实习报告总结
前言：
为期3个月的实习时间很快就过去了。在这3个月的实习阶段，我在苏州协诚文化传媒有限公司担任销售代表这一职位，我所负责的工作，就是将我们公司推出的智能wifi营销服务推广到各个商家，让各个商家安装我们的智能wifi营销设备，不仅如此，在成功安装设备完之后，过些日子还要进行后期回访，维护等工作。那什么是智能wifi营销服务呢？这是目前市场上正在兴起的一项服务，其服务简单来说，就是商家安装完我们的设备之后，将无线网信号开放出来，然后来消费的顾客在连上无线网的同时，会有跳转页面，验证成功之后，还会跳出商家的广告，比如优惠活动什么的都会在这个页面上显示，15秒过后，还会引导顾客进入他们商家自己的vip手机店铺网址，顾客可以在这个vip店铺网址里更详细地看到商家的各色各样的广告了，也就是说，利用顾客上网的心理，来推送给顾客商家的广告，这样一来，顾客能免费蹭网，又能看到商家各类的广告，实然两全其美之事。在公司的3个月来，我真的学到了很多关于销售方面的知识，以前觉得很简单，其实自己实践过后，并不容易，在实习的阶段中，让我成长了，成熟了，学习到很多知识，锻炼了自己也提高了自己的语言表达能力和综合素养。
一、实习目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，特别是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己未来的工作中。
一般而言，学校的生活环境和现实的社会工作环境还是有很大的差距的。在学校里，主要是锻炼学生的学习能力和专业技能，而社会上不然，其主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应这个现实又残酷的社会，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，有句话说的好，实践出真知，在实践中发展。这样一来，不仅能对学校里学到的知识充分掌握，还能在实践当中了解理论知识的精髓所在。
实习这个过程很好地帮助了应届毕业生，在他们从校园走向社会中起到了非常重要的作用，因此，作为应届毕业生来讲，要格外的重视，不得马虎。让自己通过实习，找出自身与社会实际需要的差距，在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的准备，从而让自己更加优秀成功。
二、实习内容
我实习的主要内容是销售方面的东西，就是将我们公司的智能wifi营销服务（设备）推广出去，让更多的商家用我们这项服务。另外，在销售过程中不断学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作以及礼仪等方面的知识。
三、总结与体会
在201*年9月到201*年11月，我在苏州协诚文化传媒有限公司进行实习，所担任的职位是销售代表这一职位。我所负责的工作，就是将我们公司推出的智能wifi营销服务推广到各个商家，让各个商家安装我们的智能wifi营销设备，不仅如此，在成功安装设备完之后，过些日子还要进行后期回访，维护等工作。那什么是智能wifi营销服务呢？这是目前市场上正在兴起的一项服务，其服务简单来说，就是商家安装完我们的设备之后，将无线网信号开放出来，然后来消费的顾客在连上无线网的同时，会有跳转页面，验证成功之后，还会跳出商家的广告，比如优惠活动什么的都会在这个页面上显示，15秒过后，还会引导顾客进入他们商家自己的vip手机店铺网址，顾客可以在这个vip店铺网址里更详细地看到商家的各色各样的广告了，也就是说，利用顾客上网的心理，来推送给顾客商家的广告，这样一来，顾客能免费蹭网，又能看到商家各类的广告，实然两全其美之事。这期间，公司的同事给予了我很多指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这3个月的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了作为销售人员而言，该有的实际操作步骤。最重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然时间不长，但这也让我看到了自己的很多欠缺，看到了这个社会是多么的残酷与现实，让我深知在社会上想要立足，还需要很多学校里学不到的能力。而这些能力，都是要自己慢慢刻苦努力去提高学习的
在做了3个月的销售期间，我为我的公司带来一定的利益，我自己负责的工作也是忠于职守，兢兢业业。3个月当中，因为我们公司的服务是这个市场兴起的服务，所以还不能够被广大商家所认可，但是在我的刻苦努力之下，还是成功的将45台设备推广出去，其中最骄傲的就是观前街的大光明喜游城，作为观前街最繁华的地段的商家，拥有者不可披靡的人气，这是我拿下的最大一单，真的很自豪与骄傲。其他还有很多商家，就不一一介绍了。
实习对我而言，开始觉得陌生，但是经历之后，感觉很不一样。它将全面检验我各方面的能力，比如学习能力，适应能力，身体素质等等。它让我深刻地明白自身还有很多不足，还有很多东西要去学习，还有，想要在这个社会上立足，只有让自己强大起来才行，自己强大了，才是硬道理。3个月的实习，真的让我受益匪浅，真心感谢学校给的实习机会。谢谢！
扩展阅读：生产实习总结报告
[实习总结格式]
[一]、封面要求用学院提供的统一格式[二]、填写好日记
[三]、正文要求（正文部分用宋体、小四号）
1、基本情况概述（宋体、小四号、加粗）
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2、实习中的收获和体会（宋体、小四号、加粗）
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3、自我评价及今后努力的方向（宋体、小四号、加粗）
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[四]、其他要求
全文统一用A4纸打印，页边距：上：2厘米；下：2厘米；左：4
厘米（含1厘米装订）；右：3厘米，附页码，正文行距为单倍行距。实习总结字数不少于3000字。要求同时交总结打印稿和总结电子文稿。
[附件：封面及日记样例]
常熟理工学院电气与自动化工程学院（楷体、四号、加粗、居中、中间空六格）生产实习总结报告
（黑体、小初、加粗、居中）
姓名：刘超学号：yz0411115所在班级：自动化专转本111班实习单位：常熟开关制造有限公司实习时间：10,22----11,2
201*年11月3日
生产实习日记
时间实习日记（包括实习地点、内容、要求、掌握情况、发现问题、心得等）周次八星期一参观厂区，了解工作环境，分配工作地点，接受安全教育，知道如何自我保护，生产过程中容易，出现的问题，日期10,22周次八星期二跟从师父学习，生产工具，设备的使用，跟从师父，参与变电柜的组装，固定，了解企业的发展方向，和企业文化。日期10,23周次八星期三参与型号为gck的低压成套开关的，质量检车，和各种技术要求的核对，日期10,24低压成套设备的过程检测，型号为an4，柜号为周次八星期四日期10,25hz01209---0022，组装，深刻了解到，一线工人的辛苦，同时也为现代的生产设备，深深地震撼，同时也掌握了一些设别仪器的使用，展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，分明感受到周次八星期五沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多日期10,26价值。（1）了解工厂的生产过程、生产线布局、技术装备；（2）周次九录零件设计和制造工艺及设备；（3）掌握机械加工工艺方面星期一知识及方法（4）了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的日期10,29构、选择、用途等周次九在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很星期二。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有日期10,30新的领悟和认识。在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、周次九星期三日期10,31产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来成的。在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的周次九星期四日期11,1艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养们得知识运用能力。1、扩展了我的知识面，对书本理论知识给予了一个很好周次九补充；2、真正脚踏实地进入到工厂生产重点地带支了解生产3、对专业知识的学习打下有星期五程，支认识工厂，了解设备；日期11,2的基础，为日后的专业课学习埋下了伏笔；4、深入全面了本专业职业定位，为将来工作有了解
1、基本情况概述
在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。
2、实习中的收获和体会（宋体、小四号、加粗）
1、扩展了我的知识面，对书本理论知识给予了一个很好的补充；2、真正脚踏实地进入到工厂生产重点地带支了解生产过程，支认识工厂，了解设备；3、对专业知识的学习打下有力的基础，为日后的专业课学习埋下了伏笔；4、深入全面了解本专业职业定位，为将来工作有了一定的导向作用；5、对生产设备有了由感性到理性的认知，有种实实在在的深刻印象；6、对工厂或企业的各个车间间的联系，资源配置，生产流水线，企业文化在企业发展中的作用有更为全面的理解
3、自我评价及今后努力的方向（宋体、小四号、加粗）
在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力，
总结报告(3000字)
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