民主评议 个人总结 厂长
个人总结
一年来，在党组织的关怀下，在领导和同志们的关心和帮助下，自己无论从思想上，工作上都取得了长足的进步。自己能加强自身的政治理论学习，认真学习党的十七大精神和党章；进一步转变了观念，提高了认识。
两年来，我带领XX厂以“转变观念，以技术引领市场，争取发展空间；提升水平，细化责任管理，夯实管理基础”为工作方针，以“深挖潜力、降低消耗、控制成本”为工作重点，以“打造‘国内领先，国际一流’品牌”为奋斗目标，在实际工作中牢牢把握“认清形势，珍惜岗位，抢抓机遇，发挥潜能，扎实工作”的工作思路，全面落实公司年初下达的经营目标，贯彻落实公司、公司党委的文件精神，紧紧围绕着提升管理能力，夯实基层管理工作基础，理顺经营思路，强化安全生产，提高执行能力，加强技术管理，完善技术输出，强化产品质量过程控制，确保产品质量，实现安全生产，文明生产，清洁生产等方面开展工作。充分发挥模块钻机配套技术优势，按照“海油陆采”的开发思路，积极推进钻机移动导轨、平台等的设计研发与制造工作；月东项目导轨的液控设计，满足了丛式井组的钻探要求，赢得了威德福公司的高度认可；将钻机导轨移动技术成功应用于绿洲公司伊拉克项目，使公司特色技术再次走出国门；成功实现了导轨自制，将移动钻机导轨、平台等滩海特色技术产业做大做强。
在公司的正确领导和机关各科室及同志们的帮助下，这一年中我做了一些工作，也取得了一点成绩。
一、班子建设工作方面
这一年来，首先加强了自身理论和业务知识学习，不断提高自己的政治修养，加强自律廉洁，在班子中树立整体观念和团队意识。本着建设一个团结向上，有活力、有能力，领导信任，群众拥护的领导班子的思想，对班子建设提出了要求：一是班子成员按照分工要做到各负其责，超前思维，提前谋划，按步实施，做好分管的工作。二是班子成员之间要相互配合，搞好协作，大事讲原则，小事讲风格，维护班子团结和班子形象。在任何场合不说不利于团结的话，不做不利于团结的事，相互补台，相互补漏。三是要学会包容，严于律己，宽以待人。班子成员之间、同事之间共事和处理问题要胸怀宽广一些、大度一些，切忌小家子气。四是有事要相互通气，有难题或有疑问的问题要共同商量，切忌草率决定，以免造成不稳定因素。通过一年来的工作，证明了我们的班子是团结的班子，是一个有凝聚力、有战斗力的班子，同时也得到了广大干部职工的信任和支持。
二、职工队伍建设方面
在企业管理工作中，重视发挥全局全要素的功效，坚持“抓好发展主线，带动整体管理水平提升”的原则，为了尽快地适应公司发展的要求，坚持强化队伍管理，特别是强化对管理人员的管理。一是要求管理人员明确自己的岗位责任，岗位工作内容，不断地增强工作的主动性和创造性，提高工作能力。二是要求管理人员树立“思路决定出路，定位决定地位”的思想观念，工作要有团队意识、超前意识，提前谋划，要有计划性和执行力。三是干工作要有一种精神，要懂得管理、学会管理，要做到“四要”，即：要称职、要有压力、要有责任、要有业绩。与此同时，在工作中遇到困难时，不推诿扯皮，不推卸责任，干好干实自己的本职工作，主动地为职工解决生活、工作中所遇到的困难，做维护稳定工作者，形成监管有力、沟通顺畅的良性工作局面，使机关管理人员真正成为领导的好帮手，切实做到传递压力，落实责任。另一方面，不定期的组织管理人员学习QHSE管理体系的内容，明白所做工作的标准、要求，尽快地提高业务素质。促使管理人员养成团结务实、勤奋努力的工作作风，确保政令畅通，做到令行禁止，从而有力地推动了我厂基层建设工作的顺利开展。
三、强化形势任务教育，树立优质企业形象
作为一名厂长，我深知优质的企业形象对公司树立整体形象的重要性，所以我结合公司的发展形势及我厂产品的实际特点，利用职工大会、每周例会、班组会议等机会逐级强化形势任务教育，引导广大干部职工正确认清公司发展改革形势，理清思路，端正态度，明确职责，使我厂的每名职工做到“在其岗，谋其职”。与此同时，注重产品质量工作，强化体系培训力度，强化我厂职工的质量意识，在厂内牢固树立“今天的产品质量就是明天的生活质量”的理念，确保我厂生产产品合格率达到百分之百。注重宣传报道工作，鼓舞职工士气，在工作中求真务实增强干劲。加大企业文化建设，设立文化橱窗，在施工作业现场悬挂安全生产、文明生产、清洁生产、廉洁警语，对作业现场实施定制管理，努力营造良好企业文化氛围，稳定职工队伍的同时，为树立优质企业形象奠定良好文化基础。四、推行责任制，确保安全生产
组织制定了年度HSE工作计划，建立健全了HSE管理网络，层层落实责任，加强全员安全教育和培训，建立起“事事有人管、人人扛指标”的安全管理机制。二是加强风险识别，强化危险作业的规范管理，认真落实“六大禁令”和“九项原则”管理。三是规范员工安全行为，有效防止和杜绝了“三违”现象，确保员工生命安全与我厂生产经营的顺利进行。四是在重点项目的施工作业过程中，严格落实安全生产的责任，设置管理安全生产的专职负责人，将安全责任逐一落实到个人，推行严格的责任制度。五是强力推进“5S”管理上水平，全面改善生产环境，使生产现场实现了统一化、规范化、标准化，并借此契机着力推动职工工作习惯的养成与工作素养的提升，为HSE整体表现水平的提升奠定基础。在班子的带领下，通过全体干部职工的共同努力，在渤装公司评优树标工作中取得优秀单位的好成绩，全面完成了公司下达的全年安全生产经营指标。
总结一年来的工作，虽然取得了一些成绩，但也存在一些不足。由于政治理论学习不够，对公司跨越式发展的要求理解和认识不深，表现在工作中主动性不够强，考虑问题不够细致，工作不够细化。工作虽然安排、布置了，但检查、落实还很不到位，有时工作方式也比较简单。这些不足都有待于在今后的工作中进行改进。201*年是XXXX厂快速成长的一年，各项工作都迈上了一个新的台阶，但还有许多方面有待改进和提高，我将会进一步增强信心和责任感，更加努力地工作，履行好自己的职责，为公司的有效发展作出更加突出的贡献。
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个人总结
一年来，在工厂各级领导和同志们的帮助支持下，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，在销售工作岗位上，认真履行工作职责，勤奋工作，不断进取，充分发挥党员模范带头作用，较好地完成了各项工作任务。现简要总结如下：
一、加强学习，注重政治素质和工作能力提高。一年来，我按照工厂党委和销售党支部的安排，以保持共产党员先进性教育活动为契机，深入学习贯彻“三个代表”重要思想及党的方针、政策和有关法律法规等知识。努力提高自己的政治思想素质，不断改造自己的世界观、人生观和价值观，树立坚定的共产主义信念，使自己在思想上、行动上和党组织保持高度一致。在日常销售工作中，注重学以致用，取得了明显效果。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务和政策法规知识的学习，特别是注重了《合同法》、《反不正当竞争法》等市场经济条件下的法律法规的学习，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。
二、身体力行，深入细致地作好本职工作。一年来，我时时、事事严格要求自己，较好的完成了以下几项工作：一是积极组织地方市场的开发工作，带领全处业务员在河南、山西、陕西、江苏等省的电力、大型企业改造、核电站、高速公路等市场上奔波忙碌，并取得了一定成绩。一年来完成销售收入7000余万元，超额完成了工厂下达的任务指标。二是在全处业务员中加强了“规避市场风险意识”教育工作，一年来，在全处业务员中拉响警笛，警钟长鸣，不定期地进行安全回款责任意识教育。教育大家吸取以往教训，坚决避免在签订新合同时产生新的、难收的应收帐款。由于目前商业信用普遍不高，要规避市场风险，我们还从管理制度和营销管理手段上加以完善，以预防为主，预先堵住各种风险源。三是积极组织催款工作，改善帐龄结构，使旧的应收帐款逐步减少。采取周一例会制度，每周一总结上周回款情况及回款经验，安排布置下周回款工作。截至201*年3月31日，201*年之前的应收帐款仅剩30万元。四是在工作中态度端正，积极主动，认真做好每月的工作总结和下月的工作安排，并及时以EMAIL传递到经营厂长，保证了工厂领导决策素材的及时提供。设计了新的周报表格式，并及时地向市场部传递本处13名业务员的周报表，方便了市场部对我处经营情
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况的及时掌握。
三、坚持严于律己，努力做好表率，要求业务员做到的自己首先做到。一年来我不断加强思想作风建设。严格按照总书记提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则；始终把为业务员服务意识作为一切销售工作的基础；始终把党员干部作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地埋头苦干，努力为工厂多拿订单，多完成任务作贡献。
一年来的工作使我深深体会到：作为一名党员，作为一名工厂的中层干部，应时时把自己的命运和工厂的发展绑在一起，勤于思考，多谋创新，对自己最基本的要求是应具有“三心”：一是崇高的事业心。事业心是成功者的基石，胜利的源泉。在销售岗位上，就要把电缆销售作为自己的一份事业，并要求全体业务员都要有这份事业心。二是爱心。爱心的具体表现形式本人认为应是以人为本，坚持实事求是的工作作风。对人对工作都要有爱心。对人，要时刻关心业务员的冷暖，替他们出主意想办法。对工作，要以一种实事求是的态度发现问题、研究问题、解决问题，以一种主人翁的态度创造性的开展工作。三是进取心。作为一名党员干部应该通晓马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想，要掌握党的路线、方针、政策；对一般的社会科学和自然科学有一定的了解；对社会生活的实际知识需进一步掌握；与此同时，知识更新的速度不断加快，这就必然要求我们挤出时间充实自己，勤奋刻苦地学习新知识，新技能。既要向书本学习，又要向他人学习，向社会学习。只有这样，才可能对工厂的发展提出有用的、建设性的意见。
总之，一年来，我在工作上取得了一定成绩，理论水平、工作能力和自身修养有了一定提高。但距领导和同志们的要求还有不少的差距：一是政治理论学习的系统性和深度还不够，特别是忙于业务的时候，对自己在理论提高方面要求的标准不够高；二是工作中有时有急躁情绪，工作方式方法有时不太细，需要进一步改进。三是如何在销售岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺，意识还不够强。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，兢兢业业，尽职尽责地做好各项工作。
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