个人跟单总结
本厂跟单须知
1．先了解撑握客人的要求方向。
2．预计成本，提前给予客人是否能接受的价格范围：
A跟客人要求的原创做模板，如果成本过高担恐客人没法接受，便可采取B效果同时进行同时交办给客人作对比及参考。B平宜成本做相近类似的模板C即使客人接受高价格但风险高，难度大，不便生产大货的必须劝告客人取消，另再寻可做大货的方案。客人是上帝，上帝是会听我们祈祷的声音的。
3．接下来的工作就是准备采附料：一定要留意客人的品质要求（出口单必须是要做干洗/无叻/无毒/环境）
如物料达不到客人需要的，需预前与客人沟通商量可先用类似的做办，事后补回确的样办或者建议客人改洗衣唛头，或接受现成的样办。
4．按排办件下车间生产时，必须细心检察资料（花稿，电脑带，物料）是否正确才可放下车间生产起办，被免有误而浪费
时间与物力。
5．出办时：要细心检查每一道工序，必须跟客人要求的效果，如有某项做不到理想的，要亲自致电向客人解释理由的存在
性，以及用电邮可记录的方式提出一些更好的大货方案。
6．出办的同时要附上报价单，需注意的事项需在报价单上注明交待清楚。
7．出办/报价后接下来的工作：整理多余物料填写在物料包上，以方便下次做办备料。8．复办时：要在办单上注意做办原因，第几次办及数量，
如有更改任何物料或工序，必须更新做办资料入档。被免订大货物料时有误。
一定要小心留意，是否和我们做办的资料100%无误，例如：线号资料对了但供应商不正确，这情况已在迪斯尼组的大货线中发生过，此事必须控制好不再发生！
9．订大货物料及提供大货物料给客人审批备案留底，同时一定要小心、慎重、核对做办资料与原办，线色，珠数量，供应商是否正确，最后必须注意物料的要求：无叻无毒，环保高温干洗
10．与客人沟通：先不要自我的想法，要听清楚客人意见，不能有直接的冲突，如觉得办期或客人的要求无法按要求完成，
要婉转地用“试试”的心态而语气要“待按排后再复实”让客人听起来容易接受你的意见及按排，不能一口拒绝回复客，这样会把事情变得更糕。（世上无难事，只怕有心人）
车花基本知识
1．2．3．4．5．6．7．8．9．10．11．12．13．
车章/唛头：可用1080#进口朴或9000#棉朴
普通花形/可人工撕掉：可用普通朴（土朴）或者热溶胶。手车/手摇：看布料而定，用脆朴或土朴
电脑/手车：花密及要求手感软的可用热溶胶或水溶朴做车花604支PP/毛冷线/250D绣花线：都会影响成本，电脑机器损耗大。普通车花线：180PP/120D绣花线/150D绣花线/125G金属线等等
面线如果是：604支粗线，底线一定要用120支粗线，这样才不会容易返底线，如用太幼小的底会出现返底线或跳线的情况。
网布车花后的缩率会偏大些，做办时要预计缩率。而且会容易烂孔变形，车花后一定需烫平定形。一般应该车出子口的四周边1寸或1寸半。（未计加毛位，加毛约需再在周边加毛1寸或1寸半）靓的对丝：要裁成布条再做对丝。布条需在对线的位置加子口2分位作对丝子口用）差的对丝：不用裁条，也不用加毛位。因是一对二两边共用。密级骨：要裁成布条再做密级边，布条需加子口1分位用密级用。
机揽手揽：适合做横纹/直纹，但不适合做中纹。但直纹的打揽效果不够横纹的效果好！！如制衣裁片一定要做中纹，便需匹绣做打揽，再裁成中纹做制衣。
此情况看花形而定，如果花形很大不适合拼花的，便需先拼好裁片再做打揽。业务跟单须知
1，2，3，4，
接触客人之前做好自荐的准备工作，本厂的加工硬件、产品展览、引荐以往合作过的客户，为本厂提高信誉感。了解客人产品特征、销售方向、以及产量。通过了解更准确和客人交流及推广自已的供应优势。
综合对客人的了解，针对于客人不同的销售方向，提供合适的配合方案，配合的同时需提供自身的意见，而所提的意思必须附有可作实物参考的资料，以实际行动去证明，尽量让客人与本厂达到双赢的合作关系。
对于时装行业，一件好的产品必须是从布料开始，越是上等高级的布料做加的难度就高。这点一定要让客人体会到你的优势之处。
现在的价钱基本已在市场内透明化，唯一能继续前进的出路必须具备生产的硬件，同时也需要不断的创新、偿试、及以提高办事效率。
一件好的产品重点也是在于珠绣的衫托，好的产品必须是应该配上好的加工。这必须是客人的基本要求。所以本身必须拥有一班实干、负责、团结、谦卑的队伍。
个人理想
一，时装批发，自产自销，商机无限制。
注册个人品牌，申请专利，国内时装注册品牌预计3000-4000元。自己开发或抄款，自己做加工，自己做成衣，自己批发、自己开店零售
或找代理商合作，向着自产自销的大方向，争取三年内稳固市场趋势，争取更多的合作代理商。这样一条龙的加工和销售，将可带动很多个体户的创业合资以及大家的就业空间。而且我们可以开发男装，女装，童装，偿试开展更多的多元化经营方案。
二，人流较大的批发店面约租10000元/月包水电费（合同一般是签定连签三年）三，步行街的店面约租2500元/月包水电费（合同一般是签定连签三年）四，赚够买车子的钱，就回母校建球场，帮助母校完善教育。
扩展阅读：201*个人跟单工作总结
201*年销售部外贸跟单工作总结
不知不觉，进入高璐美快5个月了，回首这5个月的学习和工作，有最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满完成任务的高兴和满足，很高兴能进入到高璐美和大家一起学习、共同成长、共同进步。现就201*年下半年个人工作情况总结如下：一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司的各个方面：我于201*年8月底进入公司，在这里要感谢公司让我在公司的生产一线锻炼了一个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。在实习结束回到办公室后也开始加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉跟单业务流程：作为一名跟单新手，必须尽快让自己了解跟单这项工作以及清晰的跟单流程及相关的外贸术语。不得不承认，最初的我，对于跟单，没有太多的具体概念，所幸，在部门领导人的培养、支持和领导之下，慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程。在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心,还需要稳重的工作。而要做到这些,一是要从基本功上多下工夫,对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心静气,不急不躁;三是要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神,跟单在一开始可能是一件新奇的工作,时间长了可能会产生厌烦的情绪,这是需要避免的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的提高自己的能力,从而为更进一步的发展打下良好的基础。
二、工作中不足和需要改进的地方：
1、工作主动性发挥的还不是很好，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；
2、业务知识方面掌握的还不够扎实，在今后的工作中，我一定会严格要求自己，虚心学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。
3、要更加细心认真地完成工作，尤其在做资料的时候。跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、仔细。4、要学会全面考虑问题。每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出货；我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题。
5、要及时有效地和各个相关部门沟通。每次出货前，都需要和计划沟通，确定大概的出货时间；多去车间看看生产情况，产量等；每天与计划及仓库确认产品生产进度和每日入库情况，以便更好地做好出货前的准备。
6、走好跟单流程每一步。201*年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓“没有规矩不成方圆“201*年将严格按照跟单及出口规范流程执行。三、对201*年的展望：
来到GLM工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。随着公司不断的发展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力的学习和提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。
跟单员：Lizzy
时间：201*年1月16日
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