有关营销的工作总结格式

有关营销的工作总结格式

月度总结及下月计划

区域（行业）名称：一、指标工作

目标：年度销售目标万元，其中月度任务万元到账经理名应收款比例%；本月完成到账销售万元，上年同期；到账经理名，比上月名，其中完成任务到账的名，新聘经理名；本月完成发货万元，产品结构：，客户结构：，产生业务经理比例%；应收款

万元，占月均到账销售的比例比上年月均增减%，余额比上年月均增减万元；

二、投标情况

参与投标情况（次数）中标情况（次数）中标单位及金额中标单位价格下,调整政策营销经理金额（万元）未中标原因分析1000万元及以上300万元及以上100万元及以上100万元以下区域同行分析可借鉴优势

三、重点客户拜访

时间会议名称

五、新品开发销售及质量服务新品销售单位或意向单位

产品型号规格合同金额外部质量服务单位或业务冲突质量事项时间改进措施拜访单位时间拜访人员（职务）地点相关内容拜访目的实际进展情况需要改进措施或客户建议四、本月参加或区域召开的营销会议

与会人数、效率

六、应收款催收情况应收款单位或未按合同履行单位七、

尚未有业务关系的地级市电力公司或全国百强县市的电力公司本月有进展情况本月注册期内未有相应措施、建议业务的单位或区域重点项目跟踪经理进展情况、开工时间电缆需求量应收款金额（万元）经理本月清收金额（万元）未完成原应分析

八、公司营销例会工作及临时安排工作

九、工作中应解决的问题和建议、市场分析

下月工作计划：

一、指标安排

附表1二、工作安排1.客户拜访

2.重点项目跟踪、县市电力公司的安排

3.新人的招聘、工作安排、市场协调

4.应收账款催收工作：下月计划降低万元单位5.参加或召开会议会议名称

时间地点相关内容与会人数、效率下月清收金额（万元）经理

附表1：下月计划：

区域内营销经理合计

下月预计发货（万元）下月预计到账（万元）下月预计压减应收账款（万元）

扩展阅读：关于营销工作总结与..

关于营销工作总结与动员大会的参会体会以及明年工作打算

12月11号，我支行召开了中心支行营销工作总结与动员大会。作为北清支行的理财经理，我有幸参加了此次大会。刚进入会场，我就被悬挂在会场两边的横幅所吸引“坚定信心夯实基础，团结拼搏扭转困局，增强市场竞争意识，强化营销拓展能力”。这正是我行召开此次总结动员大会的精髓所在。

为期一天的大会让我受益匪浅，早上各营销部门老总的发言，各有侧重，让我懂得每个部门都不是独立的，我们是优秀的洪武团队，我们应围绕在行长室的领导下，坚定信心，团结合作，打好翻身仗；紧接着张行长关于个人业务进行发言，张行长对我行的201*年个人金融业务的亮点和不足进行总结，并对明年的工作进行了安排。我们理财经理做为个人业务条线上的客户经理，更应该感到明年工作的紧迫感和责任感，行长室今年在行里人员不是很充足的情况，依然顶着巨大的压力组建了我们这支年轻的队伍，行长室以及支行行长和个人业务部的领导都在精心呵护着我们这支团队，在工作中给了我们很大的支持。我们就更应该热爱我们这份工作，更应该感到我们肩上的担子。旺季营销即将开始，我们面临着很大的压力，我们做为理财经理更应该清楚知道自已的职责所在，配合好行长做好中高端客户的维护工作以及拓展工作，做好客户的服务工作，吸引更多的客户资源，争取今年打一个翻身仗，在旺季营销中向总行交出一份满意的答卷；另外要大力发展理财业务，包括基金，保险，理财等，增加我行的中间收入，提升综合效益；紧接着姚行长就公司业务进行了发言，告诉我们要明确目标，创新思路，摆脱困境，努力实现公司业务又好又快的发展；计财部沈总在会上对明年经济资本的考核对我们进行了培训，第一次接触这样经济资本的概念，沈总在会上通过生动的实例告诉我们哪些是我们应该做并且大力要做的工作，哪些是我们做了反而会起到反作用的工作。告诉我们要懂得如何聪明的工作，知道巧工作。

下午我们分成了四个小组分别进行了讨论，会上大家发言踊跃，纷纷就自已的工作各抒己见，我从他们的发言中学到了很多好的工作经验以及工作想法，可以在以后的工作中予以运用。下面是杨行长对会议进行了总结与工作部署，杨行长分析了我行的劣势和优势，并且对明年的工作进行了部署，杨行长的发言铿锵有力，斗志昂扬，就如给我们洪武人一支强心针，明确了我们明年工作的思路。最后公司业务部宋总个人业务部梅总计财部肖总人力资源部郭总分别对我们的工作进行了指导，总行陈敬民副行长对我们的工作提出了“三不”工作要点：希望大家一要思想上不气馁，二要工作上不松劲，三要目标上不掉队，面对当前不利的发展局面，振奋精神，团结协作，为来年的发展奋发努力。

经过此次会议让我理清了思路，明确了我明年的工作目标和打算。首先加强自身的学习，在新的一年里我将继续学习CFP资格证书，争取学到更多的专业知识，为客户做好服务，作为一名理财经理，要有一颗充满好学的心，多关心财经新闻，多在生活中学习理财的专业知识；另外就是向前辈多学习好的营销经验，在营销中技巧是非常重要的，多学习一些这些经验会对我的工作有很大的帮助；再次，就是在明年的工作中要配合好行长的工作，维护好现有的高端客户，努力拓展新的高端客户，利用我行的豪沃VIP高端客户俱乐部进行宣传，利用高端客户推荐进行积分来吸引客户，配合行长进行旺季营销工作，推动储蓄存款的增长，吸引更多的中高端客户；利用现有的CRM系统进行客户的梳理，挖掘更多的高端客户，做好理财以及定期的到期提醒和生日祝福等工作，让客户感到我们是用心在为他们服务的；根据客户的喜好，整理北清的客户群，根据不同的需要来推荐不同的产品，完善我们的服务。

以上就是我参会的体会以及明年的工作打算，我会继续努力，为洪武的明天而努力。

北清支行

夏玮

201*．12．14

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