机电队长 经理年终个人总结
年度工作总结
作为一名机电队主管队长，在项目部班子的领导下，我努力克服自身不足，组织带领队伍认真施工，严格规范施工质量，努力做到一次性完成上级领导交代的工作任务，同时确保施工有序的进行。在生产施工过程中发挥带头作用，并且要求队内其他成员及一些有能力、有责任的工人参加队里的管理工作，针对有利于生产及安全的方法措施，给予鼓励。
参加工作至今20多个年头以来，我从基层做起，兢兢业业，刻苦学习新的技能、理论，积极参与现场施工，努力增加自我价值，增强自身修养，每一天的工作，都被认知为一种能力的锻炼，依靠这种良好的心态和坚持不懈的努力，现成为机电队的主管队长，但我并没有满足于现状，只是作为一个新的起点，日后的工作仍需高要求、高标准、高质量的完成，努力成就自我，打造一支素质硬、技术能力强、人员团结、齐心协力为工作的优秀机电队。
自201*年10月25日进入改绞工序以来，我以身作则抓安全生产，以质量标准为中心，严格执行上级单位指令要求，牢固树立“安全第一”的工作思想，坚持“安全第一、预防为主、深入创新、寻求突破”的安全生产方向，深化认识抓责任，强化管理抓现场，圆满完成上级下达的工作任务，全队上下，劲往一处使，眼往一处盯，根往一起扎，狠抓现场管理，在安装中，加强了提升机、保护试验、稳车检查等重点机械设备的管理，规范管理，消灭保护失效不投入、消灭设备带病运转、消灭机械事故。全队成员以计划35天时间完成提升系统改造工作，无出现一例轻伤及以上事故。
一年来，我项目部机电队做到安全生产的做法主要有以下几点：深化认识抓责任，201*年，全队领导干部把贯彻公司、工程处会议、文件精神、强化安全生产责任制当做重点工作来抓。每周对全队职工有计划分层次有重点的进行组织学习。严格要求各工种人员切实负起各自的安全生产责任，把安全生产当作机电队管理人员的第一责任、企业的第一效益、职工的第一福利的角度去认识、去抓、去管，在生产中严格执行安全生产一票否决制。把安全生产责任制和责任追究制紧密结合起来，加大考核力度，促责任落实到位，不断提高全队的整体素质。通过深化思想认识，使大家都明白自己所肩负的安全生产责任，真正做到了在安全生产上人人有指标、人人有责任、事事有人管、人人都管事的局面。
此外，我项目部机电队还提出“硬化标准抓质量”准则，一直把工程质量标准化工作当做一项重点工作来抓，在今年的施工中，认真执行处领导的管理方案，落实工程质量，大力开展工程质量标准化，安全三月行及百日安全活动，在工程质量上坚持一把手抓到底，一把尺子量到底。机电队由队长带队，每月每周带领班队长进行安全、生产、隐患检查，每月月底组织班队长对本月工作进行总结。
机电队职工大多是具有一年以上工作经验的小伙子，经过系统和专业的生产技能培训和安全生产培训，安全生产意识较一年前有较大的提升，自救能力和自救意识也逐渐增强，在生产过程中懂得严格执行安全生产的相关规定，在发生突发事件后能协助骨干人员及时有效的采取相应措施。这说明小伙子们学习意识强，有良好的可塑性，由此可见，队里采用的由一名有经验的老职工带领一名新职工上岗的方式来增强我们的施工力量，使得他们技能学习专业化、安全教育普及化、团队意识增强化、自身素质提高化等方法是行之有效的。由于我机电队伍较年轻，我以身作则，现场指挥，对工人给予全方位的技能操作指导，并积极组织机修人员参加技能培训，提高工人自身技术水平的同时，也加强大家面对突发事故的应变能力。班会时，分析现场存在的安全隐患和遗留问题，及时提出相关的处理办法并就此和大家展开讨论，深入开展班组危险预警预知工作，并由技术员作好记录。及时发现和解决安全生产中存在的问题。不断增强工作的积极性、主动性，做到各司其职，各负其责，以扎实的工作作风，饱满的精神状态，带领全队职工奋力拼搏，真抓实干，推动麦垛山工程各项工作健康发展。
我深知，打造一支基本功扎实，实力过硬的队伍，绝不是一件轻易的事情。要想把机电队这一个大家庭建设好，必须坚持高标准、严要求，努力改进和完善工作方法，提高工作效率，搞好生产服务。从“自身”做起，从“现在”做起，养成时刻有着良好精神状态和谦虚谨慎、戒骄戒躁的工作作风，以此带出勇于拼搏、善于工作的职工队伍，培养良好的队风，与此同时必须紧紧依靠全体机修班成员，充分发扬民主，发挥大家的聪明才智，凭借严明的纪律和顽强的作风，才能有所收获。在日常工作中，我广泛的听取新、老工人的建议和意见，并认真记录，集思广益，协同大家共同创新。
总结201*年生产工作，认认真真的做好工作的同时，吸取以前的事故教训，使自己提高认识，强化安全生产责任意识，把安全工作摆在各项工作的首位并强化现场管理，抓好电工队伍的安全生产工作，加强对重点部位，关键环节的监管，及时发现和消除隐患，从源头防止事故的发生。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。安全生产工作是没有尽头的，更来不得些许的侥幸和大意，面对二期工程新的安全生产奋斗目标，在今后的工作和学习中，我会恪尽职守努力做好自己的本职工作，不断完善自己，善于发现问题，及时改进不足，改正错误，努力学习，振奋精神，开拓前进，加强队里的管理，确保职工的人身安全及工程的正常的施工，带领全队上下为全面完成矿井各项工作目标，为今后的工作打下坚实的基
础。为建设济一流区队作出积极努力和更大的贡献。
201*-12-12
年终工作总结
机电队
职位：
姓名：
中煤一公司第二工程处麦垛山项目部
201*-
扩展阅读：销售部经理个人总结
作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：
1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。4.主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5.评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配6.货款回收管理。
7.促销计划执行管理。8.审定并组建销售分部。
9.制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10.制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11.对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的工作做一个小结。
一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！我代表公司感谢你们！
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！
三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。2、实证的出台目标经销商的力拜访市场造势邀请目标经销商参加活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。
3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！众人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，销售部将出台《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。制度是标准，执行力是保障！
力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。五、“3个无”的问题有待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。1．无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果打折扣。2．无互动的沟通
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。(3lian素材)
3．无开放的心态
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4.无规划的开发市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。六、6条建议仅供参考
1．重塑销售部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2．坚定不移的用我们自己的方式来做市场
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。3．原则不能动，销售人员不能充当送货员
销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率；降低货款风险；希望大家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。4、经销商产品流量流向的控制
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。5、开发新客户的意识一定要上一个台阶
某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。6、目标达成率的提高
这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。七、总结
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能在目前疲软的行业里建功立业！
我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！谢谢！
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