行唐201*年上半年工作总结
行唐县科技局
201*年上半年工作总结及下半年工作计划
今年上半年，在县委、县政府的正确领导和上级科技部门的大力支持下，科技工作紧紧围绕全县经济工作总体工作思路，以提高自主创新能力，科技富民强县和建设创新型国家为重点，深入贯彻落实省市科技工作会议精神，不断创新工作思路，强化工作措施，优化科技发展环境，较好地完成了上半年目标责任任务。现将有关工作汇报如下：
一、上半年科技工作完成情况
（一）突出重点，切实抓好各级科技计划项目的申报和管理。一是积极组织申报科技项目，通过项目带动我县科技进步。今年以来，我局狠抓科技课题立项工作，在申报科技发展计划课题及研发资金中，超前规划，认真筛选，精心包装，全力推荐，申报省山办项目1个。完成了秦台大棚蔬菜早熟品种推广和东伏流村科技示范村两个科技项目的阶段性任务。
二是加强在研项目的跟踪管理，以项目示范促进科技创新。今年以来，科技局强化对已立项项目的检查和监督管理。组织相关人员对近三年来已立项的项目实施情况进行了全面的验收检查。通过对项目建设进度、资金到位使用、人员履职等情况进行督查，发现问题及时督促整改，确保项目有序推进。
（二）创新型城市建设工作全面开展。
认真贯彻全市建设国家创新型城市动员大会精神，围绕建设国家
创新型城市的目标任务，成立了行唐县创新型城市建设领导小组，制定了实施方案。将创新型城市建设与城市发展战略紧密结合，与“弘扬形态效率，优化发展环境，实施工业突破”结合，为创新型城市建设创造良好的社会氛围。
（三）深入开展科技下乡与培训，提高全民科普素质。加强科技宣传培训力度，营造科技创新氛围。提高全民科技素质和劳动技能，是一项长期的工作。一是今年5月15日-21日举办了以“携手共建创新型国家”为主题的科技活动周活动。组织协同科协、民政局、气象局、农业局等有关单位开展了节能减排、卫生健康、实用技术培训等科普宣传与培训。4月20日-26日开展了知识产权宣传周活动，发放知识产权资料30000余份，使全民的自主创新意识有所提高。二是聘请专家举办技术培训。在东付流村举办奶牛养殖、种植业等科技培训2次；东安太庄村举办优质苹果培训3次；满撒红枣示范基地举办红枣及时培训2次。
（四）加强科技合作，促进科技成果转化。
科技合作成效显著。今年我局进一步实行产、学、研结合，加强企业与科研院所、高等院校的合作，促成了河北农科院与秦台大棚蔬菜项目的合作。河北省农科院植保所与东伏流村种植大户的技术合作，河北农大与泰安、康源奶牛养殖小区合作等等，实行产、学、研结合，大大增加了企业的发展速度。
（五）以提升自主创新能力为核心，加快推进创新体系建设。在加大政府科技投入的同时，以省科技厅“六代及以上大型LCD
生产线用VATFT液晶材料的开发”项目实施为契机，引导企业加大研发投入，开发新产品，加快建设面向行业的科技创新服务中心和产业技术创新战略联盟，提高自主创新能力。促使企业真正成为科技投入的主体、技术开发和成果转化的主体、风险承担和创新受益的主体，为全县科技进步与创新营造良好环境。
（六）加强专利保护工作，积极参加全国保护知识产权专项行动。自去年10月至今年6月，有步骤地开展了专利执法行动，清理出一批假冒专利产品，有力地打击了违法行为，维护了专利权的利益。期间共出动车辆140车次；检查商场、文化娱乐场所30个；检查商品4000余件；查处假冒伪劣案件9起。
（七）深入开展防震减灾工作，提高群众防灾意识。
一是按照省市要求制定了我县《防震减灾十二五规划》。二是完成了全县地震数据库的收集工作。地震数据库是指在震灾（或其他突发性灾害）发生后，为了及时控制灾源，快速开展应急救援活动，而需要了解和掌握的危险品存储点、生命线工程、城市重点目标等的基本数据。按照市地震局的要求，对我县地震应急数据库进行了升级。这次数据库收集，共涉及各乡镇和17个县直有关部门，共包含42类数据，71张表格。二是开展5.12防震减灾宣传活动。制作展板10块，发放防震知识常识、明白纸1100余份，“避震减灾10大招术”300册，地震报250份，接受群众咨询900人次。三是在县政府及有关部门、乡镇村大力支持下，解决了首都圈防震减灾系统工程土地到期后地震数字遥测台出现的各类问题，保证了我县地震数字遥测台正常运
转。
（八）加强自身建设，提高科技服务能力。
1.继续组织开展机关服务承诺制、首问责任制、限时办结制，规范了机关行政行为，提高了机关工作效能，增强了机关执行力和公信力。
2.强化学习教育，加强干部队伍建设。我们以“解放思想，优化环境，敢穿跨越”、“创先争优”等活动为契机，干部队伍素质明显提高、服务意识明显增强，营造了奋发有为、干事创业的浓厚氛围。
二、下半年工作谋划
今年下半年科技工作总体思路是：紧紧围绕县委、县政府总体部署，积极履行科技工作职责，坚持科技工作为经济建设和社会发展服务，集聚创新要素，激活创新资源，转化创新成果，增强自主创新能力，为我县产业结构调整、发展方式转变、赶超跨越提供强有力的科技支撑。
1、强化科技项目管理，提高科技项目效益和水平。一是加大项目申报力度，积极主动与省市联系。谋划好201*年我县的科技项目申报。二是加强科技计划课题的实施管理及验收工作。
2、完善科技服务体系，强化科技宣传与培训，提高全民科技素质。3、实施知是识产权战略，引进先进科技成果，提升自主创新能力，促进经济发展方式转变。
4、依靠科技进步，实施科技富民工程。5、构建科技支撑体系，全面推进创新城市建设。
6、健全防震减灾工作体系，完善各项预案，做好防震减灾工作。上半年虽然取得了一些成绩，但离上级要求还有很大差距，下一步我们将围绕全县总体思路，进一步明确细化任务目标把工作做好。
201*年6月1日5
扩展阅读：201*年销售部上半年工作总结
销售部201*年半年工作完成情况及下半年工作安排
按照公司对201*年销售工作的总体安排，销售部全体员工继续以“严、细、实”为目标，全面提高内部管理水平，使销售工作取得了进一步的发展，为公司稳起向好的发展做出了积极的贡献。产品销售遍布石家庄及其周边十余个县市，以过硬的产品质量和优质的售后服务赢得了广泛的市场认可，有效推动了石家庄地区新型墙体材料的发展，促进了淘汰落后产能和产品上档升级。
但同时，我们的工作中也存在着一些问题与不足，我们将在今后工作中查找总结，不断完善。
一、上半年的工作及指标完成情况：
1、201*年底市场范围：石家庄及鹿泉、正定、平山、井陉矿区、灵寿、新乐、辛集、栾城、藁城、赵县、晋州、新乐、无极、行唐14个县市。201*年初至今我公司产品又打入保定阜平市场，晋州、新乐市场在原有基础上也取得了更大的市场份额。
2、在第一季度销售淡季，我们未雨绸缪，与客户商谈让客户多备货，这样可以错开发货的高峰期，保证了我们上半年4、5月份高峰期的发货量，而且为完成全年的任务打下了坚实的基础。在保证销量的情况下，我们根据市场逐步的提高了价格，由年初的0.4元/块提高到现在的0.44元/块，现平均单价已达到0.412元/块，超出了公司给我部门下达的任务。
3、加强与各地墙改部门的关系，定期由部门主管带队去各地墙改办回访，及时了解市场动态，尤其是晋州、新乐地区墙改
部门对我公司的支持力度不断加大。
4、坚持每周例会制度，每周都对上周的销售情况做总结，对下周工作做计划，合理的安排工作，解决内部问题。为了销售的提高我们共同找问题，想方法。
5、强化内部管理，精细人员分工，使车队与内勤的手续更加简洁、明了、规范，使账目更加清晰，提高效率，减少失误。及时更新内勤及车队人员的综合考核制度，提高人员素质教育，加强销售队伍建设，改进、强化销售手段，逐步实现控制市场能力。
6、参考201*年车队车辆的变化，为了更好的保证我们高峰期的发货量，我们定制了车队车辆购车协议，上半年购车5辆，很好的控制了车辆难调配的问题，不仅保证了我们4、5月份高峰期的发货量，还为今年车队的整体环境作了有效的改善，为保证全年的发货量作了准备。
7、今年我们加大了非承重的推广力度，我们已经去省标办申请了石家庄地区的标准，目前正在办理当中。已经和石家庄市好几个设计院加大了接触，通过我们的努力鹿泉中医院已经使用了我们的产品，反应良好。晋州、新乐、平山等有几个工地也在准备使用，销售部所有人员正在积极的为新产品投入市场做着全面的准备工作。
9、打造一个团结、友爱、有能力、有方法的销售团队，我们更加细致的划分了业务区域，各项程序严格的按照销售管理办法执行，做到关系共享，互相帮助。将每一个客户分别建立档案
虚心的接受客户对产品质量、售后服务等问题提出的一些合理要求，整理备档，为下一次合作做好提前准备，今年公司的回头客比去年增加了5个，其中有两个是石家庄较大的建筑公司。
10、指标完成情况：
发出KP1砖（一等）49487892块KP1配砖6417348块非承重44678块合计55949918块平均单价0.412元/块销售收入2305万元
回款：完成回款任务2468万元，回款率107％。二、下半年工作安排
1、严格按照销售管理办法中的各项规章制度去管理和要求去管每个人，做每件事。对于人员的调整、工作的调整，及时变更绩效考评表，让每个人都按规矩办事。
2、继续坚持每周的例会制度，对每周的工作情况进行总结及分析，对工作中的难点进行讨论，集思广义，共同想办法、定措施，解决问题。
3、加强市场的控制，扩大销售区域，下半年我们将对阜平、定州市场重点作为扩张区域，在用半年的时间将市场的占有率提高到50%使之成为我公司的又两个重点市场，同时进一步巩固与各地墙改办的关系，使之为我服务。
4、随着市场的发展，非承重产品将是我们必推产品，我们
在保证KP1销量的同时，下半年将加大非承重产品的销售和推广，计划宣传工作做到石家庄所以较大设计院，销售量突破201*方，为公司产品的转型做准备。
5、加大我们的产品宣传，打质量品牌，树品牌意识，开展与大开发商及建设相关部门联谊活动，增进感情联络，进一步扩大公司的知名度。
6、随正人员的成本越来越高、油价的不断攀升，车队的建设就是一个“稳”字，我们将未雨绸缪，适应市场，不让我们的销售在这个环节拉后腿，反之成为我们与其它企业竞争的一个优势、一个亮点。
经过三年多的磨合，销售部现在已经越来越成熟，在应对突发情况时体现出了一个优秀的团队应有的水平。销售部全体员工坚信，在公司领导的大力支持下，在销售部全体员工的共同努力下，我们将继续内抓管理、外拓市场，有信心、有决心一定能够圆满完成全年的销售任务。
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