201*年1-6月份工作总结
201*年1-6月份工作小结
201*年已经过半，在过去6个月的时间里，融资融券的开户、新增开户资产、产品销售及异地见证开户是我们的主要工作。现将这6个月的工作小结如下：
201*年1-6月份，共计新开户21户、有效户14户、新增资产36万、新开融资融券4户、销售南方开元300基金27万、添多利32.5万、签约一户总部沈刚老师“一对一”VIP客户服务。虽然总体业绩上没太大的起色，但本人在5月份以累计有效户80户的成绩晋升了四星级客户经理，并在小额产品销售中成绩相对突出。
在过去的6个月时间里，工作上遇到一些困难：1、手上高净值客户非常少，以致在大额产品如信托的销售上未有突破。2、未能有效的加强与异地网点及客户资源的有效对接，异地见证开户的进展不佳。
虽然工作上有难度，但是这些困难在通过后期的努力及寻找后是可以完全解决的，目前需要的就是更多的积累和更多的信心。
上半年的工作已经过去，人不能活在过去里，需要时刻向前看。现计划在201*年下半年里，新开客户18户、新增资产150万、完成每月基本考核、尽力销售总部下发的理财产品并新开至少7户融资融券客户及引导融资融券客户打入保证金进行交易。
市场部李正峰
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业务部201*年1月份工作总结
销售目标：3046500
销售订单额：2747507.4（不算柜台开单）实际发货金额：销售达成比率：铺货金额：216454.7
铺货家数：21家（明细见附表）
铺货金额：216689.1+35277.4（吉林3人）=251966.5订单数量：660平均订单金额：4163每日平均订单数量：22
转眼走过201*年，步入201*新开端。201*年是我人生旅途中重要的一程，工作期间，在领导和同事的热情帮助下，工作上取得了相应的业绩，在某些方面可以说还迈向了一个新的台阶，对于业务部来说，对从思想到行动，理论到实践上有了充分理解。努力使销售业绩逐步提高，现将1月份业务部门工作总结如下：
一、业务部的优势方面总结
1、团队协作能力非常强，各司其职，同时互相帮助提高工作质量。
2、开单错误率在逐步降低，保证客户及公司的利益。3、及时处理客户销售订单和售后服务工作。
4、推荐新品，网络发送产品资料方便客户了解产品及时下订单。5、缺货商品严重的情况下，到货及时补单给客户。6、商品的熟悉度在逐步提高，尤其新产品的推广比较成功。7、对各地区客户的熟悉程度有很大提高，了解客户卖哪些品牌和
产品。
8、参加公司炒作产品的大型推广活动，对以后流行炒作产品的推
广有了深刻认知。
9、孕婴系统和正大书苑系统逐步以网络下订单为主，培养快速下
订单和准确性的提高，快速配货发货。
10、对产品串货有了深刻认知，了解商品防伪码，控制外地货对我
区域市场的价格冲击。
11、及时和客户沟通铺货，并快速把铺货单下到库房及时发货，帮
助客户做年前库存，保证销售商品的合理安全库存。12、上传新品图片，让客户了解新到的产品及其卖点，保证新品能
迅速进入到渠道销售。
13、了解品牌商品销售趋势，对以后各品牌的安全库存量有了准确
认识，以后积极参与到商品订货当中。确保产品不断货，影响公司销售。
14、和各地客户及时沟通，维护客户和我公司的关系，帮助客户处
理解决问题，让客户对业务部的服务有了深刻的认知度。培养
一群忠实客户，确保销售品牌和品类的合理化。
15、通过对客户订单的整理，对产品、品牌及订单发货流程有了更
清晰的认识。确保客户订单及时准确的处理。
二、业务部的劣势方面总结
1、产品知识匮乏，需要专业系统的学习。以后每天中午去批发市场学习产品知识（按品牌）尤其是新产品。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的规范流程体系。3、强化执行力，从而提高工作效率。
4、建立新的销售模式与渠道。开拓新的渠道，利用公司现有资源做好电话销售和行销之间的配合。
5、根据公司下达的销售任务，具体的分解到每月、每周、每日。按区域分解到销售人员身上，并在完成任务的基础上提高销售。6、以后的工作中更多的考虑到公司领导的看法和决策，遵守公司领导对各项业务处理的决断。在工作中出现分歧时，要静下心来协商解决，以达到思想统一而后开展工作。
7、经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点。全力以赴完成销售任务。
8、铺货产品要选好适合客户的产品，同时要化解公司的库存压力。这就要求我们要熟悉客户能卖什么产品，根据区域销售特点，方可配出客户能销售的商品。
9、开销售订单要标明品牌和产品信息，同一个货号有不同厂家商
品，避免出错误。
10、价格体系和定位本要核对准确后出货，避免多收和少收产生，避免让客户对公司产生价格疑问。
11、铺货客户发完货一定要确认是否收到和金额是否相符。避免以后结账产生分歧。
12、退货必须出完退货单在标记到销售单上进行金额冲减，避免发生错误。
13、发生错误要及时给客户去电话沟通，确定事实，以便下次发货能顺利处理。
14、客户来电话要及时准确报出公司名称，以便客户了解是否正确打通电话，保证沟通的顺畅。
15、发货要凑整、凑件、凑双数，以便库房更好的包装商品，同时增加销售商品数量，提高销售额。
16、价格有错误或者是调整价格要及时并准确核对后在给客户开销售单。
17、客户欠账要按照公司要求合理控制，防止出现呆死帐，给公司造成不必要的损失。
18、新客户档案要及时建立，小客户归档为零散客户，同时要跟进商品销售情况，给客户提出合理化建议。
19、及时分析库存商品和将要到货商品，按照对客户的了解及时把产品信息告知客户，及时发货，抢占市场先机。
20、每日订单和发货要和库房及时核对，避免漏发的情况发生，
及时回复客户的发货请求，并快速处理。
21、每次公司的促销政策要及时准确的传达给自己区域客户，并跟进效果和结果。
22、炒作产品播片信息要及时发布，让各地客户做好产品库存，迎接销售高峰，避免断货造成销售损失。
23、电话号码或者其他信息更新要及时通知客户，保证沟通顺畅。24、产品图片管理要科学合理，定期检查和更新产品图片，同时要完善产品图片信息。
25、客户要分类管理，根据自己负责的区域把客户分成等级，以便更好的服务大客户，培养小客户。达成销售目标。
26、及时了解公司畅销商品，及时介绍给客户最好卖的商品，让客户对我公司产品销售产生高度信任，帮助客户去赚钱。
27、每天中午去批发市场了解新产品、拍照、处理返货和维修货、欠账、了解到货信息。
28、午休期间要把公司电话呼叫转移到各自的手机上，保证客户能及时找到相关负责人，并及时解决客户的问题，更好的服务于客户。29、每天下班前半小时总结当日工作，总结出工作中好的方面和有待提高的方面，及时发现问题及时去解决。
30、销售内勤要及时跟进产品图片，及时做新品价格表，保证客户开单的准确性。
31、重点品牌厂家商品要重点介绍给各区域客户，保证重点品牌商品在主渠道显现分销，保证公司80%销售额。
32、及时做好销售数据统计，以便分析各品牌产品走势，及时调整产品结构，始终保持合理安全的库存商品。滞销商品要及时处理清仓，避免积压造成损失。
33、定期拜访各区域大客户，帮助其运作当地市场，提供合理化营销方案，确保终端销售网络覆盖点的健全，同时及时推广新品，多做推广活动。
34、了解本区域各类客户的销售情况，根据不同客户需求制定销售分解计划，建立科学化的客户档案，锁定目标客户。发现问题及时处理解决。
35、随时了解市场动态，向公司汇报其他品牌和公司的销售情况，尤其市场上流行快消的商品信息，及时反馈上报。以便公司迅速予以回应。
长春童鑫贸易有限公司业务部
201*.2.5
201*年1月份铺货明细
订货日期：客户吉林曹军吉林米氏白山付学文金永杰敦化于德龙通化张佳延吉尹华王志吉林沈亚庆珲春洪作飞通辽米氏王金业金英花白山吕大鹏松原高晓波吴文霞赵洪伟朝阳镇王道明农安王道明李刚宝中宝旗舰店铺货吉林关键吉林李玉吉林张益民合计
201*.1.30业务部：岳学刚金额铺货时间满意程度10042.91月8日满意度一般10041.61月9日比较满意30196.61月6日不太满意，超兽家里库存大不走量5279.91月8日基本满意10039.21月8日一般10092.81月8日满意101681月8日还行102411月8日已核实不满意，奥迪飞机，铭塔不走货，价格80051月9日贵10007.51月9日一般般100101月9日已经核实整体满意50141月9日还行207501月8日已核实10096.11月10日满意已经进行第二次补货101261月10日比较满意，部分商品已经补货20381.31月11日已核实80051月5日已核实52061月17日52061月17日50841月25日2696.21月16日216689.1已核实已核实已核实已核实15280.22月3日已核实123652月3日已核实7632.22月3日已核实铺货总金额合计=35277.4+216689.1=251966.5元
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