201*年9月至10月学生会个人工作总结
201*年9月至10月学生会个人工作
总结
时间如白驹过隙，不知不觉中进入经管院团委学生会素质拓展部已经快两个月了，在这几个月的时间里感觉自己学到了许多，成长了许多。从一开始进入学生会，对各项工作几乎一头雾水，不清不楚。到现在，对各工作的流程更加熟悉与了解。这其中，不但有自己的付出，更有部长的教导和其他委员的帮助。
现将这期间工作总结如下：一、在工作中发挥主动精神
进入素拓部，首先让我学到的就是要有一份时时追求上进，积极工作的心。习惯了过去被动接受的我们需要紧紧抓住这一转变机会，转变我们的态度，就像这次去文娱部帮忙，我在自己工作完成之余只是简单等着，没有主动提出帮忙，反而觉得是部门安排的不合理。经过部长们的教育，我深深明白了机会是不会主动来找你的，要把握机会，才能取得成功。
二、细微之处见精神
素拓部是个严谨的组织，从一份看似简单的通知的各种要求就足以体现它的严谨性。从反复强调的各种办公文体的写法格式，甚至是所需的字体，都不难看出这一点。我们前几天的素拓证的认证工作，面对大量的登记表和证书，如果出现失误，造成的后果就是难以估计的，假如登记错了名字或是遗漏了一份表都会给工作造成困扰。细节决定成败，失祸常积于忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既然分配在自己手上，就得用心办好，力求完美，不放过每一个细节。
三、坚持就是胜利
本月21号，在圆顶大厅举行了院歌手大赛，我作为素拓部的代表负责了催台的工作，第一次彩排时，由于对比赛流程的不熟悉，出现了许多失误，收到了批评。我也曾抱怨过，但还是坚持了下来，在这个过程中，慢慢发现原来自己还有不懂的地方；原来它并不是自己想象中的简单；原来这项工作我还可以做的更好。我明白了在与人尤其是学长和学姐沟通时最重要的是礼貌，也提高了自己处理紧急情况的能力，更是懂得了合理统筹对于进行工作的重要性。或许这些工作真的不可以用量来衡量的，等你一路走下去了，在将来的某个瞬间蓦然回首，会发现它其实带给你很多收获，让你有了质的提升。
四、团结就是力量
在平时的工作中，深刻的体会到一个部门凝聚力的重要性。一个人的力量始终有限，更重要的是我们进入学生会，来到素拓部，我们就需要互帮互助。现在，部门中这种良好的氛围正在形成，不仅是在部门的工作，在其余时候我们也是相互扶助，宛如一家人。在素拓证认证的时候，这种力量得以彰显:我们委员分工合作，配合密切，使工作得以顺利进行，自己手头的工作完了，主动去帮其他人，面对一些失误，没有埋怨，只有帮忙的真诚眼神。我想，在这种氛围下，我们部门的工作一定会越来也好。
六、善于发现问题和总结经验
以前总认为把工作做好就万事大吉了，而完全忽视了对工作的反思和总结，更别提对工作中问题的发现与解决。所以一直以来，工作能力的提升缓慢。在后来的工作中才慢慢发现，在工作中发现问题，在工作后反思与总结，才是真正的负责到底，才会有进一步的提高。虽然加入素拓部仅仅两个月，但是我们也做了不少工作，写调研报告，参与重阳节敬老活动，写活动总结等等，时时总结是把我们以后的工作做得更好的必要保证。作为新生，我们还有很多不足的地方，若是忽略了反思总结，对我们个人发展也是不利的。在每次各种活动之后的例会上，部长们总会让我们谈谈收获和不足，有时候我们缺少反思，部长们也会提出让我们注意，这是一个很好的习惯。我相信，虽然现在我做的还不够，但我会努力使自己养成反思问题总结经验的习惯。
经过两个月的工作，虽然我犯了一些错误，但正是这些让我找到了自己的不足。作为素拓部的一员我的工作才刚刚开始，但是这两个月却教会了我很多，我学到了很多书本上没有的知识，我也结识了一群志同道合的伙伴。在今后的工作中，我会不断的努力与探索，在素拓部中奉献自己的力量，提升自身能力，为部门的发展做最大的贡献。
汇报人：张秀清201*年10月28日
扩展阅读：工作总结(9月10-19日)
工作总结
一、工作时间：201*年9月10日-201*年9月19日二、工作背景：
1、合肥大药房、国胜大药房是合肥地区两家大型医药连锁企业，其与石药中诺的战略合作关系已经形成，部分产品已成为其主推产品，但是市场占有率未达到70%以上，有进一步提升的潜力；石药中诺与两家连锁企业合作了多个产品，但是分店一般只选择其中的几个产品进货，很多产品他们不知道编号，甚至不知其毛利比店内现有产品高，需要在关注阿莫西林和罗红霉素的同时，挖掘其他产品卖点，说服他们将石药中诺的产品补全。2、丰原大药房是安徽省最大的医药连锁企业，石药中诺刚刚与其形成战略合作关系，也是合肥办确定的核心客户。在进行了铺货和转店后，合肥的丰原大药房已经了解到我们产品的政策和优势，需要进一步拜访以维护客情、持续商量；合肥以外的丰原大药房仍需到每家门店沟通，使其了解产品奖励比例高、利润大、服用方便、三年长效等特点，向连锁总部请货。三、工作内容：
1、印制石药中诺产品目录表，走访合肥地区合肥大药房、国胜大药房的门店，分发产品目录表，维护客情，进行店教活动，着重点出分店未进货产品的优势，记录产品的库存、陈列、铺货情况，了解竞品信息，为果维康捆绑赠品。
2、继续多次拜访合肥地区丰原大药房门店，向柜组全体成员宣讲石药中诺的产品优势，在已进货的同时使其快速上量，进而大量进货；合肥地区以外的丰原大药房，依然利用产品竞争优势，为客户推介产品，达到门店向连锁总部请货的目的四、工作目标：
1、继续获取门店的第一手资料，包括店长姓名、店员人数、地理位置、客流情况、是否为医保定点等信息；
2、丰原大药房、合肥大药房、国胜大药房各建立一家具有良好关系的门店，获取详尽的竞品信息；
3、合肥大药房、国胜大药房均刚刚进货，为了达到其22日前再进一次货的目的，需维护好客情，提高销量；为丰原大药房、合肥大药房每个门店，发放产品目录及特点的清单，要求其放入请货本中，使其把产品补全；
4、由于丰原大药房每家门店每月只可以报三次请货计划，每月月底配送部会规定下个月每个门店报计划的时间。获取此计划时间表，依此表安排拜访频率和时间；合肥地区门店勤拜访，使产品由少到多，逐步占领市场；合肥以外地区门店合理规划时间拜访，使产品从无到有，使人员高效工作；
5、获取哈药阿莫西林在丰原大药房的销售情况，增加销售好的店的拜访频率，以期获得最大的效应。
五、工作目标达成情况：
1、已完成对28家合肥大药房、22家国胜大药房、44家丰原大药房的信息收集工作（具体情况见《安徽药房明细表》），部分大型门店已多次拜访。2、已建立良好关系门店及竞品信息：（1）丰原大药房：合肥中心店产品名称/规格石药阿莫西林胶囊（0.5g*24粒）石药阿莫西林胶囊供价68.2零售价连锁利润奖励比例12.618.652%56%0.050.06奖励金额销售模式（元/盒）0.631.116厂家直供厂家直供是否有人维护终端是是（0.5g*36粒）哈药阿莫西林胶囊（0.5g*30粒）广州白云山阿莫西林胶囊（0.5g*24粒）石药西地碘含片（1.5mg*24片）北京长城制药“香春兰”西地碘含片（1.5mg*15片）北京长城制药“香春兰”西地碘含片（1.5mg*30片）“华素”片西地碘含片（1.5mg*15片）“华素”片西地碘含片（1.5mg*30片）石药辛伐他汀片（20mg*8片）湖北恒安药业“爱佐欣”辛伐他汀片（10mg*10片）哈药“三精”利之舒辛伐他汀片（10mg*10片）上海信宜万象药业的“中大”辛伐他汀片（10mg*10片）果维康维生素C泡腾片（1g*12片）果维康维生素C泡腾片（1g*12片*2瓶）拜耳“力度伸”维生素C泡腾片（1g*10片）西安利君制药“维口佳”维生素C泡腾片(1g*12片)85.93.815.612.61649%53%76%0.050.060.060.780.7560.96代理商厂家直供否否是2.25768%0.060.42413.570%0.060.815.910.0447.813.31624%25%75%000.06000.96厂家直供是2.61278%0.060.75671030%005.6720%0012.123.526.559.854%61%0.060.061.593.588厂家直供厂家直供是是20.50010.619.846%
0.081.584（2）合肥大药房：万达广场店产品名称/规格石药阿莫西林胶囊（0.5g*24粒）供价6零售价连锁利润产品等级销售模式12.652%74厂家直供是否有人维护终端是石药阿莫西林胶囊（0.5g*36粒）BakerNorton阿莫西林胶囊（0.5g*16粒）珠海联邦阿莫西林胶囊（0.25g*24粒）珠海联邦阿莫西林胶囊（0.5g*24粒）石药罗红霉素分散片（150mg*20片）沈阳管城制药“百思特”罗红霉素分散片（150mg*10片）浙江维康药业的“天讯”罗红霉素软胶囊（150mg*12粒）苏州中化药业的“力弗”罗红霉素胶囊（0.15g*10粒）石药盐酸左氧氟沙星胶囊（0.1g*10粒）浙江医药公司新昌制药厂盐酸左氧氟沙星胶囊（0.1g*12粒）广东逸舒制药“逸舒甘”盐酸左氧氟沙星胶囊（0.2g*12粒）8.8618.615.712.223.314.553%59%757975厂家直供厂家直供是否否否是7.548%7424.9705.90.69.4100%75厂家直供是11.2741870注：产品等级分为70~79十个等级，考核时70~74每个等级单独考核任务完成量（总销售
额），75与78、79合在一起考核任务完成量，由于后者很难完成，因此连锁分店进货时不愿意选择75的产品。
（3）国胜大药房：濉溪路店
产品名称/规格石药阿莫西林胶囊（0.5g*20粒）石药阿莫西林胶囊（0.5g*36粒）广州白云山阿莫西林胶囊（0.5g*24粒）先声药业“再林”阿莫西林胶囊（0.25g*20粒）石药罗红霉素分散片（150mg*20片）供价58.86.36零售价连锁利润产品等级销售模式10.618.612.67.914.553%53%50%59%Z1BZBZ2BHZ2B厂家直供厂家直供厂家直供是否有人维护终端是是否否是“罗福斯”罗红霉素胶囊（150mg*10粒）哈药“严迪”罗红霉素分散片（150mg*12片）27.18.972%Z1BZB注：Z代表自营，B代表必备，H代表可以换货；Z1毛利高于Z2，店员喜欢推Z1的产品。
3、印制如下的石药产品目录及特点清单，转店时将其发放到门店
合肥大药房石药产品名录石药中诺牛潇18356962543
编号010110860101147001011471000112660901195301071109产品名称阿莫西林胶囊0.5g*24粒阿莫西林胶囊0.5g*36粒罗红霉素分散片0.15g*20片盐酸左氧氟沙星胶囊0.1g*10粒萘敏维滴眼液10ml心脑康胶囊48粒
产品特点一次一粒，服用方便；三年长效，质量稳定；一次一粒，服用方便；三年长效，质量稳定；分散片剂型，起效快；一次一片，一日两次一次一粒，服用方便；品质保证，硬质瓶身，使用方便。活血化瘀，通窍止痛；一次四粒，一日三次丰原大药房石药产品名录石药中诺牛潇18356962543
编号4506239283450614014345060450584505945071450724505645057产品名称阿莫西林0.5g*36粒阿莫西林0.5g*24粒盐酸左氧氟沙星胶囊0.1g*10粒甲硝唑芬不芬胶囊12粒甲硝唑芬不芬胶囊24粒萘敏维滴眼液10ml西地碘含片24片产品特点一次一粒，服用方便；三年长效，质量稳定；一次一粒，服用方便；三年长效，质量稳定；一次一粒，服用方便；一次两粒，一日三次。一次两粒，一日三次。品质保证，硬质瓶身、使用方便。专利产品，比普通产品吸收高20倍。奖励比例0.06果维康维生素C泡腾片（单支）广告产品、增强抵抗力，感冒好得快果维康维生素C泡腾片（双支）广告产品、增强抵抗力，感冒好得快清火片36片辛伐他汀片20mg*8片一次六片，一日两次。一次一片，服用方便。4、通过与丰原大药房全椒路店建立的良好客情，已获取丰原大药房9月份请货时间表如下日期星期泗县、五河9月12日星期三灵璧、固镇配送门店计划传输时间12日12时前12日15时前自建村、禹花苑、工农路、宏业路、龙湖新村菜场店、珍珠12日21时前小区、迎河碧水湾、月光小区、雪华路、天地花园、兴中路9月13日星期四淮北市、怀远包集宿州、濉溪县13日12时前13日15时前14日12时前16日12时前16日21时前17日12时前17日15时前17日21时前18日12时前18日15时前18日21时前19日12时前19日15时前9月14日星期五肥西、舒城、六安9月15日星期六放假合肥9月16日星期日蚌医附院店、东城大厦店、交通路、泗水桥、二钢、解放三路、新淮路、治淮路、蚌埠长淮卫蒙城、涡阳、亳州、怀远9月17日星期一淮南、怀远常坟、唐集店张公山、九龙花苑店、白马、涂山、红旗三路、华光南、凤阳东、火车站、大庆马鞍山、当涂、芜湖9月18日星期二宣城、巢湖、无为、肥东中荣街、淮河路、大舞台店、西大坝、金地苑、体育场、建国路、蓝天城、琥珀花园、联华滁州、明光、蚌埠长淮卫9月19日星期三凤阳、自建村、禹花苑、工农路、宏业路、龙湖新村菜场店、珍珠19日21时前小区、迎河碧水湾、月光小区、雪华路、天地花园、兴中路安庆铜陵、庐江20日12时前20日15时前21日12时前23日12时前24日12时前24日15时前24日21时前25日12时前25日15时前25日21时前26日12时前26日15时前9月20日星期四9月21日星期五灵璧、固镇9月22日星期六放假9月23日星期日泗县、五河、蚌医附院店、东城大厦店、交通路、泗水桥、二钢、解放三路、新淮路、治淮路濉溪县、怀远包集9月24日星期一淮北市、宿州张公山、九龙花苑店、白马、涂山、红旗三路、华光南、凤阳东、火车站、大庆肥西、舒城、六安9月25日星期二合肥中荣街、淮河路、大舞台店、西大坝、金地苑、体育场、建国路、蓝天城、琥珀花园、联华蒙城、涡阳、亳州、怀远9月26日星期三淮南、怀远常坟、唐集店自建村、禹花苑、工农路、宏业路、龙湖新村菜场店、珍珠26日21时前小区、迎河碧水湾、月光小区、雪华路、天地花园、兴中路马鞍山、当涂芜湖、宣城、巢湖、无为、肥东27日12时前27日15时前28日12时前9月27日星期四9月28日星期五滁州、明光、蚌埠长淮卫9月29日9月30日放假放假依据请货时间表，已于上周日、周一到蚌埠转店，使得36粒阿莫西林的库存仅剩8盒，无以为继，因此在补货到达之前未继续留在蚌埠转店。5、通过与丰原大药房合肥中心店建立的良好客情，获取上个月至本月上旬哈药阿莫西林及石药阿莫西林的销售排名情况排名12345678910111213141516171819202122哈药0.5g*30粒阿莫西林胶囊药店名称淮南蔡寿路店宿州韩池子店蚌埠张公山店蚌埠淮河路店怀远禹王店宿州汴河中路店宿州胜利东路店蚌埠中荣街店淮南潘集红楼店淮南蔡新路店安庆龙山路店宿州雪枫路店蚌埠涂山路店蚌埠大庆店宿州劳动大厦店蚌埠凤阳路店蚌埠大舞台店宿州中山街店马鞍山佳山路店凤台凤利路店蚌埠宏业路店宿州汴河东路店依据表中数据，蚌埠张公山店、淮河路店、中荣街店、涂山路店、大庆店、凤阳路店、大舞台店、宏业路店是蚌埠需要重点拜访的几家门店，除大舞台店、宏业路店、中荣街店外，上周日和周一已对上述各店进行两次拜访，见到了所有店员，并进行一对一的产品介绍。
六、下周工作安排：
1、本周已获取合肥大药房竞品毛利率，但是其毛利率与已知供价的产品计算出来的不符，因此未写到总结中，下周需将信息核对清楚，找出原因。
2、合肥大药房、国胜大药房继续维护好客情，发放产品目录及特点清单，详细讲述产品优势，使得走过的门店将产品种类进全。
3、丰原大药房在36粒阿莫西林补货后，到蚌埠及淮南转店，达到门店请货的目的；对于几家哈药销量大的门店，务必见到处方药柜组每位员工，逐一进行店教，使得国庆期间维持一个好的销售状况。
销售量/盒601511453435353295284282278266237205201*93173160156153137135131124石药0.5g*36粒阿莫西林胶囊药店名称蚌埠张公山店蚌埠金地苑店蚌埠九龙花园店蚌埠大舞台店淮北淮海路店宿州汴河中路店马鞍山菊国路店合肥屯溪路店合肥亳州路店合肥长江东路店蚌埠淮河路店淮北烈山店蚌埠东城大厦店宣城西林路店销售量/盒292825221715151413121211119石药0.5g*24粒阿莫西林胶囊药店名称淮北烈山店宿州汴河东路店芜湖吉和北路店铜陵淮河路店宣城国鑫店合肥长江东路店淮北淮海路店淮北相山南路店宣城陵西路店宿州劳动大厦店肥东县人民路店合肥亳州路店销售量/盒7257555347474138323230
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