十二月份总结 李蕙如
十二月份总结
在连续的阴雨天气过后,我们迎来了十二月份的第一缕曙光。那就是在钟姐的带领下,我们选择了在各店间隔的进行小中型产品促销活动,依旧依据“店面推广为主,田间推广为辅”进行产品促销推广工作。
本月工作总结如下:
1、各店店长根据本店产品,写出各店主推产品及全部产品的促销活动内容,并予以张贴。做好店面样品赠送登记等。
2、各店店长负责制;
除进行好促销活动登记及产品推广工作之外,各店店长可与客户商量在店面突出1-2个新产品进行集中推广。其中各店面店长制定的主推产品如下:
杨权来店突出(霜霸/盈美,好巧和磷酸二氢钾);张志明店面突出(植倍健、霜霸双联袋及施好美);徐振兴店突出(霜疫力克双联袋、扶生、五星保尔、施高德高钾)等产品。
在促销活动时,均有针对性赠送。效果甚佳!如:张志明店面促销三天时间销售了5件霜霸双联袋,杨权来店,以一天一件霜霸1KG的速度进行销售,磷酸二氢钾、好巧等产品都开始渐渐被农户接受。徐振兴店霜疫力克双联袋,扶生1KG等产品也均有销售,较平常卖出较多。
3、拜访村店,沟通产品配方及推广新产品;其中主要以龙坑村、光明村、田洋村、小屯村为主。
下地与客户沟通,帮助镇店促进其产品消化。在龙坑村主要推广霜霸双联袋、施好美及植倍健高钾(200g)等;(植倍健高钾(200g)下货一周后已销售一半以上)。光明村老板宋华聪,自己种植的20多亩马铃薯均遵循我们建议的产品配方,将霜霸双联袋、施好美等产品与其他进口药相搭配,防治早晚疫病效果甚佳。小屯村推广磷酸二氢钾,田洋村村店销售整套京博产品套餐等,在这二个月的时间下,均将各类产品拿齐,由我们帮助其下地进行宣传推广工作。
4、连续的阴雨天气,导致了早晚疫病的迅速早发及混发;病害的危害程度也较之发展较快。单一一种产品连续喷雾(霜霸)两次以上却依然控制不住。这就致使了农户的用药水平一路飙升。在马铃薯苗40-50天时就已经开始使用银法利、瑞凡、世高、凯润、凯特等这一类进口产品。做的不好的地方:
1、以店面推广为主,忽略了田间推广工作的进行。试验示范进行的较少,其中表现为与农民会员联系人不够紧密;下地进行田间推广工作回访联系人,主要是以向农民会员联系人送药推广产品为主;下地了解田间作物生长情况;根据作物生长情况更改店面产品配方。(1、雨后农户忙着培土、淋肥,施药时间不一定,与农户商量后或电话回访预约时间时,农户都称忙:时常下雨忙着培土,到时候再说之类;2、早晚疫病的迅速早发及混发,用药提早,单一使用我们的产品配方不放心。)2、后续工作委托队友进行,未能善始善终。
挥手告别201*,世界末日过后;我们迎来的又是新的明天!
201*年12月27日总结人:李蕙如
扩展阅读:二月份总结
二月份总结
挥别过去,展望未来;201*年我们携手在更美好的明天。时光荏苒,二月如水。来番禺近二十天时间了,正当我还沉浸在不知不觉走进工作“角色”的同时,这如水的二月也就随着时光流逝,悄然而逝了。故现将二月份工作总结如下:一、关于业务
201*年,由于重新调换市场。所以,刚来到番禺市场的我,也算是新年新开始、新年新环境了吧。重新来到这样一个熟悉而又陌生的环境,心中不免又是一番感慨,但是还来不及感慨一番的同时,这些又很快被工作的惶恐所代替。是因为工作任务太重吗?
不是!而是感觉缺少一个方向性的问题,其实今年很多人都在抱怨、感叹工作任务太重,担心自己会完不成市场任务,那是真的,真正地摆在大家面前的事实。但我们不然;这又是为什么?是因为我们对这些市场还没有一个足够清醒的认识,所以,我们不害怕无惧的往前冲,这也就是今天张总开会时所讲的无知者无畏吧。姑且,我拿这个来安慰一下自己,这是我们的优势。但是与此同时,我们的劣势又表现在哪里呢?那就是,现在的我们还什么都不知道,不是基础的不知道,而是向更深层次发展的不知道,而又想急于探索。来到番禺市场后,面对一个重新的开始。今年的我,想了很多。现在的我,还只是在蹒跚学步中,需要引导,需要实践,需要不断学习新的方法方式,注入资源。所以,在二月份刚下番禺市场时,在关于业务方面,我主要学习了以下两件事情。一、熟悉和了解番禺市场情况,店面产品结构及可要客户分析、路线问题等。
二、与经理学习怎样与客户进行产品沟通;如:1、新年拜访老客户,表达新年全年合作意向。
2、怎样铺货(草甘膦)、补货。3、送货;
4、开发新客户;随经理一同拜访化龙(花木区)和万顷沙(瓜果蔬菜区)一带的零售商。了解业务员工作的整个流程。二、推广方面
1、新的推广模式;
201*年,不同于往年。或许从去年6月份开始,我们一直吹响的号角是“改革春风吹满地”,而到今年201*年初,那么在我心中,我将它改成“坚定不移地将改革进行到底”。任务变了,推广模式变了。所以,我们不应该再是“以前”的“京博”。那么假设为了完成这550万的任务,我们是不是也应该要给“京博”来件“外衣”,让所有客户感觉到我们与以往的不同呢?任何地方都要寻找一条属于自己的道路,番禺也不例外。所以,今年年初,在和经理探讨今年番禺推广模式时,我们就觉得我们今年要给客户突出的是我们的“新意”,我们厂家与其他厂家最大的不同。
依照“分享会”操作的模式,先进行产品试验示范,然后再以试验示范的过程及结果进行“分享”和“炒作”,走一条“以农户带动客户”“用客户影响农户”的方法和道路。2、苗期计划;
二月份,虽然说由于受甘蔗市场持续低迷的影响,番禺区的大部分甘蔗都还未卖出。但是还是有少部分早卖完的农户开始进行耕种了。所以,针对二月份市场情况我们确定了如下苗期产品计划;
产品配方:山推+施好美,浸种。醚菌酯+施好美,叶面喷雾。主推产品:(前期)植倍健均衡型(后期)植倍健高钾型。3、“植倍健”的推广模式:目前我们已确定了以冯伟平、梁锦棠、卢锦光三个镇所在地为主要据点。通过客户找农户(有影响力的大户),每个点只需寻找一个至两个有影响力的大户即可。将试验示范精细化管理,做出效果来。然后及时召开农民分享会,联合客户进行宣传炒作,扩大产品宣传力度。
使用方法:“植倍健”均衡型、高钾型拌复合肥均匀撒施,减少农户复合肥用量的三分之一。
试验示范进度:现已在高沙、七一村、榄核七村、马克村、横沥(花木场)等地,进行了“植倍健”均衡型对甘蔗和花木场的试验示范。每个试验,试验效果连续回访两次左右了,试验效果以横沥(花木场)效果最佳。其余甘蔗区因受这段时间低温影响,试验效果暂不明显。但是不管情况如何,我们对“植倍健”还是充满了信心,一定会将试验示范跟进进行到底。
4、更换产品宣传画,做好店面宣传推广工作。三、学习方面
1、因为刚下市场不久,而且每次都是跟经理一同下去。所以,平常很少记路,而三月份或以后,经理个人工作较多了,我们要自行下去的话,就应该迅速成长,熟悉路线;
2、语言障碍一直是横亘在我们下市场后的最大问题,再能说会道的人,也要大家有共同语言才能沟通。所以,在三月份加强病虫害知识学习的同时,我还应该加快学习语言,先从听懂开始做起;
3、“书到用时方恨少”,广泛的涉及各类书籍,可以在休闲时开阔视野,活跃思维。
年轻就应该为自己创造资本!
201*年我们面对挑战,201*年我们依然艰辛,但是不容置疑的是我们坚信“乘风破浪会有时”,我们坚信,无论何时何地,我们都有昂首阔步、大步向前的勇气。
201*年3月1日番禺片区:李蕙如
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