昨天 今天 明天(一个结构菜鸟的年终总结)
昨天今天明天（一个结构菜鸟的年终总结）
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一直就想写点东西，但不是因为工作太忙，就是因为没有静下心写点东西的心情，其实最主要的原因就是我从小语文就不好，写出来的东西难
免逻辑混乱，让大家笑话哈！
今天是大年初五，民间俗称“破五”，妈妈说这就代表年已经过完了，所以今天我就来总结一下去年工作中的得与失;再规划一下今年及未来几年中自己应该做的事情，别弄的自己跟小沈阳的苏格兰裤一样
“跑偏”了,嘿~
回想自毕业以后我做过的工作还真是挺多的，从施工到检测，再从检测到钢结构，最后到现在的混凝土结构设计，让我不断跳槽的根本原因是因为我在不断寻找一份能体现自我价值的工作，“如果方向错了，停止就是前进”，这其实也是因为我大学的时候并没有对自己以后的职业方向做明确的规划导致的，刚毕业的时候我甚至都还搞不清楚建筑设计与结构设计的区别，其实学我们这个专业的职业方向还是挺好选择的，无非就是几大类：施工，监理，设计，房地产，检测。反正今天也没事，我就发表一下我对这些职业方向的看法，对还没毕业的同学们或许也有个参考作用，（注：以下观点仅代表个人看法，本人不承担任何法律责任）首先监理单位是最不适合年轻人发展的，“具有中国特色的”监理制度本身就是一个失败的作品，监理在中国的建筑行业中变成了最没地位的角色，随便几个红包就把他们都搞定了，年轻人在那里面基本什么都学不到，学到的只是吃喝嫖赌，怎么变着法的跟施工单位要好处。记得我去年去一个工地验收，从基坑到主体，再到二次结构，验收完各方发言的时候那个监理始终就那么两句话“有些地方还是存在露筋，麻面等问题，但总体还是不错的，我认为验收可以通过”，反正大概就这意思，我是背不下来了，我擦，估计他这几十年就靠这句话活着了，二次结构的时候明显缺好多个构造柱，他还是那几句话，我也没给他面子，他说完等让我说的时候我就把构造柱的问题指出来了，最后还是把该加的构造柱都加上了。所以奉劝大家开始还是不要去监理单位为好。至于施工单位我也要好好说一下，因为在我还在大学里的时候就听到一种声音就是大学毕业最好到施工单位锻炼几年再转行做设计，这样画出来的图纸才会更合理，考虑的更周全。我也是被这种思想影响最开始才选择的施工单位，但我现在觉得这种说法完全就是在放屁，如果你的目标是做设计，那你最好刚毕业就进入设计单位，不要听什么再进入施工单位锻炼几年的屁话，如果毕业就进入设计单位，三年后基本你就可以独立完成项目了，那你的年薪基本能在8W左右，再考个二级证挂出去，一年10W太轻松了，但如果你开始进入施工单位，三年后我想会有几种结果：1，混的好的，当上了技术经理，一年10W应该不是问题，那你也没必要再转行做设计了。2，混的一般的，当个工长什么的，一年估计也就在6W左右，如果你这时想转行做设计，首先你要适应每天安静做在电脑前画图的状态，因为做施工总是在现场转来转去，和做设计是两种完全不同的状态；其次你要把扔了三年的CAD，PKPM捡起来，这也不太容易；再次你要放下架子“不耻下问”，因为在设计这行你还是菜鸟，也许你有很丰富的施工经验，但你有时还是需要向一些年纪比你小的人请教一些基本的设计问题。介于以上三点，我觉得你还是会继续在施工单位或者转行做房地产。3，混的比较差的还是个小技术员，一年拿个4W左右的工资，那你肯定不会甘心还在施工单位，或许你会去房地产或者设计单位，但无论去哪你的路都不会一帆风顺的，还需要付出很大的努力。综上所述，我觉得如果你想做设计还是在毕业就进入设计单位，也许你会说，我的学校又不好，没有设计单位要我，当时我毕业的时候也是这么自我安慰自己的，我只能说这是因为你目标还不够坚定，如果你坚定你毕业就要进入设计单位，我想还是有单位会要你的，当然你自
己也要为之努力！相信自己！
哎，还是跑偏了，下面该到正题了，谈谈去年自己的一些得与失，从原来那个无锡的钢结构公司跳到现在的单位，我觉得总体来说我的决定还是正确的，首先最直观的就是工资比以前多了，原来是1800，现在是3500了，加上奖金的话一年也能对付个5W多了；还有现在的公司比较小，如果没有工程做的话老板是不会太管你上班时间做什么的，这样我就可以有比较充足的时间来复习结构师考试，我今年一注的基础考试就是因为上半年公司活比较少有时间复习才一次就通过的，今年因为我还不够年限考一注，所以打算今年先考二注，一是为201*年考一注做些准备，二是虽然我也做了一年结构设计了，但因为公司没有个结构总工可以时常请教问题，所以遇到问题大部分还是靠自己百度或者查参考书来解决，这样效率和效果都远不如有个结构总工来的实在，所以现在还是感觉自己有很多基本概念都不清楚，也想借考注册的机会来熟悉规范和一些基本结构设计的概念理论，充实自己。既然谈到了注册考试我就再来小愤青一下，感觉无论什么东西放到中国来把它加上“带有中国特色的”就变了味道，同样注册制度也是从国外引进来的，是为了提高建筑设计行业的从业人员素质，但在中国又变了样，很多研究生和不从事设计行业的人也可以考注册，因为他们相对于从事设计行业的人来说有更加充裕的时间来复习考试，所以通过率也不低，不要和我说从事设计行业的人比他们更有设计经验，就算你再有经验你每天都要加班到半夜，没时间去复习考试，你也根本没可能通过要写出计算过程的注册考试，但我只是个设计行业的小菜鸟，也没法改变这样的“带有中国特色的”注册考试，谁叫咱是中国人呢，好了，愤青时间结束。去年工作的重点还是海南的一个十万平米的小高层住宅小区，这个工程是我和另外一个人一起做的，我俩基本都是属于刚入门的菜鸟级别，所以这个工程花了整整三个月的时间，而且每天都加班到10点多，还有几次通宵，但通过这个工程，自己也应该说得到了一定的锻炼，学到了自己想学的东西，什么？你问我这个项目拿了多少奖金？呵，都不好意思说，我俩一人7000块，平均下来一平米大概1.5，单位不是块，是毛，哈哈，不过谁叫咱是菜鸟呢。总之去年的工作让我从一个连探索者和PKPM都不会用的小白，成长为一个会用探索者和PKPM的菜鸟，也完成了自己的
处女作，5栋13层的纯剪小高层，还是有一定收获的！
未来的一年对我来说也是非常重要的一年，工作方面：还是希望能尝试去做一些不同的结构形式，框架，框剪，底框等等，当然这要取决与公司接的工程了，让自己得到更大的进步，工作中遇到的问题也要及时整理到笔记上，无论是问百度还是规范还是请教高人，要把工作中遇到的问题都及时弄清楚整理起来，以后看到笔记就看到了自己成长的过程，这本身也是一种财富。至于会不会跳槽，我本身是不想再跳的，因为我还要复习二注考试，换工作如果不称心弄的自己心情不好一定会影响到考试，但据我所知我们公司在五一之前会有三个人辞职，对于我们这样一共设计人员才十来名的小公司这也是一种打击，还是看情况吧，如果在这个公司不能得到锻炼和认可，也不排除跳槽的可能。学习方面：今年最重要的任务当然是复习二注考试，如果通过无论是对自己能力的提高还是经济收入的提高都是有很大好处的，所以我会尽力而为，就算再忙每天也要抽出2~3小时来看书复习，虽然年前看了一部分书心里根本没底，呵，还是加油吧，享受这个过程！顺便打个小广告，为了二注考试我还建了一个考试交流群，希望有今年考二注的同志们加进来，大家一起交流努力，群号是132720428，一群志同道合的朋友们正期待你的加入！最后再来谈下感情方面：自从09年5月份和大学时代的女朋友分手后就再也没有谈过恋爱了，自己心里也挺矛盾的，有时觉得一个人挺好，想做什么就做什么，想去哪工作就去哪工作，没有牵挂也没有负担；但有时又想找个女朋友，宿舍两个兄弟在去年都接连结婚了，其中一个在今年5月份都要当爸了，而自己还是孤家寡人，按理说一个人生活也快2年了，应该也都习惯了，但每当加班到很晚，周末或者节日，或者自己生病的时候就特别想有个人来陪陪自己，哪怕两个人不说话只是背靠背的坐着也行，终究我还是个害怕孤独的孩子，呵。今年过年是在奶奶家过的，奶奶家在农村，农村孩子结婚都早，而我都26了，要在农村早就是当爹的人了，我一回去奶奶就问我有没有女朋友啊？我这么大了要到哪找女朋友啊？等等的问题。我也不知该怎么回答奶奶，就只有说一些套话来蒙混过关了，对于我找女朋友的这个问题妈妈的态度还是很明确的，我把我奶奶的问题回来跟妈妈学了一遍，妈妈就说了“你现在也没有个稳定工作，也没有房子没有车的，找什么女朋友啊，谁能跟你啊”，我想想也是，现在我这样的情况怎么能承担起一份感情的责任，更不要说一份家庭的责任了，还是算了，安心好好工作，好好学习，等考下注册，找一份稳定的好工作再去慢慢谈感情的问题吧。
好了，今天海阔天空的说了这么多乱七八糟的事情，主要是想对过去一年做一个总结，再对今年的自己提出一个要求，希望自己在明年的这个时候再看这篇日志时能做到问心无愧！人这一辈子不就是选择一件
事情然后尽量把它做到最好么！我还差的远呢！madamadadane!
扩展阅读：年终工作总结
年度工作总结
光阴似箭，日月如梭，转眼年，紧张而充实的201*年即将过去，而充满挑战与希望的201*年正在向我们招手。这一年来，在公司领导的关心指导与同事的热情帮助、支持下，我逐渐熟悉了公司的组织结构、业务流程，在市场开拓也客户交流上积累了不少经验，这将会极大地帮助分公司明年工作的开展。
一、201*工作总结
回顾这一年的工作成绩，我们分公司既取得了一定的成绩，更存在许多问题，犯了不少错误。
整体来看，公司今年的业务量与往年相比有所下滑，业绩面临亏损。截止到12月份，今年的销售总额不到一千万元，未能完成了上年制定的销售目标，比去年同期下滑了15%。作为公司主要业务的扫描仪销售状况不佳，业务量与去年相比下降了10%，这是公司业绩下滑的主要原因。电子卡的整体销售额下降了5%；针式打印机的销售数量略有增加，销售额比去年增加1%；U盘销售额减幅明显；软件售后维护用户的数量有所增加，售后服务费也相应增长。
销售情况如下表：
产品扫面议打印机销量销售额利润增减幅度市场占有率
电子卡U盘软件售后维护合计
（一）201*年具体销售情况1.扫描仪的销售情况
从上表可以看出，201*年，扫描仪的销量比去年下降5%，销售额减少5%，利润减少5%。销售额占全年销售额的比例为15%，比去年下降了5%，市场占有率为4%，比去年下降了2%。
作为公司的主推业务，扫描仪业务量的下滑让人痛心。主要原因在于，面对激烈的市场竞争，公司没有做好应对准备，结果导致部分客户流失，而新的客户量增加有限。其实，上半年，扫描仪的销量已经出现小幅下滑，但是分公司没有认识到问题的严重性，认为只是短期的市场波动造成的，结果下半年的业绩继续下滑，而竞争对手的产品却得到广泛认可；等到我们认识到我们的市场策略出现了重大失误时，为时已晚。另外，其他业务的略有增加也导致我们放松警惕，结果扫描仪销售遭遇滑铁卢，进而导致全年业绩的亏损。2.电子卡的销售情况
从上表可以看出，201*年，电子卡的销量比去年增加1%，销售额增加4%，但收取的年费总额减少了6%，因此导致利润减少了3%。销售额占全年销售额的20%,市场占有率为2%。
随着工商新注册企业的增加，电子卡的用户数量有所增加。公司组织一个专门分析打印机市场的小团队，时刻关注我市新增的公司、企业、商户、门店等潜在客户，在维护现有客户的同时，通过登门拜访、电话咨询等手段进行市场调研，分析潜在客户的需求，然后指定相应的销售策略，从而提高销售成功率。但是，更应看到，电子卡收取年费的效率不高，所以出现了销售额略有增长、整体利润率却下降的局面。3.针式打印机的销售情况
从上表可以看出，201*年，针式打印机的销量比去年增加5%，销售额增加4%，利润增加3%。销售额占全年销售额的20%,市场占有率为2%。
对新增用户市场的占领是针式也是我公司打印机销售额能保持增长的关键。电子卡是导致针式打印机的销量略有上涨的主要因素。另外，软件售后维护的用户数量的增加也是推动因素之一。作为关联性极强的电子卡、针式打印机和软件的售后维护，其中一种业务的增长往往会带动其他产品业务量的增加。4.U盘的销售情况
从上表可以看出，201*年，U盘的销量比去年减少5%，销售额减少4%，利润减少3%。销售额占全年销售额的比例仅为20%,市场占有率为2%。
U盘得销售额降低，主要原因是市场竞争过于激烈。激烈的市场竞争导致商家大打价格战，利润趋于透明，导致我公司的U盘出现了销量下滑甚至滞销的局面。
5.软件售后维护用户的新增情况
从上表可以看出，201*年，软件售后维护用户比去年增加5%，售后服务费增加4%，利润增加3%。尤其下半年增长较快，。此项业务销售额占全年销售额的20%,市场占有率为2%。
随着我过经济形势的发展，使用此种软件的公司及个人在逐渐增多。分公司看准这一市场机遇,加大力度宣传这一软件，并增加相关的销售人员，以增加提成的方式鼓励员工多去寻找意向客户，并向一些老客户极力推荐此产品。作为公司下半年的主推业务，软件使用数量大幅增加，使用人数达到2万人，售后服务费总额也逐渐增加，平均每位用户消费可达201*元。（二）可继承的经验
总的来看，取得一定的成绩，与总公司的支持，领导层有效的市场政策是分不开的；员工们积极努力的工作也是获此成绩的保证。
公司的部分产品受到大众欢迎，比如电子卡、软件。这首先得益于精准的市场定位。公司对产品价格定位、产品用途的定位以及同类产品的竞争分析等综合因素都进行了全方位的考虑，然后进行针对性强的有效的广告宣传，以此来增加公司产品的知名度，赢取消费者的信任公司。销售工作还是要靠员工去执行，有了前期的市场分析，公司就选取了一批精明能干的销售人员，并对他们进行了良好的培训，并以实施诸多奖励措施，使得人力优势的得到充分的发挥。（三）教训总结
公司业绩出现亏损，我们负有不可推卸的责任。经过反思，我们找
出以下一些问题。
第一，市场嗅觉不灵敏。现在的市场经济，电子产品市场变化极快，如果不能市场情况的变化随时进行调整，做好市场的应急预备方案，就会吃市场的亏，导致产品找不对销路。另外，部分产品的市场趋于饱和，如U盘。在迟迟打不开市场局面的情况下，要及时推出新的产品，同时尽快调整市场策略，丰富营销手段。总之，要在保住现有市场的前提下去开发新的市场，深挖、细挖电子市场，拓宽销售渠道。
第二，部分销售人员工作积极性不高，做到一定销售额便开始懈怠。经过与销售人员的大量沟通,公司发现，许多销售人员还是缺乏对公司的信任,虽然做出了不错的业绩，拿到了可观的工资，但是心里并不踏实。究其原因，一种因素是公司管理表面简单,实际复杂,再加上区域经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了部分员工心理上的压力,担心新产品进入市场后公司会进行新的划分、或者市场区域划分的失控，造成冲货、窜货现象的发生，尤其面对新开发的市场。因此，许多普通员工不愿意投入过多不精力销售新的产品，开发新的市场。因此，公司需要完善管理机制，需要给员工更有激励性的薪酬体系，继续对销售人员进行针对性的培训，进行更科学的、更人性化的管理，打造富有活力和竞争力的销售团队。201*工作展望
虽然今年的业绩出现下滑，但是我们相信201*年，我公司产品的市场份额仍有较大的提升空间。下一步，首先着重解决现有问题，然后根据201*年新的形势，做出针对性的市场政策和营销策略，把我们公
司的业绩提升到一个新的高度。
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