行业类销售人员总结格式
201*年度总结与计划
－行业类销售人员总结格式
一、个人年度工作成果：1、销售业绩指标名称重大项目开拓分值或行业项目合同额回款额应收款任务额度完成数额达成比例较去年提升
2、201*年签订或支持的项目明细：项目名称项目分值参与角色竞标单位名称突破意义注：1、装置类别请注明是辅装置，核心主装置或大型联合装置；2、参与角色请注明是组织领导、主导运作，协作配合；
3、行业大客户和核心设计院工作：行业大客户或核心设计院名称拜访次数今年签订项目是否签订战略合作协议二、201*年度个人工作得失：
三、你所在行业市场发展趋势和市场机会点分析：
四、工作中的困惑、对部门管理或公司业务流程的建议：
五、201*年度工作目标及计划：
六、其它：
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201*年度总结与计划
—营销总部产品类销售人员格式
一、年度工作成果：1、销售业绩指标名称合同额回款额应收款任务额度完成数额达成比例
2、201*年度签订项目明细：项目名称项目类型项目金额（万元）项目类别参与角色注：1、项目类型：请注明纯系统项目、纯成套项目或捆绑项目或服务项目；
2、项目类别：如是公司战略项目，公司重大项目，总部重点项目请注出；3、参与角色：请注明是组织领导、主导运作，协作配合；
3、201*年度新用户开发情况：
用户名称竞争对手201*年签订项目名称参与角色注：1、新用户：指原非我公司用户、竞争对手老用户2、竞争对手：指参与竞标的国内外同行厂商的名称；
3、参与角色：请注明是组织领导、主导运作，协作配合；
二、201*年度个人工作得失：
三、你所负责区域的市场特性和市场机会点分析：
四、工作中的困惑、对部门管理或公司业务流程的建议：
五、201*年度工作目标及计划：
六、其它：
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