erp财务管理沙盘模拟实训总结

erp财务管理沙盘模拟实训总结

沙盘模拟实训总结

经过为期一周的沙盘模拟实训，我们学习也感悟到很多。我们在了解了沙盘的原理以及操作流程的同时也在同学们的共同协作中体会到了队员之间的沟通以及合作的重要性。

沙盘模拟实训分为分为物理沙盘和电子沙盘。物理沙盘需要沙盘盘面、钱币、生产线、原材料；电子沙盘则用ERP系统。

沙盘模拟共分为五个职能中心：总裁、财务总监、营销总监、运营总监、采购总监。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节，通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，让我们参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。

物理沙盘中我们各自承担了不同的岗位,并以六年为期限进行经营。在老师的带领及讲解下，我们组严格按照制定计、现金管理、建厂房生产线、采购、生产、抢订单、销售、应收款等流程开始了我们的企业经营。在物理沙盘的模拟经营中我们学到了很多:充足的资金是企业经营坚强的后盾，良好的现金管理更是必不可少的重要环节。企业决策者要充分制定完整的经营决策，一个简单的决策就会影响企业未来的发展。企业要学会充分利用借债来发展，但是要量力而为不可盲目借贷。在资金的支持下企业就要建设适当的生产线厂房，采购中心就要在确定产品类型的情况下合理采购原材料。生产经营中心就此进行生产。

整个物理沙盘中至关重要的一步投放广告。企业决策者需要合理预测市场需求量，根据自身产能投放广告。在国内市场中，因为我们组有先开一年的优势，所以成了市场老大，在之后几年我们通过合理的经营始终保持国内市场的老大地位，有优先抢单机会，这样就为我们的销售创造了优势。继物理沙盘之后，我们开始了电子沙盘的操作。通过老师的介绍，我们充分体会到了电子沙盘与物理沙盘的不同。其一，物理沙盘不需要考虑原材料的进货周期，而电子沙盘则需要考虑。这就要采购管理人员仔细认真地计算清楚何时需要采购、需采购何种原材料；其二，物理沙盘一目了然，生产经营操作相对更简洁方便，然而物理沙盘需要严格按照企业生产经营的所有环节，这就需要生产经营者每一个环节都需要认真严格把关。而电子沙盘每个步骤的操作完成后就不可更改；其三，电子沙盘没有市场老大，这就更需要经营者准确分析市场需求和价格起伏，以便在投放广告的时候以细微差距赢得优先抢单机会最后。同时，电子沙盘比物理沙盘的抢购订单环节更为紧张刺激，电子沙盘由电脑软件严格控制抢订单的时间，这就需要我们迅速对每个订单作出分析然后做出合理决策。

经过一周的沙盘模拟实训我们学到了很多，也提高了很多。

首先，企业决策者需要制定好完整的企业生产规划。在沙盘模拟实训中让每个同学感悟到总揽全局和注意把握细节的重要性。产品销售也不仅仅是把产品卖出去就可以的，还需要整体考虑市场占有量。原材料的采购需要每个采购人员经过认真仔细的计算，在符合企业生产规模的情况下进行采购。

其次，在供小于求的情况下，一个企业的生产能力决定着企业的经营发展。在供大于求的情况下，企业就需要开发新的市场研发新的产品。

再次，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守和订单的按时交货，如市场竞争规则、产能计算规则等具体业务的处理。保持诚信是同学们立足社会、发展自我的基本素质。最后，在此次沙盘模拟实训中充分体会到了团结协作的重要性。从制定企业年度生产经营计划到建设厂房生产线，然后采购原材料上线生产经营再到产品销售收货款。每个环节都需要各个岗位之间的协调配合。

经过此次沙盘模拟实训，增强了同学们之间的团队协作意识，提高了同学们对自身工作岗位的责任心，加强了同学们对企业生产经营管理的全面了解。这对同学们以后更好的适应企业生产经营管理，更好地适应社会具有重要作用。

扩展阅读：ERP沙盘模拟财务助理实训小结

ERP沙盘模拟财务助理实训小结

通过两天的学习，我们完成了ERP沙盘模拟实验，在这次实验中我担任的是财务助理的职务。我的任务就是协助财务总监，审核记账凭证，控制日常费用，统计和填写各类报表。虽然只是短短的两天，但是通过这次实验，我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：一，我懂得了只有理论知识没有实践是不行的，我们要把我们学的理论知识用运于我们实践之中，在实践中去更好的理解我们的理论知识。以前我以为一个公司如果有了外债，那么这个公司的经营状况就不是很好，但是这次实验让我改变了我的看法：银行贷款在公司出现基金短缺时是有利于公司基金周转的，对公司起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于公司来说并不都是坏事，它可以起到杠杆作用。所以我们应该辩证的看待银行贷款，正确的应用各种融资渠道。

二，我懂得了一个公司的基本运营过程，以及公司内部每个角色的职责。为了让公司更好的发展，我们不仅需要团结合作，还要有一个精明能干的CEO，制定每一年的整体规划；一个精打细算的财务总监，编制预算表，筹集基金，控制现金流出；一个纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；一个熟练生产规则的生产总监，调整和控制生产能力；一个精确材料供应的采购总监，在控制成本的情况下保证原材料的供应。

三，我懂得了团队合作的重要。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击；

四，这次试验还让我们巩固了我们所学的理论知识，也让我们对自己有了一个新的认识，从而对自己有一个新的定位；我是一个财务助理，实验中我主要的任务就是控制日常费用，以下两张表格分别是我们公司六年来的现金收支情况，以及我们公司六年来净利润的变化趋势。

D综合费用表

项目/年度第0年第1年第2年第3年第4年第5年第6年0444444管理费

0835536广告费

0434666维修费

0000000损失

0001000转产费

000000厂房租金0

010010新市场开拓0

0010000ISO资格认证

2124000产品研发0

0000000信息费

0182518151416合计

根据上面两个表格我说明一下我们公司每一年的具体情况；

第一年，由于我们是第一次进行沙盘模拟实验，没有任何的经验，所以在第一年的经营中我们是失败的，在第一年的生产中我们只是开始了对P2的研发，其他的我们什么都没有做，只是在原有的规模上，进行了生产，所以利润不是很高。

第二年，因为CEO和财务总监决策与预算的失误，我们组在第二年用完了所有的现金，我们把所有的现金都用在了开辟国内市场、P3的研发以及申请IS900认证上了。当时除过广告费用，我们连买原材料的钱都没有了，即使在这样的情况下，我们的CEO和财务总监也没有去借长期贷款或者其他短期借款，以解决公司当前基金短缺的问题。所以由于基金的短缺，我们公司在第二年里只接了一张订单，在交完订单以后我们的生产线几乎处于停产状态，所以在第二年的时候我们公司会亏损那么多。

第三年，到了第三年，我们转产一条生产线，大大提高了我们的生产效率，所以我们接了两张订单。而且在这一年里我们借了4千万的长期贷款，因为有了比较充足的现金，所以在这一年里我们又加了两条半自动生产线。在这一年里我们公司的利润率也有所上升，我们公司开始了稳步的发展，生产经营也开始步入正轨。

第四年，惊险的度过了第三年后，在前几年惨痛教训下，今年广告投放量上也能做得比较恰当了，我们也算是拿到了符合当前生产与销售水平的订单。在资金周转方面，我们借了长期贷款，但从今年的运营情况来看，企业已经在慢慢地步入正轨了，这是我们团队每个人都乐于看到的。第五年，凭借着第四年在广告投放分析和生产能力预测上的经验，这一年因为我们的半自动生产线已经投产，生产率大大提高，我们决定多接一些单子，让生产线不要闲置，也不要违约。经过我们大家的努力这一年我们公司盈利了。

第六年，因为生产线的增加，我们公司生产效率也有了大幅度的提高。所以我们公司每年都可以拿到三张甚至四张订单，随着订单的增加，公司的销售收入也跟着有了大幅度增加，公司的盈利能力也在逐步增加，从上表中也可以看出，我们公司每年的净利润也在逐年增加。但是这种趋势是比较平缓的，因为从第五年开始我们公司的规模就再也没什么太大的改变了。在我们经营的这六年里，我们组做的比较好的就是：

第一，在我们公司基金出现短缺时，我们借入的长期贷款，在一定程度上缓解了公司的基金流通危机，进而保证了我们公司的正常运营。基金短缺可以说是一个公司发展的瓶颈，如果一个公司的基金不能自由流通，那么这个公司的生产经营和发展将在一定程度上受阻。像我们公司第二年那样，我们将大量的自由流动基金用于增加生产线和研发新产品等项目，这种做法直接导致我们公司出现基金短缺的问题，当时我们甚至没有买原材料的钱，但是最糟糕的是：在我们公司在基金短缺的时候我们并没有选择借长期贷款或者其他短期借款来缓解我们基金短缺的困境，而是选择了停止生产，这种选择无疑会给公司带来巨大损失。第二，眼光长远。我们公司在第二年的时候就开始了对P3产品的研发，并且在同一时间里我们扩大了生产线。计划之中，我们准备大量的生产P3产品，但是由于当时基金短缺的问题，我们的这个计划最准没有落实。如果我们公司继续运营下去，我们还会扩大生产线，以提高P3产品的生产力，提高我们公司的竞争力，进而提高P3产品的市场占有率。虽然这些现象在报表上还未显现出来，但是我们相信我们公司一定会成为P3产能品的市场老大。第三，对产品的生产线把握准确，适时开发。当我们发现P1市场开始萎缩时，我们将一个P1生产线转产P2产品，而且我们公司在第三年里开了两个半自动生产线，抓住时机，加快生产P2产品，但是我们并没有放弃生产P1产品。等到P3产品研发出来的时候，我们又将一个P2产品生产线转产生产P3产品。所以从第四年开始，我们公司每年都能接到三张甚至四张订单。因为市场上需要什么产品，我们公司就能生产出什么产品。当然我们的这种做法也有不好的地方，因为不能将生产线全部用于生产其中的某一种产品，所以我们公司的获利能力就比较差，最终导致了投入多产出少的后果。沙盘模拟实验结束了，从总体来看我们组的这次实验是失败的，如果再给我们一次机会我们一定会比这次做的更好。在我们组中，我担任的是财务助理的职位，所以我就从我的角度来分析一下我们组失败的原因，以下几点是我们失败的原因，同时也是我们需要改进的地方：第一，我们的团队缺乏合作意识，各个组员的分工太过于明确。就拿做帐来说，本来这应该是三个人的工作，但是我们组只有财务总监和财务助理做帐，结果间接的导致我们组的帐每次都做不平。到第三年的时候，可能是时间久了，也或许是前两年的教训，我们组的团队合作意识开始变强，由原来的一个人做帐慢慢的开始变为三个人一起做帐，而且在帐做不平的时候，我们组的组员开始一起找原因，再也不像前两年一样独善其身了。由于团队合作意识的加强，我们组在做帐这方面出错的地方也少了，能够按时甚至可以提前给老师上交我们这一年的账本。

第二，会记基础知识学的不踏实。做帐的时候经常出错，有时少记有时多记，其实我们组出错最多的地方就是帐做不平。主要原因有两点，1，会记基础知识学的不踏实，利息、折旧这方面错的较多；2，记账人员粗心大意，在计算过程中出现计算错误的问题。

第三，缺乏经验。因为是第一次接触沙盘模拟实验，所以对好多东西都不是很了解，这也是我们组失败的一个主要原因。所以我在开头的时候会说，如果在给我们一次机会的话，我们一定会比这次做的更好。

第四，CEO不够武断，缺乏他应该有的素质。我们的CEO在做出决策的时候，总是优柔寡断，不够武断，而且还缺乏胆识。

第五，没有正确的运用融资渠道。在我们经营的这六年里，我们公司一直处于基金短缺状态，因为在公司出现基金短缺的情况下，我们公司也没有像银行借款。所以有好几年我们公司都是因为没有钱买原材料，而造成我们公司的全部生产线停产，进而给公司造成巨大损失。我们公司现在的经营业绩并不理想，但是如果时间允许的话，我相信我们的公司将越来越完善，在未来的生产经营中实现更大的经济效应，我们会牢记这次是的经验和教训，借此发现自己的不足，进而不断发展自己。同时我们会把从虚拟公司中总结出的经验运用于真实的公司中，从而帮助我们在以后的工作中更上一层楼

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