水泥201*年上半年工作总结

水泥201*年上半年工作总结

201*年上半年安全工作总结

**公司紧紧围绕集团公司全年安全工作总体目标，认真贯彻执行国家和集团公司的方针政策，积极开展企业安全生产标准化达标工作和企业安全文化建设工作。不断提高公司的安全管理水平，把公司安全生产工作落到实处。一、安全工作的措施

为了确保公司的安全生产，我们结合公司的实际情况，主要从以下几个方面入手，强化公司安全生产管理。

（一）强化思想认识。为进一步落实公司安全生产责任制，公司与各部门、车间负责人签订了《安全生产目标责任书》，并要求公司各级负责人深入基层，落实公司各种安全生产管理制度和安全操作规程，进一步降低事故的发生率，有效防范安全生产事故的发生。

（二）突出安全防控重点。为了有力的进行防空，公司年头特制定了《**水泥公司201*年度安全隐患排查计划》，对公司重点防控部位和重点防控人员进行重点监控。此外加强了现场管理，严格坚持安全周检制度，先后开展了各种专项安全检查，针对性强，覆盖面广。特别是对重点部位和以前没有检查到的薄弱环节，实现纵到底、横到边，不留任何死角，确保检查质量和效果，实现了安全隐患闭环管理。切实维护职工生命财产安全，确保公司安全平稳的生产。

（三）严格进行“三违”检查。对公司出现的三违现象绝不手软，以“铁面孔”对安全、“铁手腕”抓安全、“铁心肠”保安全，行动上做到真抓、真管、真干、真落实。公司上半年杜绝了轻伤以上事故，共查处“三违”现象38人次，于去年同期相比三违现象减少20起。

对检查出的安全隐患，指定负责人，限期整改，对整改不力的部门和负责人进行严肃处理。上半年共检查安全问题

135项，安全隐患2项，下发整改指令137份，检查记录159份，消除安全问题113处，安全隐患2处，整改到位率达83.7%。

（四）强化治本。对公司可能出现安全生产事故的设备进行安全评估，力争使设备做到本质安全。公司不断完善各种规章制度，逐步建立起安全生产长效的管理机制，在注重预防的基础上，强化本质安全管理，做到安全生产管理无漏洞。

（五）加强安全宣传教育工作，增强职工安全生产意识。有效组织公司职工进行安全知识培训。组织学习集团公司和龙力公司的各项安全管理制度，学习安全生产管理知识，学习应急处置预案，学习事故预防的一般常识，进行事故案例分析，学习安全生产法律法规。并在6月份的“安全生产月”活动中，先后发放宣传彩页600张，制作宣传标语200块，安全宣传条幅5条，举办各项安全宣传活动，并积极参加了省安委会举办的“安全知识竞赛活动”。

（六）切实加强特种设备的监督管理。对公司内特种设备进行定期检查，并对操作人员进行专业培训，确保特种设备的安全运行。

（七）组织安全应急演练。为了减少公司的安全事故，公司特制定了《**水泥公司201*年度应急演练计划》，并在6月19日分别组织进行了预热器突发事故综合应急演练和触电事故应急演练。演练指导思想明确，组织工作严密，准备工作充分，程序设置合理，安全保证可靠，过程公开透明。通过演练检验了应急预案的实用性和可操作性；锻炼了队伍；增强了所有人员的忧患意识，普及了防灾减灾知识和自救互救技能，提高了指挥人员处置重大事故的能力。

二、存在的问题

（一）部分重点区域安全监管力度还有待进一步加强，工作中的薄弱环节和潜在的问题还比较突出，事故隐患排查有时不细致，仍然存在事故安全隐患。

（二）安全宣传教育力度还需加强，进一步提高全体员工的安全意识。

三、下一步工作打算

（一）进一步完善安全管理规章制度和事故应急预案。（二）进一步加大有关安全生产法律法规的宣传力度，强化法律意识，丰富职工的安全知识，建立公司的安全文化理念。

（三）进一步推动公司安全生产标准化建设和企业安全文化建设，逐步实现公司班组安全生产标准化，真正建立起公司安全生产标准化网络体系。

**水泥有限责任公司二Ο一二年七月一日

扩展阅读：RF水泥公司201*年工作总结及201*年工作计划

XXXGC集团RF水泥有限公司

201*年工作总结及201*工作计划

编制单位：XXXGC集团RF水泥有限公司行政处编制时间：二一二年十一月二十三日

目录

201*年工作总结.............................................................................................................1第一部分生产经营工作完成情况简介.......................................................................1第二部分201*年主要工作开展情况..........................................................................3一、生产系统..........................................................................................................3二、营销系统..........................................................................................................7三、综合管理系统...................................................................................................9第三部分存在的问题...............................................................................................12201*年工作计划...........................................................................................................13

一、生产系统........................................................................................................13二、营销系统........................................................................................................16三、综合管理系统.................................................................................................18

XXXGC集团RF水泥有限公司201*年工作总结及201*年工作计划

201*年，RF公司在CW集团公司和XCC公司的领导下，严格按照“以利润为导向，市场为手段，全面深化市场考核机制。一手抓管理、一手抓技术，大力降成本，争创最佳效益”的工作思路，以严格管理为支撑，以优化控制为基础，团结带领广大员工，开拓进取，勤于奉献，攻坚克难，努力工作，取得了一定成绩，现将相关工作总结如下：

201*年工作总结

第一部分生产经营工作完成情况简介

一、RF公司1-10月共生产熟料XXX万吨，水泥XXX万吨，销售水泥XXX万吨，销售熟料XXX万吨，实现营业收入X.X亿元，盈利XXX万元，缴纳税费XXXX万元。

预计到12月31日，实现水泥销量约XX万吨，熟料约X万吨，实现销售收入约X.X亿元，实现盈利约XXX万元

二、3月份，回转窑运转率一举达到XX％，主机平均有效利用率为回转窑XX%，生料磨XX%，水泥磨XX%。当月共生产水泥XX万吨，销售水泥XX万吨，实现经营收入XXXX万

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元，实现利润XX万元，均达到建司以来的最好水平，一举结束了RF公司连续多年的亏损局面。5月份，通过公司上下的共同努力，各项能耗指标再次刷新纪录，使RF公司3-10月保持了持续盈利的良好态势,并于3月、5月、7月、10月四次当选为XCC公司的明星企业。

三、6月，通过前期的认真整改和精心准备，RF公司顺利通过北京XXXX认证中心的二阶段现场审核，于8月8日取得了P.O42.5、P.O42.5R、P.C32.5、P.C32.5R及P.MH42.5五个品种水泥的产品认证证书和ISO9001-201*质量管理体系、ISO28001-201*职业健康管理体系、ISO14001-201*环境管理体系等3个管理体系认证证书。

四、“XXX配料实验研究”和“XXX作为混合材外掺入水泥实验研究”两个科研项目稳步推进，经济效益和社会效益逐步显现。

五、根据上级指示，积极开展党群机构建立健全工作，先后于2月6日成立RF党总支、3月23日成立RF工会、6月8日成立RF团支部，并围绕公司中心工作，通过发挥党群组织的自身优势迅速开展了系列卓有成效的工作。

六、基本完成了统一VI标识、开通管理人员OA系统、建立视频会议系统、初始化财务K3系统和物资管理系统等工作，为RF公司顺利与上级公司进行全面接轨打下了坚实基础。

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第二部分201*年主要工作开展情况

一、生产系统：以“降本增效”工作为核心，以全面提升技术经济指标为重点，苦练内功，全力打造低成本的核心竞争力。

（一）以管理、技术降成本为核心，积极推动对标挖潜工作。

按照W董事长提出的“大张旗鼓向HL学习，以管理、技术降成本为核心，全面优化技术经济指标，全力打造低成本的核心竞争力”的要求，RF公司认真推进对标挖潜工作。在3月份各项指标创造历史最好水平的情况下，5月份RF公司再接再厉，通过管理和技术手段使各项指标得到了进一步优化。5月份普通熟料综合电耗为XXkwh/t、普通水泥粉磨（含包机）平均电耗为XXkwh/t、普通水泥综合电耗为XXkwh/t、普通熟料综合标煤耗为XXXkg/t，较3月份分别降低了XXkwh/t、Xkwh/t、Xkwh/t及Xkg/t，该指标已达到或接近了国内2500t/d规模水泥企业的先进指标，使RF公司的降成增效工作取得了实质性进展。

（二）以科技降成本，技术创效益为着力点，坚持推进降本增效工作。

1、经过对余热发电系统和相关系统的不断完善，RF公

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司窑系统和余热发电系统日渐稳定，系统发电量逐步提高。同时，因“煤矸石配料实验研究”在大窑上煅烧取得成功，其降低熟料煅烧煤耗，提高和稳定废气温度，增强余热发电能力的功能逐步显现，目前，RF公司吨水泥熟料发电量稳定提高至XXkw.h，达到了并网发电以来的较好水平。1-10月，累计发电XXXX万kw.h（上网电量XXXX万kw.h）,产生XXX余万元的经济效益。预计到年底，余热电站可累计发电约XXXX万kw.h（上网电量XXXX万kw.h）,产生XXX余万元的经济效益。

2、公司通过安排专业技术人员对窑尾排风机、高温风机技改过后的高压变频器进行精心维护，消除了原液力耦合器故障较高的缺陷，使风机运转率提高，维护费用降低，同时，因高压电机采用变频技术，节电效果显著，使RF公司熟料吨电耗指标降低了3-4Kw.h左右，全年累计为公司节约电费约XX万元。

3、为有效解决熟料温度过高的问题，在技术中心相关领导和专家的帮助、指导下，经反复论证，RF公司决定对篦冷机一段进行技术改造。随后，RF公司迅速安排相关技术人员利用4月、6月停机检修及8月份大修的机会，彻底清理各充气梁积料，减少风阻；通过对一、二风室通风管道进行加大处理，确保供风通畅；并对2610、2611风机进行更换，将风量扩大到15000m/h，风压扩大到11600Pa，有效改善了

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熟料急冷效果，使熟料温度下降了约20℃，还将二次风温提高了约50℃，降低了回转窑煤耗。该项改造完成后对于提高熟料质量、改善熟料易磨性，进一步提升水泥磨台效，降低产品生产成本创造了有利条件。

（三）加强设备管理，提高设备运转率，确保生产顺行。RF公司在201*年通过进一步规范考核制度、加大考核力度，提高设备检修人员的责任心和检修技能水平，继续把岗位巡检、专业巡检、专业技术人员点检的三级设备检查制度进一步落到实处，着重抓住两台磨机（煤磨、生料磨）的预检修质量，并安排专人负责，使磨机的故障停机率由每月每台10次降为每月每台2至3次，从而保证了回转窑长期安全稳定运行。同时，RF公司针对生产设备在运行中出现的各种问题，积极开展科研攻关，并精心组织检维修力量对设备进行全面的技术改造和潜力挖掘，最大限度的保证了生产工艺系统的稳定运行。

除在春节前后按计划进行了设备大修之外，RF公司还利用其他停机时间，完成了对生料磨入磨三道闸板进行恢复；2水泥磨隔仓衬板更换；1、2水泥磨一仓衬板更换；水泥出库及包散装系统设备消缺；助磨剂罐清洗、安装搅拌风管等工作，进一步提升了设备的运转率和可开动率，为公司顺利完成各项生产经营任务提供了有力保障。

（四）加强制度管理，确保把好质量关，迅速将科研成

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#果转化为生产优势。

1、201*年RF公司通过下发《XXXGC集团RF水泥有限公司201*年原燃材料质量控制标准》、《XXXGC集团RF水泥有限公司过程质量控制标准》、《XXXGC集团RF水泥有限公司质量考核办法》等指导性文件，进一步加强了石灰石、煤和辅材等的质量指标控制，加强了水泥产品过程质量控制，为出厂水泥保留恰当且稳定的富裕强度，使出厂水泥质量优于国家标准，从而继续确保出厂水泥质量的“双百”合格率。

2、“XXX配料实验研究”已于5月份在大窑上煅烧取得成功，使吨熟料综合标煤耗下降了约12Kg，吨熟料综合电耗下降了3.4Kwh，回转窑产量每小时提高了5.42吨，吨水泥熟料发电量也提升了约9.57Kw.h，较好地达到了实施该项目的目的。而“XXX作为混合材外掺入水泥实验研究”也已完成实验室实验，并已获得总公司批示，同意开展相关建设，目前该项目基础设施建设正在进行设计方案最后审核中，预计项目实现后可获得经济效益XXX万以上。

（五）加强安全教育力度，强化职工安全意识。今年RF公司先后下发了《检修安全保障预案》、《201*年度安全环保职业健康工作要点》、《安全环保职业健康管理办法》等指导性文件和管理制度，并成立了以公司领导挂帅的“安全环保职业健康委员会”，从机构和制度上保证了RF公司安全工作的顺利、有效开展。5月3日、22日，RF公司

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又分别组织新进厂员工和班组长、兼职安全员进行了统一安全培训，进一步强化了职工安全意识，杜绝了重伤及其以上事故的发生，并保证了全年无道路交通安全事故发生，无火灾事故发生，无重大环境污染事故发生。

二、营销系统：今年营销工作紧紧围绕公司的经营目标和年初规划，以确保XXX市三区内的商砼及大型工程建设项目市场占有率为重点，积极维护现有市场、拓展直销市场，并且主动联同相关水泥厂家稳定和拉动市场价格，充分发挥RF公司在XXX市场的协同作用。营销系统今年所做重点工作如下：

（一）密切关注市场变化，掌控节奏，适时协同价格走向，加强同DH、SL、LS等各厂家联系和沟通，缩小市场价格差异，稳定XXX市场网络，加强信息搜集、分析力度，制定灵活的营销策略。

（二）加强客户的沟通，特别是商砼站、水电开发项目，重点宣传“CLS”牌水泥的产品品质及保障优势；不定期对客户进行拜访，重视客户的意见反馈，不断提升销售服务品质，努力提高品牌形象。

（三）重点开拓直销客户，积极参与KJW电站、WDD电站中热水泥投标工作，加大GYY电站中热水泥供应量，并充分发挥各种关系寻求对TZL电站的供货。

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（四）深化同GC集团的战略合作关系，继续占领两大集团的内部水泥市场。

（五）LP高速公路建设项目XXX段进入中后期，资金紧张，基本由中间商垫资做，同时新签订LP高速C1、A1、A2、A3、C3标段，并实现供货。

（六）加大市场的管控力度，杜绝水泥窜货及倒卖等扰乱市场行为的发生。

（七）强化货款的催收力度，规定时间，落实责任，加大考核，确定应收帐款控制在合同条款范围内。

（八）预计今年将累计完成原燃料采购量XXX万吨（石灰石XX万吨，燃煤X万吨），完成原燃材料采购金额XXXXX万元，完成备品备件及低值易耗品采购金额XXXX万元。

（九）根据原燃料、备品备件及低值易耗品的本身属性及市场属性，结合市场行情，采取比价、议价、招标等方式进行采购，有效控制和降低了采购成本。

（十）1-10月共签订XXX份物资采购合同，合同执行率100%，有效地按合同保证了进厂原料及其他物资的质量。预计到12月31日，将签订约物资采购合同共计XXX份。

（十一）严格按照生产系统提供的原料计划数量和备品备件等物资的相关技术参数，以及质量部门提供的原料质量指标进行采购，及时有效地保证了生产的顺利进行。同时，配合质量部门对新的配方中原料资源点的落实及价格谈判,

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累计节约资金X万元。

（十二）为解决石灰石资源问题，已和邻近RF公司的ZHD公司初步达成协议，并起草了战略合作协议，一旦实施，就能使石灰石主供商家达到两家，更有效地保证公司所需石灰石的质量和数量，扭转公司长期由一家公司独家供货的被动局面。

（十三）严格按照集团公司采购管理办法和相关制度规范采购行为。做好相关供应基础工作，为公司领导提供相关的数据和信息，以供参考和决策。

（十四）加大营销人员纪律和专业培训，组织相关人员学习混凝土知识、税务知识，进一步规范了营销行为。

三、综合管理系统：坚持以利润为导向的市场化绩效考核模式，狠抓基础管理工作，快速融入总部管控系统。

（一）在执行新的薪酬制度中，坚持“有效益、有收入，稳步增长、保证稳定”的原则，进一步完善绩效考核体制，使员工的收入与企业经营目标完成情况、部门目标管理情况和个人绩效情况密切地挂钩起来，强化了全体员工的竞争意识，增强了危机感和紧迫感，使他们充分认识到“有为才有位”，只有在工作岗位上充分发挥主动性、积极性和创造性，才能在企业中找到合适的位置。今年工资发放总额约XXX万元（不含年终奖），生活费等补贴发放总额XXX万元。员工

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全年人均月收入XXXX元，较上年同期增长XX%。

（二）今年RF公司结合自身实际情况，先后发布190余个党、政、工红头文件、记录文件、会议纪要和受控文件，内容涵盖了安全、生产、质量、党群、供销、财务、后勤等诸多方面。为RF公司形成科学合理、高效有序的管理机制，全面提升工作效率和经济效益提供了有力保障。

（三）为切实提高员工技术业务素质，RF公司根据生产经营形势并结合员工的基本情况，制定了包含管理人员培训、专业技术人员培训、操作人员培训在内的多项培训计划。

1-10月份，公司共举办各级各类培训班14期，培训153人；外出培训36人（其中特种作业人员18人；质量检验人员18人）；安全培训人员81人；质量体系体系培训人员36人，较好的完成了201*年培训任务，有力提升了RF公司全体员工的综合素质。

（四）RF公司党群系统成立后，迅速开展相关工作，先后于3月3日组织三八节系列活动；3月14日成立党员志愿者服务队；4月19日、27日、6月29日开展了三次党员义务劳动；5月10日开展VI标识安装工作；5月18日向全体员工发放了201*年防暑降温药品和清凉费；5月28日组织职工参加首届“美在XCC”手机摄影大赛；6月14、15日，组织技术工参加了“XQ区职工职业技能大赛”，并取得优良成绩；6月21日，公司党总支、工会、团支部会同其他部门

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联合开展了201*年“安全知识竞赛”；6月29日组织开展“庆七一、促发展”系列活动；8月16日开展全体管理人员体系考试；9月5日结合XJW煤矿“8.29”瓦斯爆炸特别重大事故开展了全厂安全综合大检查；10月12日开展了“201*年大学（专）毕业生专业论文答辩赛”。通过上述活动的开展，有效提升了全体党员的形象，丰富了员工业余文化生活，密切了党群干群关系，增强了全体员工的凝聚力和向心力，为RF公司各项工作的顺利开展打下了坚实基础。

在认真开展各项活动的过程中，RF公司党总支连续4个季度荣获XCC公司“创先争优”活动“优胜党（总）支部”称号、西区“两新”组织党建示范点推荐单位、西区民营经济创业园区“201*-201*年度先进基层党组织”称号等荣誉；RF公司获得西区总工会授予的“西区首届职工职业技能大赛优秀组织奖”一等奖；ZMJ、CXB等党员分别获得了XQ区区委、园区工委、XCC公司授予的“优秀共产党员”、“优秀党务工作者”等各种荣誉称号。这一系列荣誉的获得，大大增强了RF公司全体员工的荣誉感和使命感，为RF公司今后更好的开展党群工作奠定了坚实基础。

（五）在档案管理工作方面，进一步完善了档案管理制度、强化了职工档案归档意识，全年共收集整理归档文件材料546件，整理设备档案26盒，基本建设档案50盒，会计档案165盒，各类合同协议424件，输入和完善了201*年

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的档案数据库。各门类档案的归档率、完整率、准确率均达98%以上。提供利用服务达150人次,共计256卷/件，复印125份。查全率、查准率均达到100%。并随时加强库房管理，认真做好库房的安全防范工作。

（六）坚持把保卫消防及信访维稳工作纳入重要议事日程。在迎接十八大及十八大召开期间，RF公司严格按照“XQ区十八大保卫消防工作重点单位约谈会”的相关部署，坚持预防为先，强化组织领导，健全工作机制，认真落实各项值班制度，确保了党的十八大期间RF公司的平稳和谐。

（七）在确保生产经营工作顺行的前提下，全年对100余台办公自动化设备进行了200余次检查、维修工作，确保了公司办公自动化设备平均运转率达到95%以上。今年共完成自动化设备设施、耗材采购XX余次，完成采购金额约X.X万元；完成自动化设备设施、耗材的发放约150余人/次，有力保证了公司办公系统的平稳安全运行。

第三部分存在的问题

回顾201*年工作，可以看到，RF公司虽然在加强自身建设、对标挖潜、降本增效、精细化管理等方面取得了一定的成绩，但RF公司也清醒的认识到阻碍公司发展的难题依然还有很多，主要有以下几点：

（一）RF公司一直没有自有矿山，石灰石的保供问题和

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质量问题之间的矛盾无法从根本上得到解决。

（二）大宗原燃材料库、熟料库、水泥库、配件库等配套设施库容不足，不仅增加了保供工作的难度，也对RF公司有效组织生产和开发新产品造成了刚性制约，降低了公司抗市场风险能力。

（三）公司在技术岗位和专业岗位上人才断档的问题较为明显，对于RF公司各项事业的可持续性发展造成了一定影响。

201*年，RF公司要在CW集团和XCC公司的坚强领导下，进一步坚定克服困难的决心，全力争取圆满完成上级公司年初下达的各项指标和任务。

201*年工作计划

201*年，RF公司将在CW集团公司、XCC公司和各级主管部门的帮助和指导下，继续保持高昂的斗志，按照上级安排，围绕经济建设继续开展好各项工作，确保圆满完成上级下达的全年生产经营任务和目标。

一、生产系统：

（一）坚持技术方案指导生产，提高技术贡献率。全力整合公司内外技术资源，发挥技术的带动作用，紧

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紧围绕生产实际，攻克实际生产中的各种技术难题，为生产提供强力技术支撑。着力研究系统优化和标准化，对标挖潜，真正体现科技降成本，技术创效益，不断提高技术在企业发展中的贡献率。

1、要进一步发挥“XXX配料”项目的经济和社会效益,并完成转接的“XXX作为混合材外掺入水泥实验研究”项目，使其尽快发挥作用，力争进一步提升生料磨、回转窑的产质量，降低产品生产成本。

2、通过在上、下厂区空压机站各安装1台变频器，并以1台变频器控制2台空压机的方式，实现空压机站的智能化控制。该节能改造项目实施后，空压机站将可达到比目前节电20%的效果。

（二）加强设备管理，提高设备运转率，确保生产顺行。201*年要在高产、稳产状况下继续加大设备管理、检修和维护力度，保证设备故障率在4%以下，确保设备的可开动率达到96%、运转率达到90%。同时，要进一步规范考核制度、加大考核力度，提高设备检修人员的责任心和检修技能水平，确保公司生产顺行。

（三）加强原燃材料进厂、产品出厂的质量管理，把好质量关。

要严控石灰石、煤和辅材等的质量指标，规范取样和检验。优化工艺技术方案，加强水泥产品过程质量控制，为出

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厂水泥保留恰当且稳定的富裕强度，使出厂水泥质量优于国家标准，从而继续确保出厂水泥质量的“双百”合格率。

（四）加强安全能源环保管理。

要坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立“安全生产就是最大的节约”的思想，加强员工安全意识教育，充分发挥专兼职安全员作用，从班组、现场抓起，加大安全监督检查力度，提升员工的环境职业健康安全意识。二氧化硫、氮氧化物、粉尘等要达标排放，确保对生产现场粉尘、噪音污染的综合治理。并要从领导到员工高度重视节能工作，加强节能降耗，真正打造资源节约型、环境友好型企业。

（五）加强现场管理，全面推进定置管理工作。明年，RF公司将在全司范围内大力推进定置管理初级阶段“5S”（整理、整顿、清扫、清洁、修养）活动，通过对生产现场各要素:人、机、料、环、法、信息间进行合理的计划、组织、协调、控制，使其处于良好的结合状态。并力争通过深化定置管理工作，实现生产现场“一平（地面平整），二净（门窗净、墙壁净），三见（沟见底，轴见光、设备见本色），四无（无垃圾、杂草、废料、闲散器材），五不准（不准有脏、缺、漏、锈、乱现象发生）”的目标，从而达到优质、高效、低耗、均衡、安全地进行生产的目的，努力塑造RF公司“清洁、文明”的良好社会形象。

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二、营销系统：

（一）进一步加强内、外部协同工作。对内要加强RF、RD及RT公司的广泛交流，充分发挥三家公司的互补优势，实施合理的市场布局，建立起市场联动机制并予以实施。对外要继续与相关水泥厂家沟通合作，努力协同市场价格，避免恶性竞争，共同维护好区域内市场价格体系的健康、持续运行，促进理性发展、实现行业价值。

（二）以XXX市三区以外的乡镇市场为基础，辐射到YB、YY、YR等区域，并设立经销商（其中XXX区域1-2家，其他区域各1家），制定价格体系及相关优惠政策，规范管理办法，以提高经销商的积极性和品牌的忠诚度，规范市场价格。

（三）全面深化同HY商砼公司、HJ搅拌站、YH搅拌站、等搅拌站的合作关系，寻求与RHPD搅拌站、MSW搅拌站、HJ二期扩建项目、预拌砂浆项目的合作，提高对XXX商砼市场的占有率。

（四）重点开拓水电市场，扩大在水电领域的优势，提升其主供品牌形象。加大对GYY电站、KJW电站、TZL电站中热水泥的供货；关注JS电站、YT电站、SLH梯级电站、WDD电站普通水泥的招标动向及YN省境内的中小河流域水电开发建设的开工进展情况，发挥各种渠道关系促成合作，形成销售增量。

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（五）努力做好LP高速A1、A2、A3、C1、C3标段的保供计划，适时关注XXX地区“十二五”规划中大型工程的开建信息（如：CK铁路复线建设、XXX国道改造工程、GF路面扩建、电网建设、地方公路建设及升级、攀宜高速路、MZQ水库等大型工程）。

（六）把握资金风险，灵活营销模式，针对性的制定直销方案，加大应收账款的催收，避免呆账、坏账的形成。

（七）通过运用外部运输资源，优化物流渠道、加强物流自身管理、以灵活的策略应变不同的运输环境等措施，确保物流工作顺行。

（八）按集团公司采购管理办法和相关制度，加强和规范采购行为，做好采供工作，及时有效地保证生产顺行。

（九）坚持在保证质量前提下，降低和控制采购成本，尽可能为生产提供质优价廉的原料和物资。

（十）拓展和优化采购渠道，加强对同行业竞争对手的了解，进一步熟悉市场行情，提升对市场的判断力，促使在与供应商谈判中取得先机。

（十一）积极配合生产系统做好相关工作。

（十二）加强内部管理，规范营销行为，严格目标考核，奖惩并施，组织培训，提高营销队伍的素质，提升对市场的判断力。

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三、综合管理系统：

要继续强化市场意识、效益意识、效率意识，全面推进市场化。要坚持以利润为导向的市场化绩效考核模式，全面融入总部管控模式，大力提升生产经营管理水平，优化技术经济指标，降低生产经营成本，提升员工队伍的专业素质，着力解决影响公司发展的内外部矛盾和问题，加强与总部各部门及其他子公司的对口支援、交流及合作，继续稳定和保持盈利的势头，充分体现企业价值。

（一）坚持以利润为导向的市场化绩效考核模式。要以不含新增财务费用的利润作为公司盈利指标完成依据，全面降低各项成本，全力确保年度目标的实现。对普通员工，要考核以产量为主的吨工资含量，对主管以上的管理人员，要以基本工资加利润分成的形式制定具体考核办法，从而进一步激发全体干部员工的降成增效意识，着力提高公司的盈利能力。

（二）要通过内部外部渠道努力引进和培养人才，打造一批既懂生产、经营、技术，又具备国际化和公众化能力的人才队伍。高度重视后备干部队伍的建设，在干部选聘过程中，要秉持“正气、简单、公平”的原则，坚决推行公开、公平、公正的竞争机制，多通道发挥每个干部员工的能力和作用。不遗余力的进一步做好员工的岗位培训和专业技能教育，为专业技术人才提供成长的通道和平台，从机制上推动

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员工的学习积极性，不断壮大从初级到高级的金字塔型的梯级人才队伍，全面提升公司团队的整体素质和技能水平。

（三）围绕“创造价值，赢得尊重”的文化理念，加强文化的整合，用宏伟的发展蓝图和美好的企业愿景把全体员工紧紧地凝聚在一起。并进一步加强普法教育和廉政建设，大力弘扬正气，构筑起对企业负责、对社会负责、对股东负责的共同价值观。大兴忠诚企业、爱岗敬业的良好风气。形成关心员工、关爱人才、尊重知识、尊重劳动的浓厚氛围。把关心员工落到实处，不断创新模式，丰富文化内容，抓好员工的业余文化生活，切实为员工解决工作生活中的实际困难，保持员工队伍的团结和稳定。继续保持企业内外和谐，塑造朝气蓬勃和开放进取的良好社会形象，赢得社会和公众的支持、尊重，力争为公司的发展、壮大再建新功！

二一二年十一月二十三日

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