业务科年度工作总结201*

业务科年度工作总结201*

业务科201*年下半年度工作总结

及201*年度工作计划安排

201*年已将过去，新的一年即将到来，回顾过去的半年，在公司经理室的正确领导下，我们认真贯彻执行公司领导安排的各项决策，带领全科人员一起，始终以年终考核为标准，从工作点滴做起，尽职尽责抓好各项制度的落实完善工作，继续抓好仓储基础管理工作，高度重视食盐的抽查检验工作，注意对机械的使用，维护管理等方面的管理，使得我科在各方面长期保持着积极向上的精神面貌，工作中取得了一定的成绩。下面做具体汇报：一、业务科从新组合之后，下半年我们主要展开了以下工作

（一）、组建科室配备人员。人员的配备相当重要，把合适的人放在了合适的位置上，保证了工作的延续性，使公司的业务正常开展不受影响，现在业务科人员到位，人心安定，工作运转正常。

（二）、与原仓库管理的交接，原来工作岗位的员工都非常的配合，正常工作顺利交接。

（三）、与营销中心的工作交接，积极配合营销中心工作，最大限度的帮助营销中心尽快的步入了正常的运行。

（四）、在以前的工作基础上，完善工作流程，分工到人，明确责任。我们要求每一位职工都要从自身做起，端正工作态度，

努力干好本职工作，以保证公司经营工作有序的开展。工作时我们要求严把商品程序关，所有商品的进出均要按程序办理。堆放按区域、按品种进行，大包装都要“五五堆码”、小包装及多品种商品托盘堆放，便于清点，减少损耗，尽量做到外观整齐、有序，防止出现差错，做到账物相符。

（五）、保证淡季和旺季库存的正常及合理性，及时进货。在公司领导下与营销中心主动保持联系和密切合作。及时向营销中心反映非盐的库存情况，为公司的非盐销售保驾护航。201*年仓库入库各类盐共计(8600)吨，其中：工业原盐(1377)吨；工业精盐(1155)吨；大包装食盐(2335)吨；纸塑包装(2838)吨；多品种盐、生活用盐(6740)件；私盐(6)吨；味精、洗衣粉、黄酒(1201*)件等。发出各类盐共计(7983)吨，其中：工业原盐(1202)吨；工业精盐(1052)吨；大包装食盐(2619)吨；纸塑包装(2980)吨；多品种盐、生活用盐(5422)件；私盐(2)吨；味精、洗衣粉、黄酒(8401)件等。

（六）、按照公司要求非盐和各类盐摆放重新研究，尽量做到合理，节约库容。本着先入先出的原则，分类清晰、明确，容易查找，容易出库。

（七）、定期做好盘点工作，做到帐目清楚，心中有数。为了进一步增加企业效益，节能降耗，我们平时注意节约各项费用开支，进仓时注意减少盐包破损，发现破包及时缝补，发生毛盐及时清理。

（八）、消防及安全是大事，尤其是现在非盐商品多了，火灾的危险性也随着增大，对此我们非常重视，全科人员时刻保持警觉，坚决杜绝事故发生。在机械使用过程中，注意观察机械情况，重视对机械的使用及维护，发现异常及时处理，消除隐患，未发生机械事故。

（九）、保持与盐产区及省总公司的紧密联系与合作，确保了进货渠道的畅通，保证了当前主营业务的顺利开展。

从十月份开始，由于腌菜季节到来，海晶盐的销售进入旺季，为了确保一市三县销售的正常进行，我们提前联系，派出专人驻扎厂家，及时进货。

（十）、近年来随着国家对食盐安全方面的逐渐重视，食盐安全的重视也也随着显现出来，综合部门随时都有抽捡的可能的，为了防止发生意外安全事故，平时化验员认真负责，注意及时采集盐样，认真准确进行化验，并收集好所有资料，及时汇总，按时上报，完备手续，存档备查。二、存在问题和解决办法

为了适应盐行业今后发展的需要，公司经营品种大幅度增加，这样以来就造成仓库管理工作的大幅度增加，增加了仓储压力，货位紧张，造成了商品周转困难，为了能够很好的解决以上存在的问题，我们在公司领导下积极想方设法，力争使商品进出存更加趋于合理。

三、201*年工作打算

1、做到在公司经理室的领导下，工作中严格按照公司年终目标考核为标准、以坚定的信心和责任心尽职尽责的干好本职工作。

2、按照省、市公司的相关规定，特别是在现有的条件下，继续抓好仓库的现场管理工作，在不断增加商品的情况下，更要严格商品进出制度，规划好商品布局，堆码整齐，货物摆放要合理，科学，分类要清晰、明确，容易查找，做到账物、账账相符。做好进货、出库管理，保证库存的正常；定期做好盘点工作。

3、消防及安全。继续抓好机械使用、维护及平时保养工作，注意观察使用状态，尽可能的及早发现问题，并及时予以处理，防止因使用不当造成的安全责任事故发生。

4、为了能够保障市场供应合格食盐，化验室工作人员要严格按照《化验室管理制度》进行抽检化验，按照省公司考核开展工作，坚决杜绝食盐安全事故发生。

5、与各有关单位及部门的联系与合作。

业务科201*年12月3日

扩展阅读：销售业务员201*年度工作总结

201*年年度工作总结

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自从年初来到公司以来，开始从事销售工作，现将201*年从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作，作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、努力完成销售管理办法中的各项要求；

2、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；3、严格执行公司的产品销售政策;

4、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

5、完成领导交办的其它工作,在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过全年的实践证明：由于自己对市场客户的把控不好，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能等都做了详细的了解，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

201*年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，201*年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据10年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在渠道上，做好客户关系以扩大销售渠道。

（二）201*年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。（三）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（四）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

以下是我对201*年在销售市场上存在的问题的不成熟的看法和建议

（一）201*年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）201*年公司应该把在一线工作的业务人员和客户所反映的问题重视起来共同做好市场，不能再像201*年我们所存在的售后问题一样（设备的维修时间长达2个多月），一直是拖时间。这样对我们的市场开发很不利，负面影响很大，在这样的话我们是要被市场所淘汰的。

（三）关于销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，定期根据市场变化调整出厂价格和市场销售价格体系。

不能再像我们201*年的销售政策，对代理商的价格保护，使我们在做市场时很被动，我们辛苦做下来的客户关系在客户真正有需求时因为价格原因（定价高）不能合作，反过来去和代理商合作，这样做我们作为公司的业务人员很是失败。另外还有就是我们作为厂家的业务人员，再有客户问到我们的价格时，我们反而做不了主。这也是造成客户不信任的很大原因。

（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，201*年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情

（五）关于货源问题：办事处没有库存，客户有需求时要联系很多电话才敢回答客户，什么时间能有货。

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