法兰克福汽配展总结

法兰克福汽配展总结

201*上海法兰克福汽配展总结

这是我第一次参加展会，虽然这次我们公司没有展位，但仍是值得的！因为展会是最好的营销方式，也是最好的发现新产品，客户需求，客户结构与商机的的地方。对于我来说，也是一次开开眼界的机会。

第一天刚进入展会五花八门的产品映入眼帘，目不暇接。走到我们同类产品的展位，一个一个细细观察一番。然后我们就采用“蹲点”与“游击战术”瞄准客户了。说来也快，三天半很快结束了，回来后我对我这次去展会做了一下总结：

一、关于产品。这次展会总共有六家喷烤漆房展位：广州钰铂、广州宝悦、景中景、广州广力、中山格普、中一汽保。除了中一汽保集团的喷烤漆房外都有烤灯，有落地的，有镶嵌在房顶的。而中一汽保最大的特点是其烤房的墙体是用的双层网钢化玻璃做的，其照明系统也不是我们通常用的T8照明灯，其机柜装置部分，排风装置安装热回收装置，节省能量。景中景的喷漆房排风装置也有回收装置，而且其机柜装置部分的感觉挺大的，而且有一部分有玻璃，不过知识有限，看不出里面有什么特殊装置。另外有些细节，比如喷烤房有螺丝的地方都有印有品牌标志的铁片遮挡，还有顶部的过滤系统除了过滤棉外还有一样东西（不知道它的名字），如下图：

二、关于宣传方式：除了展馆两边比较小的展位没有什么特别设计外，中间

的，比较大的展位估计都是经过精心设计的，各有各的风格，有些的确让人看了赏心悦目。还有的展位通过各种抽奖、艺术文艺表演等活动吸引客户，确实也吸引了不少人参与，观看。还有许多公司都配有移动电视，宣传他们产品、公司，比较形象。其中就有景中景和钰铂，如果有兴趣的客户可以驻足观看，但一般都比较少，时间比较短。

三、关于客户：因为我是第一次参加展会，也没法比较这次展会的国外客户的多与少及客户结构。但肯定的是国内客户绝对比国外客户多。就我个人感觉这次展会的国外客户还不算太少。毕竟是世界三大汽配展之一，参展商中也有不少国外展商。不过具体效果就不知道了。估计也因展品不同而异，因为最后一天的时候发现有好多小的展位已经空了，不知是否因为没有效果而提前撤出了。对于客户的结构和需求，因为没有找到机会多交流，也就不知道了。

四、关于我：这次展会我拿到八张老外的名片，一个老外的名字和邮箱。我个人的失误是在遇到对烤漆房感兴趣的客户是只是向他们介绍了我们公司、产品，给他们产品宣传册，要他们的名片，而没有问他们具体需要什么，有什么特别要求。不过也会有些客户会不耐烦回答的，有的直接说不要，谢谢。不知道他们是否已经谈好了，还是看我们没有展位就认为没有实力。不过到有一个埃及的主动给我说了他需要打磨房，当天晚上我就整理了两个型号的打磨房报价单发给他了，然后又发短信给他。不过可惜他没有回复，后来又发了封，直到17号收到他的邮件说他在义乌，等回国后联系我……或许我再专业点机会会更大些。

始终一心一意的

201*-12-18

扩展阅读：德国法兰克福国际汽配展览会

中艺新国际展览（北京）有限公司

ChinaArtsInternationalExhibitionCo.,Ltd.

201*年德国法兰克福国际汽车零配件及售后服务展Automechanika

201*年9月11日201*年9月16日

"Automechanika"于1971年诞生于德国美茵河畔的法兰克福。经过法兰克福公司三十多年来的不懈努力与追求，终于把它培养成为汽配行业世界领先的品牌。随后，法兰克福展览有限公司在上个世纪九十年代及本世纪初期陆续把该品牌移植到全球汽配市场最具战略性地位和发展潜力的地区，如今，根植于四个大洲的9个展览会都被烙上了“Automechanika”这一象征着品质保证的封印，并因此为国外企业进入当地市场提供了绝佳的立足点。展品范围：

汽车维修展厅：汽车检测设备、车房设施、升降设备、机械维修设备、轮胎维护及更换设备、各类工具、拖车设备、故障排除设备、润滑、辅助材料及用品、防护衣等；

加油站设备展厅：加油站设备、汽车清洗保养设备、汽车清洗设备；加油站和服务设备及产品；洗车设备和安装；加油站结构设施、安全监控、加油站附属设施、内部管理系统等；

汽车零部件和OEM驱动和传动系统：发动机、变速、驱动传动、排气技术；汽车底盘：轴、转向、刹车、悬挂等；车身：面板、设备、配套、仪表等；

汽车电气和电子电气系统：汽车电子、汽车收音机、一般配件、拖挂系统等；环保：废物处理、回收环保工厂、设备和产品、废物处理等。

据欧洲汽车制造商协会的数据，欧盟27个国家的汽车工业领域工作着220万人，还有相关领域的几千万人。欧洲是世界主要的汽车生产地，在全球每年5300万辆轿车产量中，产自欧盟的就占了1/3，拥有了欧洲市场能让您利于不败之地，参加201*年德国法兰克福国际汽车零配件及售后服务展Automechanika，是您成功进入欧洲市场的开始。

各展览会报价如下（按时间排序）名称巴西汽配展迪拜汽配展墨西哥汽配展俄罗斯汽配德国法兰克福汽配展拉斯维加斯汽配展伊朗汽配展上海汽配展时间4月10-14日5月2224日7月18-20日8月2529日9月11-16日11月1-4日11月25-28日12月6-10日展位价格41500/9平36000/9平28000/9平28800/9平680欧/平3201*/9平35000/9平人员31500/人19500/人26500/人19500/人21500/人19000/人21000/人A区:2200/平B区:1700/平C区:1000/平注价格均为参考报价，具体价格可来电确认。以上价格除标注外，均为人民币。

联系方式：

联系人：陈斌

联系电话：010-85698513手机：13683696992

公司邮箱：chenbin@chinarts-expo.com传真：010-65531053MSN：chenbin0226@msn.cnQQ：879961512地址：北京市朝阳区吉祥里103号中艺大厦A座三层

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