广告总结
广告重点
1.现代广告活动只要是由广告主、广告媒体、广告信息、广告受众和广告效果五个要素组成。2.广告的功能：(1)促销功能（沟通产销、传播产品信息，实现产品定位，树立品牌形象，帮助消费者树立品牌价值观、品牌偏好、品牌忠诚度，加速流通，促进销售）（2）延伸功能（传播人文美、传播流行时尚美、传播关爱情感美、传播知识创造美）3.广告的分类
（一）根据广告内容的分类商品广告企业广告文化广告社会广告公益广告意见广告等（二）根据广告传播媒介的分类电视广告、报纸广告、广播广告、杂志广告、网络广告、户外广告、直邮广告等等
（三）根据广告传播范围的分类根据广告传播范围的不同，可以把广告分为国际性广告、全国性广告、区域性广告和地方性广告。
四）根据广告诉求对象的分类广告按诉求对象、购买者的特点以及购买商品的目的来对市场进行分类可以分为消费者广告、产业广告、商业批发广告三类。（五）根据广告诉求方式的分类按照诉求方式来进行分类，广告可以分为理性诉求广告、感性诉求广告。
（六）根据商品生命周期的广告分类开拓期广告、竞争期广告、维持期广告。（七）根据广告发起的目的分类赢利性广告非营利性广告在生命周期不同阶段，商品广告策略运用也有所不同
（八）按广告的诉求目的划分1、以推销商品为目的的广告（1）报道式广告（2）说服式广告（3）提醒式广告
2、以树立形象为目的的广告
（1）惠顾企业广告（2）公共关系广告（3）公共服务广告
4.整合营销传播的重点是如何通过一个传播活动创造一个统一的组织形象。5.整合营销的传播的内涵：（简答）
（1）整合营销传播首先是一种传播的计划要领（2）整合营销传播的重点是运用整合的手段
（3）整合传播的要求是达到传播效果的清晰度和连贯性（4）整合营销传播建立了一种新的传播评价体系（5）整合营销传播更强调一种双向沟通
6.5R理论的内涵：关联感反应受关系回报Ｐ４１
7.广告战略基本特征：全局性长期性创造性导向性抗衡性稳定性
8.广告战略基本内容：广告目标、广告对象、广告诉求重点、广告表现、广告媒介。（课件上）广告战略从内容看可以分为战略目标、战略方案及战略预算三部分。
9.广告战略的策划程序：确定战略思想、分析环境、确定广告战略任务、确定广告策略
10.广告战略类型：全方位战略、多媒体体或单一媒体战略、多层次战略、集中战略、渗透战略、心理战略（多选理解各含义）
11.广告战略选择：1.从企业发展方面选择广告战略2.从市场配合方面选择广告战略3.从产品生命周期方面选择广告战略4.从广告实施方面选择广告战略P83（重点理解3）
12.如何基于消费者行为分析设立广告目标？1.从其他品牌哪里吸引新顾客2.从其他产品上吸引新顾客3.刺激对某品牌的需求4.增加品牌忠诚度，减少转换和降低价格弹性5.增加使用度，培养长期行为模式6.行为或行动目标
13.品牌个性：从品牌联想到商品本身所表现出来的类似人的某些特征，它不仅可以表现为青春活波、勇敢、机敏等人格特征，还可以包括性别、年龄、社会地位等特征。（名解）
14.广告预算是广告主根据广告计划对开展广告活动费用的匡算，是广告主进行广告宣传活动投入资金的使用计划。它规定了广告计划期内开展广告活动所需要的费用总额、使用范围和使用方法。（名解）15.广告费分为白、灰、黑三色，白色单代表可支出的广告费，灰色代表考虑是否支出的广告费，黑色代表不得支出的广告费费P111
16.影响广告预算的主要因素1.产品的生命周期2.市场竞争状况3.品牌的市场地位4.广告频次5.品牌的替代性
17.广告预算的编制方法：1.销售额百分比法2.销售单位法3.目标任务法4.竞争对比法5.量力而行法6.通信订货法7.武断法P11718.广告信息的构成P161
直接信息：有通用符号传达的广告信息，是广告表达内容的重点。间接信息：由广告作品具体的表现形式所带来的感觉上的信息，是从直接信息中拓展、延伸出来的潜在信息。19.精细处理可能性模型理论内容（简答）P1721.广告刺激的信息处理有两种路径中枢线路和边缘线路2.两条路径的选择
广告刺激通过哪一条线路依据受众的认知处理深度而定。处理程度越深，中枢线路就占主导，当处理程度低时，边缘线路就成为处理广告内容的主要途径。广告实现中枢处理作用必须具备两个条件：
①受众具备处理信息的动机。②信息处理能力。
广告实现边缘线路处理作用的条件：
①消费者不具备信息处理的动机和能力。②广告中存在边缘信息。
3.精细处理过程中消费者态度的变化
积极的、支持的认知会导致持久的、积极的态度的改变；消极的、反对的认知会导致持久的、消极的态度的改变。
注意：两种认知结构的改变都是中枢线路作用的结果。如果消费者的认知结构没有发生变化，广告内容的途径就转移到边缘线路上。4.两条路径的作用效果
中枢线路的说服效果比较持久，对消费者的行为变化有着强大的预测力。
边缘线路的说服效果很短暂，消费者的态度即使有所改变，也可能因时间的推移而逐渐回复原来的态度。
20.把握各大媒体的特点（会区别分析）课本第七章P181
21.（简答）网络广告的优缺点：优点：交互性与感官性强传播范围广灵活的实时性目标明确性非强迫性传送信息效果的可测性
局限：受硬件环境的限制被动性效果评测标准尚未建立上网费用高网络管理法规尚未完善22.户外广告的种类与特点种类：路牌广告霓虹灯广告交通运输广告跨街布条广告电子户外广告媒体电视墙LED电脑显示幕特点：媒体费用相对较低选择性强传播效果好开发潜力大P209--214
与销售点广告类型特点P215的比较与区别特点：终端广告自营综合性广告形式灵活类型：店面广告货架与柜台广告悬挂式广告专卖点广告ＰＯＰ广告橱窗广告手绘pop23.广告媒体评价指标（名解）到达率又称接触率，是指广告发布一段时间之后，接触到广告的人数与媒体覆盖全区域的人数的百分比，公式：到达率=接收广告信息人数/覆盖区域总人数毛评点即指总的视听率，指的是某一广告媒体在特定时间所送达的视听总数。
毛评点在对信息送达和视听率统计时，并不排除受众重复的可能性。计算公式：毛评点=到达率*发布次数千人成本是指在某一媒体发布广告，送达1000个对象（个人或者家庭）所需的成本费用。公式：千人成本=广告费/受众人数P228/239
24.广告媒体选择考虑因素：产品的性能特征媒体的特征因素媒体受众的因素费用因素广告表现形式因素25.广告大师威廉伯恩巴克说：创意是广告的灵魂
26.创意的基本原则:独创性原则实效性原则真实性原则（重点理解）艺术性原则合理性原则P254
27.USP理论是罗瑟雷斯提出品牌形象理论是大卫奥格威提出定位理论是阿尔里斯和杰克屈特提出的ROI理论是威廉伯恩巴克提出的共鸣理论P254---26028.（简答）uSP理论基本内容：1.每个广告都必须向消费者陈述一个主张。
2、该主张必须是竞争者所不能或不会提出的，它一定要独特既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的一种主张。
3、这一主张一定要强有力地打动千万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。（论述题）结合实际案例分析前三种理论的异同
29.韦伯扬提出的广告创意五阶段（一）调查阶段收集资料（二）分析阶段找出商品最有特色的地方（三）酝酿阶段为提出创意做心理准备（四）开发阶段多提出几个创意（五）评价决定阶段确定最好的创意
30.创意思维方法：事实思维法形象思维法（联想相关联想相似联想对比联想）纵向思维法横向思维法头脑风暴法戈登法
31.广告创意表现方法：示证表现情感表现幽默表现比较表现逻辑表现隐形表现32.广告设计是根据企业的营销战略，通过色彩、图形、文字等手段，将广告创意按照符合大众共同的审美标准进行排列组合，以求创造出具有视觉沟通感染力的广告作品。33.广告文案的构成
广告标题（间接标题直接标题复合标题）广告文案正文广告语广告随文34.广告效果分为：经济效果传播效果社会效果
35.广告效果的特征：时间推移性效果累积性间接效果性效果的复合性竞争性两面性36.广告效果评估的程序（简答）P344
1.确定效果评估的具体问题2.制定计划3.组建调查研究组4.设计评估问卷5.搜集有关资料6.整理和分析资料7.论证分析结果
扩展阅读：任教工作总结及研究计划报告
任教工作总结及研究计划报告
从大学毕业那天开始，就在心里盘算着在职读研，一直觉得还要等很久，可突然有一天QQ群里就开始热议读研的大事。我才突然回过神来，原来我已任教满一学期，不得不感叹时光飞逝，回望这一学期的任教工作，如果要对它做个总结，简单的说就三个字适应期。在学校我主要承担两个班的数学教学工作，高201*级03班以及高201*级06班，分别是理科班和文科班，现在我就对毕业以来的工作做一个详细的总结，并说明在攻读教育硕士学位期间的研究方向和研究计划。
一、思想认识方面
回想我的第一节课，心依然会有一丝颤抖。第一节是06班的课，我拿着课本走向教室，多么希望这条路不要有尽头，但办公室就在教室的上一层，从办公室到教室，感觉心都快跳出来了，走上讲台，听见有学生在下面议论：“这是新老师”为了掩饰自己的紧张，我勉强挤出笑容，第一节课在课下我已做了充分的准备，但还是磕磕巴巴，总得来说，第一节课并不完美，但谁还不允许有第一次！然后第二节课，第三节课一路走来，我也慢慢在成长，现如今当上课预备铃响起的时候，我不会紧张，不会犹豫，站在讲台上，敢于直视学生，表达也更加自如，在课上也更多的与学生互动，适时的幽默一下，活跃氛围。
从高中毕业填自愿的那一刻起，我就知道我要成为一名教师，但一直停留在思想意识层，在大学本科阶段，各种课程、各种培训、各种言论只是让即将成为一名教师这种意识更加的强烈，但思想意识不管多强烈，它从本质上来说始终是意识，是抽象的。直到站在讲台上，下面站着齐刷刷的学生，毕恭毕敬的叫着：“老师好！”我才发现我是教师这回事已经是板上钉钉，我已经是一名人民教师。7岁入校到22岁，一直是以一个学生的身份待在学校，现在要以一个老师身份继续在学校生活，这是一个转变。首先着装的变化，现在的穿着得得体，得体现一个教师的品味，就一个词主流，非主流的生活已远去。再者行为举止方面，得时时刻刻想着自己是一名教师，所有的目光都盯着的，要显得从容、淡定，切不可慌慌张张，要树立好榜样！最重要的一个方面，还是思想层面的，首先思想要积极先进，内心要强大，自觉抵抗一些不正当的事物，坚决拥护中国共产党的领导，热爱教育事业，热爱学生。着装和行为举止方面，没什么难道，但思想层面，热爱教育事业，热爱学生，这样的话易说不易做。
坦白的说，踏进教育这个行业，不是因为热爱教育，但我仍然是抱着满腔热血而来的，想要在这个行业中做出成绩。我一直告诉自己：最初不热爱，但也许慢慢就会喜欢。我也一直记得实习的时候，我当时就对教育这个行业很迷惘，我问指导老师：“你喜欢当老师吗？”当时他并没有正面回答我，他只是说：“不管做什么，你都要去寻找幸福感！”我丰满的理想刚到学校没多久就遇到了现实的骨干，我想换工作，家人对我说：“如果是因为遇到困难而换工作，那什么工作也做不好，你先认真想想为什么要换工作？”那段时间情绪很低落，我一直在思考，我是否真的不适合教育这个行业？最后的我发现不是不适合，而是还在适应期而已，不管什么工作还没适应都是不适合的。然后我调整自己的心态，重新看待教师这个行业，重新出发，经过一个学期的教学，我发现对教师这个行业不再特别排斥，也能慢慢体会到它的乐趣，我依然在寻找幸福感的路上，只愿在教育的路上能够越走越好，总之一句话革命尚未成功，同志还须努力。
二、教育教学工作方面
经过一学期的教学，在教育教学方面我感触最深的是：理论终究是理论，实践才是硬道理！
在本科四年之中，各个教育家的教育理论也看了不少，教育部提出新课程改革之后，我也开始关注，大学的导师也在这方面对我们这群准教师也进行了相关培训，新课改充分体现了，教师为主导，学生为主体的教育理念。听过一些对教师的培训课程，看过一些相关的书籍，信心满满，自以为可以成为一名新型教师。但真正拿起了粉笔，面对着学生，面对着考试，才发现这些理论都显得如此苍白。在此，我并不是否认理论的重要性，我只是发现只有有了经验，才能让理论发挥出它本有的威力。例如，新课程理念里指出要发挥学生的主体性，要把课堂还给学生，不可否认这个理论的正确性，但是对于一个新教师而言，这是完全没办法实施的。把课堂还给学生，但老师必须得驾驭住堂课，把握住方向和尺度，对于一个完全没经验的老师而言，是特别难的。如果没控制好，整个课堂就不能称之为活跃，而得称之为乱。就完全背离了新课程的理念。
任教学校对我们新教师的培养非常重视，实行“一对一”培养模式。而且学校对我们新教师提出建议，不要追求速度，可以先听指导教师的课，然后再结合自己班级的学生上课。通过这种方式来使自己的教学水平能得到提高。
通过这个学期的教学，首先我在板书方面得到了很大的提高，最开始教学的时候，习惯不太好，总把黑板当草稿纸，在上面很随便的计算，很随便的写字，整个黑板看起来很乱，之后慢慢的纠正自己的错误，在黑板上的书写也变得工整，变得更有板书的样子了，可能和别人对比，我的板书还是不怎么样，不过我确实有进步，之后会更加努力。其次在备课方面，一直坚持凡课必备，翻着自己的备课本可以感觉到一直在变化，最初的备课非常官方，为备课而备课，没有考虑学生的实际状况，完全根据自己的一厢情愿在备课。在上课这个角度也在成长，还依稀记得刚开学的几周里，上课讲得“唾沫横飞”，完全没顾及到学生的接受程度，只想着自己所备的课程，飞一样的讲，语速也很快，整节课都是一个语调。学生的作业及考试反馈的结果让我慢慢意识到了问题，开始调整自己的备课以及讲课，自我总结：主要是态度和心态问题，把备课和讲课都当成自己的事，完全忘了，不管是备课还是讲课都是为学生服务的，如果学生没有从中得到收获，那么一切都是零，一切都是无用功。
因为毕竟是新教师，主要精力都投入到了教学这一块，在学生思想这块就关注得很少。直到那天我才发现教育的重要性，一直以来在批改06班的作业这个过程中，我就发现有06班的班长的作业做得质量非常差，我也没太在意，我认为可能还没适应高中数学的学习，我想慢慢就好了。那天上课时间，我安排了一点课题练习，然后在班上走着看学生的做题情况，我发现那个班长根本就没做，而是公然的在弄班级名单，我走了过去，她也没有要收起来的意思，我压着怒气问她：“怎么不做练习？”“不会！”她回答得理所当然。“那为什么平时不问呢？”“老师，我跟你有代沟”听完之后，我哑然了。我发现我太忽视学生的心理了。之后我单独找到聊天，终于找到共通点，我们的老家是一个地方的，一下她就感觉跟我的距离拉近了，而且更重要的是我跟她很喜欢的哥哥是一个高中毕业的通过这次沟通，她对我也没什么敌意了，也开始学数学，做作业的态度也端正了。这次之后我发现教育的重要性，它远远重于教学，难怪有为校长说应该把“教书育人”换一下顺序！
总的来说，通过这个学期的实战演练，我收获很大，成熟了很多，遇到问题学生也不会完全束手无策，在沟通这个能力上得到了很大的提高。在教学这个角度，通过学校老师的教导也有很大的提高，但不足之处仍然很多，还待有进一步的提高。
三、学校工作方面
在校我完全服从学校的管理，每天准时上班，绝不早退。由于我们学校实施坐班制，不管是否有课，都必须按时到学校上班，我也严格执行学校的规定，严于律己。学校每次召开教职工大会，也都提前到场，认真提取学校领导所传达的会议精神。我们学校是一所半寄宿制学校，为了方便住校生的管理，学校安排老师进行三晚、四晚的辅导，学校认为我们这批年轻教师精力旺盛，并且能有更多的时间跟学生接触，所以每周我要负责一天辅导，我也是欣然接受。在校能够很好的处理跟学校领导和老师的关系，每次遇到有自己不能解决的问题都虚心的请教学校领导和老师，他们对我也很照顾，很包容，都耐心给我解决。能在这样一所学校工作，也是一件非常愉快的事情。教育硕士研究方向和研究计划：
作为一名国家首届免费师范生，在签订协议的时候，我就关注到了在职读研这一块内容，对我是非常的吸引，在工作之后还能有机会参加这样的学习，这样的机会千载难逢，所以我非常珍惜这次在职教育硕士的学习机会。为此特别思考了攻读教育硕士的研究方向并做出了研究计划。望老师能够批评指正！
一、总体愿景：
全面学习数学教育硕士专业知识，深入全面的了解所研究领域的方方面面。在博览的基础上，集中主要时间和精力关注自己研究领域，选取学科中的一些经典著作仔细研读，形成自己的知识架构，融会贯通，为我所用。通过教育硕士研究生的培养，使自己具备先进的教育理念，良好的职业道德和创新意识，扎实的专业知识基础，较强的教育教学实践反思能力，为将来成长为优秀教师和教育家奠定坚实基础。
二、阶段性总体安排
第一阶段主要是保质保量的完成学校安排的课程学习，主要有公共学位必修课、学位基础课、专业必修课、专业选修课和教育实践研究五个模块。通过专业必修课的学习拓宽和加深学科专业基础，了解学科发展前沿，培养综合运用教育理论和科学方法研究解决教育教学实际问题的能力。通过专业选修课程的学习提高教育教学管理能力和实践反思能力。
第二阶段主要是教育研究实践，在教育硕士学习期间，利用在职的机会，结合自己所在的地区的教育实际，利用自己所学的理论知识开展教育改革，完成一项教学设计。
第三阶段主要是毕业论文的撰写，主要就是大量阅览文献资料，并结合自己的实践体验，积极和老师进行沟通，完成论文的写作过程。
这些就是我的数学教育硕士的研究方向和研究计划，非常的粗略。我打算在今后的学习中再结合具体情况适时的做出更改和更详细的计划。总的来说我对这样的一次学习是充满了期待的。我将以饱满的激情投入到学习中，同时我也不会落下教学工作，通过学习让教学更上一个台阶，最终能够成为一名出色的教育家型的人民教师！
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