周工作总结计划报表 201*-01-01

周工作总结计划报表 201*-01-01

销售总公司分公司业务员周工作总结计划报表

分公司：沪浙分公司填报人姓名：xxxx填报期间：201*-12-26201*-01-01周一：参加公司例会，向陆总汇报泽国的市场情况，由于合作模式的改变，致使我们在泽国市场的工作很被动，和竞品相比我们几乎没有优势所在。鸣翔酒店，上次请客的老客户会自点。落实鑫达对账事宜，处理欠款欠酒事宜。解决以前业务员铺货欠款问题。周二：去鸣翔酒店维护客情，鸣翔老客户自点消费10瓶解百纳，领班推出一瓶典藏薏丝琳。尽量做好领班和服务员的客情，希望在他们的带动下拉动店内莫高氛围。走访二批商，看起节前能否备货。周三：走访鸣翔酒店，鑫隆酒店，和酒店上下层人员沟通，了解竞品销售情况，鸣翔虽然上了华东的促销，但是华东在鸣翔的整体占比不是很高，相比之下，鸣翔的张裕七年买的最火。行程汇报周四：参加公司例会，陆总通知元旦放假事宜，以及全员团购的问本周总题，积极督促经销商节前的备货。公司新招的团购元李雪，由于他和鸣翔酒店老板认识，和她了解相关鸣翔酒店老板的情况，找机会结和工做做老板的客情，因为鸣翔其中一部分老客户就是老板的朋友，他们具有积极的带动作用。作重点周五：去兴达解决借酒回单事宜，陪同郭总拜访经销商、领袖消费以及酒店关键人员，为他们送去西北特产，吉祥三宝，他们对特产表示很满意，对公司表示感谢！周六：元旦休假。周天：写工作总结本周重点是维护酒店客情，督促经销商备货，尽力消化公司库存，同时维护酒店人员的客情。和鑫达陈总沟通关于鸣翔酒店的相关问题，由于之前合同的未签订，致使华东要在鸣翔酒店上促销，这样将会给我们原本不太乐观的销量雪上加霜，目前只能靠鸣翔的一点老客户带动。下周工作重点存在问题下周重点是重点是做好酒店客情，制定针对服务员和促销的简单培训方案，利用他们上班前的空闲时间进行重点灌输，同时抓住推销技能较好的服务员，作为重点维护对象。尽量开拓烟酒店渠道，充分的利用烟酒店本身的一些优势以及他们的特别渠道来增加我们的销量。存在的主要问题有以下几点：第一：大多数二批商表现出来的态度不愿意接受莫高，虽然他们对莫高有所了解，但是他们大多数还是持怀疑态度，没有足够的信心。第二：鸣翔酒店华东上了促销，这样将给我们在店内的操作模式带来困难，以及之前做的鸣翔库管的工作将很难执行。第三：对于我们的瓶盖礼品兑换，一线人员表示很难完成，的确，根据目前酒店的销量完成起来的确有点困难，这样会挫伤他们的积极性。针对这个问题，当然与我们公司的整体策略有关系，我们在酒店的销量不来就不乐观，同时也就导致了支持力度的局限性。解决法针对这个问题，虽然鸣翔上了促销，但是华东的占比也不是很乐观，由于目前和店内人员的客情做的比较到位，他们会抓住任何一个机会去推销莫高。及建议针对这个问题，经过和郭总的沟通，由于我们礼品的价值，以及经过费用的核算不能再降，如果和鑫达的合作模式改变，我们将加高瓶盖费。市场开经过做鸣翔酒店库管以及酒店上下层人员的客情，鸣翔的销量近期有所上升，与此同时，由于公司和鑫达合同未达成一直，导致竞品华东抢占了主动地位，这拓进展样使得我们的工作比较被动。周边二批商和名言名酒店都处于观望状态，他们在酒店没有起色的情况下是不会和我们合作，导致目前的情况不容乐观。情况备注

无

扩展阅读：201*年周工作总结计划表格

本周工作总结、下周工作计划及需例会上协调、解决、事宜

姓名一、本周总结内容本周工作总结序号12345二、下周计划内容序号1下周工作计划2345三、例会议题需在本周例会协调事宜内容需协调解决事宜序号123事项计划完成时间开始时间完成时间责任人完成要求/解决方法需配合部门/人员事项责任人计划完成时间开始时间完成时间解决方法配合人事项完成时间是否完成部门职位填表时间未完成原因解决方法更改计划完成时间开始时间完成时间责任人说明：1、制表目的：以上各表内容由各部门负责人填写提交，便于公司及时了解各部门运作状况及所需要协助解决的难题，并于每周三主管例会重点探讨解决；2、填表要求：请各部门负责人用电脑填写表格中的内容，务必于每周三上班前提交此表（电子档）至行政部处统一打印并存档；

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