沙盘模拟的实训总结
个人总结
旅馆09210905343203潘菲菲
这两个星期我们进行了企业管理的实训课程沙盘模拟，在没有接触的时候我什么都不了解，只是想应该很难不怎么好弄。第一堂课老师指导我们，并把我们分成了左右两个市场共22个小组。我们组由5名成员组成，一名总裁，一名运营总监，一名营销总监，一名财务总监，我是财务总监的助理。但是有时候我也是什么事都要做的，每一部分都要参与的。D公司就是由我们这几个人组成。在不断的练习中慢慢的接触了解，但是还是没有恍然大悟。但是这些天还是学到了很多东西，感觉比理论课踏实的多。
沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。在模拟过程中，每个角色都是挺重要的。如果总裁带领不好，那么公司就是一盘散沙，这也是一个团队精神的很好体现。
在实际的操作中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何打产品广告和接生产订单等问题。
这些事我们在目前的实际生活中是不可能接触到的东西，在做这些的时候就会变得手忙脚乱。在这样的情况下，我们做了很多错误的决定：
（1）花了很多钱去投广告，结果还是没有拿到市场的老大，还竞标到了
最后几个，结果就浪费了大量的金钱去做这个买卖。
（2）产品的竞争不够强，到后期的发展更加不理想，更重要的是不会投
资市场。
（3）对资金的提前预知能力不够，一直依赖贷款，到最后就被压得喘不
过气起来。
（4）不了解市场行情，盲目的做自己的产品，原材料购买失误。
结果，没几年就亏了，一直靠借资金还钱循环往复的过日子，最后还是被还贷这个事压得死死的，导致了最后破产的局面。我们发现了问题后，进行了研究，改变了策略。
前几次，我们公司是一下子开发两个产品的，做了P2和P3的，P1为辅助，可是越到后面几年就越亏损，对于市场的选择也出现了失误，慢慢的走了下坡路。我是一个财务助理，预算什么的就是我的责任，可是对与这个的不熟悉，频频的出现失误，到后几年就更经营不下去了。
后来改变了就做两个产品，但是厄运还是降临了，我们还是没多久就破产了。在多次的破产后，我就去别的组学习了经验，和一些比较成功的组的组员进行讨论，试着找出我们的缺失。在多方的学习后，我们该变了策略，就专攻一个产品，在努力的尝试后，终于为我们迎来了第一次的胜利。在这之后，我们还进行了不断的改进，希望争取到最好的效果。
总之，要想成功就需要好的决策和资金的预算程度，在每年经营初期都要对上一年的财务做一个总结，好让这一年有一个很好的应对方案。
财务对我们来说实在是太重要了，毕竟这个模拟最后是看这一张小小的财务报表的，所以对公司来说，如何合理控制成本，安排各个财务支出，就是企业成败的关键。
对于我们公司来说，刚开始什么都不会算，只是照着步子一一做下去，一直是亏本然后破产。现在，财务在我们的决策中无处不在，我们力求节省每一笔财务费用，把不必要的开支去掉把多出来的现金合理利用，力求做到在资金的利用上没有失误。
这对我是一个高难度，每次都要在那边算，把最基本的都算好，然后让高层可以很好的参考决策。有时候一不小心就把一些东西给算错了，特别是在做P3的时候，R3的原材料是要2个周期才到货，和R2的原材料周期不一样，经常会出现提前买或者买迟了，导致了某一年的多支出，严重的时候交不出货来还被罚了很多的违约金。这样一来，我们的现金就会变少了，权益也会下降，下面几年就变得很艰难。
在短期贷款这个问题上，我们经常会出现一些分歧，有的觉得要贷，有的觉得不要贷，最后争得脸红脖子粗的，也伤了大家的和气。对于这个问题，我也不太会计算，觉得贷了就怕还的时候非常累，不带的话到后面就带不了没钱有麻烦了，这个问题到现在我们达成了共识，没钱之前要贷好，千万不能借高利贷，这样分数不高，还的利息也是比较大的。还有就是在没有办法的时候就只能贴现了，虽说也不划算，但是也能解燃眉之急。在接订单的问题上，我们是看它的账期和售价来决定的，尽量的多赚点钱回来，防止我们的资金不足出现问题。我们还改进了生产线资金的投入周期，减少不必要的浪费，或是开了不用的情况。如果一个公司不去考虑这些问题，那么到后面就会遇到被资金牵着鼻子走的现象。这个现象我们公司遇到了很多次，越到第三第四年的时候就越害怕，因为每到那个时候就会经营不下去了。所以这个问题很重要。这个问题没解决好，我们的很多计划就实施不了。
在节约财务费用上，刚开始我们也有很多失策的时候。刚开始我没有计算好，一道没钱就贷款，到最后就没办法了贷了。但是慢慢的我们改善了，有了一定的心得。我们不会贸然的提高贷款的额度，只有在万不得以的时候才贷入短期贷款，而且在带入短期贷款时就要想好何时,如何偿还贷款和利息对贷款的影响。说到利息对利润的影响，我想再次强调，即使是100万的利息也会对公司产生的利润产生很大的影响，其中关系到税收和费用，所以一定不能忽视贷款的成本。
同时，在广告的投资上，也要考虑财务问题，不能想当然的想投多少就多少，一定要根据公司本生的能力量力而行。有时为了公司能平稳的经营，甚至牺牲市场也是值得的。有时即使投入了巨资，拿到了市场老大，但公司大伤元气就不值得了。
我想，正是由于我和财务总监对这一块的慢慢摸索，才使得我们的经营慢慢的在稳中求胜，达到最后的胜利。所以财务对公司至关重要。
对于财务这个工作，有的人或许觉得只是记录每年的财务报表这么简单。其实不然，财务管理对于整个公司来说是有重要意义的，我们不能把财务从公司中单独抽出，而是要以系统思考的观念把财务观念与整个企业战略结合起来，从企业战略的高度来看待财务管理，从这个意义上来看，财务工作是多么的不易。
在这次实训中，我了解了很多关于财务的工作重心，而且知道了该怎么做，在公司的经营中作为财务要做什么，怎么样计算才能使公司不亏本还有一个提前预测量。为我将来想学会计也打下了一点基础，在下面的学习中也有了一些方向。
这次的实训还是很开心的，一开始做的时候，我们基本上每次都会破产，越到后面大，家就越没信心，只是想说别破那么早就可以了。但是后来在跟别的组学习后，我们进行了别的方案的产，只做P2产品，这个策略为我们带来了第一次的成功，使我们兴奋不已。这样我们就有了动力继续做下去，大家积极的配合，使方案不断的完整。但是有时候也会出现意外，在广告上出现失误，是我们的权益慢慢的下降，这一年也就亏了。但是抱着要做好的心去努力了，一步一步慢慢来，最后稳中得胜。我们小组的团队意识也增强了，我们几个的关系也变得更好了。
在这次的实训中，我们每个人都成长了，知道了合作的重要性，大家有话就说出来，每个人都会有自己的看法，会有意见不同的时候，从而出现争吵和分裂，但是时间长了吵得多了，都是为了这个小组好，能让公司生存的更好，就渐渐地融到了一起。在争论中寻找到最好的建议去经营，有什么错误，大家一起寻找改正，使我们的公司更加的欣欣向荣。我们也能换位思考，更懂得尊重别人的意见了。
考试结束了后，我有好多的感想。经营一个公司并不容易，想要做好做大更不容易。我针对这次实训我们公司所做的，总结了一些经验和教训和大家一起分享一下。
经验有下面几点：
1．市场营销战略是整个公司的重要战略，它直接决定了企业能否获得最终的成功。
2．营销总监一定要做的有以下几点：（1）一定要读懂市场资料，分析市场走势；（2）还要洞察竞争者的动向，有时也要做做间谍，多方位了解军情，这样对公司的营销有一定的帮做。
3．企业决策不是一个人的事，要多方配合，注重团队精神。切记不能个人独断，不互相配合。教训方面：
1.起初的争吵颇多，军心像一盘散沙，听风就是雨，错误连连。
2.没有完整的营销方案，有时被竞争者弄的措手不及，以至于自己很被动没有方法。
3.财务计算不精确，导致最后的很多环节出现不能弥补的失误。
扩展阅读：企业管理沙盘模拟实训总结
组员：周玲玲企管沙盘实训总结谢露依沈洁妍何彬佳
201*/11/6
陈婷
过程简介
为期一周的企管沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。
我们小组秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。小组由四名高层主要领导人。开始的时候由熟悉这方面的相关人员为我们介绍了真个关于沙盘的流程，之后由我们各个小组各自经营。前几次我们主要用的是激进的方案，在年初广告上投入了大量的资金以换取更多的订单。在实践两次后发现这个方案并没有像我们预期的那么好。广告效益不好不说，还出现了资金不足的问题，导致了后面几年的经营处于紧张的状态。后来我们改成了保守策略，有了前两次的总结，我们在广告投入上更加的谨慎，在广告效益上取得了较好的成绩。虽然订单没有前几次拿的多，但是给我们后几年的经营打下了良好的基础。
可到了第二年，我们才发现，我们还没有生产资格，导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了很好的成绩，在第四年之后净利润连续成比例增长，，但第五年的权益和净利润出现增长缓慢的状态，由于第五年的失误，生产线的更新和原料的下订单没有得到相得益彰的配合，经过这次，我们在后面的下订单，原料的购买，生产线的更新更加注意，有了更好的配合。
后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一致，争创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。
在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心。
实习中发现的问题及解决措施
（一）财务问题处理;如果我们要保证市场占有和生产供应，就必
须确保财务上的计划和预算要处理得当，资金借贷及划分运用要恰到关键。每个会计年度初期，企业管理层需要制定（或调整）企业发展战略，以此为依据确立企业未来的销售目标。有了销售目标，企业的财务主管就可以编制销售预算，即对未来一年企业可能实现的销售量、销售收入做测算。这样，以销售预测为依据，结合企业对未来的预期，就可以编制准确的生产预算、采购预算、设备投资专门预算，并进行相应的现金预算。由于现金预算的内容包括现金的流入量、现金的流出量、现金的多余及现金短缺的数值，因此根据现金预算，管理层就可以判断出未来企业现金流的状况及现金结余的情况以及现金是否有短缺，如果有短缺，金额是多少，测算出资金需要量。若要达到这种最佳状态就必须在每期经营前做好市场计划和调查，对我们手头的已有资金以及预期的货款及收益做到合理规划对每期的费用及收益的挪用要尽量做到在财务上的预期范围之内。
（二）保持市场竞争；让我们生产线的产品保持一定的市场占有份额也是非常重要和现实的问题。如果我们不断花费资金拓展国内外，亚洲乃至国际市场，花费大量的物力人力去拓宽生产线，而我们在打开市场投放广告上力度施展的不够大，最后很可能导致产品滞留，货款无从谈起，资金短缺等等问题，让我们辛苦经营的企业在市场竞争中无法立足。继续下去的成本越来越少，最后依旧会导致被迫结束经营规划的严重后果。
（三）合理选择筹资方向；经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，再了解前提条件……，经过从销售部门－生产部门－研发和人力部门－财务部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。沙盘模拟中允许企业的融资方式有长期贷款、短期贷款、贴现及高利贷。其中长期贷款最长为5年期，每年年底支付利息，贷款的最高限额是权益额的2倍；短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息，短期贷款与高利贷到期时还本付息，短期贷款贷款限额是权益的2倍，高利贷没有贷款额度的限制；资金贴现在资金出现缺口且不具备银行贷款的情况下，并且有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数不论应收款期限长短，拿出7万元交1万元的贴现费。企业需要融资时，根据自己的负债情况，选择可行的融资方式。通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。今后的学习中，在了解各种管理工作具体方法和内容的同时，也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响，站在全局的高度思考具体工作的方向。研发产品的方向，不一定只有市场最广的，可能市场小的产品竞争者少，效益更好。一个工序（部门）产量（工作量）相同，采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响：如完成50％交付50％与全部完成一次性交付，对企业整体绩效影响很大。若果选择不合理，在后期的生产线更新和材料采购方面资金的运作将会遇到瓶颈，让我们的经营很难继续下去。所以，在各期的筹资方案中，团队必须认真讨论，合理规划
（四）财务意识有待加强；首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合
刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱
实习总结
（一）“团队”+“个人智慧”=“成功”；在实训中我体验到团队的
力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。CEO对整个企业进行全面掌握和协调，销售主管负责市场预测和产品定位，运行主管负责生产和进行生产预测和计划，采购主管负责物料采购和预测采购计划，财务主管负责财务报表和财务预算等等。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。总而言之，团队加上各个成员的智慧就是成功的保障。去自我中心主义，团结一致就是成功的第一法宝。
（二）学以致用；借这个实训的机会，我们通过经营一个模拟的企业，在各个需要规划和计算以及宏观管理的环节，都充分的运用上了平时所学习的专业知识。在课堂上老师讲授的各个复杂又抽象的步骤和方法在此次实训中都得到了充分的使用和尝试。更加深刻了知识在我们实际生活和未来工作中的运用价值，也更加促进了课堂知识的体系化，让我们在未来学习和实际操作运用中游刃有余。
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