市场总结
市场调查总结
针对宣威市二级经销商的发展和市场需求，宣威振雄公司，主要销量较好的是豪卧自卸车，市场大部分需求都是自卸车5.8米6.2米，同时对客户的需求谈到有些客户提出的一些车辆改进，在跑业务同时注意总结轻量化的自卸车需求比较多，其余几家大同小异，主要有昶兴经贸有限公司合作意向要重的。
贵州盘县祥胜经贸有限公司，介绍自卸车程车需求偏大，但是车辆的贸箱厚度有特别的要求，基本上要求是底10边8的，长度在5.46.2米，发动机马力在336的，云南力帆骏马有限公司，主要介绍还是工程车要的比较多，同时还提供一务信息，他有朋友要要定15台重汽商用车，但是具体那个品牌还没有确定。同时还提出了几个问题，第一车辆的落户问题。第二分期付款的方式，刘官禹辉汽车有限公司，有合作意向，但是多部分是讨论假如车辆销售以后的反点问题。
以上是宣威市今年的工程量较大自卸车的需求也比较多，在盘县是工程车用的比较多，车辆的要求及马力有独特的要求，对于外省的分期付款落户问题比较重视，以上是基本情况不对处望领导给于批评指证。
张全红201*-4-29
工作总结
根据这几天我们跑市场所了解的一些情况及市场所求的一些车型，我们首先对宣威市场所了解的市场需求量，基本上工程车型相对今年市场要好点，因为今年从4月15日起卡超限超载这个政策下来发后，大多宣威经销商都说总体上这几个月的销量是赶不住往年，在加上煤矿事故力频发，煤矿停业整顿，所以大多数驾驶员，一是等待，二是轻量化车型比较受欢迎，我们从宣威振雄汽车经销商所了解了一些具体情况是，今年他们工程车型卖得还是不错（豪沃）车型基本配336PS\\5.8米，6X4，因为今年工程量还是比较大，再加上宣普高速公路动工，今年对宣威市场来说，工程车型走的还不错。
4月20我们到了贵州盘县，向一些汽车销售商进行了一些走访，从他们口中得知，今后市场走向也是工程车辆相对走得好些，在盘县力帆重卡陶经理口中得知，他现在正跟踪一客户需求15台工程车型，对此我们也跟他对我们的一些车型做了一些基本介绍，希望有合作机会，后又到了其它几家经销商处了解了些情况，据他们说，今年基本上还不错，因为他们那边可能从今年7月份也要卡超限超载，也是轻量化车型比较受欢迎，而且有一些经销商，我们跟他们谈到二级网点时，大多还是比较愿意，只是有一点怕跨区域销售和本地总经销的一些抵制和冲突，
这次跑市场从总体角度来说，收获还不错，我个人觉得出去能跟各地经销售商心对心的交谈中能收集到更多更好的一些信息来源，对我自己也是一种锻炼，一种沟通，能使自己不断学习，更能使自己在今后的销售工作中打好更大的基础。
吴利平201*-4-市场调查总结
4月19日我们到宣威市场宣传公司的重汽欧曼等系列的产品，对宣威市场进行了解和对二级经销商网点进行拜访所了解到一些对汽车销售行业销售情况和市场对各和中车辆的需求，最近宣威重卡受各种市场因素的影响，重卡销售处于皮软状态，7米8米以上8X4的自卸车重卡不好卖，但是宣威在修宣普高速路，自卸工程车需求相对较好些，我们到宣威振雄汽车商贸有限公司进行拜访时，刚好有几个人在看豪沃6X4，5.8米，336的自卸工程车。据朱经理讲，他们最近自卸工程车卖得还是好，但重卡就不好卖了，宣威各家汽车经销售商我们都到了他们公司，都与他们的销售经理与销售员进行了沟通，了解了宣威市场的各个品牌的走量和市场的需求，与他们沟通也很融洽，有几家也有意向与我们合作，在和经销售商和驾驶员沟通。了解现在受国家公路政策，超限超载，因素的影响，他们更想了解的是小四桥或更轻便型汽车。对宣威煤矿我们所了解到的信息较少，因为现在煤矿停产整顿。所以煤矿遇不到运煤车辆与工作人员。所以了解不到更多信息。
4月20日我们到宣威的东山镇和田坝镇对煤矿进行宣传后，从羊场镇去了富源真接就到了盘县的红果，到了红果后，根据我们与红果经销商的交流，对重卡市场的了解差不多，也是重卡不好卖，也是工程自卸车需求较多一些，再就是受地理区域的影响，现在再修高速铁路，因而自卸车相对较好销一点。也是受超限超载因素的影响对轻量型和小四桥咨询的较多，还有就是对品牌跨地区销售是不是会产生冲突，也有意向跟我们合作的经销商。
这几天出去我感悟到许多，也学到了很多，人要在不断学习中前进，我自己对专业知识还要加强学习，尽力把销售工作做好，还有就是不管做什么事情，只要有心，认真去对待就没有做不好的事。
周锡林201*-4-
4月19日到宣威市振雄经贸有限公司与朱经理交流了一会，了解到重汽豪沃在该地市场较受用户欢迎。
4月19日去宏威汽贸有限公司，找到陆继灿经理了解重卡市场行情，该公司对欧曼较有兴趣，若政策合理，有意与我们合作，
4月19日，还去了宣威市昶兴商贸有限公司找到陈航了解情况，与宣威市永达汽贸的刘明经理交流了一会，另外找到了钰福汽车销售服务有限公司母其松经理，鹏程经贸有限公司的何经理交流了情况，
通过与几家经销商的交流得知，宣威市场今年较有需求的车型主要国5.4米6.2米的工程用车，和小四桥车型、
4月20日在去盘县的途中，我们去了一些煤矿。但近斯曲靖地区煤矿都在停厂整顿，
4月21日我们主要去盘县，红果的一些经销商交流了情况，其中祥胜汽贸有限公司的李文成经理，对我们欧曼、重汽的工程自卸车较有兴趣。云南力帆骏马车辆有限公司的陶正康经理有工程自卸车15台的需求信息，其他的经销商有点兴趣合作实现双赢。
经盘县市场经销商了解，该地客户主要需求工程自卸车，另外当地有意与我们合作双赢的经销商担心卖我们的车会与贵州代理产生冲突。
根据这三天我们了解到的市场情况总结出在宣威市场我们应以工程自卸车，小四桥为主市场开发点，盘县我们应以工程自卸车为主攻产品。
李贵全201*-4-29
工作报告
我小组4月19日中午到达罗平县城，对罗平县汽车销售市场和修理市场进行了调查宣传，经调查，虽然该县汽车销售市场规模较小，并且中小型农用车辆销售占主导优势，但是重型卡车使用人数较多，其中东风和重汽品牌车量占大多数，我个人认为罗平存在很大的市场潜力，且该地区已为我们奠定了好的市场氛围以后我们应加大对该县的市场宣传，开发。
4月20日至4月21日中午。我小组到师宗征天商贸公司，（重汽销售及维修服务点）白马山水泥厂，丹风水泥厂，焦化厂等进行调查宣传，经调查，因师宗县水泥厂，焦化厂数量较多且规模壮大。水泥散装车，四桥自卸车存有量较多，煤矿因道路崎岖双桥自卸车较多，这些车辆中解放重汽，东风较多，欧曼相对对较少，我个人认为我们应发挥该地区拥有服务站的优势和品牌渲染力的优势，加大对重汽车型推广宣传。同时，针对各大型水泥厂和焦化厂加大对水泥散装车的推广，另外，师宗大部分煤矿因故整顿，导致煤碳供不应求，矿区及路上车辆较少，本次宣传效果不是很佳。
4月21下午至4月22日早上，我组到达陆良县城对当地的东星汽修厂（重汽维修服务点），汽车销售市场及维修市场进行宣传，调查，该县因距离曲靖较近。虽然用车量较大，但大多数部选择在曲靖购车，导致该县汽车销售市场萎缩，我认为该地区应把宣传放在首位，放车辆于当地销售次之效果会更好。
以上是本次市场信息收集结果，请领导审查。
夏平生
201*-4-29
市场调查情况汇报
通过这三天多的时间，我们对市场，二级网点及以后的工作开展有了个初步的了解，为进一步的工作的开端奠定了基础。
罗平市场经销商普遍反映情况大至相同，地点窄，用户喜欢上曲靖购买王牌小卡比较有意向合作，曲靖信大迟总也和他们联系过了，我们已在他处发放宣传图片，粘贴喷会如有需要会和我们联系。
师宗市场我们主要针对中国重汽服务站，服务站销售有很好的优势，今年已销售40多辆车，销售品牌有解放J6系列，柳汽霸龙，豪沃金王子。张长也比较热情，对我们的到来也表示欢迎他要求我们处在他处放8×6自卸、375马力.8.6米车箱1台，其它重汽车型视情况而定，他们也是服务站重汽车型也比较好走，师宗市场的占有率也比较大。
陆良市场着重也进行了2家的交流一处是慌慌已经放了曲靖信大的豪沃云南威龙华的JAC，因其负责人末在，所以之后在对其进行有必要的联系。
中国重汽陆良服务站也摆了一辆金王子其它车型设有，也是曲靖信大迟总放的，他对车型，价格都不熟悉包括消贷方面，希望我们能给他县体的数据，对重汽商用车豪沃，也希望在他处进行销售，他也提供了车辆销售的信息，因我处设有车型，加之用户是不同，才会购买，所发我们会在后来进行根踪服务。
对于这次的工作，完全景露了我们平时工作的不足，一个字形容乱。
我们在公司一天，不管是出去跑市场还是在店销售首先代表的是个人的形象，其次才是公司的形象，不是一到那里就一安全窝的东一句，西一句，在费用放面，希望领导结合实际情况，给我们一个统一的标准，我们也好安排。
以上情况只是我个人的观点，不是之处望领导指点，我好改进，谢谢！
吕庆福201*-4-22
工作总结
扩展阅读：市场工作总结
见习期工作总结
201*年10月,我来到xx分公司xx营业部，转瞬间，六个月已过，在这六个月的见习生活中，领导及同事们给了太多的关怀与帮助，正是他们的帮助，促使我很快的融入到这个集体中来.在六个月中,我被都分配在大客户中心见习工作,现将这半年的见习工作与学习总结如下:
在工作方面:
1、萨班斯、管理提升资料的整理
对管理提升基础资料的整理使我对整个大客户日常工作的流程有了一定的了解与熟悉.萨班斯资料的整理使得我对大客户业务办理如何规避投诉风险有了一个全面的认识.
2、操作系统的熟悉
对经营分析系统、大客户系统、BOSS系统的全面熟悉及应用.
3、各项竞赛的参与
在部门主任的指导下,逐渐的参与大客户中心各项竞赛的落实、督导,其中参与的有四季度新业务竞赛、07年集团客户竞赛、07年个人大客户竞赛.通过接触各项竞赛的关注指标,逐渐的体会到竞赛指标对我们在实际的工作服务中所起到的促进作用.
4、两节促销的宣传工作
两节促销期间,协助制订了大客户中心宣传营销本地方案.并负责了本部门关于两节促销相关业务的培训工作.期间协助客户经理走访了23家重要集团单位.在宣传的过程中锻炼了与人打交道的能力.
5、校园营销
在2月底负责出台了大客户中心关于3所中学的校园营销的本地化方案,并协助本部门客户经理开展了为期3天的校园营销.6、行业应用
协助大客户中心行业产品经理开展相关工作,3台MAS的维护,移动总机与ADC的发展.行业五通的推广与宣传.08年手机邮箱与财信通的发展.在学习方面：1、业务知识
参加营业部举行的各项业务培训，在培训的过程中，认真的学习各项新业务知识、两节促销知识、现有的品牌及相关资费以及公司实施的相关政策方案等。通过对业务的学习，充分的掌握各专业知识，及时了解公司政策，提高自己的工作能力.2、文化学习
在见习期间,我不断的提高自我的服务意识,学习公司的企业文化，用先进的理论知识武装自己的大脑。一个企业有了文化，有了精神才能长久不衰，一个人有了精神，才能明确自己的方向，才能拥有无限的动力为着自己的目标而奋斗。也正是企业带给我的这种精神，让我对工作充满了热情。“创无限通信世界，做信息社会栋梁”已深深的烙进了我的大脑，并不断的激励着我。下阶段工作计划:
（一）加强业务技能培训，全面规范服务流程。
1、每月组织一次培训学习，主要提升大客户系统操作、BOSS系统操作、业务流程、业务知识。
2、与资料组一起规范客户经理代办集团业务的流程，以及客户投诉处理流程。
3、改进晨会制度，晨会工作计划完成情况的总结及评估，增加每周末的小组工作总结及下周计划的安排。
4、严格规范客户经理工作日志以及服务记录，建立服务监督流程，并严格实施。
（二）加强内部管理，落实服务监督。
1、落实完善《集团客户联络员制度》以及《重要客户维系制度》，充分发挥集团联系人及重要客户的积极作用。2、建立完善客户经理走访制度，落实到位。客户经理拜访的目标群为集团内中层以上集团领导,保障集团领导对日常服务满意度。
3、加强集团联谊活动的开展，及时挖掘集团需求通过行业信息化的开展与集团形成紧密的伙伴关系。4、以基础服务为导向,提高VIP客户及集团重要客户服务满意。
六个月的见习生活，每一天都感受着集体的荣誉，让我学到了很多的专业知识，提高了自己各方面的能力。同时，见习生活也让我充分认识到了自己的不足，工作中还有许多的知识要去学习。只有不断的学习，才能提高自己，只有不断的奋斗，才能实现自我的价值。
在以后的工作中，我将珍惜领导给我的关怀，充分利用好公司给我们建立的这么好的一个发展平台，努力的提升自己，为公司作出应有的贡献。
最后，感谢敬爱的领导及同事们对我的关怀及对我工作的支持，谢谢！
xx营业部xx
xx年xx月xx日
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