五月份工作总结

五月份工作总结

五月份工作总结以及下月计划

一、本月铺市以及销售情况。

⒈本月共开发网点14家其中包括：A类两家（醉美滋味、扬子花园酒店）B类1家（老家味）C类12家（上海路永人村一条街基本完成铺市情况）

⒉本月销售情况：共有8家网点有动销的气色，其中包括：醉美滋味3瓶陈藏西凤、扬子花园酒店一件新特质、老家味西凤陈藏1瓶、石狮子特色店现已全部卖完、上海路永人村C类餐饮一条街有5家都已卖动情酒，基本达到西凤一条街。

二、工作完成情况。

⒈本人现有41家网点，其中有10家网点已经做了酒水单，台卡。在永人村12家C类餐饮网点都已经各贴KT板2块。各种广宣物料（包括牙签筒、烟灰缸）都已经全部落实到位。⒉醉美滋味的各部门负责人都已做好了客情，达到了朋友关系，且都留有私人电话，以便日后工作所需，酒水单也已经上了，动销气息也正在起步。对于最重要的陈列问题也已经解决。中间一整个酒水架，但是毕竟是迎驾专场，所以陈列会经常移动，但是由于公司离网点近，基本可以天天去一趟，所以打击迎驾的强势还是可观的。一楼三楼吧台负责人也已经都拉拢，也会积极向服务员灌输西凤各大政策。而且针对新的积分礼品也是反映相当强烈。足够刺激服务员的积极性，所以此类网点的后景是相当乐观的。⒊合理安排好了各网点的客情维护情况，以及服务员私人电话及沟通聊天，与服务员这个重要群体从利益关系转化为朋友关系，积极帮忙宣导西凤酒。

⒋本月25号前往赣州出差，各县市市场酒水氛围，实力分销，以及现有西凤经销商资料全部调查完毕，也将我们公司西凤的主导产品陈藏系列也已大力宣传了氛围，也有经销商有合作的意向。赣州各县市市场分析资料也已呈报给涂总。

三、竞品动态。

⒈白云边现已经在针对各外围采取买场形式，想从农村包围城市的战略方针并且以最少的宣传成本达到了氛围的最大化来提高产品的知名度，从而在淡季大好基础，准备在旺季大干一番。

⒉泸州老窖也在实行单店单策的方略，从而让竞品摸不透其主要核心的计划，其中在醉美滋味针对服务员没有开瓶费的情况下推出：凡是卖了第一瓶酒的暗箱奖励100元，第二瓶50元以此类推。大大的提高了服务员的积极性。

⒊百年皖酒在最近针对马上到来的端午节推出买一送一以及套餐活动，特别是A、B类商超以及买堆头情况，想从中提高销量。

⒋迎驾还是靠其厂家的雄厚实力大力买场从而提升知名度，并且以高额的开瓶费来刺激服务员推销其产品的踊跃性。

四、下月工作计划。

⒈把已经动销而没有补货的网点全部前去揭掉底单或者说服其要货，并大力宣导老板西凤酒的巨大前景来给予老板以及服务员的积极性。⒉醉美滋味的楼梯和厕所的背胶纸和餐牌的落实，尽可能把其做的最大化和最吸引消费者眼球为目的，来提升西凤酒的品牌价值。

⒊龙门阵的进场明细，尽最大可能花最少的费用进入此店，再而与各部门沟通达到互赢互利的效果，并且摸透其店内卖况好的酒来实行单店单策方略。⒋本人家附近青山湖大道的墙体广告落实，以自己人脉关系去找各房东协商，来提升广大氛围，从而从青山湖区把西凤直指市区，再而达到无人不知的效果。五、个人感想及建议

⒈端午节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢的更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”。这样销售才能取得成效。

⒉要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、捆绑销售等。要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。

⒊酒店终端是白酒商家必争之地，而终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演“玩币风暴”、瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，毕竟西凤酒也是中华文化的一种传承。

⒋本人认为婚宴也是白酒的主要市场之一，再配上西凤产品本身的红色经典文化，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径。首先要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将西凤酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次说服影楼流出专门一角供产品陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力将西凤酒营造婚庆专用酒的气氛

⒌个人认为我们可以在现在白酒竞争日益激烈的趋势下对于农村市场进行开拓，实施户外路演，由于西凤酒在南昌的品牌还没真正的形成，找准农村消费者的口味，培养和引导农村消费者一种全新的思维习惯是培养未来市场的主要突破口，针对这个终端促销，户外路演效果比较好，因为在各大节日的来临，他们都在做准备，如果利用赶集时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能提升品牌在消费群体中的形象，又能促进销售，而且对于后期的招商也是个很好的铺垫，让分销信任我们的品牌。

有一句话这样说：“成功的销售人员是自己创造机会，而失败的销售人员是自己等待机会。”生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，关键在于创造一个机会，然后努力去实现。

也感谢各位领导和同事的大力支持和提点，希望六月份我们凯方团队能更上一个目标和征途。~

舒畅201*.6.

扩展阅读：办公室五月份工作总结

办公室五月份工作总结

201*年4月份部门工作总结汇报：一、证件的更换和延期工作

1、在四月份工作的基础上，继续准备公司安全生产许可证的延期工作所需资料和证件。

2、对民荣公司的注销事宜进行了咨询，并去口查询了民荣的资金往来情况。

3、对公司高、中、初级职称人员的资料和证书进行了整理。4、开始商定设立三个控股子公司的具体方案和继续收集钢结构资质升一级所需的资料。

5、开始着手准备申报企业信誉等级所需要的资料。二、公司文化建设方面

1、定好了集团公司企业宣传片的拍摄方案和档期。2、筹备公司员工的文体活动。3、继续制定公司文化建设方案。

4、完成了公司最新制度得修改和装订工作。

三、完成一级建造师的报名资料的收集工作并顺利报名成功，现在已经开始准备造价师及造价员考试的资料收集和报名工作。四、日常行政工作

1、保证了公司各类文件、通知的及时的上传下达；同时做好文件和证件的收集整理工作。

2、对食堂那边的炊具和桌椅进行了更换。3、对公司的新的logo及门条进行了更换。

4、协助华城分公司承接项目来公司总部考察并代表公司参加汉口学院的开工庆典及十五冶的奠基典礼。

5、维护日常办公环境，对办公器具进行日常维护。五、下个月的计划

1、继续准备公司安全生产许可证的延期工作所需资料和证件。2、继续收集钢结构资质升一级所需的资料。3、继续准备申报企业信誉等级所需要的资料。4、安排企业宣传片的拍摄工作。

5、组织一级建造师培训和二级建造师的考试工作。6、组织员工的文体活动。

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