ERP沙盘实训个人总结
ERP实训个人总结
201*014153彭美华
还在上个学期的时候就知道这个学期要开ERP沙盘的专业课，由于对这门课程一点都不了解，甚至没有任何概念，所以趁着假期的时候翻阅了一些书籍、查阅了一点资料、到网络上进行搜索，提前准备了一下。但是那些理论性的知识在这次实训中好像没有用到多少，我们的应变能力、决策能力、动手能力、实际操作、团队合作精神等一些“软实力”的东西反而受到了最大的考验。在这次实训中我受益匪浅，也发现了许多自身的不足和缺点，同时也明白了自己以后应该怎么做。所以，我真诚地感谢敬爱的老师给了我们这样一个实训的机会、感谢我亲爱的E时代团队的宽容！
这次的个人总结我从一下几个方面进行阐述：
一、ERP沙盘模拟实训简介（摘自网页）
ERP(企业资源计划系统)的主要宗旨是将企业的各方面资源(人力、资金、信息、物料、设备、时间、技术)充分调配、平衡和优化,为企业提高资金运营水平、建立高效率供销链、减少库存、提高生产效率、降低成本、提高客户服务水平提供强有力的工具,同时为高层管理人员经营决策提供科学的依据,有效地提高盈利,最终全面建立企业竞争优势,提高企业的市场竞争力。
ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
二、E时代团队的实训过程
在董老师的安排下，我们A班被分成了七个小组。我很荣幸的与E组的同学组成了E时代团队，同其他的竞争对手比拼，到了最后看谁赚的最多，谁就是第一，因此我们都很紧张、也很努力，希望可以获得一个好的名次。
实训刚开始我们就先按照老师的要求分配好个人在小组中所担任的角色，我们组由刘仁发担任CEO、我担任CFO、杨兵会担任营销总监、张永丽担任财务助理和采购总监、邓发玲担任人力资源总监和生产总监，由于我们小组的人数比其他小组少，所以不得不让一个人同时担任好几个职务。
各个小组之间的竞争在一开始就锋芒毕露，老师要求我们为自己小组起一个公司名称、定一个公司口号，最后还要比哪个小组的决定最受欢迎。当然我们“E时代公司”没有以“更强、更快、更专业”的口号赢得最后的胜利，但是我们依然很开心，因为那是我们经过讨论、共同决定的，它是我们团队合作的结果、是我们的信仰、是我们努力的目标。
由于大多数的同学都是初次接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师的带领下做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的步入状况。接下来就是正式考验我们的聪明才智和经营能力的时刻，呵呵，这是“盗用”了我们老师的原话。
在CEO的主持下，我们小组召开了将近十分钟的第一年新年度规划会议，最后根据我们生产线的数量、预测产能、市场需求情况决定投入6个广告费，同时也希望可以争取做市场老大的机会。不过事与愿违，我们小组并没有获得此次机会，但是我们并没有气馁。接着我们又在生产总监的领导下根据订单进行生产，并由营销总监按订单交货，采购总监进行下一年的原材料订购。当然，我们还进行了生产规模的扩大、市场开拓、产品研发、ISO认证、购买变卖生产线等方面的研究与决定。
之后的五年，我们根据总体计划进行了逐一的运作。每一年的活动差不多就包括一下的几个阶段：
（1）、开新年度规划会议、提交广告费、抢订单。俗话说万事开头难，这个步骤是整个模拟过程中至关重要。总经理要同生产总监根据市场需求、公司生产力、以及对竞争对手的预测，与财务总监沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出来以后，营销总监根据手中数据，在现有的情况下，选择对本公司对为有利的产品订单。
（2）、根据订单生产、交货。这个过程主要涉及到在产品的更新、原材料的更新等，都比较简单。
（3）、生产规模的决策。这个步骤主要由营销总监、生产总监、财务总监共同完成。从商业预测中获得信息，根据市场需求预测分析，决定生产线的数量和类型、以及厂房的闲置和利用。
（4）、市场的开拓、产品的研发。分析市场，预测未来时间内市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
（5）、资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
三、经营状况
利润1691301111
所有者权益635467677889
从上面的表中可以明显的看得出来我们公司的业绩不是很乐观，经营也很艰辛。第一年，我们经过讨论的一致意见决定研发P2，开拓区域市场、国内市场，申请ISO9000，同时投入大量的广告费以争取必要的订单，在订货会刚开始时令公司大失所望，因为我们公司仅以3M落在了C组之后，失去了争夺市场老大的机会。由于投入的广告费多，所以我们公司并没有获得什么利润。第二年，由于很不甘心第一年失去的机会，我们决定加大投入的广告费，达到14M，同时也开始投资半自动生产线。第三年，年初的时候，公司认为现金已足够，根本不需要进行长期贷款（这一定程度上导致了后来的一连串负面反应），公司决定投资一条全自动生产线。由于有了前两年订货会的经验，公司决定加大P1的广告投入（后来证明是错误的），加大P1的生产。订货会的结果是广告费高达20m，导致我们拿到的订单过多，造成不能按订单要求及时交货，资金被套牢了，加上放弃了长期贷款，公司陷入了危机，无奈之下，只能申请短期贷款及贴现来维持资金周转。第四年，由于前一年我们不能按时交货，所以被取消了争取市场老大的机会。同时也因为没有交货，我们的资金得不到回收，没有太多的资金投入广告，所以只投了3M，拿了很少的订单。去年被积压的订单还按80%的折扣交货，导致我们这一年亏得很严重，甚至面临破产。第五年，为了挽回我们的公司，我们不得不借了40M的高利贷。我们痛心投入了15M的广告费希望通过争取大量定单可以扭转乾坤，后来的结果证明我们的选择是正确的，不仅投资了新市场的开发、还清了贷款，还获得了11的利润。第六年，我们很小心翼翼的投入了9M的广告费，这一年我们做的很轻松，因为大家对整个流程都已经很清楚，同时也吸取了很多经验教训。我们还赢得了11的利润。
我在想，如果让我们在做下去，我们的小组一定会做得更好！
四、存在的问题
虽然我们已经很努力、也很认真，但是由于缺乏经验，还是存在很多的失误与不足。总的来说有以下几个问题：
（1）、没有充分考虑各细分市场在以后的需求量，导致我们虽然已经研发了P4产品但从未投入生产更不用说进入市场。在市场开拓方面也没有规划好延迟了开发亚非拉市场以及欧美市场。
（2）、生产线没有及时的更新，当其他小组已经普遍使用全自动生产线的时候，我们才开始投资安装半自动生产线，以致我们到结束的时候都没有安装柔性生产线。
（3）、没有处理好销售与生产的问题，在生产能力有限的情况下还“抢”了大量订单，不能按时按量交货，降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。
（4）、在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况,险些破产，不得不靠高利贷救急。
五、所担任职务的感受
虽然只是作为模拟的财务总监，但我敢保证从头到尾我都没有丝毫的松懈与疏忽。从初始年开始，我就CFO的身份管理好每一份资产，弄清楚每一笔资金的去向，我第一次觉得自己这么“斤斤计较”。刚开始两年由于不太会计算，出了好多差错，资产与负债和所有者权益算了好几次都没有算平，最后老师亲自出马才帮我们把问题解决。
我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。而作为一个CFO，更是要注意每一个细节的地方，不可以草率、粗心大意，否则整个企业的前途就会毁在你手里。
就自己目前的这种状况，有种眼高受低的感觉，好多事情看着是简单，实际操作起来的时候是一错再错；缺乏耐性和定力，遇到稍微复杂点的事情就开始不知所措、力不从心。这是现实中财务总监的忌讳。
六、结语
经过这次的实训，那些我们在书本上学的知识得到了一定的实践，不仅锻炼了我们的实际动手能力，还让我们看到了自己的不足之处，同时也增加了同学之间的相互了解和融合。
在沙盘模拟的过程中，我们学到的不仅是企业运作的基本知识，更重要的是学到怎样合作、包容、理解、互相支持、信任，我们深刻感受到团队精神的力量。短短的三天时间里，我看到了每一个同学的努力与认真、老师的敬业与负责、也看到了我们工商人的希望，我很庆幸自己有机会参加这次实训，更为自己作为工商班的一员感到自豪！！
扩展阅读：ERP沙盘模拟实训总结报告
ERP沙盘模拟实训总结报告
姓名：孤影碧雪学号：36班级：物流0921指导教师：黄昕卜苏华实训日期：201*.5.31201*.6.10
一、实训时间：201*.5.31201*.6.10
二、实训地点：学院机房4409南京化工职业技术学院三、实训角色
我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：CEO(总经理)COO（运营总监）CSO（营销总监）CFO（财务总监）。
本组成员：王雪曼CEO（总经理）顾津铭COO（运营总监）邹良丹CSO（营销总监）铁昌为CFO（财务总监）
本人角色分配：营销总监CSO
四、实训目的：
ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。
五、实训过程：
在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。
1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。
4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
六、实训心得和体会:
为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，我们都不熟悉，在老师的带领下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有2800万，直接面临着破产。资金很快就用光了，有的无法再持续经营下去了，老师就把系统重新刷新了，我们重新开始。有了前次的总结，我们谨慎的完成了季度的经营任务。然后就开始做财务报表，很快我们组以第二的速度完成了财务报表的平衡，当送给老师时，我们都很激动。经过老师的合格审查，我们组获得老师奖励的八百万。然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，投广告，参加订单会，交订单，第一年很平淡。可到了第二年，我们才发现，我们还没有生产资格，导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了
很好的成绩，第二年我们净利润为10，在小组排名第二，以后几年均盈利，所有者权益一直上升，在小组中连续三年排第二。但是在第五年，我们的原材料购买的不够，我们只好紧急购买，出了双倍的价钱。第六年广告投入不合理，订单不够，最终所有者权益排名第五。虽然我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们觉得很高心的
对我们组的评价：前期我们的职责不够明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。
总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一致，争创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！
通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。
管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。
在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.
在这次实训，我们学习了手工ERP和电子ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.
通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。
经过了两周的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。
市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。
在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满意，因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得自己的知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。所以，还有继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理。
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