年终总结68880323
201*年工作总结暨201*年工作计划
致公司各级领导：
春耕秋收，古之明训。时光飞逝，岁月如梭。转眼间，201*年已经挥手而去。为回顾201*年之工作历程，分析本年度工作得失，总结工作经验，现就在本年度工作进行简要盘点；暨为迎接新一年的挑战，落实公司新一年的经营计划，而初步制定201*年度工作计划，以呈公司领导审阅。
注：需要说明的是，本人于201*年11月份入职，故工作总结仅从11月份开始。
本人有幸于201*年11月2日加入成名公司这个有勃勃朝气的团队，入职一来，在领导的直接指导下，在各部门的积极配合下，开展了如下工作
，我从201*年11月2号来到成名时代家具，转眼间201*年就要过去，在这两个月里现总结如下：
一：个人业绩总结
我从做销售的第一天开始就告诉自己用业绩说话，这是最有顺服力的，所以我从来不看障碍，销售就要有冒险的精神，我就去做别人不去做的项目，也许过程很艰辛，但这是每一位销售员都要面对的，我是很务实的人，我要的就是业绩，来成名两个月所做过的项目如下：
1北京河北大厦，项目决策人和经办人电话都以拿到，现在正在与经
办人联系，目前效果还不是很明显，我会把他拿下
2通州宾馆，采购部经理我们已经联系多次了，但这个项目目前下手还早，现在项目还没建到地上
3莫非斯酒店设计渠道，目前她手里有一个鄂尔多斯的酒店客户，直
接与老板联系，不会有太多事情，她在帮我进展，争取年前把工厂看了，往下进行
4御墅临枫别墅，我和总负责人一直保持着联系，年前抽时间来看看
工厂，详谈一些细节，我有信心拿下这个项目
5碧水庄园，我直接与业主联系，她挑了几个款式，也报了价，我们已经约定好看厂的时间，也是按我的想法在往下进行，各方面顺利，我有信心年前签下这个单
6目前我已经开发了五个别墅客户，都是直接与业主接触，酒店客户
也在想办法开发，为明年做好准备，机会永远留给有准备的人
二：;存在的问题
1在追项目时急于求成，也许酒店方面经验少，在跟进中连贯性不强，专业知识不够扎实
2问题自己已经找到，下一步就是改正，改正两个字虽然简单，但我深知做起来没那么容易，但是为了开单，只要对开单有帮助，做什么都无所谓
三：建议
1我认为唤起销售员的赚钱欲望是很重要的，我来公司两个月了，我感觉不到同事们赚钱的欲望，建议公司让员工多了解一些奢侈品，只要他们努力，也能买得起
2氛围也很重要，每天都有一个高涨的情绪，这对一名销售十分重要，情绪是能影响别人的，无论好情绪还是坏情绪，我喜欢与强者同行，我喜欢乐观的人因为我们可以互相影响，建议公司每天早班时间搞一些娱乐性活动
201*年工作计划
虽然我现已经在制定201*年的工作计划了，在我心中201*年还没结束，我还在放手一搏，我有信心，为了明年更好的开展工作，制定计划如下：1加强酒店方面的渠道建设和酒店的专业知识，每个月认识三名渠道建立很好的合作关系，以保证每个项目的深入
2别墅客户的加强，目前公司很少有销售在做别墅这一块，我本人而言，也很看好，1：直接接触业主，也就是决策人，2：别墅市场很大，家具需求不比酒店差
1每个月开展100个高端别墅业主，进行筛选，短期内有需求的确保在没个月50个，这样就会产生质变，以保证我每月一单的目标块
4明年的目标每月一单，话很简单，但我相信有着合理的计划，坚韧的目标每月一单也很简单
5我会合理的制定自己的学习计划，让自己多方面得到充实，把自己很好的武装起来，明年在家具的战场上拼杀出属于自己的一片天地
来北京两年多了，我感觉到了真正的压力，人这一生有几个两年，可以这样说，为了目标，我可以不惜一切代价
我在201*1年必须赚到100万，我相信自己一定会成功，因为我的眼里只有目标没有障碍
目标就是我的计划
空洞的话谁都会说，最重要的是结果，我会用最直接的方式来证明自己，我只要开单，这也是作为一名销售人员最有顺服力的法宝
在此祝福各级领导身体健康万事如意
201*年12月25日
3大规模建立自己各方面的渠道人脉，人脉就是钱脉，我很重视渠道这一
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201*年度总结
从201*年2月25号入职以来一年来，在综合室领导的带动下，在全体成员的帮助下，我紧紧围绕办公室的中心工作充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，现简要汇报：1.车间资料的整理、登记、入档。包括工作联系单的发送与接收、生产计划的接收与发放、技术更新通知单、公司及车间的各项制度及流程管理（公司未发任何新的制度及流程，总装车间新增的制度及流程共有14项，其中各项流程共6项，制度共8项，后附表）、各类通知、通报、公司及车间的会议纪要等。已经分类整理好。
2.各项例会布置会场，通知与会人员，并做会议纪要下发车间。11月正式执行了总装车间各类例会的规划：①车间生产总结会，每月一次；②车间质量总结会，每月一次；③车间培训人事会议，每月一次；④车间改善会议，半月一次；
⑤车间成本会议，每周一次，并在第四周做月总结；⑥车间安全现场会议，每周一次；⑦车间生产质量例会，每日下午16:00。3.办公用品的领取（后附表）、登记以及发放。
4.行政后勤以及组织车间各项活动:公司的福利发放，6月到9月矿泉水发放，中秋节水果的发放；另外车间组织了一次演讲比赛。
5.员工加班名单的统计，加班餐领用及发放，并与车队对接安排加班车的接送。
6.车间班组园地看板的管理，包括跟踪看板内容的更新及看板内容的彩印。浙江青年莲花汽车有限公司
7.出厂编号的统计。
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