门业有限公司度工作总结及201*年工作思路

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总结经验，认清形势，深化管理，再创佳绩

全体员工，同志们：

200６年，我们用扎实的工作，坚韧不跋的拼搏，创造了集团公司有史以来最好的业绩和崭新的面貌。

在我们满怀胜利的喜悦送走光辉的200７年之际，迎来了充满发展机遇和更具挑战的新一年-----200７年。

今天，我们的公司全体员工聚集一起，总结20**年工作，发扬成绩，克服弱点；展望20**年新形势，明确方向，增强信心，去争取更多、更大的市场；团结一致，克服困难，深化管理，奋力拼争，再创集团公司的辉煌业绩。

一、200６年的工作总结

一年来，在激烈的市场竞争中，新一届经理班子在总经理的领导下，转变观念，开拓创新，正确处理面临的复杂问题，讲求方法，勇于负责，外塑形象，内抓管理；突破了市场开发、技术开发、生产建设，质量管理和经营管理中的一些瓶颈，各项经济技术指标，创历史最好水平，实现了新厂建设，搬迁和生产经营的平稳过度，初步建立了一套公司内部的管理机制，保证了生产经营取得突破性进展，经济效益持续增长，公司开始步入可持续发展的轨道。

1．销售收入创历史最高。

全年销售火车门18个品种，汽车门99个品种，总计117个品种7953套。实现销售收入8898.6万元比计划增长3.5%，比上年增长10.3%。其中：火车门6242.6万元，比计划增长35.7%，比上年增长11.99%，汽车门2655.9万元，完成计划的66.4%，比上年增长6.55%。

2．生产总值突破亿元。

全年完成火车、汽车、研发试制等项目114种，7378套成套门，实现总产值11763.3万元，比上年增长25.2%。

3．利润总额创新高

全年实现利润总额1318.8万元，净利润1160.5万元，比计划增加9.9%,比上年增加11.1%，投资人权益累计5576.8万元，比上年增长13%。

4．新厂建成投产公司展现新面貌

历时一年，投资1984.5万元，集团公司新厂建成投产，新厂房按现代化工艺流程，增添了步冲机、剪扳机、电瓶插车和环氧塑漆地面，实施定置管理，文明生产。新厂区绿化、美化改变了集团公司的形象。

5．新产品研发、国产化有新进展：

0６年新产品设计，试制速度加快

l立项开发17项，其中4项研发项目，3项完成样品试制，13项国产化项目，6项完成样品试制，2项通过了鉴定。l火车门、地铁门设计改制13项，投产8项。

l汽车门，设计试制并完成样品和投入生产的有49种。改进设计并生产的有23种。

6．管理开始步入规范：

1）健全了公司的组织机构：实行部门定岗定员，建立了部、车间、组织管理层次，组建了成品库，工具库，恢复完善了展厅和试验区。

2）完成了ISO9001新版标准复审和认证。开始了ISO14000和OHSAS18000认证工作和CAPP及PDM的应用。

3）强化了工艺管理和产品质量控制。在德国集团公司香色先生的指导下，加强了工艺文件的编制，工艺流程的制定，工艺装备的制做和工艺过程的质量检查、把关、控制。产品一次成品合格率由59.4%提高到94.77%，同时，加强售后服务，产品用户满意率由70%提高到90%，逐步改善了用户对集团产品的不良印象。

4）财务和物资管理工作得到加强，公司04年面临原材料涨价、产品价格下浮、工厂搬迁、固定资产折旧增加、回收贷款不及时的困难情况下，通过充实人员，建立和完善制度，加强对物资采购，成本核算和费用的控制，取得了较好的经济效益。总费用比上年下降3.3%，库存减少42.6%，库存周转率比上年加快5次，提高55.6%。压缩采购价，修旧利废，节约采购资金80.3万元。公司荣获银行AA级信誉单位和纳税信誉A级单位，2年内免税务检查。

5）规范生产指令和生产计划管理，改变令出多门计划性差，生产调度不灵的被动状况，同时建立并实施班组领料制度、半成品管理制度、设备维修管理制度、废品管理制度和文明生产管理制度，使生产秩序逐步趋于正常。

6）实施销售承包制、技术项目负责制和生产经营责任奖金制，并开始了以部为主体落实到人的责任追究和绩效考核，调动了员工的积极性，增强了责任感。

7）加强人力资源管理。0６年公司广泛吸纳、招聘各种人才，适应企业的发展。招聘高级管理人才2人、工程技术人员21人、其他管理人员14人，其中，技术专家1人，高级工程师3人，硕士研究生2人，增强了技术力量，提高了员工总体素质，同时组织了不同层次的职业技能培训，初步构成了不同层面的人才队伍。通过组织旅游、新厂开业庆典和平安夜晚会等集体活动，陶冶员工的情操、增强了企业的凝聚力。

7．存在的重要问题

1）一些人观念上有差距，竞争拼搏意识不足，缺乏危机感和紧迫感，缺乏责任心和认真多变的精神。

2）销售工作，有待加强，特别是汽车门销售未完成计划，汽车市场要大力开发和发掘。销售人员要研究市场、分析市场、认识市场、把握市场、扩大市场。

3）生产工作，还时有不能保供的现象，生产调度和计划有时脱节工装设备不足，手工操作比重很大，效率低，消耗大，制造成本偏高，文明生产还需加强。

4）产品质量还存在不少问题。设计质量不高，一批工程技术人员缺乏实际锻炼的经验，有的技术图纸表述不清，甚至出现错误，生产工艺不精不细，工艺纪律执行的不认真，不严格。外协采购件质量不高，质量控制不严格。不合格工作流入下道工序，为保进度不得不让步放行。

5）物资采购供不及时，供不合格时有发生，定额发料，配送料制度没有认真执行。

6）公司总体技术管理和财务成本费用计划管理还没有实行。7）企业还没有形成相应的专业、技术和管理的骨干队伍。

8）还没有形成公司自身的企业文化。

04年已过去，成绩已经成为了历史，我们只有充分认识自身的问题和差距，认清面临的新形势和任务，才能扬长避短，面向未来，追求卓越，超越发展，把企业做强做大。

二、200７年的工作思路和安排

新的一年已经开始，我们面临着发展的机遇和市场竞争与企业发展的挑战，所谓发展机遇：

一是、火车门市场有：

l传统的部备车门提速车门市场

l200KM/H和300KM/H高速车门及动车组车门市场

l青藏铁路车门市场

二是、地铁轻轨市场有；

l重庆单轨的延续项目

l伊朗地铁车门市场

l北京地铁车门市场

l地铁屏蔽门市场

三是、汽车门市场有：

l现有的高档汽车门市场

l开发中档汽车门市场

四是、汽车门和轨道门的国际市场

l汽车门和轨道门国际市场，主要是日本、韩国、台湾、越南和欧洲，并出口部件到德国市场。

虽然有这么多市场机遇，但是绝非垂手可得。我们必须根据自身特长，敢于和善于竞争，敢于拼争，去捕捉到这些机遇。为此我们文章版权归.作者所有!确立今年的总方针是：

1）提高技术水平和层次，巩固、扩大传统轨道、汽车门市场；争夺200KM/H提速车，青藏铁路车和地铁市场。

2）加快国产化进度，压缩成本、降低费用，开发中档汽车门市场。

3）采取合作、联合开发形式开拓地铁屏蔽门市场。

4）全面出击，开发国际市场，努力争夺市场份额，增加销售额。

经营目标是完成销售收入8600万元。其中汽车4000万，轨道4600万（含出口500万）。实现利润1000万。

为实现上述方针目标，我们要求在20**年做好如下工作：

1．销售工作：

l树立大市场的观念，巩固、开拓、争夺、扩大市场份额。

l讲求策略，研究方法，深入市场，分析市场，抓住用户，把握关键人物，宣传自己优势，增进了解，保持接触，建立长久关系。

2．技术工作：

l用高水平，高技术含量的产品打进市场，占领市场。

l提高设计质量，加快设计试制进度，适应市场需求。

l确定研发攻关项目，选择项目负责人，深入车间、班组，亲自动手组装调试，解决现场问题。

3．生产、质量工作：

l整顿整体工艺流程，建立工序中的工艺流程，严肃工艺操作规程和纪律。精工细作，精益求精，从细微坐起，保证生产质量、精度。

l精心组织，细心安排，协调配合，保证进度，提高效率。

l提高采购质量，降低采购成本，保证生产需要。

4．加强管理工作：

l调整机构，定岗定编，继续招聘优秀人才，充实技术、工艺、质量和管理岗位。

l采取末位淘汰法，实行优胜劣汰。

l对技术人员和管理人员和工人加大培训力度，实行实做培训、送出培训、出国培训、开展6700焊接认证，实行培训上岗制度。

l强化行政管理和劳动纪律，文明办公、文明生产管理。

l完善销售系统的承包制，技术系统的项目负责制和生产经营系统的经济责任制。

l建立公司的总计划体系和指标体系，财务费用计划分解到各部门、车间、班组。制定考核办法和细则，实行成本否定制度。

l开展贯标，达标活动，ISO9000贯标，ISO14000，OHSAS18000五月份达标认证。三月末PDM开始运行。

l严格按ISO9000的程序，实行质量控制。聘请德国质量工程师实行质量管理确保产品质量和品牌。4．逐步建立集团公司企业文化

l经营理念：诚信、精品、学习、超越

l企业精神：创新、拼搏、实干、求精

l企业方针：质量为本、创新为魂、追求卓越、持续发展

l总体思路：把企业做特、做精、做强

l遇到困难，受到挫折的精神：

到了黄河，也不死心；见了棺材也不落泪；撞了南墙也不回头。

l遇到困难，受到挫折的思维方式：

不要说不行，要说怎样能行。

不要说办不到，要说怎样能办到。

l对全体干部、员工的要求：高效率、快节奏、满负荷，严管理、有令则行，有禁则止。

200７年的形势和任务已经明确，我们全体员工一定要发扬集团人的优秀传统，树立“我们靠集团生存，集团靠我们发展”的思想，团结奋斗，再创辉煌。

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扩展阅读：201*年农业发展办上半年度工作总结下半年思路

农办201*年上半年工作小结及下半年工作思路

201*年上半年，我街道的农业农村工作以党的路线方针为指导，深入贯彻落实中央有关“三农”工作文件精神，紧密结合街道党工委、办事处的发展规划，坚持以发展为主题，以农民增收为核心，组织和实施各项农业科技措施，因地制宜，发挥优势，突出重点，有力的推动农业和农村经济持续、健康、快速的向前发展。上半年，紧紧围绕街道农村经济工作中心，充分发挥职能作用，对照年初制定的工作目标任务，扎实工作，取得了一定的工作业绩，为全年目标任务的圆满完成打下基础。主要做了以下几方面：

一、稳定粮食面积，抓好粮食生产

201*年，我街道粮食生产的目标：全街道粮食播种面积25400亩，粮食总产量为10600吨。为了完成这一目标，街道及时采取各项措施，积极引导农民种好种足粮食，努力做到不抛荒、不闲置。

（一）抓政策宣传。及时宣传粮食生产的扶持政策，随着国家对农业生产的重视，各级政府支农惠农的力度也不断加强，各种补助政策比较多。为了农民朋友及时了解党和政府的农业生产政策，提高农民种粮的积极性，我们对农业生产政策通过发放宣传资料、上街宣传等形式进行宣传。

（二）抓培训。我们在召开种粮大户座谈会的基础上，着重抓早、晚稻的培训工作。三月份举办了早稻培训，五月份又在五楼对种粮大户、各村农科员进行晚稻生产技术培训，讲解晚稻高产栽培技术和水稻黑条矮缩等各种疾病病的防控知识，效果显著。

（三）抓早晚稻联播。提高全年粮食生产面积的着力点增加早晚稻联播面积。为此，针对各级政府加大早晚稻联播的扶持力度，我街道也及时加大对早晚稻联播及粮食生产的奖励政策。并数次召开种粮大户座谈会，极大鼓励种粮大户积极性。早稻种植面积扩大到800亩，比去年增长16%。

（四）抓服务，抓示范，出效应；通过蹲点办方和农技人员“联基地、联大户”活动，深入田头送技术、送信息。在坚决村神农粮食专业合作社办示范方建设，通过示范方“甬优12号”亩产728.2公斤的产量来带动农民种田积极性，指导农民种好田，多产粮，多收益。今年神农粮食专业合作社在“甬优12号”的基础上，再种植“甬优412号”、“黄华占”等高产、优质品种。

（五）抓粮食生产功能区块建设，目前已基本完成201*年度坚决、优良等六村四塘1250亩粮食生产功能区块建设。促进粮食生产规模化、集约化，增效增产。

二、预防为主，落实措施，扎实推进水利各项工作（一）防汛抗旱工作

我街道地处椒江东南沿海，长潭水库末端，既是防台防汛的第一线，又是抗旱的第一线，无论是干旱还是台风，都是首当其冲。对此，认真贯彻省、市、区有关防台、防汛、防旱会议精神，认真抓好街道防汛抗旱各项工作的落实，确保安全渡汛。立足防大汛、抗大灾，做到早部署、早准备、早检查，进一步落实防汛工作责任制，调整充实街道防汛指挥部成员，及时对防汛抗台预案进行修订，完善防台预案，把预案尽量考虑得细一点、周到一点，使预案在实际操作中更科学和更具有实用性。并落实各项应急

措施和防汛物资，特别是抢险工具车（挖掘机、吊车）进行落实，与车主签订备用协议书，以保证机械状况良好，关键时刻拉得出、用得上。

（二）做好河道综合整治工作

一是做好河道疏浚政策的宣传工作。特别是区级及街道的以奖代补政策。促使有多年未疏浚河道的村有经济保障。

二是做好乡村级河道疏浚工作，在完成计划内三丰利益浦、利益裕广堂浦等6条河道12.3公里的测量工作外，还对六甲浦、六甲南浦、以及海丰、街下村等计划外河道测量。

三是组织河道疏浚。上半年，我们集中力量，先易后难，开展河道疏浚工作。目前已完成5条河道7公里的疏浚，3条河道3.11公里正在疏浚。

（三）开展水利普查

今年是全国第一次水利普查年，根据区里统一部署，成立机构并招录46名普查指导员和普查员，4月份对街道、村普查指导员和普查员进行普查培训并投入工作，目前已完成水利清查登记、台账建设和现场调查等工作。

（四）开展农田水利基本设施建设

今年春季农田水利基本设施建设共涉及坚决、一心等7个村，新改建泵站8座，机埠5座，渠道6720米，受益面积达2750余亩。

三、开展摸底，积极预防，保障禽畜业安全生产（一）抓好动物疫病防控工作

在认真做好畜禽养殖户的日常防疫工作的同时，全力做好春季禽流感

的防疫工作。在今春的禽流感的防疫工作中，街道高度重视，组织严密，措施得力。一是认真做好畜禽养殖数量摸底工作，督促各村认真做好辖区内摸底登记工作。二是加强防控禽流感、猪流感、狂犬病的正面宣传工作。根据区农业局的部署，认真做好宣传，使广大群众对禽流感、猪流感有了全面认识，从而稳定民心，确保大局稳定。三是及时组织人员开展集中春防免疫。上半年，防疫家禽禽流感3345羽、猪防疫5289头、狗防疫2567只。上半年辖区内未出现狂犬病、禽流感疫情，保障了全街道禽畜业的安全生产和人民群众的生命健康。

（二）柑桔黄龙病防控及加拿大一枝黄花铲除等工作

一是柑桔黄龙病防控工作，及时组织人员对病株进行挖除。二是加拿大一枝黄花灭工作，共灭除一枝黄花95亩。三是梨枯梢病防控工作，挖除梨枯梢病株170株。

四、分类指导，突出重点，推进新农村建设

（一）开展农村劳动力培训。以村为单位开展农村劳动力资源的全面调查，设置相应的课程，开展分类培训，重点搞好被征地农民和农村富余劳动力就业技能培训，加大对农民的实用技术和技能的培训力度。今年培训农村劳动力1040人，其中农业专业技术培训250人，农民转移就业技能培训280人（其中街道自培50人），农村后备劳动力（双证制）培训50人，我们积极与相关培训机构联系，通过上街宣传、分村落实，目前完成区级培训265人，超10人。

（二）开展村庄整治工作及项目上报。一是抓整治村的上报，今年列入待整治村的是优胜、五塘、六甲等3村，5月初与区农办一起到这二个

村进行实地调查，并提出了整治重点。二是抓示范村建设，主要是坚决、沿海示范村的整治。三是抓特色项目申报，上半年我们主要做了三个项目申报，即街下村农民公园老年活动室、金家村农民公园老年活动室、卫国村强村的申报。四是抓污水处理工程。今年列入污水处理的村有优良、卫国、海丰等3个村。目前，优良村污水处理工程已完成前期工作，七月份即可招标动工建设，其余2个村正处在项目设计阶段。五是规模养殖户排污沼气池建设14家，目前正会同区农林局等部门实地踏勘设计中。

五、规范制度，工作有序，切实抓好农经管理工作

（一）经济合作社换届，上半年根据村级组织换届安排，及时对街道42个村经济合作社进行换届（东海村未完成）并及时办理有关变更手续。

（二）出台农村集体三资管理意见，上半年根据省条例和区有关文件精神，出台《三甲街道关于农村集体“三资管理”若干问题的意见》进一

步明确农村集体资金、资产、资源经营管理责任主体，完善经营管理制度。

（三）继续开展村级财务审计工作。上半年街道配合完成15个行政村的村级财务审计工作。

六、严格执法，严厉打击，深入开展土地管理工作

针对土地管理中存在的突出问题，我们会同椒东土管所加大土地执法，取得了一定的成效。

一是开展了对非法取土和违法用地现象的打击，通过经常性巡查、休息日巡查、不定期巡查相结合，多次冲击违法行为，扣押违法运泥船8艘，还组织人员对卖泥简易码头和违法用地违章建筑进行拆除，从而在一定程度上遏制了非法取土和违章建筑蔓延的势头。

二是卫片执法，上半年按照全区卫片执法会议要求和区领导的重要指示精神，街道从2月份开始开展多次卫片执法拆违大行动，共拆除29970平方，并进行复耕。

三是标准农田建设验收扫尾工作。街道解放、优胜、甲南、金家、老海城共计2440亩标准农田经过前两年的精心建设，已经通过市、区两级验收；完善提高农田质量以迎接省里抽查。

201*年下半年工作思路

下半年农业线工作基本思路：以党的十七大精神为指导，认真贯彻党的农业和农村政策，以围绕“三农”、服务“三农”为主线，以增加农民收入和提高农民生产质量为目的，加速推进农业产业化、农民非农化、农村城镇化，全面提高农村经济竞争力和农村社会发展水平。

一、继续做好农业生产

要把农业结构调整和农村土地流转有机结合起来，加速推进农业生产化进程。

（一）努力完成今年粮食生产任务

由于农民种粮效益不高，春闲田面积不断扩大，粮食生产考核指标提高，要完成市、区下达的粮食生产任务困难重重。为此，我们要想尽一切方法，力争完成201*0亩晚稻的生产任务。从四方面着手：一是加强宣传，提高农民种粮的积极性。二是依靠科技进步，不断提高粮食生产水平。三是继续开展201*年粮食生产功能区建设，以石柱、改革、解放等村环老海城河建设3460亩粮食生产功能区。四是作为农业职能部门，要强化服务意识。五是大力扶持种粮大户，继续实施种粮大户奖励政策。

（二）大力推进农业结构调整

要想达到农业增效、农民增收，必须抓好农业结构调整，改变农产品

种植方式，提高农产品的品质。

首先，要充分发挥区域比较优势，围绕大棚瓜果（西瓜、甜瓜）、蔬菜、茭白、冬季榨菜、西兰花、水产养殖、水果（柑桔）、粮食等优势农产品，进一步巩固八大农业生产基地。

其次，要大力发展优质专用农产品生产，全面提高农产品的品质，加快无公害农产品和绿色食品的认证，增强农产品市场竞争力。

第三，要建立健全结构调整全程服务体系，主要抓好三块服务体系，一是农业龙头企业建设，积极推进农业产业化经营；二是农业专业合作社建设，要进一步抓好专业合作社的规范化建设；三是开展农业经纪人进行的培训工作。四是开展农业保险工作，保障种养殖户劳动成果。

（三）开展工作土地流转

下半年利用区政府土地流转政策，在去年流转工作基础上将着重组织开展土地流转工作。通过调查摸底和签订合同，进一步规范土地流转工作。

（四）抓好农业安全工作1、继续做好防汛防台抗旱工作

一是及时做好宣传。随着汛期及台风季节的到来，把防汛防台抗旱工作作为目前工作的重点来抓，7月10日“防台风日”将组织开展《浙江省防汛防台抗旱条例》等宣传，普及防汛防台知识，形成全民防台，提高社会各界自防自救能力。二是认真抓好防汛防台各项工作落实。

2、做好河道疏浚工作

一是配合区里开展区级河道疏浚工作，主要做好河道疏浚前的清障和政策处理工作。二是搞好村级河道疏浚工作。

3、抓好动植物疫病的防治工作

要重视动植物疫病的防治工作，及时修定重特大动植物疫病防治预案，做到依靠科学、依法防治，以维护社会的稳定和经济发展。植物疫病

防治方面主要抓好柑桔黄龙病、加拿大一枝黄花、梨枯梢病等防治工作；动物防治重点抓好秋季禽流感、口啼疫、狂犬病、猪蓝耳病的防治。

4、抓好渔业生产工作。一是抓渔业安全工作，开展安全检查，在七月份利用休渔期组织船主、船老大等进行安全知识培训。二是抓渔船防碰撞设施建设，完善设备的安装，确保渔船安全作业。三是抓渔业柴油补贴的发放工作，确保补贴准确无误地发放到每位船主手中。

5、继续做好水利普查各项工作二、继续做好农民培训工作

以农村劳动力素质培训为载体，加速推进农民非农化，有效促进农民转业，促进农民增收。

下半年重点抓好二方面培训。

（一）开展转移就业培训。下半年着重完成50名自培工作。（二）开展后备劳动力培训。下半年着重完成50名训培工作。三、继续做好新农村工作

以新农村建设为载体，加速推进农村城镇化。（一）开展“十百”工程建设

把“十百”工程建设作为新农村建设的龙头来抓，继续做好坚决村、沿海的示范村建设和优胜、五塘、六甲村的整治村建设。

（三）开展农业优势特色产业“强村”建设

发挥卫国村农业特色产业优势，做好强村建设文章。以此推动三甲现代农业发展，夯实新农村建设的产业基础。

（四）抓好污水处理工作

一是完成优良、卫国、海丰等3村的生活污水建设。二是对14家规模养殖场污水进行处理。

四、完善村经济合作社建设

下半年继续抓合作社代码证办理，及时变更村级银行账户等相关工作；继续做好村级财务规范化建设。

五、继续抓好土地管理工作

重点对非法取土、违章建筑进行查处，完成卫片执法工作。面对新的形势、新的机遇，下半年我们有信心、有决心在街道党工委、办事处的领导下，团结一致，共同奋斗，使我街道“三农”工作再上一个新台阶。

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