工作总结
工作总结
转眼间进入公司已经3个月了，也随即进入201*的年末了，但作为新从事销售的我，内心有些愧疚，因为在这段时间没能给公司带来利润，但我也用心做事了，自己也成长了一些，所以还是有些可以拿出来跟大家分享。
201*年的工作总结
个人开发的水站：这一点也就是我感觉最愧疚的，我确实没能在这一点上完成零的突破，之前的南丹水站的南宁市场的张石海差一步就跟我们达成一致了，但因地理位置因素的原因最终没能合作。意向客户：
吉象园的珍茗，从第一次拜访到他们水站时就告诉我他想在加盟一种品牌，但后来由于他家里孩子的原因，说是想把店转了，但后来一直没有转出去，所以他跟我们的合作前景还是比较看好。来兴小区的天一矿泉水，现在没能合作的障碍是他对我们的销量信心不够外加合同保证金的交纳这一块。来兴小区的马雄山，现在还存在的障碍是他们还没有跟他们水产结账，不想拿出那出那么多钱压在我们公司这一块。
楚天坤茂的南丹山泉，水站老板跟我多次沟通都表明很想加盟我们公司做我们的品牌，单由于价格这一块上还存在分歧。
西苑小区的滴水，多次的交谈得出他们家障碍是他对前期拓展客户这一块上信心不够。以后利用我们公司的广告优势等我想可以吸引他的加盟。
水寨的龙源山泉，他对我们公司南成建材这一块的客户比较感兴趣，但由于我们公司水站的分布及他与他们水产所签的合同。
个人工作方面的不足
这一方面不同时期我出现过不同的问题，刚到公司的时候，由于受之前老员工的影响对水价不是那么接受，所以对我们的产品信心不够，导致跟客户沟通过程中底气不足；最近一段时间由于受到失利了几家水站的影响，加上天气变冷等因素，在拜访数量上不如以前。
公司发展建议方面
这一方面我现在确实没有好的点子，之前交给公司领导的那一份我自己去实践了一下，有点行不通，但我作为公司的一员。一旦有了好的想法我会在第一时间拿出来跟大家分享。
201*年工作计划
按新历来说，现在已经是201*年了，不过受我们的习俗，很多工作都只能放到过完春节后才能实施了。
品牌推广方面：
这一方面也只能算是提一些建议了，我的建议是多于一些大公司合作，利用他们的平台来宣传我们自己，具体办法也就是我之前递交给公司领导的那一份建议书里面影响策划，我附在后面共领导参考。
水站的开发分布位置：
这一方面，我的建议是在我们现有的基础之上增开一些水站，
具体位置是：在南片区的吉象园，北片区的职教园区，东片区的处天坤茂或闽南建材城附近，西片区的西苑小区及医专附近
客户维护策略
这一块跟大家的想法一直，就是让经销商的量提起来，具体办法就是，公司成立一个促销部，把我们公司的水站全部规划还两天一家的配合他们做促销活动。
收入计划
所有的收获都要建立在付出的基础之上，所以这一方面我只能说这是我的目标，我的目标是201*年年收入达到30000元，所以我必须给公司带来更实际、更多的价值，我的想法是：
作为一个企业的老员工，公司在去年花经费培养了我们，而我一直没有给公司创造利润，内心有些惭愧，所以今年我决定改变工作方式，把我自身的一切都奉献出来，公司也需要我们为之奉献的时候了，
就公司的现状而言，团队扩大是第一任务，所以我认为我们该急公司之急，把工作重点转移多组建团队上来，而对于我而言，去年在公司的成长也是有的，我从一个文职工作者转化为一个销售人员，当然这个转变过程中除了我自己的努力之外，公司的培养及团队其他人的帮助也是很关键的，现在公司人员配置严重不够，我之前的工作也多数时间是跟人力资源打交道，所以，我恳请公司领导赋予我重任，把人力资源的工作交一部分我，我只需要的是一个交接时间，当然我也不会忘了我仍旧是一个销售人员，销售工作我同样不会丢弃，当然这样一来会要求我对工作时间有个严密的安排，不过这一切我心里都有底了，我会利用上午的时间做人力资源，下午去做销售，这样我也不会像去年那样迷茫了，每天下班回家都会感到充实，当然对公司而言也是更好的利用人力资源了：具体想法就是兼职做人力资源。
成长计划
一切的成长都跟学习分不开，我的计划是在201*年利用休息时间做一些，营销、管理沟通方面的书籍，数量不少于50本。当然这只能是个人方面的事情，公司以后组织的培训学习及团队的其他成员对我的帮助我想我一定会欣然接受，总体来说，我必须在201*年内把自己塑造成一个部门经理胚子，共公司使用。
下面是个人做的一个营销策划策略（继公司品牌推广建议）策划主线：饮食、环保、健康。（这是当今社会提倡的话题）环节的具体细节：
1，饮食：凡是喝我们茸泉桶装水的客户，均可以凭副票到我们的合作企业抵消就餐费，同样在该企业的就餐费达到一定数目后均可以兑换我们公司的桶装水水票一张。（注：合作企业可以选择曲靖大型知名企业），这样我们合作的企业可以互相宣传，互相带来客源，最终达到共赢。
2，环保:：凡是购买我们茸泉桶装水顾客，每桶均在公司的统一组织下向曲靖的环保事业捐赠0.5元钱在公司的号召下，这也是借鉴农夫山泉的策略，这样我们可以作为曲靖环保的企业领导者，容易得到曲靖政府的大力支持，同样可以笼络消费者的公益事业的心理，一些媒体的报道也会给我们公司带来宣传。这样公司的知名度会大大提升，公司在正常的销售活动中，也做了其他的使命---公益事业。
3，健康：①我们同样可以联合曲靖的知名健康机构，例如：健身机构，医院等，凡是喝我们茸泉桶装水的客户，均可以凭副票到我们的合作企业办理健身会员卡套餐，而且办卡过程中可以享受一定数目的优惠，同时合作企业的客户消费到一定数码后均可以得到我们公司的茸泉桶装水水票，这样联合我们的合作企业互相宣传，共同发展。②凡是参加上述两个活动的顾客，将有资格参加公司的健康活动（健康检查、登山旅游等），若选择登山旅游，可成立个登山协会，选择一些要大力发展旅游业的地区，容易获得当地政府的支持，这对成本控制是好事，若选择健康检查，这种批量的顾客肯定能得到医院的优惠，当然此医院必须是我们的大客户我们才有义务为他们推荐客户到他们单位进行体检。
这只是策划的一部分主线，中间还有些细节需完善，其中包括顾客需购买的数量，及合作企业的类型等，具体操作环节可以使用会员等级方式，多少数量的顾客享受多大级别的的活动待遇，而且有很多细节需要完善。
姓名：销售部的尹君荣时间：201*-1-
扩展阅读：任教工作总结及研究计划报告
任教工作总结及研究计划报告
从大学毕业那天开始，就在心里盘算着在职读研，一直觉得还要等很久，可突然有一天QQ群里就开始热议读研的大事。我才突然回过神来，原来我已任教满一学期，不得不感叹时光飞逝，回望这一学期的任教工作，如果要对它做个总结，简单的说就三个字适应期。在学校我主要承担两个班的数学教学工作，高201*级03班以及高201*级06班，分别是理科班和文科班，现在我就对毕业以来的工作做一个详细的总结，并说明在攻读教育硕士学位期间的研究方向和研究计划。
一、思想认识方面
回想我的第一节课，心依然会有一丝颤抖。第一节是06班的课，我拿着课本走向教室，多么希望这条路不要有尽头，但办公室就在教室的上一层，从办公室到教室，感觉心都快跳出来了，走上讲台，听见有学生在下面议论：“这是新老师”为了掩饰自己的紧张，我勉强挤出笑容，第一节课在课下我已做了充分的准备，但还是磕磕巴巴，总得来说，第一节课并不完美，但谁还不允许有第一次！然后第二节课，第三节课一路走来，我也慢慢在成长，现如今当上课预备铃响起的时候，我不会紧张，不会犹豫，站在讲台上，敢于直视学生，表达也更加自如，在课上也更多的与学生互动，适时的幽默一下，活跃氛围。
从高中毕业填自愿的那一刻起，我就知道我要成为一名教师，但一直停留在思想意识层，在大学本科阶段，各种课程、各种培训、各种言论只是让即将成为一名教师这种意识更加的强烈，但思想意识不管多强烈，它从本质上来说始终是意识，是抽象的。直到站在讲台上，下面站着齐刷刷的学生，毕恭毕敬的叫着：“老师好！”我才发现我是教师这回事已经是板上钉钉，我已经是一名人民教师。7岁入校到22岁，一直是以一个学生的身份待在学校，现在要以一个老师身份继续在学校生活，这是一个转变。首先着装的变化，现在的穿着得得体，得体现一个教师的品味，就一个词主流，非主流的生活已远去。再者行为举止方面，得时时刻刻想着自己是一名教师，所有的目光都盯着的，要显得从容、淡定，切不可慌慌张张，要树立好榜样！最重要的一个方面，还是思想层面的，首先思想要积极先进，内心要强大，自觉抵抗一些不正当的事物，坚决拥护中国共产党的领导，热爱教育事业，热爱学生。着装和行为举止方面，没什么难道，但思想层面，热爱教育事业，热爱学生，这样的话易说不易做。
坦白的说，踏进教育这个行业，不是因为热爱教育，但我仍然是抱着满腔热血而来的，想要在这个行业中做出成绩。我一直告诉自己：最初不热爱，但也许慢慢就会喜欢。我也一直记得实习的时候，我当时就对教育这个行业很迷惘，我问指导老师：“你喜欢当老师吗？”当时他并没有正面回答我，他只是说：“不管做什么，你都要去寻找幸福感！”我丰满的理想刚到学校没多久就遇到了现实的骨干，我想换工作，家人对我说：“如果是因为遇到困难而换工作，那什么工作也做不好，你先认真想想为什么要换工作？”那段时间情绪很低落，我一直在思考，我是否真的不适合教育这个行业？最后的我发现不是不适合，而是还在适应期而已，不管什么工作还没适应都是不适合的。然后我调整自己的心态，重新看待教师这个行业，重新出发，经过一个学期的教学，我发现对教师这个行业不再特别排斥，也能慢慢体会到它的乐趣，我依然在寻找幸福感的路上，只愿在教育的路上能够越走越好，总之一句话革命尚未成功，同志还须努力。
二、教育教学工作方面
经过一学期的教学，在教育教学方面我感触最深的是：理论终究是理论，实践才是硬道理！
在本科四年之中，各个教育家的教育理论也看了不少，教育部提出新课程改革之后，我也开始关注，大学的导师也在这方面对我们这群准教师也进行了相关培训，新课改充分体现了，教师为主导，学生为主体的教育理念。听过一些对教师的培训课程，看过一些相关的书籍，信心满满，自以为可以成为一名新型教师。但真正拿起了粉笔，面对着学生，面对着考试，才发现这些理论都显得如此苍白。在此，我并不是否认理论的重要性，我只是发现只有有了经验，才能让理论发挥出它本有的威力。例如，新课程理念里指出要发挥学生的主体性，要把课堂还给学生，不可否认这个理论的正确性，但是对于一个新教师而言，这是完全没办法实施的。把课堂还给学生，但老师必须得驾驭住堂课，把握住方向和尺度，对于一个完全没经验的老师而言，是特别难的。如果没控制好，整个课堂就不能称之为活跃，而得称之为乱。就完全背离了新课程的理念。
任教学校对我们新教师的培养非常重视，实行“一对一”培养模式。而且学校对我们新教师提出建议，不要追求速度，可以先听指导教师的课，然后再结合自己班级的学生上课。通过这种方式来使自己的教学水平能得到提高。
通过这个学期的教学，首先我在板书方面得到了很大的提高，最开始教学的时候，习惯不太好，总把黑板当草稿纸，在上面很随便的计算，很随便的写字，整个黑板看起来很乱，之后慢慢的纠正自己的错误，在黑板上的书写也变得工整，变得更有板书的样子了，可能和别人对比，我的板书还是不怎么样，不过我确实有进步，之后会更加努力。其次在备课方面，一直坚持凡课必备，翻着自己的备课本可以感觉到一直在变化，最初的备课非常官方，为备课而备课，没有考虑学生的实际状况，完全根据自己的一厢情愿在备课。在上课这个角度也在成长，还依稀记得刚开学的几周里，上课讲得“唾沫横飞”，完全没顾及到学生的接受程度，只想着自己所备的课程，飞一样的讲，语速也很快，整节课都是一个语调。学生的作业及考试反馈的结果让我慢慢意识到了问题，开始调整自己的备课以及讲课，自我总结：主要是态度和心态问题，把备课和讲课都当成自己的事，完全忘了，不管是备课还是讲课都是为学生服务的，如果学生没有从中得到收获，那么一切都是零，一切都是无用功。
因为毕竟是新教师，主要精力都投入到了教学这一块，在学生思想这块就关注得很少。直到那天我才发现教育的重要性，一直以来在批改06班的作业这个过程中，我就发现有06班的班长的作业做得质量非常差，我也没太在意，我认为可能还没适应高中数学的学习，我想慢慢就好了。那天上课时间，我安排了一点课题练习，然后在班上走着看学生的做题情况，我发现那个班长根本就没做，而是公然的在弄班级名单，我走了过去，她也没有要收起来的意思，我压着怒气问她：“怎么不做练习？”“不会！”她回答得理所当然。“那为什么平时不问呢？”“老师，我跟你有代沟”听完之后，我哑然了。我发现我太忽视学生的心理了。之后我单独找到聊天，终于找到共通点，我们的老家是一个地方的，一下她就感觉跟我的距离拉近了，而且更重要的是我跟她很喜欢的哥哥是一个高中毕业的通过这次沟通，她对我也没什么敌意了，也开始学数学，做作业的态度也端正了。这次之后我发现教育的重要性，它远远重于教学，难怪有为校长说应该把“教书育人”换一下顺序！
总的来说，通过这个学期的实战演练，我收获很大，成熟了很多，遇到问题学生也不会完全束手无策，在沟通这个能力上得到了很大的提高。在教学这个角度，通过学校老师的教导也有很大的提高，但不足之处仍然很多，还待有进一步的提高。
三、学校工作方面
在校我完全服从学校的管理，每天准时上班，绝不早退。由于我们学校实施坐班制，不管是否有课，都必须按时到学校上班，我也严格执行学校的规定，严于律己。学校每次召开教职工大会，也都提前到场，认真提取学校领导所传达的会议精神。我们学校是一所半寄宿制学校，为了方便住校生的管理，学校安排老师进行三晚、四晚的辅导，学校认为我们这批年轻教师精力旺盛，并且能有更多的时间跟学生接触，所以每周我要负责一天辅导，我也是欣然接受。在校能够很好的处理跟学校领导和老师的关系，每次遇到有自己不能解决的问题都虚心的请教学校领导和老师，他们对我也很照顾，很包容，都耐心给我解决。能在这样一所学校工作，也是一件非常愉快的事情。教育硕士研究方向和研究计划：
作为一名国家首届免费师范生，在签订协议的时候，我就关注到了在职读研这一块内容，对我是非常的吸引，在工作之后还能有机会参加这样的学习，这样的机会千载难逢，所以我非常珍惜这次在职教育硕士的学习机会。为此特别思考了攻读教育硕士的研究方向并做出了研究计划。望老师能够批评指正！
一、总体愿景：
全面学习数学教育硕士专业知识，深入全面的了解所研究领域的方方面面。在博览的基础上，集中主要时间和精力关注自己研究领域，选取学科中的一些经典著作仔细研读，形成自己的知识架构，融会贯通，为我所用。通过教育硕士研究生的培养，使自己具备先进的教育理念，良好的职业道德和创新意识，扎实的专业知识基础，较强的教育教学实践反思能力，为将来成长为优秀教师和教育家奠定坚实基础。
二、阶段性总体安排
第一阶段主要是保质保量的完成学校安排的课程学习，主要有公共学位必修课、学位基础课、专业必修课、专业选修课和教育实践研究五个模块。通过专业必修课的学习拓宽和加深学科专业基础，了解学科发展前沿，培养综合运用教育理论和科学方法研究解决教育教学实际问题的能力。通过专业选修课程的学习提高教育教学管理能力和实践反思能力。
第二阶段主要是教育研究实践，在教育硕士学习期间，利用在职的机会，结合自己所在的地区的教育实际，利用自己所学的理论知识开展教育改革，完成一项教学设计。
第三阶段主要是毕业论文的撰写，主要就是大量阅览文献资料，并结合自己的实践体验，积极和老师进行沟通，完成论文的写作过程。
这些就是我的数学教育硕士的研究方向和研究计划，非常的粗略。我打算在今后的学习中再结合具体情况适时的做出更改和更详细的计划。总的来说我对这样的一次学习是充满了期待的。我将以饱满的激情投入到学习中，同时我也不会落下教学工作，通过学习让教学更上一个台阶，最终能够成为一名出色的教育家型的人民教师！
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