年终总结
201*年工作总结暨201*年工作计划
致公司各级领导：
春耕秋收，古之明训。时光飞逝，岁月如梭。转眼间，201*年已经挥手而去。为回顾201*年之工作历程，分析本年度工作得失，总结工作经验，现就在本年度工作进行简要盘点；暨为迎接新一年的挑战，落实公司新一年的经营计划，而初步制定201*年度工作计划，以呈公司领导审阅。
注：需要说明的是，本人于201*年11月份入职，故工作总结仅从11月份开始。
本人有幸于201*年11月2日加入成名公司这个有勃勃朝气的团队，入职一来，在领导的直接指导下，在各部门的积极配合下，开展了如下工作
，我从201*年11月2号来到成名时代家具，转眼间201*年就要过去，在这两个月里现总结如下：
一：个人业绩总结
我从做销售的第一天开始就告诉自己用业绩说话，这是最有顺服力的，所以我从来不看障碍，销售就要有冒险的精神，我就去做别人不去做的项目，也许过程很艰辛，但这是每一位销售员都要面对的，我是很务实的人，我要的就是业绩，来成名两个月所做过的项目如下：
1北京河北大厦，项目决策人和经办人电话都以拿到，现在正在与经
办人联系，目前效果还不是很明显，我会把他拿下
2通州宾馆，采购部经理我们已经联系多次了，但这个项目目前下手还早，现在项目还没建到地上
3莫非斯酒店设计渠道，目前她手里有一个鄂尔多斯的酒店客户，直
接与老板联系，不会有太多事情，她在帮我进展，争取年前把工厂看了，往下进行
4御墅临枫别墅，我和总负责人一直保持着联系，年前抽时间来看看工厂，详谈一些细节，我有信心拿下这个项目
5碧水庄园，我直接与业主联系，她挑了几个款式，也报了价，我们已经约定好看厂的时间，也是按我的想法在往下进行，各方面顺利，我有信心年前签下这个单
6目前我已经开发了五个别墅客户，都是直接与业主接触，酒店客户也在想办法开发，为明年做好准备，机会永远留给有准备的人
二：;存在的问题
1在追项目时急于求成，也许酒店方面经验少，在跟进中连贯性不强，专业知识不够扎实
2问题自己已经找到，下一步就是改正，改正两个字虽然简单，但我深知做起来没那么容易，但是为了开单，只要对开单有帮助，做什么都无所谓
三：建议
1我认为唤起销售员的赚钱欲望是很重要的，我来公司两个月了，我感觉不到同事们赚钱的欲望，建议公司让员工多了解一些奢侈品，只要他们努力，也能买得起
2氛围也很重要，每天都有一个高涨的情绪，这对一名销售十分重要，情绪是能影响别人的，无论好情绪还是坏情绪，我喜欢与强者同行，我喜欢乐观的人因为我们可以互相影响，建议公司每天早班时间搞一些娱乐性活动
201*年工作计划
虽然我现已经在制定201*年的工作计划了，在我心中201*年还没结束，我还在放手一搏，我有信心，为了明年更好的开展工作，制定计划如下：1加强酒店方面的渠道建设和酒店的专业知识，每个月认识三名渠道建立很好的合作关系，以保证每个项目的深入
2别墅客户的加强，目前公司很少有销售在做别墅这一块，我本人而言，也很看好，1：直接接触业主，也就是决策人，2：别墅市场很大，家具需求不比酒店差
1每个月开展100个高端别墅业主，进行筛选，短期内有需求的确保在没个月50个，这样就会产生质变，以保证我每月一单的目标块
4明年的目标每月一单，话很简单，但我相信有着合理的计划，坚韧的目标每月一单也很简单
5我会合理的制定自己的学习计划，让自己多方面得到充实，把自己很好的武装起来，明年在家具的战场上拼杀出属于自己的一片天地
来北京两年多了，我感觉到了真正的压力，人这一生有几个两年，可以这样说，为了目标，我可以不惜一切代价
我在201*1年必须赚到100万，我相信自己一定会成功，因为我的眼里只有目标没有障碍
目标就是我的计划
空洞的话谁都会说，最重要的是结果，我会用最直接的方式来证明自己，我只要开单，这也是作为一名销售人员最有顺服力的法宝
在此祝福各级领导身体健康万事如意
201*年12月25日
3大规模建立自己各方面的渠道人脉，人脉就是钱脉，我很重视渠道这一
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年终总结的开头和结束语，神好用~
1、伴新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的201*年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的201*年。年终之际，现对来公司九个月的里所作的工作汇报如下：
2、怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。学期已,新的学期即将来临，半年里我体会到了做老师的艰辛和快乐，我把的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每学生身上。学期的工作结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结,为新学期的工作确立新的。
3、201*年转眼间已经临近尾声，在今年的工作和生活中，到底应如何做自我评价和自我总结呢？
4、一晃而过，弹指之间，201*年已接近尾声，的一年在和同事们的悉心关怀和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了诸多。回顾的一年，现将工作计划如下：
5、201*年在紧张和忙碌中了，回顾，展望未来，我的心情难以平静。艰难的一年里，公司的生产经营重大，生产经营遇到了前所未，x公司公司股东会、董事会、监事会、当地市、县和都了公司方面的关怀和支持。
6、光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了201*年，这一年对本人来说还是收获颇多，首先是自身业务的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司领导的帮助和关心是分不开的。现在就这些进步与同仁探讨，以便相互进步：优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄力量是自己义不容辞的责任。在已经到来201*年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的发展贡献自己的力量。
7、时间一晃而过，弹指之间，201*年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作计划如下：201*年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。
8、在过去的201*年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到了锻炼，取得了一定成绩。“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。
9、在忙碌的工作，不知不觉迎来了新的一年，201*年，今年是有意义的，有价值的和有意义。回顾过去一年的工作经历，作为XXX的雇员，我深深感到，企业的蓬勃发展的战斗精神。在过去的一年，在领导和同事们的奉献和指导，通过不懈努力，取得了一些成绩，但也有少了很多。在过去的一年，现在的工作归纳如下：
10、半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作计划汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。
11、在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了201*年的工作。
12、回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。
13、光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，201*年即将过去，201*年即将来临。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。在201*年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：自201*年工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。
14、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。今年7月，我来到xx工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提高学习。
年终总结常用结束语推荐
1、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
2、在201*年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空!
3、201*年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们一直想要的结果！相信在201*年我们会做的更好!
4、在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!
5、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!
6、新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。
7、总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信明天会更好!
8、201*年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对201*年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司201*年公司各项工作的顺利完成。
9、回想XX年的工作情况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想熟悉还有待进一步进步。在以后的工作中，我将不断加强学习，进步自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上放工，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和局里同道搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。
10、总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进进一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献！
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