201*年 12 月工作总结

201*年 12 月工作总结

201*年7月份工作总结报告（模版）

说明：本报告各省区需在201*年5月11日上午10：00前发至scb@taloph.com（内勤部邮箱），要求认真填报，不得缺项（暂无地区可零申报）。（以后每月5日前将上月工作总结报回）一、指标分析

1、销售指标分析（如需增加品种，可在表格最末一行按Enter即可）。

商业毛纯销（件）（一级本月回款序号品种（万元）（万元）进+二级商业出库量）12345678910（件）本月发货商业出库量-二级商业购库存总量备注一、二级商业

2、铺货分析

终端铺货情况序号城市建档终端数量（家）月末已铺货终端数量（家）铺货率（%）（月末已铺货终备注端量/建档终端量*100%）1武汉口东西湖区

16013993%

23456789101112131415合计注：公司规定各市场开发城市必须上报，如人员未到位，将城市列入上表，其它地方空白。3、队伍组建

大区区域经理文员省经理现商务经理标现标推广经理现标推广主管现商务主管商务代表OTC代表合计标现标现标标现标现标现准有准有准有准有准有准有准有准有准有标准现有

4、一、二级商业协议情况

序号123商业级别一级一级二级商业单位名称二级商业协议任务量（万元）

4567891011121314151617181920212223242526272829303132

二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级二级-3-

3334353637383940二级二级二级二级二级二级二级二级合计二级商业协议任务量（万元）

二、连锁终端档案（本表的排序以各连锁终端的实力及网络覆盖面为依据，依次由大到小进行排列）

直营店序连锁名称号（家）1234567891011121314

加盟店年营业额覆盖范围（全国、是否签备注（万元）（家）10068-4-

数量数量全省、具体地市等）订协议东明医药公司连锁智勇医药公司8

151617181920注：在备注栏里填写与连锁洽谈情况。

三、市场分析（对一、二项进行相关说明分析）

四、促销方案

现有促销方案主要内容购进普10，浓6，儿双，终端拉单~10盒送普10，1盒，购进浓10，送普双2盒促销方案实施情况无促销方案原因

四、竞品分析

零售价序号竞品名称（元/盒）（元/盒）三精双黄1连口服液瑞格双黄2连口服液福森双黄3连口服液45678958116终端供价主要促销政策、措施（%）铺货率销售情况代表有无备注

五、目前市场主要存在问题及解决建议

1、药店的可以放宣传单页、海报，有的店，放一天就被人收拾了

2、店员对我们的产品的推荐度不高3.季节性影响强。4，政策力度不大。

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