产品研发工作总结

产品研发工作总结

工作总结

产品开发部蔡田芝

不知不觉来到岱山，来到绿海已经两个月了，无论从工作上还是生活上我都深深地融入了这里。

岱山是长生不老的蓬莱仙岛，是怡享生活的安乐之窝，是苍茫东海上的一叶扁舟，是喧嚣都市外的一片净土，是陶渊明笔下的世外桃源。这里民风淳朴，让人能够放下戒备，悠然地生活，全身心地工作。这里还有我素未谋面却不知从何时开始就一直很向往的海，很长时间以来我都认为只有浩瀚的海才可以包容满是缺点的“人”；只有在面对海时，才会意识到自己的微不足道与渺小，才能不再浮躁回归平静，对周边世界充满无限敬畏。月圆月缺，繁星点点，渔家灯火，常常淹没在海的静谧与神秘里，不时听到谁家播放的妙语梵音，海与佛的包容映出一副海天佛国的景象来。

来到绿海，我幸运地走上了自己想要走的路。当我25岁的时候，敏感脆弱的皮肤还一次次发难让我束手无策，我就暗暗下了决心，一定要研究皮肤，研究药妆，为自己也为更多敏感肤质者保驾护航。在这里，我找到了一个有机会使自己更“美”的工作，一个有机会揭开那些琳琅满目化妆品面纱的工作，一个有机会为更多人带来美与惊喜的工作。得天独厚的自然环境，真挚朴实的人文情怀，对理想和信念的坚定追求，是我可以投入120分工作的源动力。

这段时间我的工作主要分为三个部分：在质检部学习多品种盐及洗化盐的常规检验；应电子商务部要求开发生产精油皂；应公司发展要求探索寻求海洋保健品及活性物质提取方面的项目。

在质检部的学习中，我了解了公司主营盐的品种，以及这些盐的检验指标，检验方法，重点学习了洗化盐的检验方法。质检部的工作琐碎且常规，但却是保证产品质量，减少不合格产品或原料带来的损失，为企业品牌把关的重要防护线。只有质检部的工作做到位了，公司才可以“高枕无忧”地谈壮大发展。

开发精油皂是这段时间的主要工作内容，也是我对化妆品从“门外看热闹”到“门内看门道”的一个过程。来公司之前我就有自己动手做皂的想法，当然这是绝大多数美容书籍里宣称的“冷皂”，与我们后面的“热皂”有着天壤之别。

初始制皂的过程中，我充分发挥了自己的主观想象力，把美容书籍中拥有“美好”名字和功效的东西铆劲儿往皂里添加，我以为只要不吝惜成本就可以得到神奇功效的皂。事实上，过犹不及，此消彼长，多因素平衡，是组建配方的重要原则，做“冷皂”的思维也基本不适用于做“热皂”。“热皂”是工业制皂的范畴，是各大化妆品厂家制皂的主要途径，它以严谨的专业的科学的态度审视皂的各项指标，以安全，稳定，持久，低刺激，具备一定的功效为目的，但其中一些写着专业化学名称的成分令非专业人士闻之色变。“冷皂”基本上属于手工DIY的范畴，其生产也以手工作坊为主，以追求纯天然，远离化学品(实则不然)，自己动手，乐在其中为目的，这也是大多数人更“迷信”，“迷恋”冷皂的原因，但产品的安全性，稳定性，刺激性等并不可控。受自身思维视角以及专业知识的限制，大众往往是盲从的。

实验之初就已经做出皂的外观来，但时至今时今日，我都没有一款令自己百分之百满意的产品。做皂是一个科学实验的工作，同时也在印证生活的哲理‘形似容易神似难’，“没有完美，只有完善”，“懂得越多，越是无知”等。

受“冷皂”思维先入为主的影响，在实验之初并不顺利，但还是能鼓捣出各种样子的皂来。第一批次内部试用后收到反馈皂皂滋润度不够，但颜色和气味还不错；许超锋经理较为专业的点评肥皂味过浓，起泡力不足，皂太硬，按之易掉块儿等。从形态到功能，它都不是一块合格的皂。看遍所有与制皂有关的文献资料，通过大量的实验验证，我都找不到能同时解决以上所有，或大多数问题的方法。网页书本提供的信息太有限了，我不得不挨个求教于原料厂家的工程师或其他愿意指点一二的制皂师们，从他们的只言片语中汲取思路方法，改进实验。

实验开展一段时间后，终于有一款皂首次受到电子商务部门的肯定，然而这个肯定带来的欣喜并不长久。由于订购的皂基原料与厂家提供的样品有一定差异，伴随着季节性温度与湿度的变化，原配方做出的皂并非那么完美，皂的质感及洗感与热销皂仍有一定差距。经过不断的求教摸索之后，皂的质感及洗感也被认同即它作为一款皂本身该具备的功效及价值已经拥有，若只是手工作坊，实验可以停止并进行批量制作，然而要作为一个合格的商品，它还远达不到要求。观察之前皂的样品，纯天然无添加的色泽及香味随着时间的推移逐渐淡去，皂的原始色泽及味道开始凸显，加入皂中的薰衣草花苞全部褐变，天气潮湿时皂还有“出油”现象等。此时实验进入最难的领域定香定色，同时保证皂品质的稳定性以及持久性。

通过与化妆品工程师们的探讨，伴随着自己制皂经验的增加，，愈来愈觉得还有很多未考虑到的因素，比如皂中含有约30%40%的水分，如没有适当的“保水”措施，皂可能在拆封后不久体积严重收缩；皂基中含有大量的不饱和脂肪酸，加入色素后，在紫外光的照射下，有色变的可能性等。当我越来越全面地了解到这些问题时，我才慢慢地由一个站在柜台前买皂的人，转变为一个站在机器前制皂的人。在尽量保证产品稳定性的前提下，历时一个多月研制的精油皂就要生产了。由于没有实际生产的经验，在最初的放大实验中遇到了一系列问题，生产效率低下，出皂不规整，热封膜时皂会融化等。根据这些问题，考虑改进生产方法，结合生产效率定制相应的模具，购置更为快速均匀的切皂设备，购置较低温度下可以热封膜的设备等。采购设备与放大实验我都较为生疏，有幸在许超锋经理的帮助下理顺了思路，争取在5月底生产出第一批皂来。

此外，结合所学专业对海洋保健品以及海洋活性物质的立项进行探索也是这段时间工作的一部分。我主要查阅了国家药监局近年来批准上市的海洋类保健品，了解了目前市场上海洋类保健品的主要类型；调研了舟山及山东等地海洋类食品及保健品加工企业的经营项目及市场定位；阅读国家863计划海洋技术成果汇编，以及海洋保健品，海洋药物学等书籍，了解具有潜在价值的海洋产品开发项目；与领导同事及学校老师等讨论舟山海洋资源，以及某些开发项目的可实施性等。

目前，海洋产品的开发大体可以分为以下几个方面：

一、海洋食品加工；特色食品是最能直接利用海洋资源优势的项目，也是最难“突出重围”的项目。难点在于有一个特色的定位，优势，卖点在哪里；

二、利用海产品下脚料进行海洋仿生食品加工；这项可以与第一项结合开展，也可单独开展，优势在于原料廉价易得，难点在于仿生食品加工技术，以及国人对仿生食品的认可度；

三、利用海产品下脚料酶解进行胶原蛋白等活性物质的提取；这不是一个新鲜的项目，难点在于销路，定位；

四、海洋保健品的模仿加工以及新型海洋保健品开发；模仿的风险在于没有模仿到精髓，却无形中替他人做了宣传；一个成功的模仿，要么速度快，要么模仿之后又有超越既具有别人的精髓，又拥有自己的特色。开发新型的海洋保健品，选项目较难，投入较大，上市周期较长，宣传费用较大等；

五、海洋饮料产品加工；以个人不成熟的观点来看，这个项目很有潜力。至少在我的印象中，没有一款叫得出名字来的海洋饮料，没准可以做得如王老吉，加多宝那样。潜在的风险在于海洋风味有可能是小众口味，不知道将来的接受程度如何；

六、海洋活性物质提取及深加工；难点在于寻找一个合适的项目，这方面还有待于与更多该领域的专家学者沟通。

诚如前面做皂的经验，在探索海洋这一全新领域的时候，目前我还是以一个门外汉，局外人的角度来审视探索的。只有深入的全面的学习，与外界更多的接触与交流，时至某日才能真正打开海洋产品开发这个大门，融入到行业当中去，游刃有余地辨别行业信息，把握行业脉搏，并从中汲取灵感，为我们成功经营这个行业奠定基础。

需要学习的知识，需要探索的道路永无止境。但有一点很重要，必须加强与外界的沟通，将头脑中注入新的活力，才不会固步自封，坐井观天；再往前一步，得到的将是整个天空！

扩展阅读：新产品研制工作总结

新产品研制工作总结

产品名称：新型智能化数字超声波发生器

公司名称：厦门市华益通机械设备有限公司

一、企业基本情况

1．新产品开发的背景情况

厦门市华益通机械设备有限公司成立于201*年，注册资金1101万元，位于厦门同安工业集中区湖里园第八栋，是一家专业从事研发高智能与精密自动化、环保型尖端超声波清洗设备的高新技术企业。

华益通超声波导入国外同行业最先进的设计与制造工艺技术，选用进口优质原器件，专业精造适合客户需求的手机玻璃面板、太阳能玻璃、光电玻璃、液晶玻璃、光学镜片、晶圆、半导体、精密电子等行业需求为主导的高精密、尖端专用超声波清洗设备。公司瞄准高尖端、高科技产业，研制开发具有世界同等产品先进水平的智能化、高精密、环保节能、尖端超声波清洗设备。

公司研发工程技术力量雄厚，拥有一支高素质、高学历、设计开发经验丰富，专业基础，技术精湛的工程技术与管理团队。现有员工总数150人，其中大中专学历以上50人，管理干部30人，技术人员20人，占职工总数的33.3%。

公司管理规范化，201*年全面导入并通过ISO9001:201*质量管理体系认证。201*年公司在同安工业集中区湖里园新购的现代化花园式标准工业厂房一幢1万2千平方米作为研发生产销售基地，正努力建设并打造中国本土领域业内颇具规模与实力的智能化，高精密，环保型，尖端超声波清洗、超声波塑料焊接、工业烘箱、自动化输运生产线等等系列优质设备，积极参与国际竞争、竭力拓展海内外市场，产品畅销国内外。

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2．新产品开发的总体思路

基于科学发展观，立足于眼前、放眼未来，以市场需求为依据,制定了3-5年可持续发展蓝图。旨在夯实根基、炼好内功、加强管理，自力更生做好技术储备、继续招贤纳智、实行人才激励机制,把员工培养教育与社会招聘相结合，把实践与技术提高相结合，补充学有专长、有一定工作经验的专业技术人才，发展壮大研发队伍。进一步同高校、研究所开展产学研结合，优势互补，共同研发高附加值、智能化超声波清洗机/工业烘箱/自动化输运生产线设备、努力掌握核心技术，精益求精打造品牌。采取走出去请进来注意引进先进技术与消化创新相结合，力求门类丰富、性能稳定、产品可靠、质量上乘、市场开拓，社会效益和经济利润同步增长。

知识改变命运，勤奋孕育成功。创业者吴小平总经理，毕业于江西南昌大学，本科学历，具有敢想敢干、勤奋刻苦、勇往直前的开拓创新精神。经过相当一段时间市场调查研究、走访有关单位行业，萌发创业决心，涉足精密智能化超声波清洗专业。万事开头难，搞研究、探市场、抓产品、促生产积累了13年的相关管理、技术开发工作经历，在超声波清洗领域带领公司全体员工自力更生、艰苦创业、发愤图强从头开始。瞄准设计、实验、模具开发、样机试制、性能测试，改进工艺作了卓有成效的努力，积累了不少的实际经验。近几年先后独立自主开发的智能型新产品有：智能型超声波发生器，多槽式自动化精密清洗机，光学镜片染色机等多种技术与产品，致力于公司的经营与发展，为海西仪器仪表高科技进步建功立业。

二、新产品的概述

1．新产品的主要内容及基本原理1.1主要内容特点

研究当代先进的①数字脉冲方式驱动电路特点。它相对于传统的自激式控制术，体积小、重量轻、功率强劲,工作稳定可靠,功率连续可调,控制灵活等优点取得了业内专家的认可。②整机自动跟踪技术，实现频率自动控制，保证机器由始至终都处在最佳的工作谐振频率状态中，可最大限度的发挥超声波换能器的功率潜能。③智能化的过热过流、无水、空载、短路误操作等保护功能。

开发一种新型的由单片机智能化控制第三代超声波发生器及其装配，具有不同凡响的超声波清洗设备系列产品，应用在光学玻璃、LCD玻璃镀膜前精密清洗领域、半导体元器件精密清洗领域、LED产业高精密清洗领域、晶圆微电子产业。

1.2基本原理

超声波主要具有机械效应（如传声媒质的质点振动位移、速度、加速度、声压等力学量）、热效应（声波在传播过程中其部分能量被媒质吸收变成热能）和空腔效应。其中空腔效应是声化学的应用理论基础，也最为重要。空腔效应由成核、微泡生长、空腔塌陷三步组成。

在超声波作用下，反应体系中的液体内存在张力弱区，即液体内溶有气体或在尘埃的液固界面上存在气体作为气核。超声波使气核膨胀长大，并为周围的液体蒸气或气体充满，由于内外压力悬殊使空腔塌陷、破裂，把集中的声场能量在极短的时间和极小的空间内释放出来，介质局部形成几百到几千K的高温和超过数百个大气压的高压环境，并产生出很大的冲击力，起到激烈搅拌、清洗的作用。只有当外加的超声波频率与气核的固有频率相同时，空腔效应才能发生。同时也受到其它如声波的强度、液体介质的温度以及介质的蒸汽压等的影响。

诱导产生空腔效应的超声波频率以20kHz～80kHz最为适当、引发空腔效应，达到最佳的效果。

清洗是指清除工件表面上液体和固体的污染物，使工件表面达到一定的洁净程度。清洗过程是清洗介质、污染物、工件表面三者之间的相互作用，是一种复杂的物理、化学作用的过程。清洗不仅与污染物的性质、种类、形态以及粘附的程度有关、与清洗介质的理化性质、清洗性能、工件的材质、表面状态有关、还与清洗的条件如温度、压力以及附加的超声振动、机械外力等因素有关。因此，选择科学合理的清洗工艺、有效的清洗设备是至关重要的。鉴于超声波优异的物理、机械性能，在清洁清洗方面崭露头角，将倍受青睐。

2．新产品技术创新点论述

创新：经文献查询，产品创新难度大、技术具有新颖性（见查新报告）。结构创新单片机应用，整机结构紧缩、体积减少，功能不变。性能创新智能化控制，发生器实现完善的自我保护功能（电流过流保护，

温度过热保护，输出短路保护等）。

应用创新除了应用传统的产业-轻洗、去污外，在现代半导体、光电、

光学、先进制造业、高级表面化处理工业上。

3．新产品技术来源、合作单位及项目成果知识产权的归属情况

新产品技术乃引进、改造后，独立自主创新开发系列超声波清洗设备新产品，成果知识产权归属厦门市华益通机械设备有限公司。

4．技术水平

新一代超声波发生器技术含量高，研发水平先进，专业领域覆盖电声转换、电

子线路、自动控制、五金机械、模具设计等多技术学科。

使用单片机及其IC数字脉冲方式驱动电路，具有智能化功效---实现频率自动控制、功率连续可调。经福建省电子产品质量监督检验所测试数据和半导体行业用户使用表明，电气性能稳定、噪声小、实现完善的自我保护功能。

5.技术质量指标5.1技术指标

5.1.1超声波输出功率300~201*W；5.1.2超声波输出频率20KHz~40KHz；5.1.3超声波频率调整响应速度1~8ms；5.1.4超声波频率控制精度0.25Hz；5.1.5超声波频率调整精度+1%；5.1.6超声波噪音小于80db。5.2质量指标

公司研发生产的不同型号的超声波清洗设备及其相关的仪器仪表产品，生产过程中严格按ISO9001:201*版质量认证体系的相关要求，加强内部质量监管、6S管理，把财目、物料、产品，安全、环保、卫生管好用好,做到物尽其用、人尽其才，生产有序化、产品标准化、管理科学化、工艺规范化、品质优良化、力求技术水平达到国际同类产品的先进水平，正在通过CE/ROHS认证。达产时质量指标：成品检验合格率≥98%，交货及时率≥98%，顾客满意率≥98%。

三、新产品试制情况及解决的工艺技术问题

公司在良好组织实施技术研发和市场开拓的工作进展下，也逐步启动了针对新产品的生产制造，品质管理和技术改进的相关工作，同时成立了由制造部经理任组长，制造部各车间主任、品管部主管、采购部主管任组员的项目生产小组。具体小组工作分配如下，新产品试制生产小组架构：

1》组长：制造部王经理担任，负责小组工作组织协调实施；2》组员1：品管部绕助理担任，负责全面品质管理；3》组员2：采购部吴经理担任，负责物料按时按质供应生产；4》组员3：各车间主任担任，负责产品各工序按质按量生产。

公司通过以上严谨的生产组织安排、生产组织实施及生产过程和原物料的品质管理成功实现新产品的标准化批量式生产，并不断通过现场生产技术的改进和优化，已经确定了各类型新产品的标准化作业流程和质量管理规范，极大促进了新产品的生产效率和品质提升。

四、新产品标准在生产工艺中的布局情况及出厂检测的标准化控制情况

超声波清洗行业现目前还无行业标准和国家标准，所以公司为确保产品品质进而服务好客户的需求，一直都致力于产品标准与产品研制同步进行的原则性新产品开发，现目前公司编制的企业标准《超声波工业表面清洗设备》已经由相关行政主管单位备案核准实施，并完全运用到新产品的每个生产环节，且得到了有效执行，所有出厂检测的标准化控制均按照企业标准严格执行。

五、国内外同类产品研制生产情况

早期超声波清洗设备电源的体积比较庞大，稳定性及使用寿命不甚理想，功能有限、价格昂贵，一般的工矿企业问津甚少；但其较强的功率、较高的清洗效率仍然受到部分有实力企业的青睐。电子工业的飞速发展，半导体电子元器件、IC电路加快更新换代、低功耗、多功能、新一代应用层出不穷。新型电子线路设计与电子元器件应用改善了超声波电源的稳定性及使用寿命，提高了性价比。上世纪八十年代末，最新IGBT元件的逆变电源问世,具有体积小，可靠性高，寿命长等特点的第三代超声波电源及其清洗设备效率大幅度提高，而价格也降到了合理的程度，应用进一步推广。华益通超声波依靠科技进步，在工程技术人员不懈的努力下，经过

几年精心设计、反复实验，研发、测试、改进了早期超声波清洗设备，现已自主创新开发出几款不同系列的由单片机智能化控制第三代超声波发生器并装配在超声波清洗设备上,经过福建省电子产品质量监督检验所测试和电子、光电、眼镜清洗等行业用户使用表明，电气性能稳定、噪声小、可实现完善的自我保护功能。

目前进展：主要针对不同行业的特殊性、各专业需求，从结构上改革、性能上提高，品种上丰富，进一步研发适应多种行业需要的超声波电源及清洗设备系列产品，增强市场竞争力，拓展应用范围。这方面研发顺利、制造生产按部就班，做到产品生产系列化、工艺标准化、管理规范化，运作市场化，力求效益最大化。

六、国内外主要同类产品技术性能指标对比分析表

技术性能对比项目驱动方式体积重量功率频率超声波频率控制精度频率调整精度频率自动跟踪过电流保护过热保护输出短路保护功率连续可调定时开关机应用领域

同类产品自激式体积大重量重300-900W25-28KHZ+10%否否否否否否传统产业轻洗华益通新产品数字脉冲方式体积小重量轻300-201*W20-40KHZ0.25HZ+1%是是是是是是备注传统产业轻洗和半导体、光电、光学等

七、国内外主要同类产品技术对比分析结论及本项目产品技术水平评价

至今科学技术迅猛发展，超声波仪器设备更新换代，国内外主要研发生产厂家有成百家，产品丰富。为了增强产品竞争力，开发公司注重采用新技术新工艺数频技术的应用提高了超声波发生器研发水平，保证输出频率与换能器频率一致，清洗设备性能稳定、运行可靠。深圳市东旭超声波清洗公司主要生产大型工业用超声波清洗设备；深圳市科工达超声设备公司、三和波达公司是专业生产超声波萃取器，超声波萃取仪设备的企业，系列植物萃取器，超声波萃取器；东信超声波是国内最早专业生产超声波清洗机的企业，技术力量雄厚；东莞超声波清洗、沙井超声波清洗机设备厂、长安超声波清洗机珠海超声波清洗、松岗电解超声波清洗机设备厂、平湖电解超声波清洗机、苏州电解超声波清洗机、无锡宇超、上海之信、宁波金达、杭州成功、石龙电解超声波清洗机、南海超声波清洗机、广西南宁超声波清洗机、沈阳超声波、大连超声波、吉林超声波、哈尔滨超声波等公司开发的不同类型发生器与清洗设备功能异、用途不同、产品独具一格。

鉴于结构、性能、设计、用途各异：有超声波测厚、探伤、焊接、机械加工、工艺品加工、医用、清洗、消毒等等。其中超声波工业应用清洗居多，分布在珠江三角、长江三角一带，还有华北地区、东北老工业基地年量产多达几亿元之巨。

公司注意引智纳贤，荟萃了多技术学科、不同专业领域的高学历、有经验的科技工程人员。在研究对比、分析国内外同类产品优缺点的基础上，总结经验，依靠科技进步，几年来工程技术人员精心设计、实验、研发、测试、改进了早期超声波清洗设备的心脏超声波发生器，现自主创新开发出几款由单片机智能化控制、有自动化功能、高效节能的不同系列的第三代超声波发生器及其应用设备，品质优良、性价比高、可供选择规格种类多；亦可按照用户实际要求特别设计专门制造，满足了多种行业、不同客户的特殊需要，供需双方加强沟通、交流信息，服务上门，增强了市场竞争的优势。

八、新产品经济、社会效益分析及市场前景预测

新产品属于科技部重点扶持资助的仪器仪表系列高新技术及其产品，产品研发对厦门特区作为重要支柱产业机械电子的配套，十分薄弱的仪器仪表产业链---电子、自动化、五金、机械、模具等产业链的健康发展具有十分重要的现实意义。

新产品发展前景乐观、增值空间较大，一旦形成规模生产可为厦门增加一定的税收。新产品的成功实施将有效增强企业自主创新与开发能力，提升海西仪器仪表

行业整体技术优势，提高超声波清洗设备在国际市场的竞争力。同时，促进厦门本地经济的发展和产业结构升级换代，创造更多的就业机会，产品研发成功据保守估计将可增加就业约80人。它具有显著的社会经济效益显而易见的。新产品的实施将对海西经济发展产生一定的推动作用，有利合理利用自然资源，超声波洗碗机项目的研发生产加强对餐馆、饮食业卫生防疫、消毒灭菌、保护环境产生具有特别重要的意义。

九、新产品实施方案

1、技术生产方案论述1.1客户要求→

综合评估→产品设计→测试性能参数→线路设计开发→分析研究→修正方案→改善性能→制定产品工艺；1.2外观模具开发：

根据产品特征→结构设计→最佳结构方案→加工工艺→精密抛光研磨→生产；1.3产品确认：

电路设计→分析性能→

试样→

改进方案、性能分析→修改→重新认证→定型生产→

制定工艺技术文件→标准化管理、生产。

2、执行过程中实施计划、各阶段目标

201*.01～调研市场,收集信息,查新。201*.03201*.04～201*.06201*.07～201*.09完成查新,了解市场、各项准备。新产品可行性报告、电路、结构、外新产品实施计划目标,市场定位、落实观设计，样品制备、征求意见。分阶段目标、完成方案设计任务。工艺路线、批量试制,增购仪器,改进完成技术标准,工艺标准、性能测试、性能、成本核算。经济计划效益分析。201*.10～收集用户公司意见,反馈信息,改善技改进机型、完成改型、提升研发水平，201*.12术性能，批量生产。成本核算。201*.01～完成技术指标测试,性能指标评价报编写工艺文件,测试文件,检验文件。201*.03告。201*.04～市场推广,应用领域拓展。201*.05201*.06～201*.06201*年07大力推销,扩大用户群,进一步拓展市场,整理客户定单。工作总结,技术总结、经济效益总结。样品、各种文件、资料准备。新产品研制总结。整理完善总结文件资料。

3、产品营销与计划

以市场为导向、以质量为保证、以客户为中心，以服务为目的，健全一支兢兢业业、吃苦耐劳的营销团队，全方位加强、支持售后技术服务，赢得市场。

可望从以下几方面拓展销售渠道：

（1）充分发挥原有的产业供应链的下游客商关系户对产品需求变化为重点动向，开发新品、高端的超声波发生器，共同拓展新市场。

（2）借助互联网，积极开展网上促销、电子商务等现代化营销渠道发布新信息，建立网上营销的网络，已有一定的工作成效。

（3）踊跃参加国内外重要的展示营销会及其广交会、台交会等，让产品走出厦门、面向全国，开拓新的应用领域。

（4）注意加强同行同仁的联系，互相沟通、交流信息，有助于从工艺技术上优化条件、从品质上改良、从产品上丰富以满足不同领域各种用户的需要。

（5）在全国主要中心城市分期分批设立办事处、售后服务处、代理机构，直接与重点客户沟通联系，开展上门技术服务。

十、经济效益分析

1．新产品的主要用途及应用范围

超声波发生器及清洗设备用途：在光学玻璃表面清洗领域、光电玻璃镀膜前精密清洗领域、半导体元器件精密清洗领域、LED产业高精密清洗领域、晶圆微电子产业精密清洗领域光学镜头高端清洗领域等。

应用范围电子器件：硅片、元件、器件、印刷线路板、继电器、磁性器件；机械制造、轻工零件：钟表零件、表壳、表带、轴承零件、缝纫机零件、照相机零件、制笔零件、眼镜、刀具、餐具、酒瓶；首饰行业：金银珠宝，玻璃器皿、过滤芯、喷丝板、医疗器械；交通运输制造业；灯具行业：钨丝、灯管、显像管；航天航空：精密零件、部件加工；还有医疗卫生部门，医疗器械消毒灭绝菌等市场需求量大、发展前景广阔。2．新产品的市场分析

超声波发生器及清洗设备市场方兴未艾，目前产品处于寿命持续上升发展时期。值得关注的是，医疗卫生部门，医疗器械消毒灭菌等潜在客户群体广，市场需求旺盛。尤其当今气候异常、环境污染、生活条件恶化，多种流感、传染病、以至少数地区瘟疫时有爆发，具有消毒灭菌的超声波发生器及清洗设备、医疗器械令人垂青，大有可为。未来市场一是靠政府扶植培养；二是自力更生、借助于自身力量，产品开发成功并批量生产，在保证产品质量、服务到位的基础上，通过网络、电子商务、商品交易会、商品展示会、博览会、宣传会大力推介、拓展市场。

3．新产品期内经济效益3.1总体目标

3.1.1总投资600万元RMB，

3.1.1.1固定资产、设备、仪器、材料：400万元，3.1.1.2模具及外观设计开发：50万元,

3.1.1.3技术开发：100万元,

3.1.1.4外部协作、测试评估：10万元,3.1.1.5业务旅差、申请专利：40万元。

3.2经济指标（单位:万元）销售收入利税总额纳税总额201*年1800169.9936.65201*年5952825.37274.12201*年（预计）201*01800.00552.66公司遵循科技立项、科学管理、持续优化的经营理念来带动新产品项目的实施和管理，因此，从新产品项目的选定到实施已充分考虑了新产品的可持续发展性，并通过以下组织来实现新产品项目的愿景规划：

第一：重视国家政策导向及政府的大力扶持与关心，该新产品项目的顺利实施是与国家的政策引导和政府关心扶持是密不可分的，在新产品立项及新产品实施中相关行政单位组织给予了企业莫大的鼓励及科学合理的意见和建议，使得新产品项目实施如清晨的朝阳般充满生命和活力!绽放出异样的光彩！

第二：重视技术研发投入，实现科技领先型企业，公司注意引智纳贤，荟萃了多技术学科、不同专业领域的高学历、有经验的科技工程人员。在研究对比、分析国内外同类产品优缺点的基础上，总结经验，依靠科技进步，几年来工程技术人员精心设计、实验、研发、测试、改进了早期超声波清洗设备的心脏超声波发生器，现自主创新开发出几款由单片机智能化控制、有自动化功能、高效节能的不同系列的第三代超声波发生器及其设备，品质优良、性价比高、可供选择规格种类多；亦可按照用户实际要求特别设计专门制造，满足了多种行业、不同客户的特殊需要，供需双方加强沟通、交流信息，服务上门，增强了市场竞争的优势。

第三：发挥公司领导人的企业家魅力，把企业带向更宽、更广的发展领域：知识改变命运，勤奋孕育成功。创业者吴小平总经理，毕业于江西南昌大学，本科学历，具有敢想敢干、勤奋刻苦、勇往直前的开拓创新精神。经过相当一段时间市场调查研究、走访有关单位行业，萌发创业决心，涉足精密智能化超声波清洗专业。万事开头难，搞研究、探市场、抓产品、促生产积累了13年的相关管理、技术开发工作经历，在超声波清洗领域带领公司全体员工自力更生、艰苦创业、发愤图强从头开始。瞄准设计、实验、模具开发、样机试制、性能测试，改进工艺作了卓有成效的努力，积累了不少的实际经验。近几年先后独立自主开发的智能型新产品有：智能型超声波发生器，多槽式自动化精密清洗机，光学镜片染色机等多种技术与产品，致力于公司的经营与发展，为海西仪器仪表高科技进步建功立业。

综合上述，公司的新型智能化数字超声波发生器新产品项目，具备了研发投入、科技领先、标准化生产、广阔市场前景、客观的社会及经济效益等诸多优势于一身，在未来向产业化迈进、提振厦门经济、引领超声波表面清洗行业规范化建设、提升国内外竞争力上定能创造出前所未有的贡献！

厦门市华益通机械设备有限公司

201*年07月01日

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