装修行业年终总结

装修行业年终总结

201*年终总结

转眼间201*年已离我们远去，在这新旧交替的时节我们在此回首201*年度，对我们在过去一年中所做工作做一总结。

在201*中，由于房地产业不景气的冲击，造成我行业201*年度普遍降温。在这样的大背景下，我晶华装饰公司顶着全国楼市不景气的压力，承接了天翼手机专卖店装修工程、渭水汤苑温泉会所装修工程、外幕墙工程、三宝双喜超市装修工程，完成总装修面积一万余平方米，取得了年总业绩一千余万元的骄人成绩，并在业界得到有了极高的评价。

201*年是我晶华装饰公司三年发展战略的第一年，公司全体同仁在梁总的领导下，在广大项目经理的支持和信任下，按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求，努力拼搏，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。回顾整个201*年度我们的工作总体可以分为以下几点来进行阐述一、团结努力，自强不息

在201*年秋季我公司草滩工地造型吊顶工程上。由于设计方的工作失误，造成施工图纸与现场极度不符，以致造成施工工程面临停摆危险的严重事态。在此危急关头，我公司没有抱怨、等待、推卸责任。而是全体同仁团结一致，自力更生，想办法，出新意，将工程的延误危急视为自己的危急，化危急为动力，出方案，聚人才，抢时间最将这一问题完美解决。

在11月三宝双喜的工地上，由于没有施工图纸工地面临着对尺寸、材料、工艺一无所知的尴尬境地，在此关头，我公司同仁再一次发扬了团结努力、自强不息的晶华精神，在公司董总的带领下，凭着丰富的经验、过硬的技术工程组上下一心，众志成城。最终在短短的一个月内解决了这一难题。

团结努力，自强不息。这是我们晶华的精神也是我们晶华人的信条，在这一信条下，我们晶华人不断的攻克这一个有一个的难关，解决了一个又一个的难题。不怕困难、不怕艰辛，晶华人在困难和艰辛中磨练了自己，最终在“团结努力，自强不息”这一信条下凭借着自己的努力创造着一个又一个辉煌的成绩。二、知耻后勇，奋发图强

在过去的一年中，我们也犯过错误，走过弯路。但正如德国前总理威利勃兰特所说：“人总会犯错误，但伟大之处在于正视并铭记自己的错误后继续前行。我们同样要正视自己的错误并铭记、前行。”在过去的工作中，我们的一些基层人员工作还不够细致，返工现象依旧存在。人员调动较大，工作交接较为频繁造成了工作的些脱节现象。这些都将是我们下一个年度所需解决的问题。知耻后勇，奋发图强，相信在下一个年度中，我公司同仁会铭记上一年度所积累的经验开创一个更加广阔的空间。三、立足现在，畅想未来

在201*年中我公司办理了资质、资质、资质等并通过了9000认证，为我公司未来的发展提供了更大的空间和可能性，在未来的一年中我公司还将办理资质、资质，这些都将为我公司的发展成为全国一流的装修装饰公司添砖加瓦。

在未来的13年中，我公司预计业绩将达到万元，总工程量达到平方米。新开阔施工设计领域。

畅想新的一年我们充满自信，自信是一切行动的源动力，没有自信就没有行动。我们对自己的企业充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。相信我们呈现给客户的是完美的，相信自己的一切劳动都是有价值的。展望未来，我们将同心同德，共同努力。我们有理由相信，公司因为有我们而卓越，我们因为公司而成长。

201*年春节即将来临，在此向大家拜一个早年，祝大家新年愉快、身体健康、合家欢乐，蛇年大吉！谢谢！

敬礼

日期发言人

扩展阅读：装饰行业工作总结

工作总结

201*年两个季度已经过去了，同时我来到新天地这个新的团队也已经有5个月了,我通过5个月的学习工作，也有了一点收获与感想，我对近期的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在今后的工作做的更好。下面我对前期工作进行简要的总结。

我是今年一月份到公司工作的，在来公司之前我一直从事餐饮财务的工作，但是在以前也在本公司从事过财务工作,对公司的营运体系有一定的了解。为了迅速融入到这个行业中来，初到公司之后，我一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的业务技能有所提高,但对现有市场营销的掌握有所不足,没有大幅度的提高公司效益，在今后的工作中会在市场客户方面加大力度。一、跟进的工程总结:

1、新美国际:从4月份初主动接洽新美国际陈桂华(工程外包人员),由于此工程前期材料由中正商店供料,后期通过我与陈桂华对原料价格等方面的商讨,最终新美国际后期的工程材料签订由我公司提供。虽然此次材料利润不是很理

想,但却为扩展客户做好了一定的基础。(目前新美国际欠款额达到43万元,10年前已欠款40万元)对于新美国际的回款问题我也在积极的与其沟通,争取尽快回款。

2、酒店:负责土建的是原赤峰市张经理,我店与其沟通一直很好,酒店土建基本完毕但内部装修一直未有消息开工,甲方人员说工程内装还未选定装修承建商。

3、图书馆:此工程为今年大庆市比较大的工程项目,设计由美图设计承办,但又由哈市国光公司进行修稿,对原用的铝单板材料更改为外墙砖.我一直与美图公司进行沟通上报.据了解铝单板面积使用约2万平方米、木质吸音板4500平方米、地材约1万平方米.此工程与其沟通联系的是图书馆土建及部分装修负责人宿伟。

4、高级别墅区:接洽单位是万和装饰,主要对别墅区外装饰的空调外机罩及对于小区的花架进行商谈.别墅区外装饰的空调外机罩所需材料为博为生态木共四百多平,小区花园的花架也将使用博为生态木作为材料.目前正与万和装饰的曹总对花架价格及安装问题进行商谈.

5、设计大厦:目前样板间产品确定中,对于工程实际销售价格还未上报.

二、设计室工作总结

关于设计室方面,与美图公司家装部签订供货协议,确定供货价格及结款时间.走访金天盛、业之峰、江苏顺通、

嘉亿等设计公司,与材料采购负责人沟通,确保相应工程项目材料的供应权,与其达到良好的合作。

三、分销工作总结

在原有分销商的基础上,开发新产品的分销工作,杰豪\\龙骨逐渐被分销商认可.关于阿姆斯壮\\欧文斯科宁在分销方面的认可方面稍微欠缺,也是我下一步工作的重点.主要是分销商认为产品质量及知名度极佳,产品价格偏高,消费群体不是很认可.认为销售当中比较有难度,所以销量一直不好.

四、店面工作总结

自年后店面人员为14人,比年前增加1名装卸工1名业务员,今年6月又增加1名业务员,现店内员工15人,人员工资比去年同期也有所增长.对于新进人员培训协调好各岗位工作之间的配合,能够使新员工快速融入工作当中.督促店面营业与新老顾客进行有效沟通,回访新老顾客,及时掌握潜在工程项目.库房管理方面,由于库管员是新员工,加强他的业务知识,减少货物损耗,并对进出货物加强审核.保持库房货物归类摆放整洁,做好防雨\\防水工作.

下年度工作计划

在下年度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

一、回访老顾客,每周尽量拜访1-3人,进行有效的沟通,掌握相关工程信息.对现有工程负责人及时电话回访.

二、人员培训,店内员工的产品知识及销售技巧培训,做到互相学习互相督促.使员工有一个新的精神面貌。

三、及时与新潮李姐沟通,避免销售业务发生碰幢,做到有效配合.为了一个共同的目标，那就把销售搞上去，增加卖钱额。

四、继续跟进现有工程项目,对欠款回款工作加大力度.五、对于运费\\装卸费\\车费\\安装费\\招待费\\回扣严格审核,避免不必要开销，以实现费用支出最小化.

六、随时了解掌握库存情况，做到心中有数，合理进货加快周转。加强进货质量、价格、全方位管理，降低成本，实现利润最大化。

七、把我们的主打品牌产品（可耐福、博为、阿姆斯壮、杰豪）加大知名度的推广，努力介绍成功案例，从而增加市场占有率，使新天地的知名度再提高。

关于我公司目前所发现的问题

1、同等质量的商品我们的销售价格比起其他商店要高,推销起来比较有难度.对于进货的渠道及运输成本是否该有所调整？

2、货物运输周期比较长,例如:博为生态木\\联成天花

3、到货的损耗比较大,有运输方面原因,也有厂家对发货失误,造成反复运输耽误了工期及加大了运输成本.使销售利润降低,影响我店信誉.

4、内部调货问题龙骨.石膏板.

5、费用报销问题,应在大额费用发生前做好用款计划工作.对使用款项的去向做好说明.

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