赤龙房地产公司201*年终总结

赤龙房地产公司201*年终总结

赤龙房地产开发有限公司

赤龙房地产开发公司201*年终总结

201*年，开发公司在镇党委、政府的正确领导和统一部署下，积极组织开展工作，抢抓机遇，扎实工作，按照“打造精品工程，安全工程、廉洁工程”的工作目标。抓质量、抓管理、抓安全，不断加快还迁住宅建设进度，确保完成各项经济指标。现结合开发公司全年工作情况及201*年工作计划，总结汇报如下；

根据《201*年赤龙开发公司生产计划》的统一部署，开发公司各部门严格按照公司统一部署，确定路线图、排定时间表、落实责任人，跟踪每一栋楼，以一刻也不耽误的精神较好的完成了生产任务。

（一）双港镇还迁住宅建设情况

鑫港湾二段二期17栋楼13万平米1309户已于201*年4月完成还迁任务。新家园A地块24栋楼12.3万平米1561户已于201*年4月完成还迁任务。河畔星城一二期23栋楼27.27万平米3021户已于201*年11月完成还迁任务。柳林一号地AB区18栋24.86万平米2990户竣工具备入住条件。先锋还迁11.34万平米，其中住宅10.32万平米1355套还迁住宅；北马集还迁11万平米，其中住宅10.7万平米、配套公建0.3万平米、1408套还迁住宅。共计还迁73.59万平米93栋8654套。

截至到201*年底，我镇域内开发公司负责的项目中鑫港湾二段A区10栋楼目前在建共7.68万平方米，其中A1-A4、

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A10截止201*年底达到内外装修阶段；A5\\8\\9\\31\\32具备竣工验收条件。新家园CD地块一期18栋楼目前在建（新家园D：1-6新家园C：1-3、8-14、19、21）8.91万平米D1-6：粘保温前的准备工作已完成；C2、3、8、9、14、19完工，等待竣工验收；C1、10-13、21外檐腻子已完工。新家园CD地块二期为201*年新开工项目28栋楼共14.11万平米，其中C地块2栋楼达到主体施工阶段，12栋楼达到主体封顶二次结构施工阶段，2栋楼达到基础施工阶段，6栋楼桩基完成还未开槽。D地块2栋主体封顶4栋主体施工。柳林一号地C区6栋楼8.8万平米目前在建已达到基础施工阶段。柳林二号地16栋楼共24.3万平米目前在建其中2、3、6、8、9、11、12号楼处于主体施工阶段。其余9栋楼桩基完成未开槽。河畔星城三期16栋13.09万平米目前在建处于主体封顶内外檐装修阶段。河畔星城四期10栋14.77万平米达到主体封顶内外檐装修阶段，其余8栋由于曹氏厂房原因未开。共计91.81万平米104栋10809套。

（二）还迁住宅公建项目

根据镇里“十件实事”中提到的在201*年大力发展社区文化建设和发展教育基础设施优化教育布局的要求，我公司201*年公建建设情况如下：柳林小学9604平米、新家园幼儿园3000平米已经投入使用。柳林幼儿园2636.5平米截止今年年底达到桩基完成阶段，河畔幼儿园2900平米201*年未开工建设。仁和园社区服务中心2968平米已经建成并投入使用，柳林社区服务中心1632平米已竣工，河畔星城

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一二期会所1089平米已竣工并投入使用，顺和园服务中心2860平米已竣工。

（三）管理方面

在新的一年里，我们秉承以往的踏实严谨的工作风格，抓好工程质量、安全及文明施工和农民工管理等重点工作；督查监理公司的工作，确保施工质量进度；协调加快各还迁区的配套工程进度，保证既按时间又能高质量的完成还迁任务；抓细节、抓环节，以细节带动环节，抓重点工作重点环节，以点带面的原则展开工作。

（四）农民工管理

201*年，公司主要负责工程的责任人坚持不定期深入各建设工地，加大对各施工队安全生产的监督，保障农民工的生民安全。同时，要求各施工队及时兑现工资，避免发生拖欠工资问题。几年来，未发生重大集体上访事件。这些努力既确保了施工进度，同时也创设了和谐的劳动关系。

（五）开发公司全力配合镇财政所大力协助融资合理运用好资金。

（六）201*年工作计划

鑫港湾二段A区10栋楼共7.68万平方米，A1-A4、A10计划于201*年9月达到具备竣工验收条件。新家园CD地块二期28栋楼共14.1万平米，D1-D6达到待验阶段，C4\\C7\\C15\\C18\\C20\\C22_24\\C31_34具备竣工验收条件，C5-6\\C16-17\\C25-30\\D7-12达到主体封顶内外装修阶段。河畔星城三期16栋13.09万平米（此为总建筑面积。不含地

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下面积为12.5万平米）计划于201*年竣工并具备验收条件。河畔星城四期10栋14.77万平米达到具备竣工验收条件阶段。柳林一号地C区6栋楼8.8万平米达到主体封顶二次结构施工阶段。柳林二号地16栋楼共24.3万平米，达到主体封顶二次结构施工阶段。共计82.75万平米86栋10053套。

在过去的一年里，我们做出了一定的成绩。在今后的工作中，我公司全体员工将倍加努力，发展成更加优秀的集体。多建民心工程，精品工程。在党委政府的领导下，在相关部门的大力支持下，为双港地区的发展建设保驾护航。

扩展阅读：房地产201*年终总结与201*计划

编号：（营）073呈报部门：总经办提报部门：营销策划部撰稿人：XXXX提报日期：201*-12-31营销部201*年终总结与201*工作计划

第一章201*营销部年终总结一、201*年销售数据统计1、总量统计

（1）总套数统计（2）楼栋销售统计（3）成交模式统计（4）各面积可售数据2、成交金额统计

（1）总成交金额统计（201*.01.01--201*.12.31）（2）案场成交金额统计（201*.01.01--201*.12.31）（3）案场半年成交金额统计3、个人成交统计

4、来访数据统计及分析（6月份前数据缺失）5、来电数据统计及分析（6月份前数据缺失）6、成交客户认知媒体分析（6月份前数据缺失）7、销售年终总结

二、201*年营销推广总结1、营销推广途径2、促销方式

3、营销推广费用4、营销推广分析三、201*年市场总结1、宏观市场总结

2、竞品市场总结（12月份）

四、201*年案场管理及个人评定（密件另附文件）1、案场管理总结2、个人评定

第二章201*年营销部工作计划

一、201*年销售目标二、销售目标分解三、营销推广渠道

四、营销推广费用预算

第三章201*年公司发展战略规划建议

营销部工作文件存档

第一章201*营销部年终总结一、201*年销售数据统计

1、总量统计

（1）总套数统计总套数000一号楼000三号楼000四号楼000住宅商业跃层住宅商业住宅跃层住宅跃层（2）楼栋销售统计一号楼已售00（可三号楼已售00（可四号楼已售00（可售一号商三号跃四号跃售00）售00）00）业00层00层00案团自未案团自未案团自未回顶可已其已可场购留付场购留付场购留付迁账售售他售售（3）成交模式统计总计已售案场销售团购未付款自留回迁（4）各面积可售数据总计47.4561.1262.0963.6368.5870.2171.2471.8674.6981.0382.34106.95112.33113.782、成交金额统计

（1）总成交金额统计（201*.01.01--201*.12.31）总成交套数成交金额（估算）（2）案场成交金额统计（201*.01.01--201*.12.31）总成交套数成交金额回款金额贷款金额（3）案场半年成交金额统计201*.01.01201*.06.12（任职前）201*.06.13201*.12.31（任职后）套数套数金额金额3、个人成交统计

姓名XXXXXXXXXXXX

在岗时间销售套数营销部工作文件存档XXXXXXXXXXXXXXX4、来访数据统计及分析（6月份前数据缺失）

总来访数量6月7月8月9月10月11月12月月平均5、来电数据统计及分析（6月份前数据缺失）

总来电数量6月7月8月9月10月11月12月月平均6、成交客户认知媒体分析（6月份前数据缺失）

DM单页路过电视网络介绍其他7、销售年终总结

（1）201*年总销售000套，占总套数（000套）的000%，其中案场销售000套占000%，其他000套（回迁、团购、自留、顶账）占000%，共剩余可售000套（含商业000，跃层000）占000%；

（2）置业顾问销售业绩，xxx000套居榜首，xxx000套第二，xxx000套占第三位;依据工作时间长短分析，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx均取得了良好的销售业绩（个人详细评定见《201*年案场管理及个人评定》）；

（3）电话来访率达000%，来访成交率达000%，尤其来访成交率，远远高出本人从业以来000%的成交率，由此体现了案场销售人员高水平的现场洽谈能力；

3

营销部工作文件存档

反向推导：成交数量取决于来访数量---来访数量取决于来电数量---来电数量取决于推广力度（推广力度在下一章节分析），所以建议剩余000套产品销售过程中适当增加推广力度；

（4）已成交客户媒体认知方面，路过成交占案场成交000%，DM单页成交占案场成交的000%，因此在201*年的营销推广中，建议加大派单和工地、案场销售气氛的营造（在下一章节详细分析）；

（5）6月份至10月底共提价4次，提价区间在131541元，均价由6月底的3106元提升至现在3523元，由于进入冬季滞销期，经市场调研数据分析，各家竞品销售额均大幅度缩减，所以建议在现有价格基础为暂时维持，待春节后根据市场情况再行调节；

（6）疑难客户方面，个别前期销售遗留疑难客户已顺利解决，其中

①000，交工日期问题，无赔偿解决，并带新客户王晓伟成交，奖励物业费1000元；

②000，交工日期问题，无赔偿解决，已签合同

③000，交工日期问题，无赔偿解决，已补款并签合同，带新客户尚未成交④000，自称000承诺其一年物业费，公司无记载，待解决；⑤000，自称000与000曾承诺如晚交工为其租房，待解决；

⑥000，贷款年龄限制，购房前公司承诺在工行开户贷款，待解决

二、201*年营销推广总结

1、营销推广途径

本年度，营销推广途径主要通过DM单页、000报、电视广告、车体、工地气氛营造等方面进行，从成交客户认知途径分析，DM单页和现场气氛营销效果明显，这两项占总成交的000%，因此在201*年营销推广工作中适当加大这两项投入；

2、促销方式

（1）折扣促销：贷款99折，全款98折，销售惯用策略，收效明显，建议持续；

（2）老带新：成功后奖励老客户1000元物业费用，收效明显，建议持续；（3）现金优惠：总房款减现金1500-3000元，收效明显，建议持续；（4）个别客户单价抹零或总房款抹零促成

3、营销推广费用

媒体DM单页电视广告000报楼体派单视频播放平面媒体条幅，logo模式数量价格16万份（已发13万）35000（发单员约13000）07.0112.31关系户，效果不好7月两期4000效果一般约70004、营销推广分析

（1）年度有效营销投入约46000元，推广成交成本000元/套，约占单套总房款000%，

远低于市场上000%的广告成本；

（2）由上篇《销售总结》以及本篇推广数据分析：已成交客户媒体认知方面，路过成交

及DM单页成交占案场成交的37.3%，因此在201*年的营销推广中，建议加大派单和工地、案场销售气氛的营造，建议201*年营销推广成交成本比例提升至0.2%左右，以促使在全年有效销售周期内尽快清盘；

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三、201*年市场总结

1、宏观市场总结

（1）、政策调控对整个市场的影响，购房者观望情绪加重。（2）、对土地市场有一定影响。（3）、商品住宅市场走向低迷。（4）土地市场，

2、竞品市场总结（12月份）

项目名称XXXX价格区间（起价均价最高价）36003790--410099折9月1日提价1070代理公司销售23803560--3680--7100（7100为11层赠阁楼）10月15日提价0-110代理公司销售349037004300少部分特价房3099--3199元8月提价20-19036604100--49008月提价10-130代理公司销售3550--3680--3820近期销量（12案例分析月）2套多层、4多层剩余房源，高层新推出，沿XXXX套高层大街商业成熟，客流量大；售楼处路过来访较多；入住气氛良好，已经形成良好的居住环境；推广方面有DM、广告牌、不定期短信近22天内销11月25日小高层新推出50套，22天销售11套售11套，明年底交房，启动老带新成交6套，购房成交每套优惠两平米；推广方面市内沿街广告牌、DM、报纸、短信110万条多层3套、高沿街商业基本成熟，多层楼间距2936层7套米，高层楼间距3957米，主打成熟型社区，老带新成交较多，推广力度加大，派用发单员11名，已经形成良好居住环境19套大品牌开发实力，以品牌带动销售，促销活动频繁，广告轰动效应，主打配套XXXX商圈和XXXX商圈0，剩余10余半成型社区，依靠二手房公司销售，剩套余十余套，正在规划源江路高层，预计03年4月入市，预计201*年入住成熟型社区，毗邻XXX路与XXXX成熟商业，调研发现正常销售，各种推广渠道畅通XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX98折、99折，当天成交每平减50元代理公司策划宣称停盘29003100343017套一次性99折四、201*年案场管理及个人评定（密件另附文件）1、案场管理总结

2、个人评定

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第二章201*年营销部工作计划一、201*年销售目标

201*年10月入住前，完成剩余产品销售的85%；二、销售目标分解

1、201*年10月底入住前，完成剩余产品（住宅193套）销售的85%即165套，自3月底市场回暖开始至10月初，力争每月销售任务25套（但须推广力度支撑，在推广渠道中详述）；

2、剩余部分（约30套）转交物业公司销售，从201*年9月开始推广策略以“保留户型、臻品户型、老总自留房源、关系户预留房源”出售；

三、营销推广渠道

1、DM单页，保证每月持续发单20天以上，以确保案场来电来访量；2、条幅，工地与销售案场条幅，增加现场气氛，截留路过人群；3、空闲时间分组扫街计划继续；

4、充分利用291组老客户，老客户带新客户奖励持续；5、置业顾问以少而精为准，销售经理与主管参与销售

四、营销推广费用预算预计20万元。

第三章201*年公司发展战略规划建议

一、二、三、

分工明确，各司其责，各尽其责

XXX房地产开发有限责任公司

营销策划部

撰稿：

201*-12-30

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