老师论及财务支出/收入的时候，我都认真做好笔录，为后期的比赛，做账做好充分准备。在这一天里，我大致了解了公司的运作流程，明白了各部门、各部位中哪些会对我们的财务造成直接的影响。在营销总监跟CEO的共同决策下，我们公司决定投入14M的高价广告费去争抢这一年的订单，生产部门也计划着这一年的产量，并及时通知采购总监去购买所需原材料，对于每个部门的支出我都尽以最详细地方式记录着，不仅是担心后期的财务报表时不平衡，而且我们也想着以最快的速度交出报表为拿取奖金1M作准备。在公司全体员工的协作下，我们有条不紊地走完了公司的第一年的运营。但是出报表时的结果却不尽如人意，我们B公司在第一年的财务上亏损了13M，这一结果着实让我们感到堪忧。而在实践的催促下，我们又鼓足士气，盘点着公司来年的财务资金，营销总监、营销总监助理、CEO等人员纷纷讨论着下年的计划，并由我做好财务登记，我们公司按照步骤一步一步还是顺利地走完了公司的第二年运作，财务报表在我和助理张斌的统计下也顺势做好，结果我们还是负收入，并且我们的权益也下降许多，这两年下来，我们B公司所剩的流动资金为32M，消费者权益合计为28M，截止以贷长期贷款80M。公司权益的日益下降，我们公司的员工着实感觉到了担忧，比之前更甚一筹。公布结果后，大家都在找原因，都在思考这两年来公司的运作情况，找出症结所在，给后期四年的运营以警示，希望都能从失败中找出原因，吸取教训。经过半个钟头的总结，我们总结出了由于公司的生产没有紧跟订单走，在两奶奶的交货完成后我们还剩下7个P1的产品，在市场开拓时比其它公司慢了一步，市场预测拿订单时投入的广告费失误，在第一年的广告费投入就损失了3M的资金。而在第二你的抢单时对于市场老大后的抢单排名理解错误，导致了我们B公司的严重亏损。
在对第三年的年度规划会议中，CEO特意申明了交单完成后可停止生产线的继续生产，因为我们的流动资金紧张。在广告费的投入时也小心谨慎了许多（3M），对综合费用开销也应减少到最少(13M)，继续完善ISO14000的资格认证(1M)，同时开拓亚洲市场(1M)，在CEO的带领下，我们各部门各司其责，其中费用明细表：管理费：4M；广告费：3M；保养费：4M；ISO14000资格认证：1M；亚洲市场准入开拓：1M；期间贷短期贷款：20M；还长期贷款：20M；应收款：10M；最后由我和助理张斌负责完善财务报表，就在大家都沉住气等待我们的结果中，我们的报表告诉我们：B公司在第三年还是亏了，亏损金额为9M，消费者权益下降到15M。在看到这个结果后，大家的心可谓凉了几许，最坏的结果破产都似乎在我们意料之中了，可是尽管是这样，游戏我们还是得继续玩下去……
就在这样的氛围中，大家也还是争取着最后的一线希望，那就是这一年的盈利会给我们带来关键性的转机，第四年我们的费用支出为：管理费：4M；广告费：5M；保养费：4M；租金：5M；亚洲准入开拓：1M；ISO14000资格认证：1M；P3产品研发：8M；综合费用合计：28M。但是在运营的后期，由于起始年（四年）的长期贷款、第三年的短期贷款到期必须归还，而我们的流动资金却又不够，在迫不得已的情况下，我们采取了将大厂房贴现的方法（大厂房：40M；贴息：5M，应收款：5M），暂时归还长期贷款20M，就在这样紧张的情况下，我们撑过了第四年的运营。在这越来越紧张的时局下，我们B公司继续亏损了14M，所有者权益合计已经减少到1M，负债和所有者权益合计为41M。
就在游戏快接近尾声的第五年，我们公司在个员工的共同努力下，终于找回了一线生机，盈利8M，所有者权益合计上升到9M，负债和所有者权益总计为49M。
对重新看到曙光的B公司的全体员工来说，我们的高兴之情真可谓难以溢于言表，全身心投入第六年的运营，第六年的年度规划会议继续按照第五年的经营方式运营，但是由于要还到期的长、短期贷款各20M，公司面临这巨大的资金压力。B公司的第六年的费用明细表：管理费：4M；广告费：3M；保养费：5M；租金：5M；综合费用合计：17M；年度净利-13M；所有者权益合计-9M；由于后期到期的长、短期贷款，我们还是迫不得已选择了将应收款贴现，使得所有者权益直线下降，结果公司还是逃不了亏损这一劫。
最后，作为B公司的财务总监来说，公司运营成这样，跟我财务这一块有很大的关系，我难辞其咎，也不曾想逃避罪责。在此还得跟我的伙伴们说声：“对不起！”，但是这不能说明我们没有任何的收获，就财务这块来说，我觉得公司各部门应该计算这年要花的每一份钱，要将公司的财务资金花在该用的地方。作为财务，首先就应该将财务报表弄清楚，明白报表的哪部分会影响到公司的运营，应了解原材料、加工费、员工工资等各种情况，在公司投入运营前就应该做一个大致的了解。对于生产部门，原材料、采购部门等的开支要做好预算，盘点好每年度的流动资金。除此之外，在公司还能够贷长、短期贷款的情况下，应尽量不去贴现，因为一旦贴现，公司的所有者权益就会直线下降，从而影响公司的负债和所有者权益。
总得来说，此次实训意义重大，让对公司运营情况完全不懂的我们有了大致的了解，开拓了我们的视野，丰富了我们的知识。让我们在一个轻松愉悦的环境下增长知识。还得感谢学校给予了我们这样的一次机会，最后还得感谢我们的三位无私奉献的指导老师，是您教会了我们知识，带领了我们成长，谢谢您们！您们辛苦了！
学号：201*13370113物流管理学院姓名：吴群
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