201*年景区营销中心终总结与201*年工作计划

201*年景区营销中心终总结与201*年工作计划

为全面总结201*年及过去五年工作，科学谋划201*年及未来五年工作，北郊管委会召开主任办公会进行了专题研究，现将有关情况报告如下：

一、201*年及过去五年工作总结

过去五年，成华“198”功能区依托特色生态优势和空间资源，立足“严格生态保护和产业高端发展”定位，坚持“农民主体、政府主导、市场运作、整体推进”的原则，在规划建设、农民安置、产业发展、资金运作等方面全面统筹，科学推动，为确保“十二五”期间顺利完成功能区建设打下了坚实基础。

（一）整体谋划，科学管理，基础工作扎实到位

“198”功能区在规划编制、土地整治、农民安置等重大事项上，始终坚持22.4平方公里一盘棋，整体谋划、统筹推进。一是满覆盖完成规划编制工作，实现各项规划的有机统一，坚实了规划引领基础。成华“198”实施规划、土地利用规划、产业发展规划于去年底审核通过，“198”控制性规划于201*年审核通过，北郊片区产业方案和城市设计于201*年通过成都市“198”领导小组评审；二是全盘统筹农村土地综合整治工作，整体设计和申报增减挂钩项目；三是统一政策、一致标准推进农户、企业搬迁工作，每个整治区域都做到充分尊重农民意愿，做到赔偿标准、安置标准、土地租金等环节“198”一把尺子，切实维护了农民利益，确保了农村土地整治工作的顺利实施。

（二）整体立项，分步实施，农村土地整治工作加快推进一是扎实推动搬迁基础工作。二是规范推进土地综合整治，按照“拆建比”要求整体立项、分步实施、分批验收。（三）整体启动，全员统筹，新型社区建设全面铺开

坚持“拆建挂钩，人房对接，安拆同步”原则，全力推进“198”新型社区建设。

（四）市场运作，整体招商，有效解决“198”资金难题按照“突出高端，集群发展”的产业发展要求，根据规划用地布局，坚持“组团式整体招商，建设地、农用地打捆打造”的招商思路，全力引进高水平、带动力强的实力龙头企业。

（五）统筹协调，积极推进北湖和秀片区土地整理及基础建设二、201*年工作思路工作重点

1.全力推进土地整理工作。2.全面推动产业化项目建设。3.全面推进新型社区建设。4.加快推进基础设施配套建设。5.积极筹措项目资金。

6.切实抓好安全维稳等工作。紧紧围绕区委中心工作，在加快推进大拆迁、大建设工作中，按照“抓安全、保稳定、出项目”的总体要求，进一步细化工作举措，严格目标管理，切实抓好安全、维稳、城乡环境综合整治、景区管理、防汛等工作。

7.加强干部队伍建设。一是深化机关行政效能建设，严格内部管理，加强绩效考核，努力提高工作效率和服务质量，全面提高执行力，建立起团结协作、合力推进的工作机制；二是加强规划、财务、工程建设等知识的学习，提高干部综合素质，不断优化干部结构，积极推进项目建设；三是加强党风廉政建设和干部作风建设，严格执行财经制度和经济工作纪律，做到厉行节约，牢固树立廉洁从政意识。

扩展阅读：201*年景区营销中心终总结与201*年工作计划(木格措)

201*年终总结

一、相关数据统计：

201*年共签署合作协议21家，合同金额300余万，

较201*增加16家，合同金额基本持平(扣除201*年达古冰川合同金额110万，实际增长100万左右)，但有8家201*年客户本年度没有继续合作；其中景区客户16家，酒店客户3家（柳江、道源、318），非景区客户2家（中信银行、浙江购物店）

通过产品代理可有额外收入的5家（柳江、汽车音乐节、道源圣城、安仁古镇、花水湾高尔夫）

201*开展组团合作获取利润的2次（黄石自驾、美国夏令营）

201*年开展的景区营销活动情况社区旅游交易会8场

悍马车营销活动2场（死海、黄果树）车模外拍活动2场（柳江、唐家河）

主题自驾活动6次（黑山谷3.19首发、峨眉山蓝光系列、洪雅车模外拍、唐家河车模外拍、黄果树悍马自驾、达古冰川彩林自驾）

201*策划的景区产品套票11个

直通车3个（都江堰、峨眉山、道源圣城）穿梭巴士1个

二、201*景区营销工作自我评定：

成绩：景区合作数量有增加，合作形式及收益点较前2年有所突破和增加，在产品创新及落地营销活动上更成熟和完善，对深化景区合作、大力发展景区代理和景区投资打下了一定的基础，积累了一定的经验，尤其对宝中向散客自助市场及

“电商”战略方向的发展提供了一定的产品参考和市场验证。

不足：对部分景区客户服务和公关不够，致使部分老客户流失。团队建设没有大的突破，仍未能打破业务人员和业务力量不足，市场开发和执行不力的局面。

201*工作计划

1、部门设置及人员配置

本部门现有“景区策划部”，负责文案和客户服务、活动执行等工作；针对公司“电商”战略要求以及营销落地需要，计划增设“产品部”，加强相关资源整合执行力度，与广告中心、电商部密切配合，建立“电商”产品的分销渠道，解决景区营销“转化率”问题的同时实现产品销售利润。

景区策划部现有人员不变，即黄冬梅（现为副经理，计划提升为经理）、龙宗安（现为主管，并兼任电商部主管）；计划增加产品部主管一名，经理一职由郭炜兼任。

2、业务导向

前2年，景区营销中心的业务导向是以渠道优势为前提，以广告采购成本优势为根本建立和景区的营销合作，忽视了市场实效，更多扮演了广告公司的角色；最近的半年，我们改以“产品与服务创新”为导向，坚持营销创新，不仅取得了客户的认同，更因此走到了市场的前列，正逐渐转型为景区营销机构。201*年，我们计划加强产品与营销创新，借助营销推广优势资源，在保证基本广告收入的前提下，以市场实效为目标，更多从产品本身（产品销售、景区代理销售、所投资景区的市场营销）获取利润。3、目标

实现景区广告收入450万

对云贵川渝四省市主要度假目的地产品进行整合包装，供应电商部相关分销平台，数量不低于100组

独家营销代理景区或景区项目3-5个

4、绩效考核

近2年多来执行的“全成本核算”绩效奖励提成办法明显没有起到激励员工、刺激业务增长的效果，计划按销售提成办法重新制定绩效考核制度。

景区营销中心郭炜

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