招商局年度工作总结
米脂县招商服务局201*年度工作总结
201*年是县委、县政府确定的“招商年”。一年来，我局在县委、县政府的正确领导下，在市招商局的指导下，突出“招商引资、优化环境、狠抓落实”三个环节，不断解放思想，强化措施，加大力度招商引资，在招商方式上、招商领域上都实现了大突破，招商成效显著。现就一年来的工作情况总结如下：
一、基本情况
（一）领导高度重视，多措并举，推动招商引资工作上台阶、上水平。
各级领导斗非常重视，在全市召开的招商工作会议上，市委书记李金柱强调我们的招商引资要学习借鉴苏州的四个“不论”经验（不论什么形式，能搞活就行；不论公有私有，又作为就行；不论规模大小，能发展就行；不论归谁所有，能缴税就行），还特别指出要因地制宜地开展园区招商、环境招商等新的招商方法。米脂县县委、县政府给各乡镇下达了目标任务，最多的银州镇300万元，最少的李站、郭兴庄、姬岔各为50万元。在县委、县政府的指导下，今年在对全县招商引资任务进行分解后，联系乡镇的县级领导为各对应乡镇招商阵地的招商协调负责人。各重点招商项目从开始洽谈就有县领导参与，跟踪和调度相关部门参与提供服务，大大提高了项目的签约率和落户率。与提供服务，大大提高了项目的签约率和落户率。
2、对内进行资源保护与开发，对外建立园区吸引投资。我县提出今后招商引资工作重点是对内进行资源保护与开发，对外建立园区吸引投资。对内重点是加强县内资源的保护与开发，以及积极推进具有特色资源优势的农副产品深加工、地下资源的综合开发、旅游景点开发及旅游接待设施建设等方面的项目；对外重点是建立三个工业园区，用优良的投资环境来吸引外来投资。
3、加大宣传力度，提升米脂对外形象。
通过报纸、电视等各种形式积极向外宣传我县区位优势、资源优势、各项优惠政策及外来投资成功的典型，加大宣传策划与推荐力度。
今年，我们先后参加了西洽会、榆林民商大会、煤博会等充满商机的盛会，一是为了宣传米脂，一是为了签订几个项目。
同时，采取邀请各新闻媒体来我县采风和参加各种节会等形式，借助各种有影响的节会，做好宣传造势和项目推荐工作。
〔二〕突出工作重点，完善机制，实现招商引资工作规范化、制度化。
1、强化招商引资工作的保障措施。我县根据招商引资工作发展需要，进一步修改和完善了招商引资优惠政策，完善了招商引资具体措施和考核奖励办法，从制度上对招商引资工作进一步规范化、制度化，保障了各项招商工作顺利开展。
2、认真做好招商引资基础工作。包括宣传推介、外商接待、项目协调、跟踪服务、收集整理招商信息、统计在谈重点招商项目、统计上报全县招商到位资金情况等工作。今年重新编印了《米脂201*年招商引资项目册》。据不完全统计，我局今年共接待来信、来电、来访以及了解米脂投资环境，咨询投资项目的超过500人次，散发《米脂201*年招商引资项目册》及招商项目材料201*多份。
3、承接发展机遇，抓好例会展示自我。
3月份，我们组织了米脂县民营经济会议，4月8日参加了第十四届西洽会，9月23日参加了榆林民商大会，10月30日在《米脂婆姨》开机期间我们也不失时机的签订了5个项目，10月参加了煤博会。在各个会议上，我们努力展示自我实力、优势，将那些特色鲜明、科技含量高，产品优势突出，市场前景看好，资金回收有保障，将来效益丰厚的项目推荐给与会人员。
4、积极为招商企业做好服务工作。在招商项目的引进落户过程中，我们对落户企业落实“一企一人”负责制，协助办理各种证照，帮助企业起草公司章程、项目建议书等，使外来投资企业得以尽快顺利落户。及时处理外来企业投诉，强化安商、亲商、富商工作。先后确定专人处理外来企业投诉3件，努力打造“政策最优、体制最活、服务最佳”的招商引资环境。我们坚持“硬件不足软件补，条件不足服务补”的原则，始终把优化环境作为招商工作的重心之一来抓。
（三）提高机关效能，构建和谐，为招商引资工作提供保障。1、深入开展机关效能建设活动。为把机关效能建设引向深入，成立了以局长为组长的机关效能建设领导小组，做到分工明确，责任落实。通过各种形式的宣传教育，增强了党员干部效能意识，提高了工作能力，在全局干部队伍中形成了“心齐、气顺、风正、劲足”的可喜局面，也得到了投资商和职能部门及有关乡镇的普遍好评。同时，在完善和落实机关效能建设制度上有新进展。根据当前我县招商引资工作的新情况、新任务和新要求，重新制定和完善了机关考勤、财务管理等9项规章制度，严格按章办事，为提高我局工作人员规范行政水平提供了有效的制度保障。
2、党建工作特色鲜明。在日常工作中，我们充分发挥党组织的领导核心作用。在工作目标上抓结合，抓党建促工作，克服“两张皮”；在工作内容上抓融合，将党建工作渗透到每一项任务、各个环节；在工作制度上抓整合，把党建要求与监管各项规章有机统一。通过创建“五好机关”，做好“五带头”等活动，提出了以新时期党员先进性标准和“争先创优”活动要求为尺子，以郑培民、牛玉儒等先进楷模事迹和时代精神，以为客商搞好服务，为项目建设做好协调为目标的党建工作思路。
通过一系列的活动，我们在党员干部中强化了“五方面的认始”：一是大局观念。“新上项目是硬道理，引入外资是硬功夫”各项工作要围绕和突出重点活动、重要接待和重大项目。二是责任意识。即把招商引资工作作为义不容辞的责任，并将这种责任和义务转化为一种压力和一种动力，各项工作往前赶，加班干。三是奉献精神。永练三股劲“拼劲、钻劲、韧劲”。忍得住清贫，只顾耕耘，不问收获。四是创新思想。乐于学习，善于思考，敢于探索招商引资新方法、新途径。五是服务能力。倡导“人人都是招商窗口，事事关系投资环境”的服务宗旨，每一位干部职工都要拿出百分之一百的耐心和诚心为客商搞好服务，积极主动为项目建设排忧解难，让客商有宾至如归的感觉。
二、签约项目
201*年米脂县共落实签约招商引资项目18个（含意向性），项目总金额158127万元，到位资金9312万元。
3月份全县民营经济工作会议签约项目3个，项目总金额820万元。分别为：修复北门项目，总投资200万元，修复南门项目，总投资500万元，这两个项目分别由神木县孙家岔宋家沟煤矿、延安资协有限公司捐款建设，都已完成项目审批、设计，计划年内开工建设；新建幼儿园项目，总投资120万元，由内蒙古万亨元集团捐款建设，现主体工程已竣工。
4月8日第十四届西洽会共签约项目6个，项目总金额23226万元。分别为：与北京元亨利真煤炭科技开发有限公司签订的米脂物流中心项目，总投资10000万元；与大连华誉黑兔发展有限公司签订的黑兔养殖场项目，总投资201*万元；与河南小九乳品加工厂签订的乳品加工厂项目，总投资800万元；与鄂尔多斯市大源投资有限公司签订的120万吨洗煤厂项目，总投资6126万元；与天河影视公司签订的拍摄以杨家沟为题材的电视连续剧项目，总投资2300万元；与陕西盛合文化传媒有限公司签订的拍摄《米脂婆姨》电视连续剧项目，总投资201*万元，现已开机拍摄。
9月23日在榆林民商大会共签约项目4个，项目总金额1201*1万元。分别为：与米脂双龙工贸有限公司签订的米脂官庄物流园区建设项目，总投资15481万元；与内蒙古鄂尔多斯电力冶金股份有限公司签订的年产120万吨真空制盐项目，总投资35000万元；与延安圣雄工贸公司签订的阳光酒店建设项目，总投资4600万元；与陕西文信建筑工程有限公司签订的开发建设貂蝉家园项目，总投资65000万元。
10月30日在《米脂婆姨》开机仪式期间共签约项目5个，项目总金额14000万元。分别为：与榆林李氏百货有限公司签订的建设米脂大型综合购物商城项目，总投资4000万元；新建120万吨洗煤厂与榆林市德厚矿业建设有限公司签订的新建120万吨洗煤厂项目，总投资6100万元；与陕西伟华工贸集团有限公司签订的打造杨家沟影视基地建设项目，总投资1000万元；与陕西鼎铭工程有限公司签订的桃镇前王坪村土地综合开发项目，总投资2500万元；与鄂尔多斯万恒元集团房产有限公司签订的建设海军民俗文化展馆项目，总投资400万元。
三、优惠政策
为了更好的引进外来投资我们在县委、政府的支持下制定了一些优惠政策：
1、投资商凭营业执照和税务登记证在我县境内享有用水、用电、选址、落户、子女入学和入托、就业等方面与本县公民同等的待遇。2、凡固定资产投资实际到位资金在1亿元以上的项目，视其对地方财政和经济社会发展的贡献，经县委、县政府研究，给予项目业主适当的精神奖励和政治荣誉。
（1）在推荐劳动模范或党代表、人大代表、政协委员等方面，符合条件的优先考虑；
（2）县外人士授予“米脂县荣誉市民”，由县委、县政府颁发荣誉证书；
（3）对城市建设标志性建筑、重要街道享有企业或个人冠名权。四、存在的问题
我县今年招商引资实绩较上年度有较大增长，但是我们从完成任务比率及与周边县区相比，还有较大差距。这其中既有主观因素，也有些客观因素。主要表现在：一是园区建设方面。我县东山梁、张家湾、十里铺园区起步较晚，受投入不足、经验缺乏及规划受控等因素影响，园区基础设施建设滞后，尚未形成集聚效应。二是资金方面。我县经济总量小、融资难已经严重制约了我县工业经济发展。三是政策方面。关于招商引资的一系列政策措施，虽然较为完备，但是未能充分调动招商主体的积极性。特别是新引入的项目和企业受惠期都在三五年之后。四是招商服务意识有待进一步提高。从今年几个重点项目落户过程看，个别乡镇和部门还存在对招商项目落户过程的主动服务意识不强，如项目征地、建设时存在拖拉问题，既影响了项目进度，也影响了我县投资环境。
米脂县招商服务局201*.12.6
扩展阅读：招商局年度工作总结
201*年招商局为了全面完成高新区下达的招商引资任务和30个项目落地工作，积极采取各项措施和方法，围绕**市提出的“项目建设年”活动和高新区既定的目标任务，全区上下紧盯项目主动服务，各项目正按照相关环节有序进行，第二季度招商工作呈现出强劲发展的良好局面，内部管理工作也进一步规范，使各项工作有计划有步骤进行，按照管委会总体要求现将招商局第二季度工作开展情况总结如下：一、201*年第二季度招商引资完成情况
201*年通过对全年招商项目进行盘点，经高新区领导班子讨论，确定了201*年招商引资目标任务：完成招商引资任务7.5亿元，力争达到10亿元，计划全年引进项目30个以上，其中引进投资额1亿元以上的项目2个，5000万元以上项目6个，储备招商引资项目15个，走访企业120家。
按照高新区下达招商局7.5亿元，力争达到10亿元招商引资任务，为使目标层次化、数量化，年初对新建、续建、扩建项目进行梳理摸底，确定个数，明确投资计划，并按照时间过半任务过半的思路对招商引资任务进行按月分解。上半年任务完成数重点放在结转项目上，下半年任务完成数重点放在新建项目上。截至5月底，根据梳理共有项目32个，全年计划投资31.3亿元，其中新建项目15个，计划投资20亿元,续建项目17个，计划投资15.8亿元，上半年完成招商引资合同总额31.3亿元（不含已签约项目），累计完成到位资金26169万元人民币，完成招商引资总任务75000万元的34.9%。国家投资项目1个，年储备40亿吨天然气项目，投资总额76亿元，计划到6月底能按照预定计划完成招商引资任务。目前在新签约项目中已有9家企业举行奠基仪式，近日已有10家企业施工人员已进入现场，引进项目中上亿元项目4个（永成拖拉机项目、汇源二期项目、益海循环产业园项目和索斐娅生物科技项目），其中一家世界500强企业新加坡益海嘉里集团投资5亿元在园区内建设循环经济产业园。
二、围绕招商引资中心工作各项业务开展情况
（一）事先进行招商预算，稳步推进项目工作任务完成，我们按上年结转、新建项目进行投资计划预算，对原有企业续建和201*年未完工项目进行结转，通过走访摸排和企业对接明年共有17个项目，预计到位资金能完成3.5亿元；经过对意向性项目和重点跟踪47个项目梳理，初步确定15个项目，合同总额20亿元，预计完成到位资金5.4亿元。鉴于此，以上计划项目能预期开工建设，按照今年的7.5亿元，力争完成10亿元的招商引资任务目标可以完成。
（二）及时更新六级客户档案，强化项目跟踪
一是对201*年各小分队外出招商成果进汇总，梳理出150家客户做为跟踪目标，现在根据跟踪情况做客户升级，
二是梳理出201*年度13月要对接的百强企业120家并建立客户档案。三是组织四个招商小分队外出招商，3月下旬高新区组织了4支招商小分队分赴广东、福建、北京、上海、浙江、江苏、甘肃、宁夏、天津、河北、河南、北京、河北、广西、四川、重庆和兰州等17个省、自治区、直辖市，走访企业102家，新拓展项目70个。
（三）加大服务力度，建立项目推进责任制。高新区围绕全年动工30个项目，采取项目通知单方式由各部门限时办结各项手续，确保项目按期开工当年达产，对201*年结转、扩建项目和201*年新建项目实行领导挂牌负责制，由领导和部门牵头进行重点对接服务。力争使结转、扩建和新建项目开工率达100%，协议项目履约率达90%，重点跟踪项目签约率达25%。
（四）夯实平台，做好招商引资基础工作。根据已收集整理出六级客户档案，制作项目投资分析方案（含PT文件），同时制作15个对外发布项目的可行性分析。
（五）“三会”工作开展情况。“西洽会”签约项目2个，即昌吉金海达食品进出口有限公司番茄酱小包装、杏酱、玉米罐头加工项目，投资总额4000万元；天津市禹红建筑防水有限公司投资的800万/年建筑防水材料项目，投资总额6000万元。
（六）做好接待和项目落地手续的办理工作。本季度接待50批次的投资商，办理了7家新建企业的公司设立手续。
（七）除业务工作外还积极配合高新区申报国家级开展各项工作，参加了高新区管委会、党工委组织的三八节徒步以及业务学习等活动，在各种活动中，认真履行职责，积极开展工作，圆满完成了上级领导安排的各项工作任务。四、存在的问题
（一）个别工作人员工作主动性不强，不善于思考工作。按部就班，说一说动一动，总是被动接受，缺乏工作热情。
（二）招商基础资料工作有待于进一步强化。项目建议书制作要追求专业化，才能提高招商的说服力和成功率。
（三）办公设施没有尽快配置，对工作也有一定影响三、下一步打算和工作措施
围绕招商局核心工作，充分发挥工作人员主观能动性，职责明确，管理考核机制逐步健全，基本做到分工不分家，各岗位相互关联，相互协作形成合力，主要从以下四方面强化招商工作：
（一）建立对招商人员的考核机制。制定项目信息档案表，项目信息跟踪周报、客户洽谈记录表、客户接待登记表、质量目标考
评表、客户意见反馈表、合同明细登记表。通过各类考核促进招商人员的工作主动性。711月根据已确定61家重点跟踪客户，强化跟踪并汇总跟进情况。
（二）分解招商引资任务进度，做好项目考核基础工作。按照时间进度完成下半年招商引资任务，对现有32家新建、上年结转项目的年度投资计划进行分解和量化，7-11月完成招商引资任务46796万元，力争到年底完成10亿元招商引资任务；
（三）加大协调力度，为完成招商引资任务建立畅通渠道。进一步与市招商局、州招商局对接，了解考核要求和认定标准，并邀请相关领导到开发区调研指导。
（四）加大服务力度，建立项目推进责任制。对现有10家新建开工项目抓进度、对新签约未开6个项目抓督促、对上年结转17个项目抓投产，并对重点跟踪项目进行责任分解，由领导和部门进行重点对接服务。力争使新建、结转项目开工率达100%，协议项目履约率达90%。重点跟踪项目签约率达25%。
（五）搭建信息平台，强化与中介部门的联系。尽快与各大商会、协会取得联系。邀请他们到高新区考察，以期望在组织考察的过程中引起投资商的关注。
（六）积极组织相关人员做好参加科洽会、乌洽会和投洽会前期准备工作。
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