谢涛工作总结
在以流逝去的两个月时间里,我深深的感觉到公司的活力与发展和全体同事热气、拼搏、向上的精神。都拥有共同的一个目标,共同的一个理想去努力、去奋斗、做出自已想要的成绩出来。
我的主要是以成都为中心及周边省市的客户信息收集,销售团队管理,主要是以当地的吃喝玩乐生活体验为主的工作。通过这两个月电话沟通及面谈返溃回的有用信息显示,有需求、有用量、竞争品牌、公司规模、性质及关见决策人物、意向性二三十家有效客户。同时通过客户信息的返溃及与王总和同事共同分析、探讨以划分出好几家重点客户并可以做为长期重点跟进的客户
不同行业、不同性质、不同问题的代表客户分析举例
1.仙迹缘
目前的联系情况:无法多店验证
成都老字号连锁食品企业,,设备陈旧,不过品牌深入人心,因为当初采购的全是一体机,类似于以前的286,无法多任务同时验证,如果能解决多店验证问题,必签单
2.成都雍雅河鲜馆
无法接受不同人群,相对于此类高档餐饮店,目标人群是个问题
解决方案:提出1+1模式,引导客户由不是目标人群转移到目标人群观念上
3.成都高端KTV
无法接受不同人群,相对于此类高档KTV,目标人群是个问题
解决方案:提出1+1模式,引导客户由不是目标人群转移到目标人群观念上4.成都高端美容院
基本接受团购模式,可往往只是给出一次体验,而如果让美容院给出更多体验次数,相对于商家是亏本的。
解决方案:针对美容院某个一次性项目合作,多次项目合作的话商家如果愿意,可以进行采纳。
5.成都流量问题
成都开站2个月,流量一直是个问题,目前已经拿下了很多品质产品,赞助我们来提高流量。
6.全国客户问题
基本上很多全国客户都有人联系,我觉得全国客户应该归结一下,否则撞车。需改进的:
1.加大准客户搜索能力,提高对行业、网页、电话沟通、用量、需求的信息识别能力。同时提高对营销的技术专业知识。
2.多向有经验的同事和对手学习与沟通做对比,如美团,拉手等,他们是怎么去与客户沟通、怎么去挖掘客户与自已的工作情况做对比,自已的那里不足,那里需要改进,那里需要加强。
3.日常生活中,随时对自已的工作做总结,随时发现自已不足的问题进行更新改正,不要走弯路。
4.自我培养狼的心态,碰到问题勇于去解次问题,做事情要没有任何的借口,不要为自已去种种借口。
时间如流水,我会在以后的工作,更多一份思考,更多一份勤劳,更多一份成绩来回报我自已,回报关心我的老总和同事。我一定不会让大家失望。
扩展阅读:201*设备管理年终总结
201*年设备管理工作总结报告
谢涛
一、201*年总体工作情况(一)目标管理卡完成情况
1、目标完成情况:1-11月份完成情况,预计全年完成情况(1)设备管理目标管理卡中完成率为95%,主要是设备故障率较高,主体设备平均运转率仅为81.05%。
(2)预计全年目标管理卡完成率不变,12月份1#平盘将是困扰运转率的主要因素。
2、为保证目标完成采取了哪些行之有效的措施
(1)从工作的内容上细化各项工作,保证各项工作有条不紊的进行。
(2)培训工作上半年已自己培训为主,培训12名润滑人员带领班组其他人员,以点带面;下半年以区域为主导自主学习,大方向上给予指引。
(3)细化奖惩制度,保障体系的健全来管理设备的经济运行。
(二)201*年完成的重点工作及取得的主要成绩
1、完成了6#焙烧炉单体设备试车,修复了6P17电机风机保障了6#炉的成功投料。
2、完成了1#焙烧炉的大修,修复了各炉体旋风筒的内衬、耐火砖、钢板及中心筒,完成了炉体的防腐工作,为20年一期两台焙烧炉的稳定高产做好了铺垫。
3、成功接手润滑工作,并通过以点带面的学习方式,短时间使得班组所有员工掌握了润滑的方式及方法,自201*年3月起至今未发生一起润滑事故。
4、二期设备率先加入点检系统,并通过不断优化点巡检路线及巡检测项,不断培训员工故障现象、故障的判断解决办法,使得设备故障率在近三个月来持续下降,能够提前发现设备异常并联系解决,避免了多次设备事故的发生。二、设备管理存在的问题和差距1、特种设备管理不足
目前设备管理过程中对特种设备的管理存在侥幸麻痹心理,对存在的设备安全隐患意识淡薄,仅下半年就出现2次电梯困人,2次天车制动不合适仍允许其运行情况,对于安全阀的校验存在被动要求的情况,还有很多需要改进的问题以及存在的隐患仍需整改。
2、检修计划的全面性及执行情况不乐观
多次检修后出现检修漏项或检修后验收不合理,设备运行后短时间又出现故障问题,对检修的监督力度不足,主要表现为AO1喂料螺旋的频繁检修,平盘轨道的频繁返工等等。3、专业知识欠缺
对电气、热控、仪表等专业的内容知之甚少,出现设备异常及设备故障后,对检修分厂技术人员的依赖性较大,无法独立进行分析或对员工进行培训,造成设备异常时班组人员巡检无法发现,以及日常检修时无法合理提出检修、检查的项目。
4、奖惩不明确
对于操作不合理、设备损坏、区域管理不到位未制订详细考核制度,以个人想法进行考核,无法做到公平公正。三、201*年工作计划
(1)完成1#平盘大修,解决轨道受力不平衡频繁断裂、串动及栅板变形等问题。
(2)完成1#ESP电收尘大修工作,解决振打频繁故障,极板极线频繁故障,灰斗频繁漏风漏料的问题,恢复各处电加热,保障1#焙烧炉0排放的环保要求。
(3)解决二期P17风机进风风道变形问题,通过增加支撑来分担风道的承受力。
(4)配合一区二区进行收尘设备技术攻关,降低设备因粉尘影响造成的故障率。
(5)完成气垫皮带下盘槽剩余部分的技术改造,提高气垫皮带的负荷能力及运转率,降低其影响焙烧炉运转的次数及时间,以提高焙烧炉的运转率。
201*-12-
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