第三季度总结[1]

第三季度总结[1]

第三季度安全生产工作总结

第三季度，我处在***的正确领导下，在上半年工作的基础上，继续坚持“以人为本”的管理理念，认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，继续加强对安全生产工作的监督和安全生产责任制的落实，针对薄弱环节，加强加大安全生产管理的力度，经过全处的职工共同努力，较好地完成了第三季度的安全生产工作，现将201*年第三季度的安全工作做如下汇报:

一、工作情况

(一)狠抓安全学习，提高职工安全防范意识

在7至9月份，利用办公网络组织全处职工学习关于班组职工安全知识和有毒有害作业场所的相关安全知识，并对学习情况进行检查，督促职工学习，让他们了解掌握相关的安全知识，提高安全防范意识。

(二)做好安全监督，完成三号机组技改工作

在7至8月份是三号机组技改回装阶段，时间紧，任务重，工作量大，我处不仅对机组安装质量的把关，还兼负安全生产监督的责任，为了防止事故的发生，我们全程跟踪，经常到现场检查安装人员的安全防护用品使用情况，时刻提醒他们注意安全。经过了三十多天的坚苦奋战，顺利完成了三号机组技改任务。

(三)加强安全检查，确保生产安全

加强安全检查是保障企业生产安全的有效手段，通过不断的检查，从检查中发现问题，不断的整改与完善，才能提高企业的生产力。所以在第

三季度中，我们安全检查工作主要做了以下几点工作：

1、七月份我们对全处的生产、生活用电进行了全面的安全检查，对检查中发现的不安全用电的现象，要求限期整改。

2、根据上安委办发【201*】8号《关于**县开展防范有毒有害危险作业场所中毒事故专项整治实施方案》的通知，我处制订了相应的安全工作规程，并明确指出凡是进入坑、池、罐和井下、管道等场所作业的，生产部门必须制定施工方案，按安全作业规程要求施工和做好事故应急救援预案，同时按照“谁主管、谁负责，谁分管、谁负责”的原则，层层建立领导责任制、部门责任制，班组责任制，层层管理，把每一项安全工作落实到个人，严格现场安全的管理；通过努力，我们安全、顺利完成了3#机蜗壳维修和2#压力管裂缝修补等工作。

3、在中秋节前，我们对全处的消防设备、设施进行全面的检查，对已过期的消防器材及时更换。

4、九月二十日，我处组织开展第三季度安全隐患排查整治活动，对全处进行了全面的安全大检查布置工作，主要以检查安全隐患为主。历经九天的安全检查，在安全大检查过程中，发现安全隐患，严格要求整顿整改，由于能及时的检查整顿整改，所以在国庆期间，大大地减少了“纳莎”与“尼格”两个台风对我处水库防汛的影响下。

(四)做好水电站吊车的定期检查工作，确保吊车的安全运行

联系防城港市质量安全监督局对我处水电站吊车进行定检工作，经过防城港市质量安全监督局检测，吊车的各项指标均符合相关安全标准。

(五)搞好职工技能竞赛，提高职工业务技能

九月份我们在全处范围内组织开展了机电维修、发电运行、水工水文、驾驶技能、文秘等五个项目的技能竞赛，有90多位同志参加，经过了激烈的角逐，最后有30位同志进入了决赛，***、***、***、***、***等五位同志分别摘取了五个项目的桂冠。通过这次职工技能竞赛，既活跃了职工的学习氛围，又提高了职工的业务技能。

二、工作中存在的不足(一)个别职工安全意识不够。

在三号机组技改过程中，有个别同志对戴安全帽的安全意识还比较淡薄，还需要加强安全教育。

(二)安全防范力度不够。

1、防汛通讯系统没有应急备用电源。2、汛期水电站安全防范存在不足。三、今后努力方向

根据201*年9月26日***市安委办召开的关于***市人民政府第四季度防范较大以上安全事故工作会议的精神，以及我处水库水位在高水位运行的情况下，我处安全生产形势十分严峻，要充分认识到安全生产工作的责任感和紧迫感，并切实做好当前安全生产工作。在今后的工作中：

1、要以“安全第一预防为主”为指导方针，结合我处水库当前情况，把防汛工作列为首要任务，加强防汛值班制度，加强对大坝的监测和巡查，

踏踏实实做好防汛工作。

2、要以“安全生产人人有责”为原则，认真落实安全生产主体责任，把每一项安全生产工作落实到位、到实处，加大安全检查力度，确保大坝、厂房发电设备的安全运行。

3、要以“安全生产重于泰山”为指导思想，认真做好安全防范，认真分析查安全生产工作中存在的突出问题和薄弱环节，及时研究对策，采取积极有效的措施，把事故消灭在萌芽状态。

二一一年十月十二日

扩展阅读：第三季度营销工作总结4[1].10

富通集团

东莞市富通铸创房地产开发有限公司

201*

第一部分

第三季度营销工作总结报告201*年7-9月

东莞富通铸创营销部年10月9日营销中心第三季度工作汇总

一、总体概述：

1、销售情况汇总1）截至9月30日：

富通天邑湾项目住宅单位累计上门210批，进线1000批左右，第三季度累计销售168套（住宅成交138套，商铺成交30套），成交面积为12149平方米，销售金额为94807498元，成交均价7803元/平米。其中签约____套，签约面积_______平方米，签约金额_______万元；2、项目销售及走量情况盘点

1）一期剩余货量盘点（截至9月30日，以上数据来自明源系统，所有数据按拼合前计算）

套数（套）面积（）均价（元）总额（元）累计已售8547503370435.28亿本年已售5574729273563.47亿余货统计（含未推售的1栋）378393632）房源户型产品盘点（截至9月30日，以上数据来自世联销售前台，数据按拼合后计算）

户型64楼栋货量（套）小计（套）11047205330303060431155#5#836、7、8#9#6、7、8#9#932-3#1#5#125-1301#1431#双拼1252-3#双拼1432-3#合计10360604312

3）项目三季度营销策略

第三季度市场背景：第三季度，东莞市场进入传统的销售淡季，尤其是

7月份，市场热度剧降，东莞市场成交量出现大幅度萎缩，天邑湾也不例外，成交量出现一定幅度下降。与深圳三级地铺联动合同临近到期，同时，一期已推售剩余产品主要集中在3栋（大户型拼合产品）、5栋127平大户型产品，和9栋高楼层高价产品，三级地铺业务员在带客中表现出较为明显的疲态，客户数量出现较大幅度下滑。

针对上述市场情况，经项目组讨论，决定将出货重心集中到商铺上面来，

但由各方面的原因，商铺无法在7月进行联动销售，因此，项目组决定通过2栋加推（8月20日开盘）进行造势，吸引市场关注度，进一步关注本土客户的拓展。

但考虑到2栋产品因为价格相对较高，东莞本土客户抗性大导致出货速

度较慢的情况，通过多方面的准备和沟通，项目组决定通过商铺销售加大出货，并重新启动与深圳三级地铺的联动销售，来提升客户的上门量和成交量。

9月中旬，对2/3栋大户型拼合产品进行价格调整，集中主要精力以短

信和报广等主要推广方式，推售大户型拼合产品。快速消化2/3栋剩余大平面产品，目前2/3栋剩余大户型拼合产品剩约四分之一。活动方面：减少对活动的投入力度，将中心转移到楼盘的推广上面来，

维持或进一步加深天邑湾的市场知名度。

展示方面：配合工程进度、改造园林，重新布置地下车库看楼通道；对

剩余货量较多的楼栋，重新包装布置清水房。

推货策略方面，结合工程进度及展示节点，采取高密度的旧盘新推，开

盘、特惠周、特价房、商铺开盘等方式来带动销售。

4）具体促销事件

7月16日，二期3栋“一口价”促销；7月30日，3栋大户型产品清盘促销；8月20日，2期雅兰岛开盘；8月27日，2期雅兰岛尾货清盘9月3日，商铺开盘9月14日，2/3栋特价促销；

二、第四季度营销推广策略

1、营销推广思路

第四季度（10、11、12月份），东莞市场进入全年销售冲刺期。天邑湾的营销工作主要围绕1栋楼王开盘、已推售剩余产品清盘展开。

东莞市场上、各大楼盘加大出货量的同时、促销力度进一步加大，开始由隐形的价格折扣向显性的价格调整转变，在千篇一律的价格战中，提升本地客户上门量和项目的市场关注度仍是第四季度的工作重点。

第一，10月份的工作，以解决已推售剩余95平产品为主。结合新旧媒体（户外、网络、报纸、微博），以“新婚置业”为主题，进行事件（新婚置业计划）炒作，嫁接楼盘价值，吸引刚性需求的新婚群体，进一步消化95平户型；

第二，重新启动三级地铺，进行住宅联动，借助联动的余力，促进剩余95平产品清货；

第三，针对剩余1栋楼王产品进行形象推广。因为高价的大户型产品更大程度上还需依靠东莞本地客户消化，因此后一阶段，针对本地客户，需要有针对性

的进行客户拓展和维护。2、思路分解(一)销售节奏

7月8月9月10月11月12月1月工程节点11月园林全新开放12月五合一大堂开放1月1日交楼验收实际推货

10月：1栋至尊楼王样板房开放/诚意登记/开盘11月：天邑湾1栋楼王尾盘清货12月：天邑湾清盘促销营销活动

10月：“新婚置业计划”主题炒作/1栋开盘活动11月：新老业主维护/烧烤/抽奖活动12月：业主入伙，筹办业主答谢活动

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