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保险公司201*年工作总结及201*年发展思路

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保险公司201*年工作总结及201*年发展思路

201*年工作总结及201*年发展思路

一、201*年主要工作目标完成情况:

201*年,在上级公司的正确领导下,通过薛城营销部全体人员的共同努力,取得了优异的成绩。全年收取保费1000余万元,较去年增长了43%,当地市场占有率约17.86%,保费计划达成率178.57%,本年历年制赔付率56%,(滚动一年)历年制赔付率59%,(滚动一年)综合成本率75%。二、201*年主要工作重点:

1.加强四级机构团队建设。保险市场是业务竞争的市场,而实质上是人才竞争的市场。

早在薛城营销部筹建之初,我们就决心打造一支具有强大竞争力的团队。并在今后的工作中,注重招贤纳士,选贤任能。通过与当地产、寿险各公司的横向联系,吸纳了一大批优秀的人才。同时注重日常的人才培养和锻炼,为人才搭建平台,坚持用人之长,使其才华得以施展。从而使团队不断壮大,整体战斗力得到迅速提升,并转化成优良的经营业绩,在薛城营销服务部开业的第三个年头,实现并不断巩固了自己在当地财产险市场上的领跑者地位。

2.以业务发展为重点,以提高经营效益为核心。我们结合各级公司的激励政策,及时宣

导,及时制定服务部的业务推动方案,极大地调动了全员的积极性,使整体业务得到迅猛发展,大大提高了安邦保险在本地区的市场占有率和知名度。同时,我们牢牢抓住经济效益这个核心不放松,采取一系列降本增效措施:一是拒绝垃圾业务的承保;二是加大对优质业务的引导和奖励;三是严把理赔质量关,努力降低赔付率;四是开展以“俭以养德”为主题的全员厉行节约活动,从节约一张纸、一滴水、一度电着手,努力控制劳动成本。

3.倡导优质服务,树立安邦品牌。从承保和理赔两大环节入手,全力打造安邦保险的优

质服务品牌。对于业务人员,在承保时就对客户介绍安邦保险公司,宣传安邦文化及其一系列服务客户的政策措施;对于营业窗口,一个礼貌的微笑,一声真诚的问候,一番耐心的解释,都让客户切实感受到我们的主动和热情,体现和增长的是我们安邦保险的品牌价值。在理赔环节上,首先体现出安邦保险公司从业务经办人到查勘、定损理赔人员,再到各级内勤、总公司后援等整个公司在给客户服务,而不是某一个环节或者某一个人给客户服务。在这个环节上,我们努力做到主动、迅速、准确、合理,最大限度的提高第一现场查勘率,并第一时间安慰客户、指导客户,实事求是地处理每个案子。最大限度地提高了客户的满意度,从而使安邦保险公司在当地具有较高的知名度和美誉度。

4.建立健全各项内部规章制度,提高执行力和各项工作效率;制定一系列与总公司政策

相配套的激励措施,集中四级机构所有资源,激发和调动员工和广大营销人员的积极性,最大限度地发挥全员的创造力和潜能。

5.注重联络、广泛交往,努力创造良好的企业外部生存环境。一方面,经常性深入厂、

矿、企、事业单位,采集信息、分析市场、调查研究;另一方面,加强与公安、交通、工商、税务等职能部门和银行等金融机构的沟通联络。上述工作的有效开展,为公司的各项工作顺利进行铺平了道路,同时,也大大提高了安邦保险在当地的知名度。6.加强四级机构文化建设。着眼于长远,在深入理解安邦保险“家文化”、“水文化”以

及“六个人人”等大的企业文化背景下,努力进行基层文化建设。注重提高全员的大局意识、责任意识和诚信意识。所谓大局意识,就是教育员工和广大营销人员增强协作精神,“先国家而后私仇”,正确处理工作和生活中人与人之间的矛盾,懂得相互尊重、相互支持,合作共赢的道理,也即所谓“成人达己,成己达人”的理念。懂得任何优秀成绩和价值的取得,只有通过艰辛的努力和付出,也只有通过艰辛的努力和付出才能获得,别无他途。所谓责任意识,即作为安邦保险的员工或营销员,其言行要对安邦保险公司负责,对客户负责,对自己负责,做一个负责人的人;所谓诚信意识,即是作为安邦的一员或其代理人,说话、做事要讲诚信,以诚待人,以信立身。孔子说“人而无信,不知其可”。我们是服务行业,没有了诚信,也便成了无源之水,无本之木。另外,还教育全员要有爱心,所谓“仁者,爱人”。要用爱心对待周围的人,才能做到“快乐做人”。对别人要宽容,对自己要严谨。多看别人的长处,多找自己的缺点,即所谓“严以律己,宽以待人”,只有这样,才能建造和谐宽松的职场文化氛围。

7.坚持依法合规经营。带领员工和广大营销人员,认真学习《保险法》、《公司法》等各

项法律、法规,认真执行保监会、行协及上级公司的各项规章制度。将合法、合规贯穿到日常工作中的各个环节,自觉抵制各种不正当的竞争行为,为当地保险业健康、有序的发展做出重要贡献。三、201*年工作中存在的主要问题:

1.对信用险、雇主责任险、企财险等非机动车险的重视程度不够。2.对电销业务的重视程度不够,对如何开展好该业务缺少探索性研究。3.对当地银行系统缺少整体性的有效沟通。四、201*年工作计划发展思路及主要措施思路:不断总结经验,扬长避短,继续保持公司良好的发展势头。广纳贤才,打造一流的团队,并将企业文化建设不断深入地开展下去。不断拓宽业务发展渠道。历年制赔付率控制在50%以下,综合成本率控制在75%以下。创造一流的业绩,使业务保持在20-50%的年增长率。不断巩固安邦保险在当地财险市场的领跑者地位。措施:

1.带领全员严格执行安邦公司各项推动方案及各项政策措施,顺势而为,更好地借助安

邦公司对四级机构的强大推动力。

2.通过提高服务质量,树立安邦保险在本地区的良好口碑。主要是加强营业窗口的微笑、

耐心服务和查勘、理赔的时效、满意度服务。一个业务发展的领跑者,首先应是一个服务质量的领跑者。

3.稳定并不断加强团队建设。广泛联系,扩大增员范围,提高增员力度。不断发现人才,

培养人才,并为其提供平台,激励其发挥才智,形成公司核心竞争力。

4.采取措施,提高续保率。对201*年一千万元的业务,提高明年的续保率,是实现201*

年任务目标的一个基础。我们将围绕提高续保率,增加人、财、物的投入,创造性地采取各种有效措施。

5.按照总公司配备两名销售副总的要求,加快人才的选拔和招聘。以便在新一年目标的

实现上发挥其应有的作用。

6.大力发展非车险,积极拓展业务新渠道。努力发展信用险业务及企财险、雇主责任险

等非车险业务。积极拓展4S店、银行等业务发展渠道;重视电销业务的发展。为全面提高安邦保险的市场占有率和知名度、美誉度而努力。五、需要总公司对机构及部门的支持:

1.财务人员能不能招聘211工程院校毕业以外的人员?缺一名财务人员。

2.团队长政策很好,只是每人300万元/年保费太高,若改为每人100万元/年更适宜。

希望团队长政策能延续下去。

3.基层负责人需要一项自主费用。如团队管理、对外联络等。

4.天气渐冷,公司三个小房间需安装空调三台,费用预计6600元。(每台2200元)5.需客服专员一名。可兼职电销专员,与上级电销部呼应。

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连发[201*]17号

连生乡201*年工作总结及201*年发展思路

中共连生乡委员会连生乡人民政府

201*年11月11日

在县委、县政府的正确领导下,全乡上下按照年初制定的发展思路和奋斗目标,以十七届五中全会精神为指针,以科学发展观为统领,以产业结构调整为主线,依靠科技进步和项目拉动,全力推进乡域经济持续、快速、协调发展。农业增加值实现9,520万元,同比增长16.2%,其中:畜牧业增加值实现1,495万元,同比增长12.8%,粮食总产实现1.7亿斤,同比增长35%,农民人均纯收入实现7,800元,同比增长73%。

一、201*年工作完成情况

(一)农业结构不断调整优化。一是大力发展粮食生产。坚持走优化结构、提高单产、改善品质、降低成本、增加效益的路子。重点发展水稻、玉米生产,减少大豆种植面积,突出发展以烤烟、毛葱、黑芸豆为主的经济作物。201*年全乡水稻、玉米、大豆和经济作物种植面积分别达到11.4万亩、5.2万亩、3.5万亩和3.3万亩,其中烤烟、毛葱、黑芸豆面积分别达到1,828亩、5,030亩和12,000亩。二是全力推进养殖业升级。通过实施小区大户战略和小规模大群体的模式,推进畜牧业向专业化、规模化、集约化发展。牛、猪、羊、家禽饲养量分别达到1,620头、5,300头、1.2万只、22万只。全乡共建养殖小区2处,建筑面积1,120平方米,稻田养鱼面积2,550亩。三是农村剩余劳动力输出稳中有进。201*年全乡共转移劳动力5,100人,实现收入3,600万元。(二)新科技普及推广应用有新突破。201*年农业新技术推广应用力度加大,农业生产科技含量不断增强。建立科技示范区5个,16高产攻关田,重点推广了大豆45公分双条播,玉米通透栽培,稻田养鱼,测土配方施肥和寒带毛葱大豆间作等实用技术。太和村万亩水稻标准化示范基地的建设,为发展现代农业实现“以稻治涝”、“以稻抗旱”、“以稻富民”的目标,发挥了示范引导作用,极大地调动了全乡农民利用新科技发展水稻的积极性。根据土地平整优势,大力推广机耕、机播、机收面积,全乡机械化率达到90%。

(三)农村改革不断深化。一是农民土地规模经营初见成效。全乡土地规模经营村村有试点,每个村不少于500亩,整体推进重点村太和村、长安村、望江村。全乡土地规模经营面积达66,000亩。太和村在自愿整合的基础上,实现规模经营12,300亩,统一了耕作模式,提高了科技含量,实现亩节支40元,垧增收750元。二是农村合作经济组织逐渐发展壮大。提高了农民的组织化程度,加强农村经济合作组织建

设,目前,全乡已建立各种专业合作社17个,其中成功注册了米甘红酒、完颜河大鹅、望江毛葱商标。

(四)农业生产条件得到改善,抗旱除涝能力得到加强。201*年共完成水利建设土方1.3万方,清理支渠8,600延长米,新打机电井242眼,农业生产条件得到改善。

(五)招商引资,项目建设有新进展。

一是农村沼气建设项目。为节约能源,实现环境保护,拟在全乡6个村开展沼气建设项目,规划工作已完成。

二是烤烟小区建设项目。完成了靠山村烤烟小区前期基础设施配套建设。

三是自来水新建工程。完成新生村的自来水建设工程。四是完成了乡文化站建设。(六)民生工程稳步发展,各项惠民政策得到落实。201*年饮用自来水村达到15个。农村义务教育工作形势良好,学生辍学率得到有效控制。新型农村合作医疗运转正常,参合率达到95%以上。人口与计划生育工作稳步推进,人口出生率控制在4‰以内。泥草房改造工作扎实推进,有63户已经翻建成砖房。

(七)安全稳定工作效果明显。201*年转变工作作风,严格执行政策,依法治访,实行“一单报告、首问负责、两委决策、目标考核、责任追究”工作机制,落实信访工作责任制,完善首问责任制、领导陪访制、奖惩制和责任追究制。逐级负责,层层落实责任,变上访为下访,及时排查隐患,把问题和矛盾解决消化在基层。全年无一起集体访和越级访案件发生,无重大安全事故发生。平安建设稳步推进,全乡政治安定,社会稳定。

(八)全力完成“三秋”工作。全乡已于10月末前全面完成“三秋”工作的各项任务,完成新增水田3.56万亩,已落实到村到户,其中完成筑硬2.86万亩;完成打井242眼,

剩余46眼已挖好井坑,备好砂石料;完成集中作床260栋,散作床330栋;完成备土2.27万立方米,其中已筛土1.1万立方米;完成水田整地8.9万亩,超出任务2.1万亩,完成旱田深松千亩连片12块,超出任务9块,完成深松整地25,500亩,超出任务6,500亩,全面完成造林补植工作和造林整地工作任务,完成补植125亩,完成整地404亩,完成201*年重点绿化村长安村,长乐村植树准备工作,已挖树坑3,200个。

(九)基层组织建设不断加强。通过“两有一承诺,两评议”载体建设,有效地实施了“四个工程”体系,全乡党员素质得到提高,基层组织建设得到加强。以“三级联创”活动为载体,深入开展了创建“五个好”党委和“五个好”村党支部活动,提升了农村基层组织的整体活力。重点推广了“支部+合作社”工作模式,201*年在各种专业合作社中共成立了临时党支部4个,实行“双向承诺机制”,通过党员和合作社双向互动、交叉任职形式,有效地加强农村基层组织建设,扩大了农村党建工作的覆盖面,促进了农村经济的发展。党风廉政建设取得明显成效。

201*年,连生乡经济和社会都得到了一定的发展,仍存在一些问题。最为突出的是农民增收渠道不宽;优势主导产业发展不快;农业结构相对单一;农业生产条件有待改善;畜牧业波幅较大;新科技普及推广进程缓慢;劳动者素质低下,新型农民培育难度加大;土地规模经营和合作经济组织建设不够深化等实际问题。

二、201*年发展思路

(一)总体思路:以十七届五中全会精神为指针,深入贯彻落实科学发展观,以新农村建设为统领,以产业结构调整为主线,以农民增收为核心,以实施“两江开发”战略为契机,依靠产业强乡富民,实现农民增收致富,村增积累壮

大,乡增财力发展的目标,全力推进乡域经济持续、快速、协调发展。

(二)具体工作目标

1、农业增加值:201*年完成1亿元,同比增长6.3%。其中:牧业增加值1,600万元,同比增长10.3%。2、粮食总产:201*年达到2亿斤,同比增长10%。3、农民人均纯收入:201*年实现8,270元,同比增长6%。

4、转移劳动力比重:201*年转移5,300人,同比增长4%。

5、农村新型合作经济组织建设:201*年总数达到18个。(三)主要措施

201*年,全面贯彻十七届五中全会精神,贯穿一条主线,深化两项改革,创建三大品牌,发展五大产业,抓好七项工作。

1、贯穿一条主线

以农业结构战略性调整为主线,依据“两江开发”战略规划,促进农民收入持续、稳定、快速增长。一要调整优化种植业内部结构,实现“三增一减”调整目标。坚持走“优化结构,提高单产、改善品质,降低成本、增加效益”的发展路子。以实施“两江开发”战略为契机,强力加快水稻,玉米建设步伐,重点增加水稻面积,发展好创税农业。全乡水稻、玉米、经济作物面积分别为15万亩、4.6万亩和2.3万亩。重点发展烤烟、毛葱和芸豆面积分别为2,100亩、6,000亩和12,000亩,大豆面积减少到1.5万亩;二要大力发展畜牧业。按照“小区示范、大户引导,群体发展”的方向,突出发展大鹅、蛋鸭、奶牛,稳定发展生猪,适当发展黄牛和羊。推进畜牧业向专业化、规模化和集约化发展,全乡新建小区1处(长胜奶牛小区),发展大户25个,大鹅5万只,

蛋鸭5,800只,奶牛256头,生猪6,310头;三要全力发展农产品加工业,培植好财源。按照内引外联,借船下海,突出特色,创建品牌的思路,扶强扶壮釜峰酒业,促进现有民营企业提挡升级,办好靠山免烧砖厂,筹建好完颜河肉禽加工厂,培育新的经济增长点,建设好乡级财源。

2、深化两项改革

一要加快土地流转进程,强力推进土地规模经营。按照“产权明晰,用途管制、节约集约、严格管理”的原则,建立严格规范的农村土地管理制度,完善土地承包经营流转市场,建立连生乡土地流转服务中心,逐渐打破一家一户土地经营格局,实行土地规模经营,推行三种经营模式:一是企业承包,规模经营;二是大户承包,合伙经营;三是土地入股,合作经营。大力提高农业现代化水平,充分发挥经营效益。201*年全乡土地流转规模经营面积达到86,000亩。整村推进太和村,建成长安、新生、长乐、望江、太和、连礼、连生村示范区,太和村实现整村推进目标,为转移农村富余劳动力提供条件。二要加强农村经济合作组织建设。解决农户分散经营与农产品市场化的矛盾,实现规模化经营和产业化发展的目标。提高农民组织化程度和归避风险的能力。201*年全乡各类专业合作社要达到18个。完善太和村水稻合作社运营机制,充分利用设备、技术等优势,实现产品市场化、商品化,突出发展壮大毛葱、大鹅、黑芸豆、烤烟、水稻和玉米等经济合作组织建设。

3、创建三大品牌

按照产业发展的要求,举全乡之力创建三大品牌。一是望江牌毛葱;二是完颜河牌大鹅;三是米甘红牌米酒。被中国产品质量品牌信誉监督评审中心、中国品牌与质量监督中心评定为中国著名品牌,实施品牌拉动战略,立足省内,走向全国市场。

4、发展五大产业

201*年重点发展五大产业。一是以“两江开发”战略为契机,发展米稻产业。在太和村建成优质水稻高产基地,在长胜、长乐、长安、新生、农乡村建成万亩水稻示范园区,在西山、长胜、长乐村建成千亩优质玉米示范园区;二是毛葱产业。着力做好产业基础设施建设、产品升级、种子脱毒、规模扩大和风险归避工作,以望江毛葱合作社为依托,全力推进毛葱产业发展,面积达6,000亩。搞好市场对接工作,建设规模化、标准化毛葱生产基地,做好产品精包装,提高产品附加值,同时建设好黑芸豆生产基地,扩大规模,形成产业;三是大鹅产业。依托蜿蜒河和松花江资源优势,借助项目资金,建好大鹅养殖开发区,全乡发展大鹅5万只。做好完颜河大鹅地理标识认证和绿色无公害产品认证工作,发挥好长春大鹅合作社作用,招商引资,在长春村筹建完颜河肉禽加工厂;四是釜峰酒业。招商引资,内引外联,扩大生产规模,年产量达100吨,实现产值3,000万元;五是烤烟业。201*年全乡挖潜增效,强化管理,提高烤烟生产科技含量,扩大烤烟面积,实现烤烟规模化、标准化、专业化和规范化生产。提档升级靠山烤烟小区标准。同时抓好丽人工艺品产业和黑芸豆产业。

五、抓好七项重点工作

一优化调整农业结构,发展强乡富民产业。以实施“两江开发”战略为契机,实现农业结构战略性调整,种植业方面要不断增加高产高效和优质品种种植面积。突出抓好粮食生产,加大水田开发力度,扩大水田面积,确保旱改水任务的完成。发展创税农业毛葱、烤烟和芸豆。养殖业方面要改变传统饲养方式,实施小区大户战略和小规模大群体模式,突出发展奶牛、大鹅、蛋鸭业。扩大稻田养殖(养鱼面积达7,000亩),在望江河建设江水养渔基地。加工业重点发展壮

大釜峰酒业和靠山免烧砖厂,筹建完颜河肉禽加工厂,整合乡域资源,合理开发利用资源。

二推进项目建设工作,增添经济发展新动力。本着“上大项目,大上项目”的工作思路,紧紧抓住国家加大对农业和农村投入的机遇,积极谋划和建设一批符合国家产业政策、产业关联度高、带动能力强的大项目,增强经济可持续发展后劲。即:突出抓好釜峰酒业、中小企业发展基金项目、连生乡基本农田整理项目、农用沼气项目;完颜河大鹅合作社和太和村水稻合作社项目、凤鸣村生猪养殖小区、连生村新农村建设项目、靠山村烤烟烘烤小区项目。实施项目重点推进,完善提高。

三财源建设。201*年进一步开源节流,加强乡级财源建设,扩大烤烟种植面积,达到2100亩,实现税收90万元,发展好釜峰酒厂,力争全乡财政收入实现100万元。

四推进新农村建设工作,构建新的发展格局。一是坚持“规划引导发展,发展依靠优势”的原则,合理规划,科学布局,对乡域资源进行整合利用。积极发展现代农业,夯实新农村建设基础,实现一乡一业,一村一品的生产格局。二是典型示范,打造样板村。建设好省级示范村连生村。重点建设好连生村千米景观街,主要街道实现硬质化,加大新农村建设力度,使农村基础设施条件明显改善,社会事业明显进步,村容村貌明显改观,促进农村社会和谐发展。

五完善基础设施建设,提高农业综合生产能力。不断提高农业装备水平,加强农业基础设施建设,改善农业条件。一是农田水利建设。继续实施“三三”轮耕制,改造好水稻区,完善好田间水利配套工程建设,增强灌溉排涝能力,重点修建好田间道路,提升农业综合生产能力,新发展的水田实施电灌;二是机械化建设。推广深松整地,秸杆还田,机械免耕等技术,太和村农机专业合作社启动运营;三是农业

标准化建设。规范栽培措施,抓好各类高产栽培技术模式和管护措施推广、应用,实现农业种植、养殖良种化;四是建好科技示范园区,重点推广水稻新基质育苗技术,建好太和村水稻大棚育苗示范园区、望江毛葱示范区、长安村黑芸豆示范区、靠山烤烟示范区、吉和奶牛养殖小区养殖小区、长春大鹅养殖小区。

六提高农民综合素质,拓宽农民致富渠道。一是狠抓思想教育。克服小农意识,树立市场观念、发展观念;二是政策教育。依靠政策,维护好自身利益,履行好自己应尽义务;三是科技教育。通过学科学、用科学,实现科技致富,培育有文化、会管理、懂经营的新型农民;四是搞好典型示范。认真发现好、培养好示范典型,以点带面指导全乡。同时提高农民职业技能,加快农村劳动力转移步伐,坚持内转外输相结合,201*年实现劳转5,300人,全面拓宽农民致富渠道。

七加强基层组织建设,促进农村社会稳定。要以领导班子建设为重点,以健全党组织为保证,发挥党员干部先锋模范作用,以“三级联创”活动为载体,一是培养好非党积极分子;二是培养教育好党员干部;三是加强村级班子建设,开展好“好搭档”活动。推广好支部加合作社工作模式,实施好“双向承诺”制。同时进一步贯彻稳定压倒一切的工作方针,全力做好维稳安全工作,认真履行职责,完善制度,落实责任,坚持以人为本,变上访为下访,以防为主,防治结合,标本兼治,确保全乡社会安全稳定。

中共连生乡委员会连生乡人民政府201*年11月11日

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